ANALISIS PENGARUH EKUITAS MEREK, HARGA, KUALITAS PRODUK, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TEH DALAM KEMASAN SIAP MINUM MEREK TEH BOTOL SOSRO. (Studi Kasus Pada Mahasiswa Jurusan Ekonomi Universitas Gunadarma Kalimalang) Diana Nainggolan 11209356
Latar Belakang Persaingan dalam dunia bisnis yang semakin ketat membuat para pengusaha maupun perusahaan mencari strategi yang tepat untuk memasarkan produknya. Salah satu yang memberikan kontribusi terhadap pertumbuhan pasar dalam industri makanan dan minuman adalah bisnis minuman dalam kemasan. Pasar minum teh alam kemasan saat ini mengalami pertumbuhan yang cukup pesat. Tingginya minat masyarakat mengkonsumsi teh dalam kemasan mempunyai prospek yang sangat cerah, memberikan peluang bagi pengusaha untuk ikut terjun kedalam industri minuman teh siap minum dalam kemasan, oleh karena itu perusahaan perlu menganalisis perilaku konsumen teh siap minum dalam kemasan untuk mengetahui pola pembeliannya. Sebagai perusahaan pelopor minuman teh dalam botol, PT. Sinar Sosro telah berhasil mengedukasi pasar untuk mengkonsumsi Teh Botol Sosro dan menjadikan teh kemasan diterima baik oleh pasar Indonesia. Berdasarkan latar belakang tersebut, maka penelitian ini berusaha mengetahui dan menganalisis faktor- faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian teh siap minum dalam kemasan merek Teh Botol Sosro.
RUMUSAN & BATASAN MASALAH Rumusan masalah dari penelitian ini adalah untuk : Bagaimana pengaruh ekuitas merek, harga, kualitas produk dan promosi terhadap keputusan pembelian teh dalam kemasan siap minum merek Teh Botol Sosro baik secara parsial maupun simultan? Bagaimana pengaruh faktor yang paling dominan terhadap keputusan pembelian teh dalam kemasan siap minum merek Teh Botol Sosro? Batasan Masalah dari penelitian ini : Studi kasus mahasiswa di Universitas Gunadarma yang berlokasi di Kalimalang. Pada penelitian ini, data akan diolah menggunakan software komputer yaitu SPSS 20 dan metode yang digunakan yaitu metode Regresi Linier Berganda. Pengumpulan data dengan menggunakan data primer berupa penyebaran Kuesioner kepada responden di Universitas Gunadarma yang berlokasi di Kalimalang untuk jurusan ekonomi.
Tujuan Penelitian Tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut : 1 Untuk menguji dan menganalisis bagaimana pengaruh ekuitas merek, harga, kualitas produk dan promosi terhadap keputusan pembelian teh dalam kemasan siap minum merek teh botol sosro baik secara parsial maupun simultan. 2 Untuk mengetahui dan menganalisis faktor yang paling dominan yang mempengaruhi keputusan pembelian teh dalam kemasan siap minum merek Teh Botol Sosro.
Rangkuman Hasil Penelitian Validitas Uji Asumsi dan Klasik Reliabilitas Uji Asumsi Klasik Berdasarkan uji validitas dan uji reliabilitas penelitian, kuesioner dinyatakan valid dan reliabel oleh karena itu kuesiner layak untuk digunakan sebagai alat penelitian. 1 Normalitas Dari grafik diatas dapat diketahui bahwa titik-titik menyebar disekitar garis dan mengikuti garis diagonal maka nilai residual tersebut telah normal.
