LAMPIRAN A JOB DESCRIPTION

Transkripsi

1 LAMPIRAN A JOB DESCRIPTION Penjelasan pada Gambar 3.1. tentang Struktur Organisasi PT. Sinar Sosro Semarang yang meliputi jabatan, tugas, dan tanggungjawab masing-masing bagian diuraikan sebagai berikut : a. Unit Manager 1. Mengatur pelaksanaan penjualan produk perusahaan semaksimal mungkin sehingga target penjualan dapat tercapai. 2. Melatih dan meningkatkan mutu, pengetahuan produk, Salesmanship prosedur dan metode kerja yang baik pada sales force team dan melaporkan kemajuan yang telah dicapai secara periodik kepada atasan. 3. Menentukan jadwal kunjungan, wilayah atau rute kerja para salesman atau hari dan target penjualan per salesman. 4. Melakukan koordinasi, pengawasan, pengarahan, pengaturan kerja dan bimbingan kepada Kepala Stock Point, Sales Superisor supaya dapat efektif membantu pelaksanaan fungsi pengawas dan pengendalian operasional. Dan secara periodik mengawasi kemampuan dan prestasi kerja bawahannya dan melaporkan ke atasan. 5. Melaksanakan keputusan-keputusan Management, kebijaksanaan dan pengaturan yang telah ditetapkan dilaksanakan oleh jajaran bawahannya. 6. Mengawasi dan menjaga kelancaran dan ketertiban administrasi perwakilan, mengirimkan laporan penjualan dan biaya serta laporanlaporan lain yang diminta kantor pusat dengan tepat waktu. 7. Secara rutin melaporkan ke kantor pusat pangsa pasar atau perkembangan produk perusahaan di pasar dan aktiitas para pesaing di wilayahnya. 8. Secara rutin melakukan inspeksi ke lapangan untuk membantu menyelesaikan masalah-masalah yang tidak dapat diatasi oleh Kepala Stock Point dan Sales Superisor, juga dalam rangka mendapatkan informasi-informasi pasar, kesulitan Sales Force, aktiitas pesaing,

2 pengecekan kebenaran laporan Kepala Stock Point dan Sales Superisor serta untuk pendekatan dan pembinaan hubungan baik dengan pelanggan. 9. Memeriksa laporan biaya operasi perwakilan dan mengendalikannya sehingga tercapai efisiensi anggaran yang optimal serta bertanggung jawab secara penuh atas biaya-biaya yang akan dikeluarkan. 10. Secara berkala melaporkan realisasi program kerja dan menyusun program kerja tahun atau periode berikutnya. 11. Menghitung dan membayar gaji, insentif dan bonus karyawan sesuai dengan ketentuan perusahaan. 12. Memelihara citra perusahaan, menjaga rahasia perusahaan, memelihara asset perusahaan, dan melaksanakan tugas-tugas lain yang diberikan dari waktu ke waktu oleh atasannya. b. Sales Superisor 1. Menjaga agar semua sumber dana yang dipercayakan kepadanya dimanfaatkan dengan seefesien dan seefektif mungkin untuk menunjang tercapainya objektif perusahaan, untuk ini melakukan : a) Kontrol biaya-biaya operasional. b) Kontrol atas piutang / kredit dan ketetapan pembayaran sesuai standart yang ditentukan. c) Kontrol atas perawatan inestasi perusahaan. d) Kontrol atas penggunaan segala material yang ada sesuai dengan fungsi dan tujuannya. e) Kontrol dan kunjungan secara periodik ke pelanggan yang ada di wilayahnya. 2. Mengumpulkan dan menganalisa serta melaporkan kepada perusahaan data-data marketing di wilayahnya serta semua informasi yang dianggap penting, baik mengenai perusahaan kita maupun kompetitor. 3. Mengatur dan mengawasi agar distribusi produk perusahaan dapat sampai ke pelanggan dengan baik dan rutin. 4. Menyusun rencana kerja yang baik setiap bulannya. 5. Menyusun sales target untuk setiap Sales Force.

