Analisis Strategi Pemasaran Pada CV Maju Lancar Unggas Jaya

Transkripsi

1 Analisis Strategi Pemasaran Pada CV Maju Lancar Unggas Jaya Nama : Ana Listiya Wardani Npm : Jurusan : Manajemen Pembimbing : Titi Nugraheni,SE., MM

2 LATAR BELAKANG Setiap perusahaan selalu berusaha untuk dapat tetap hidup berkembang dan bersaing. Dalam rangka inilah perusahaan selalu menerapkan strategi pemasaran. Kegiatan pemasaran pada intinya memfokuskan diri pada produk, penerapan harga, kebijakan distribusi dan cara promosi. Perusahaan harus mampu mengenali kekuatan dan kelemahan dalam persaingan. Hal ini membantu perusahaan dalam mengenali diri, serta memanfaatkan peluang yang ada dan menghindari atau meninimalkan ancaman. Dimana dalam menentukan strategi bersaing dan mengambil keputusan, seorang manajer harus mengenali apa saja yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Pendapatan CV. Maju Lancar Unggas Jaya Tahun Tahun Pendapatan 2013 Rp 1,170,700, Rp 859,868, Rp 706,412,000 Sumber : CV Maju Lancar Unggas Jaya

3 LATAR BELAKANG Penurunan pendapatan telah terjadi sejak tahun 2013, salah satu penyebabnya adalah adanya persaingan harga dan munculnya para pesaing baru yang menjadi ancaman utama perusahaan. Oleh karena itu, dengan semakin ketatnya persaingan maka diperlukan strategi yang lebih tepat agar mendapatkan pangsa pasar baru atau memaksimalkan pangsa pasar yang sudah ada untuk meningkatkan penjualannya, karena secara strategis, pemilik perusahaan mengakui bahwa strategi yang digunakan masih bersifat sederhana. Strategi yang digunakan perusahaan belum dilakukan penelitian dan baru sebatas perkiraan. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa perusahaan belum menerapkan manajemen strategi secara mendalam dan perlu untuk diteliti untuk kepentingan kemajuan perusahaan di masa yang akan datang. Disamping hal tersebut, tidak adanya strategi yang jelas untuk diterapkan di perusahaan dapat menjadi suatu masalah yang utama didalam perusahaan, karena perusahaan kurang memahami strategi yang tepat untuk perusahaannya. Oleh karena itu peneliti dalam kasus ini akan membantu pemilik perusahaan dalam menentukan strategi yang mereka butuhkan kedepannya berdasarkan data-data yang diberikan oleh pihak perusahaan.

4 Rumusan Masalah bagaimana strategi pemasaran yang di lakukan oleh CV. Maju Lancar Unggas Jaya dengan menggunakan analisis SWOT? Batasan Masalah Batasan masalah penelitian ini adalah analisis strategi pemasaran CV. Maju Lancar Unggas Jaya tahun dengan menggunakan metode SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). Tujuan Penelitian Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis strategi pemasaran pada CV. Maju Lancar Unggas Jaya.

5 KERANGKA PEMIKIRAN

6 FAKTOR EKSTERNAL PELUANG 1. Pangsa pasar yang masih besar 2. Adanya permintaan pasar ayam broiler didaerah lain 3. Masih banyak peternak/pemasok yang belum menjadi mitra CV.Maju Lancar Unggas Jaya 4. Tersedianya bantuan kredit usaha rakyat (KUR) dari pemerintah 5. Kebutuhan masyarakat terhadap ayam broiler semakin meningkat ANCAMAN 1. Persaingan yang tajam diantara sesama distributor ayam broiler 2. Munculnya kompetitor baru 3. Tingkat pertumbuhan ekonomi menurun 4. Virus flu burung terhadap ayam broiler 5. Meningkatnya harga BBM

7 FAKTOR EKSTERNAL KEKUATAN 1. Memiliki banyak alternatif pemasok ayam broiler 2. Pengiriman ayam broiler tepat waktu 3. Memiliki lokasi yang strategis 4. Tersedinya varian ukuran ayam broiler 5. Mampu memenuhi permintaan konsumen ayam broiler setiap hari KELEMAHAN 1. Jumlah karyawan sedikit 2. Kapasitas penampungan atau kandang ayam broiler yang terbatas 3. Kurangnya fasilitas tempat tinggal untuk karyawan yang menetap 4. Laporan keuangan masih manual dan catatan yang tidak lengkap 5. Pembagian tugas karyawan yang masih kurang teratur

8 HASIL ANALISIS SWOT

9 KESIMPULAN Dari hasil penelitian strategi pemasaran yang dilakukan CV. Maju Lancar Unggas Jaya dengan analisis SWOT berada pada kuadran 1 yaitu pada growth strategy. Pada kuadran 1 perusahaan sangat diuntungkan dengan berbagai peluang (opportunities) dan kekuatan (strengths) sehingga dapat memanfaatkan peluang sebesar-besarnya. Strategi yang dapat digunakan dalam kuadran ini adalah untuk mendukung kebijakan perusahaan pada pertumbuhan yang agresif. Faktor-faktor kekuatan (strengths) nilai skornya 1,70 dan faktor kelemahan (weaknessess) 0,90. Selanjutnya nilai total skor dari masingmasing faktor dapat dirinci, kekuatan (strength) : 1,70, kelemahan (weaknesses): 0,90, peluang (opportunities): 2,45 dan ancaman (threats) : 0,55. Maka diketahui nilai strengths diatas nilai weaknesses selisih (+) 0,80 dan nilai opportunies diatas nilai threats selisih (+) 1,90.

10 SARAN Penulis memberi saran bagi perusahaan untuk pertimbangan lebih lanjut mengenai strategi yang akan di gunakan oleh CV. Maju Lancar Unggas Jaya, yaitu : menawarkan ayam broiler pada lokasi atau pasar yang baru, memberikan harga yang kompetitif atau memberikan hadiah bagi konsumen yang sudah menjadi pelanggan tetap, bekerja sama dengan pemasok untuk mengontrol kesehatan ayam broiler sehingga tidak terjangkit virus flu burung, tetap menjalin hubungan baik dengan pemasok untuk mengatasi persaingan diantara distributor, menambah jumlah karyawan untuk meningkatkan kualitas pelayanan pada perusahaan sehingga dapat memenuhi kebutuhan konsumen dengan tepat, menambahkan fasilitas tempat tinggal yang layak dengan memanfaatkan bantuan kredit usaha rakyat (KUR) dari pemerintah, meningkatkan kualitas SDM sehingga bisa menghadapi pesaing baru dan membuat laporan keuangan secara lengkap dan membagi tugas karyawan secara teratur.