ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA UD. BONTOT JAYA FURNITURE, KLENDER, JAKARTA TIMUR Nama : Novia Endah Lestari NPM : 15212396 Jurusan : Manajemen Dosen Pembimbing : Ir. Titiek i kirewati, MM
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA UD. BONTOT JAYA FURNITURE, KLENDER, JAKARTA TIMUR Latar Belakang Saat ini perkembangan dunia bisnis sangat pesat, hal ini ditandai dengan adanya persaingan yang semakin ketat. Kondisi tersebut menyebabkan wirausahawan perlu menerapkan suatu strategi pemasaran yang tepat sehingga dapat meningkatkan persaingan dalam dunia bisnis. Dengan demikian, wirausahawan mampu menciptakan lapangan kerja bagi masyarakat yang menganggur dengan persyaratan mudah. UD. Bontot Jaya Furniture yang berlokasi di Klender, Jakarta Timur merupakan salah satu UKM yang perlu strategi pemasaran yang tepat agar mampu bersaing dengan toko mebel lainnya yang menjual produk furniture, sebagai upaya mengembangkan pasar. Rumusan Masalah 1. Masalah internal dan eksternal apa saja yang dihadapi oleh UD. Bontot Jaya Furniture 2. Strategi apa yang tepat dilakukan oleh UD. Bontot Jaya Furniture dalam mengembangkan usahanya agar tetap bertahan?
Batasan Masalah 1. Masalah yang akan dihadapi oleh UD. Bontot Jaya Furniture 2. Strategi pemasaran apa yang tepat dan cocok dilakukan oleh UD. Bontot Jaya Furniture. Tujuan Penelitian Untuk mengidentifikasi masalah internal dan eksternal yang dihadapi oleh UD. Bontot Jaya Furniture, dan untuk mengetahui strategi pemasaran yang harus dilakukan oleh UD. Bontot Jaya Furniture. Manfaat Penelitian Untuk memberikan informasi ilmiah mengenai strategi pemasaran serta mengetahui masalah-masalah internal dan eksternal bagi UD. Bontot Jaya Furniture itu sendiri. Objek Penelitian Objek dari penelitian ini adalah UD. Bontot Jaya Furniture Jakarta Timur yang berlokasi di Jl. Kapuk rt 001 rw 006 Klender, Jakarta Timur.
Data Variabel Data primer, dan data sekunder Metode Pengumpulan Data 1. Studi Lapangan Observasi Penulis melakukan observasi langsung ke UD. Bontot Jaya Furniture untuk mengetahui strategi pemasaran serta faktor-faktor yang mempengaruhinya. Wawancara Penulis mengajukan pertanyaan langsung kepada pemilik dan pegawai UD. Bontot Jaya Furniture untuk memperoleh data-data yang diperlukan dalam penelitian. Alat Analisis yang Digunakan Metode Analisis SWOT Analisis SWOT adalah memaksimalkan kekuatan (Strength) dan peluang (Opportunities), namun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (Weakness) dan ancaman (Threats).
Matriks IFAS (Internal Factor Analysis Summary)
Matriks EFAS (External Factor Analysis Summary)
Matriks IE (Internal External)
Hasil Perhitungan Matriks SWOT EFAS IFAS Strength (S) Weakness (W) Opprotunities (O) Strategi SO Strategi WO (2,3 + 1,7 = 4,0) (0,9 + 1,7 = 2,6) Threats (T) Strategi ST Strategi WT (2,3 + 1,2 = 3,5) (0,9 + 1,2 = 2,1)
Analisis Matriks SWOT Strategi S O 1. Memperluas pangsa pasar 2. Mempertahankan dan meningkatkan kualitas layanan kepada pelanggan 3. Meningkatkan kualitas produk Strategi S T 1. Menetapkan strategi harga pasar untuk menghadapi persaingan 2. Meningkatkan promosi Strategi W O 1. Memperbaiki sistem manajemen 2. Memperkuat modal melalui bekerjasama dengan instansi pemerintahan Strategi W T 1. Meningkatkan teknologi 2. Meningkatkan kretifitas Sumber Daya Manusia
Kesimpulan 1. Masalah internal yang menjadi kelemahan UD. Bontot Jaya Furniture, yaitu kurangnya kegiatan promosi yang dilakukan oleh UD. Bontot Jaya Furniture. 2. Masalah eksternal yang menjadi acaman utama UD. Bontot Jaya Furniture, yaitu semakin meningkatnya produk substitusi yang mengakibatkan pergeseran pembelian dan membuat furniture tertentu tergantikan karena harga produk substitusi i lbih lebih murah dibandingkan dengan furniture. 3. Hasil analisis matriks IE menunjukkan posisi UD. Bontot Jaya Furniture saat ini berada pada sel IV, yaitu strategi tumbuh dan membangun. Hasil perhitungan analisis i matriks tik SWOT perusahaan berada pada strategi t SO dengan nilai i terbaik dan tertinggi yaitu 4,0.
Saran Saran yang dapat menjadi pertimbangan UD. Bontot Jaya Furniture, adalah mengadakan pelatihan bagi pekerja guna meningkatkan keterampilan dalam mendesain produk furniture, memperluas pemasaran produk UD. Bontot t Jaya Furniture melalui internet untuk memudahkan dalam melakukan promosi dengan biaya minimum, memperluas pangsa pasar diberbagai wilayah yang menjadi target pasar UD. Bontot Jaya Furniture, dan mengadakan workshop untuk masyarakat umum dan secara tidak langsung UD. Bontot Jaya Furniture mempromosikan produk furniturenya kepada masyarakat.