3 6. Memberitahukan segera kepada perusahaan dan mengusulkan perbaikanperbaikan untuk mendapatkan persetujuan segera bila timbul situasi dan kondisi yang memberikan indikasi bahwa objektif perusahaan perlu perubahan. 7. Meneruskan dan menjaga agar seluruh aparat penjualannya selalu mendapatkan informasi yang cukup sesuai dengan objektif perusahaan. 8. Melakukan kerja sama yang baik dengan bagian administrasi dalam hal penagihan, surat menyurat dan data-data lainnya yang diperlukan dan tugas lain sesuai dengan pengarahan dari atasan. c. Salesman 1. Melakukan kunjungan kerja ke pelanggan sesuai dengan jadwal yang telah ditetapkan atau melakukan kunjungan serta aktif mengembangkan pasar. 2. Mengadakan transaksi / order dengan pelanggan sesuai dengan batasan / ketentuan yang telah ditetapkan. 3. Berkewajiban mencapai target yang telah ditetapkan. 4. Bertanggung jawab sepenuhnya atas penagihan piutang pada pelanggan di wilayahnya. 5. Mengetahui dan memperhatikan posisi persediaan barang di gudang pelanggan sehingga persediaan / stock barang di pelanggan tidak mengalami kekosongan. 6. Melaporkan atasan tentang hal-hal yang terjadi di pasar, aktiitas pesaing, kondisi penjualan dari pesaing ataupun perubahan-perubahan lain yang terjadi di pasar. 7. Memberikan masukan / input pada atasan perihal kebijaksanaankebijaksanaan penjualan, promosi ataupun hal-hal lain yang dirasa perlu bagi kemajuan perusahaan. 8. Berkewajiban untuk mengisi laporan-laporan yang telah ditetapkan oleh atasan guna kelancaran informasi ataupun sistem kerja yang merupakan satu mata rantai kerjasama yang efektif (SISPRO).

4 9. Sebagai mata telinga perusahaan, wajib memberikan informasi yang dirasakan penting bagi perusahaan atau yang dapat mempengaruhi kebijaksanaan perusahaan. d. Assisten Salesman 1. Membantu kerja salesman sehari-hari. 2. Membantu menaikkan dan menurunkan produk-produk perusahaan di setiap pelanggan maupun digudang sendiri. 3. Melakukan merchandising produk di tiap outlet / pelanggan termasuk penataan / display, kebersihan produk maupun alat bantu jual, rotasi tumpukan barang, dan lain-lain, dibawah pengawasan dan pengarahan salesman. 4. Merawat kendaraan untuk operasional (kebersihan, olie, dll). 5. Membantu pengisian rencana kunjungan dan target penjualan saat setelah terjadi transaksi. e. Kepala Administrasi dan Keuangan 1. Bertanggung jawab atas pelaksanaan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan dan disepakati bersama. 2. Melaksanakan kontrol dan ealuasi langsung, serta mendelegasikan sebagian tugas dan wewenangnya kepada bawahannya, guna pelaksanaan pengontrolan dan pengealuasian, sehingga akan lebih efektif. 3. Merencanakan, mengkoordinir, mengawasi, mengarahkan dan memotiasi bawahannya guna memberi pemecahan masalah yang ada, sehingga dapat mencapai sasaran yang telah ditentukan yakni mendukung team penjualan untuk mencapai sasaran. 4. Menanamkan kinerja kerja yang kreatif dan efektif, sehingga efisiensi kerja tercapai dan secara berkala mengadakan penilaian terhadap prestasi kerja bawahannya. 5. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff bawahan dan departemen lainnya, sehingga tercipta suatu team work yang baik dan suasana kerja yang harmonis.