Rangkuman Hasil Penelitian 2 Variabel Tolerance VIF Keterangan Multikolinearitas pada model regresi yang digunakan tidak terjadi multikolinieritas. Ekuitas Merek (X1) 0,906 1,103 Tidak ada multikolinearitas Harga (X2) 0,906 1,103 Tidak ada multikolinearitas Kualitas Produk (X3) 0,856 1,168 Tidak ada multikolinearitas Promosi (X4) 0,887 1,128 Tidak ada multikolinearitas 3 Heteroskedastisitas
Rangkuman Hasil Penelitian 4 Autokorelasi Analisis Regresi Linier Berganda. Mode l R R Square Model Summary b Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin- Watson 1.595 a.355.345 1.57890 1.823 a. Predictors: (Constant), X4, X2, X1, X3 b. Dependent Variable: y Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 + b 4 X 4 Y = 1.922+ 0,089 X 1-0,165 X 2 + 0,357 X 3 + 0,345X 4 Konstanta = 1,922 Artinya apabila variabel ekuitas merek, kualitas produk, harga dan promosi diasumsikan tidak ada, maka keputusan pembelian sebesar 1,922 Koefisien regresi (b1) = 0,089 Artinya apabila setiap peningkatan ekuitas merek maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,089. Nilai b1 bertanda positif, sehingga ekuitas merek menyebabkan meningkatnya keputusan pembelian dan sebaliknya.
Rangkuman Hasil Penelitian Koefisien regresi (b2) = - 0,165 Artinya apabila besarnya koefisien variabel harga adalah sebesar -0,165, artinya setiap penurunan pada variabel harga sebesar satuan mengakibatkan penurunan keputusan pembelian sebesar 0,165 bila variabel lainnya konstan. Koefisien regresi (b3) = 0,357 Artinya apabila setiap peningkatan kualitas produk maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,357. Nilai b3 bertanda positif, sehingga kualitas produk menyebabkan meningkatnya keputusan pembelian dan sebaliknya. Koefisien regresi (b4) = 0,345 Artinya apabila setiap peningkatan promosi maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,345. Nilai b3 bertanda positif, sehingga promosi menyebabkan meningkatnya keputusan pembelian dan sebaliknya Parsial / Uji T Signifikan Positif / Negatif X1 = 0.000 X2 = 0.002 X3 = 0.000 X4 = 0.000 Sig = < 0,005 Thitung X1 = 4.978 Thitung X2 = -3.083 Thitung X3 = 6.444 Thitung X4 = 5.460 Ttabel = 1.968 Simultan / Uji F Signifikan Positif / Negatif Uji Koefisien Determinasi (Adjusted RSquare) adjusted R square sebesar 0,345. Hal ini berarti 34,5% variabel dependen keputusan pembelian (Y) dapat dijelaskan oleh variabel-variabel independen yaitu variabel ekuitas merek, harga, kualitas produk dan promosi, sedangkan sisanya (100 % - 34,5 % = 65,5%) dijelaskan oleh variabel-variabel lain di luar model yang tidak dijelaskan dalam penelitian. F = 0.000 Fhitung = 36.385 Ftabel = 2.407
Implikasi Kebijakan dan Saran Implikasi Kebijakan Berdasarkan hasil penelitian ini, saran yang dapat diberikan kepada PT. Sosro, selaku produsen produk teh botol merek sosro sebagai berikut: variabel harga menunjukkan pengaruh yang paling kecil terhadap keputusan pembelian oleh konsumen, berarti harga berpengaruh secara parsial dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan demikian perusahaan sebaiknya menjaga dan meningkatkan kualitas, seperti tetap menjaga kualitas bahan-bahannya, agar para konsumen tidak merasa kecewa dalam mengeluarkan uangnya untuk mendapatkan produk tersebut. Pada saat transaksi atau kunjungan calon konsumen, konsumen akan membandingkan harga produk dengan perusahaan lain yang ada, dan jika mendapatkan bahwa produk di lokasi tersebut dapat memberikan kesesuaian dengan dana yang dikehendaki konsumen dan spesifikasi produk yang diinginkan maka keputusan pembelian akan terjadi. Saran Penelitian yang Akan Datang Saran-saran yang dapat diajukan untuk penelitian yang akan datang antara lain meliputi: 1. Jika dilihat dari koefisien determinasi penelitian ini sebesar 34,5%, maka masih tersisa 65,5% variasi keputusan pembelian yang dijelaskan oleh variabel lain di luar model. Maka disarankan untuk penelitian selanjutnya menggunakan variabel yang berbeda dengan peneliti, atau dapat juga menambahkan variabel-variabel baru ke dalam penelitian. 2. Selain alternatif diatas, hendaknya penelitian mendatang menggunakan objek penelitian yang berbeda, sehingga dapat mengungkapkan gambaran yang lebih jelas mengenai keputusan pembelian konsumen