5 6. Wajib melakukan pemeriksaan terhadap kebenaran dan keakuratan semua laporan yang dibuat oleh bawahannya, dan secara rutin maupun sewaktuwaktu mengadakan stok opname / inentaris atas semua asset yang ada. 7. Menyetujui atau memberikan masukan setiap pengeluaran / biaya dengan dasar setiap pengeluaran / biaya harus dapat memberikan kontribusi / manfaat yang semaksimal mungkin bagi perusahaan, dan atau sesuai dengan ketentuan yang telah ditetapkan. 8. Secara periodik melaporkan posisi keuangan perusahaan kepada unit manager dan kantor pusat dengan benar, akurat dan tepat waktu. 9. Menyusun Program Kerja Tahunan serta membantu unit manager dalam proses penyusunan anggaran (budget) baik biaya operasional maupun lainnya. 10. Wajib melapor kepada unit manager maupun kantor pusat, apabila terdapat hal-hal yang dapat merugikan perusahaan atau rekan kerjanya. 11. Melaksanakan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan unit manager. 12. Menjaga citra perusahaan dan rahasia perusahaan dengan sebaik-baiknya. 13. Senantiasa meningkatkan kemampuan diri dan teamnya. f. Staff Kasir 1. Bertanggung jawab atas kebenaran asset yang dipegang berupa uang tunai, bilyet giro/cek dan dana yang ada di Bank serta uang muka. 2. Menjaga keamanan dan kerapian asset yang dipegang dan arsip-arsip yang berkaitan, agar terhindar dari kemungkinan terjadinya kerusakan, kehilangan, kebakaran, kebanjiran dan sebagainya yang dapat menimbulkan kerugian perusahaan. 3. Menerima setoran dana dari salesman lainnya dan menyetorkan dana tersebut ke rekening bank perusahaan, sesuai dengan prosedur yang ditetapkan. 4. Menerima dana dari kantor pusat dan mengeluarkan dana untuk kebutuhan biaya operasional, sesuai dengan prosedur yang telah ditetapkan.

6 5. Wajib mengontrol kelancaran Arus Kas, terutama pentransferan dana yang di bank ke kantor pusat. 6. Berhak memberi masukan, menolak, biaya bila timbul biaya yang tidak sesuai dengan ketentuan yang ditetapkan. 7. Melaksanakan administrasi yang tertib dan teratur, sesuai dengan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga dapat menyajikan pertanggungjawaban dengan benar, akurat dan tepat waktu. 8. Mengealuasi Realisasi dan Budget Biaya Operasional secara periode bulanan dan tahunan. 9. Secara rutinitas harian melaporkan mutasi kas, cek / giro bank serta biayabiaya operasional kepada kepala administrasi. 10. Melaksanakan stock opname harian phisik kas dan cek / giro guna dicocokkan dengan laporan yang dibuat secara tidak rutin (sewaktu-waktu) melakukan stock opname bersama-sama dengan kepala administrasi dan keuangan. 11. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff dan departemen lainnya, sehingga terciptanya suatu team work yang baik dan suasana kerja yang harmonis. 12. Wajib melapor kepada yang berwenang (baik di unit atau kantor pusat) apabila terdapat hal-hal yang dapat merugikan perusahaan atau rekan kerjanya. 13. Melaksanakan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan kepala administrasi dan keuangan. 14. Menjaga citra perusahaan dan menjaga rahasia perusahaan dengan sebaikbaiknya. 15. Senantiasa meningkatkan kemampuan diri. g. Staff Administrasi Piutang 1. Bertanggungjawab terhadap kebenaran asset piutang yang berupa Faktur Kredit, dan dokumen piutang lainnya.

7 2. Menjaga keamanan dan kerapian asset yang dipegang dan arsip-arsip yang berkaitan agar terhindar dari hal-hal yang dapat menimbulkan kerugian perusahaan. 3. Melaksanakan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga dapat menyajikan pertanggungjawaban dengan benar, akurat dan tepat waktu. 4. Secara harian dan periode tertentu, melaporkan semua piutang yang ada kepada Kepala Administrasi dan Keuangan. 5. Secara rutin atau sesuai kebutuhan (bersama Kepala Administrasi) melaksanakan stock opname terhadap phisik asset piutang, guna pencocokan dengan Saldo Laporan. 6. Menganalisa piutang secara periode harian / bulanan atau sesuai kebutuhan, terhadap penagihan efektiitas piutang, bila ditemukan penyimpangan segera melapor ke atasan secara lisan dan atau tertulis. 7. Menolak setiap Faktur Kredit dan dokumen piutang lainnya yang tidak memenuhi persyaratan yang telah ditentukan. 8. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff dan departemen lainnya, sehingga tercipta suatu team work yang baik dan suasana kerja yang harmonis. 9. Wajib melaporkan kepada yang berwenang (baik di unit atau kantor pusat) apabila terdapat hal-hal yang dapat merugikan perusahaan atau rekan kerjanya. 10. Melaksanakan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan Kepala Administrasi dan Keuangan. 11. Menjaga citra perusahaan dan menjaga rahasia perusahaan dengan sebaikbaiknya. 12. Senantiasa meningkatkan kemampuan diri. h. Staff Adminitrasi Stock dan Penjualan 1. Bertanggungjawab terhadap pelaksanaan dan pengontrolan kegiatan administrasi stock dan penjualan.

8 2. Memberikan pengarahan dan pelatihan administrasi kepada kepala gudang dan salesman, guna kelancaran administrasi dan penambahan kemampuan guna pertanggungjawaban masing-masing. 3. Menjaga keamanan dan kerapian arsip-arsip yang berkaitan, agar terhindar dari hal-hal yang dapat merugikan perusahaan. 4. Melaksanakan administrasi yang tertib dan teratur, sesuai dengan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga dapat menyajikan pertanggunjawaban dengan benar, akurat dan tepat waktu. 5. Melakukan stock opname gudang baik secara rutin maupun tidak rutin. 6. Berhak meminta pertanggungjawaban kepada kepala gudang dan salesman apabila terdapat hal-hal yang menyimpang. 7. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff dan departemen lain, sehingga tercipta suatu team work yang baik dan suasana kerja yang harmonis. 8. Wajb melaporkan kepada yang berwenang (baik di unit atau kantor pusat) apabila ada hal-hal yang dapat merugikan perusahaan maupun rekan kerjanya. 9. Melakukan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan Kepala Administrasi dan Keuangan. 10. Menjaga citra perusahaan dan menjaga rahasia perusahaan dengan sebaikbaiknya. 11. Senantiasa meningkatkan kemampuan diri. i. Staff Administrasi Promosi 1. Bertanggungjawab terhadap kebenaran asset yang dipegang. 2. Menjaga keamanan dan kerapian atas asset yang dipegang dan arsip-arsip yang berkaitan, agar terhindar dari kemungkinan terjadinya kerusakan, kehilangan, kebakaran, kabanjiran dan sebagainya yang dapat menimbulkan kerugian perusahaan, serta demi kemudahan mendapatkannya kembali jika sewaktu-waktu diperlukan.

9 3. Melakukan administrasi yang tertib dan teratur, sesuai dengan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga dapat menyajikan pertanggungjawaban dengan benar, akurat dan tepat waktu. 4. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff dan departemen lainnya, sehingga tercipta suatu team work yang baik dan suasana kerja yang harmonis. 5. Menerima dan mengeluarkan sarana promosi sesuai dengan prosedur yang telah ditentukan. 6. Berhak menerima pertanggungjawaban kepada pihak yang bersangkutan, berkaitan dengan penggunaan sarana promosi, guna penyelesaian atas kewajiban masing-masing. 7. Secara rutin dan sewaktu-waktu bersama-sama dengan Kepala Administrasi, melakukan stock opname terhadap phisik asset yang ada, guna pencocokan dengan laporan. 8. Wajib melapor kepada yang berwenang (baik di unit atau kantor pusat) apabila terdapat hal-hal yang dapat merugikan perusahaan atau rekan kerjanya. 9. Melaksanakan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan Kepala Administrasi dan Keuangan. 10. Menjaga citra perusahaan dan menjaga rahasia perusahaan dengan sebaikbaiknya. 11. Senantiasa meningkatkan kemampuan diri. j. Kepala Gudang 1. Bertanggung jawab atas kebenaran asset stock yang ada di gudang, baik isi maupun kemasan. 2. Menjaga keamanan dan kerapian stock dan arsip-arsip yang berkaitan, agar terhindar dari kemungkinan terjadinya kerusakan, kehilangan, kebakaran, kebanjiran, dan sebagainya yang dapat menimbulkan kerugian perusahaan. 3. Senantiasa menjaga kebersihan, kerapian dan ketertiban lingkungan gudang.

10 4. Mengatur pelaksanaan penerimaan dan pembongkaran serta pengeluaran stock dengan dasar masuk pertama keluar pertama. 5. Melaksanakan stock opname secara harian terhadap phisik stock dengan laporan dan secara periode tidak tetap bersama-sama dengan Kepala Administrasi dan Staff Administrasi Stock dan Penjualan. 6. Segera melaporkan kepada Kepala Administrasi dan Keuangan apabila posisi stock mencapai titik minimum. 7. Melaksanakan administrasi yang tertib dan teratur, sesuai dengan sistem dan prosedur administrasi (akuntansi) yang telah ditetapkan, sehingga dapat menyajikan pertanggungjawaban dengan benar, akurat dan tepat waktu. 8. Menjalin kerjasama yang baik dengan atasan, staff / bawahan dan departemen lain, sehingga tercipta suatu team-work yang baik dan suasana kerja yang harmonis. 9. Mengarahkan dan memotiasi kerja bawahan serta secara berkala mengadakan penilaian terhadap prestasi kerja bawahannya. 10. Wajib melaporkan kepada yang berwenang / kantor pusat. 11. Melaksanakan tugas lain yang berhubungan dan atas permintaan Kepala Administrasi. 12. Memelihara citra perusahaan, menjaga rahasia perusahaan, memelihara asset perusahaan dengan sebaik-baiknya. 13. Senantiasa meningkatkan kemampuan diri. k. Satpam (Satuan Pengaman) 1. Mengaja agar semua asset perusahaan yang dipercayakan kepadanya dapat dimanfaatkan sesuai prosedur, untuk menunjang tercapainya suasana kerja yang aman dan tertib. 2. Memantau, mengumpulkan dan melaporkan kepada perusahaan tentang segala hal yang dilihat dan dialami berdasarkan fakta dan data-data pendukung yang akurat mengenai situasi dan kondisi yang diperkirakan dapat mengancam stabilitas keamanan perusahaan.

11 3. Mengawasi dan mencatat serta ikut menyaksikan, agar keluar masuknya asset perusahaan dapat berjalan dengan tertib dan benar (kendaraan dan barang). 4. Mengawasi dan mencatat absensi setiap karyawan. 5. Mengetahui menyeleksi setiap orang luar yang berkunjung ke perusahaan. 6. Memberitahu segera kepada perusahaan dan mengusulkan perbaikan terhadap asset perusahaan yang sudah tidak semestinya dapat dimanfaatkan. 7. Melakukan kerjasama yang baik dengan semua bagian dan tugas lain sesuai dengan pengarahan dari atasan. 8. Melaporkan secara rutin aktiitas kerjanya dan hasil-hasilnya kepada atasannya dan atau yang ditunjuk. 9. Memelihara asset perusahaan, menjaga rahasia perusahaan. 10. Wajib segera melaporkan ke yang berwajib (kepolisian) apabila terjadi : kebakaran dan perampokan, pencurian, dan lain-lain.

12 PI PI IV. Prosedur Penjualan Isi According Staft Adm Stock Ka. Gudang Salesman Satpam Sales Sp Staft Kasir Staft Adm Penj Buat IM 1 M ACC Mengembalikan PI sesuai Ijinj Muat 1 M 1 M Dicek fisik muatan dengan ijin muatan sesuai maka boleh kanas dicetak Dicatat 1 M LBHS Melakukan Transaksi EPS Penj EPS Penj Dicocokkan : LHPLS Setelah selesai melakukan kanas, maka sisa PI ke Gudang PI E E TTRI 1 M LHSI Terima kembali atas PI / HS & dihitung bersama Salesman serta membuat TTRI TTRI Boleh-boleh yang masok disusun Pada sore harinya semua laporan dan boleh dilaporkan sales SpV b LHSI IM : Ijin Muat TTRI : Tanda Terima Retur Isi LHSI : Lap. Harian Stock Isi EPS : Faktur Pajak Sederhana LHP/S : Lap. Harian Penjualan Isi per Salesman LHPPI : :Lap. Harian Penjualan PI CGT : Bukti penerima Cek/Giro LPK : Lap. Posisi Keuangan R/PPI : Rekap penjualan PI L/BHS : Lap/Buku Harian Satpam RHPI : Rekap Harian Penjualan Isi RPI/S : Rekap Penj. Isi per Salesman LEP & PKL : Lap. Extra Produk & Piut. Kemasan Lain lain LEPB : Lap. Ealuasi Pelanggan berpotensi LPOH : Laporan Print Out Harian LPC/G : Lap. Perhitungan cek/giro LPI : Lap. Penjualan Isi LPPH : Lap. Perhitungan Potongan Harga

13 DAFTAR PERTANYAAN SISTEM PENGENDALIAN MANAJEMEN PT. SINAR SOSRO SEMARANG NO KETERANGAN PENYUSUNAN PROGRAM 1 Apakah program yang ditetapkan dirumuskan dalam kerangka tindakan jangka pendeknya? 2 Apakah dalam proses pemrograman menggunakan asumsi dan pedoman berdasarkan uraian tujuan dan strategi? 3 Apakah manajemen selalu siap untuk mengusulkan program-program baru dalam rangka menghadapi ancaman terhadap program yang sekarang ada untuk memanfaatkan keunggulan dan kesempatan barunya? 4 Apakah adanya kegiatan penelaahan atau peninjauan berkesinambungan untuk program yang sedang berjalan? 5 Apakah dalam program tercantum perkiraan besar pendapatan, pengeluaran dan pembelanjaan modal? 6 Apakah penyusunan program ditentukan melalui diskusi antara pusat dengan perusahaan? 7 Apakah perusahaan mengembangkan program dari pusat juga? 8 Apakah laporan program perusahaan disampaikan ke pusat? 9 Apakah dalam menjalankan program perusahaan besifat terbuka pada pusat? 10 Apakah pedoman dari pusat didokumentasikan perusahaan dengan baik? JAWABAN YA TIDAK

14 11 Apakah karyawan juga mempunyai salinan program yang akan dilaksanakan? 12 Apakah perusahaan mempunyai pernyataan secara jelas dan tertulis mengenai : - Tujuan - Sasaran kebijaksanaan - Metode - Sistem dan prosedur - Penjualan dan pemasaran PENGANGGARAN Anggaran Pendapatan 13 Apakah anggaran pendapatan dinyatakan dalam : - Satuan keuangan - Satuan bukan keuangan 14 Apakah periode anggaran pendapatan mencakup : - 1 bulan - 3 bulan - 6 bulan - 12 bulan 15 Apakah anggaran pendapatan ditentukan melalui diskusi antara pusat dengan perusahaan? 16 Apakah anggaran pendapatan diperinci menurut : - Daerah pemasaran - Jenis produk 17 Apakah anggaran pendapatan diperbandingkan dengan realisasi sebelumnya? 18 Apakah anggaran pendapatan dipergunakan untuk menguji kelayakan program?

15 Anggaran Biaya 19 Apakah anggaran biaya dinyatakan dalam : - Satuan keuangan - Satuan bukan keuangan 20 Apakah periode anggaran biaya mencakup : - 1 bulan - 3 bulan - 6 bulan - 12 bulan 21 Apakah anggaran biaya ditentukan melalui diskusi antara pusat dengan perusahaan? 22 Apakah anggaran biaya diperinci menurut : - Daerah pemasaran - Jenis produk 23 Apakah anggaran biaya diperbandingkan dengan realisasi sebelumnya? 24 Apakah anggaran biaya dipergunakan untuk menguji kelayakan program? Anggaran Laba 25 Apakah anggaran laba dinyatakan dalam : - Satuan keuangan - Satuan bukan keuangan 26 Adakah ketentuan mengenai besarnya laba yang harus dicapai? 27 Apakah laba yang harus dicapai merupakan selisih antara pendapatan dan biaya yang terjadi? 28 Apakah perusahaan membuat anggaran laba secara jelas dan tertulis? 29 Apakah anggaran laba dipergunakan untuk menguji kelayakan program?

16 PELAKSANAAN Organisasi 30 Apakah fungsi penjualan terpisah dari fungsi : - Pengesahan kredit - Pencatatan piutang - Penerimaan kas - Pergudangan 31 Apakah transaksi penjualan dilaksanakan oleh fungsi penjualan, fungsi piutang, fungsi penerimaan kas, fungsi pengiriman barang, dan fungsi akuntansi? 32 Apakah fungsi penyimpanan kas terpisah dari fungsi akuntansi? 33 Apakah transaksi penerimaan kas dilaksanakan oleh Bagian Kasir dengan campur tangan dari unit organisasi yang lain? Sistem Otorisasi dan Prosedur Pencatatan 34 Apakah ada prosedur formal untuk sistem penjualannya? 35 Apakah transaksi penjualan tunai dan penjualan kredit diotorisasi oleh pihak yang berwenang dan terpisah untuk pencatatannya? 36 Apakah penetapan harga jual, syarat penjualan, syarat pengangkutan barang, dan potongan penjualan berada di tangan yang berwenang? 37 Apakah penerimaan order dari pembeli dalam sistem penjualan diotorisasi oleh yang berwenang? 38 Apakah penerimaan kas dari penjualan diotorisasi oleh yang berwenang? 39 Apakah penyerahan barang kepada pembeli dalam sistem penjualan diotorisasi oleh yang berwenang?

17 40 Apakah pencatatan terjadinya penjualan didasarkan pada faktur penjualan yang didukung dengan pita register kas? 41 Apakah pencatatan kedalam jurnal penjualan diotorisasi oleh yang berwenang? 42 Apakah penyimpanan kas mendapatkan otorisasi dari pejabat yang berwenang? 43 Apakah pencatatan didalam jurnal penerimaan kas didasarkan atas bukti kas masuk yang telah diotorisasi oleh yang berwenang dan dilampiri dokumen pendukung yang lengkap? Praktek yang Sehat 44 Apakah faktur penjualan bernomer urut tercetak dan pemakaiannya dipertanggungjawabkan oleh fungsi penjualan? 45 Apakah jumlah kas yang diterima dari penjualan disetor segera ke bank? 46 Apakah perhitungan saldo kas yang ada ditangan fungsi penerimaan kas dilakukan secara periodik dan secara mendadak oleh fungsi pemeriksa intern? PELAPORAN DAN ANALISIS 47 Apakah pelaporan dilakukan : - Setiap hari - Setiap minggu - Setiap bulan - Setiap tahun 48 Apakah pelaporan langsung dikirim ke pusat? 49 Apakah proses penyampaian laporan secara cepat dilakukan? 50 Apakah laporan hasil penjualan ke pusat diperinci secara keseluruhan?

18 51 Apakah laporan penjualan menyajikan : - Selisih antara anggaran dan realisasinya - Faktor-faktor penyebab selisih - Manajer yang bertanggung jawab 52 Apakah ada kegiatan ealuasi terhadap hasil penjualan yang dicapai? 53 Apakah permasalahan atau kendala-kendala dalam kegiatan penjualan dapat segera teratasi? 54 Apakah trend penjualan dianalisis masa lalu, masa sekarang, dan masa mendatang untuk setiap produk? 55 Apakah terdapat laporan mengenai daerah penjualan dan keadaan saingannya?

19 Lampiran D-1 Anggaran dan Realisasi Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001 NO. PRODUK SIZE ANGGARAN REALISASI TINGKAT (per karton) Penjualan (Unit) Harga/unit Jumlah (Rp) Penjualan (Unit) Harga/unit Jumlah (Rp) EFEKTIVITAS 1 TBS 24x220ml 1,354, ,688, ,597, ,130,987, PRIM-A 240ml 48x240ml 936, ,664, ,048, ,823, PRIM-A 600ml 24x600ml 205, ,348, , ,186, PRIM-A 1500ml 12x1500ml 56,160 1, ,220, ,240 1, ,830, PRIM-A Galon 13,260 5, ,930, ,380 5, ,090, TBK 200ml 24x200ml 268,320 1, ,321, ,960 1, ,775, TBK 250ml 24x250ml 324,480 1, ,854, ,360 1, ,666, FTG - lemon 24x220ml 305,760 1, ,559, ,920 1, ,559, FTG - apel 24x220ml 305,760 1, ,559, ,160 1, ,448, FTG - mixed 24x220ml 305,760 1, ,559, ,440 1, ,781, FTG - orange 24x220ml 305,760 1, ,559, ,520 1, ,670, FTG - blackcurrant 24x220ml 305,760 1, ,559, ,640 1, ,226, FTG - strawberry 24x220ml 305,760 1, ,559, ,680 1, ,670, FTG - lychee 24x220ml 305,760 1, ,559, ,120 1, ,004, FTG - melon 24x220ml 305,760 1, ,559, ,280 1, ,781, FTG - guaa 24x220ml 305,760 1, ,559, ,800 1, ,003, FTC - lemon 24x318ml 180,960 2, ,720, ,720 2, ,109, FTC - apel 24x318ml 180,960 2, ,720, ,640 2, ,997, FTC - mixed 24x318ml 180,960 2, ,720, ,400 2, ,386, FTC - orange 24x318ml 180,960 2, ,720, ,880 2, ,608, FTC - blackcurrant 24x318ml 180,960 2, ,720, ,880 2, ,608, FTC - strawberry 24x318ml 180,960 2, ,720, ,480 2, ,498, FTC - lychee 24x318ml 180,960 2, ,720, ,680 2, ,553, FTC - melon 24x318ml 180,960 2, ,720, ,720 2, ,109, FTC - guaa 24x318ml 180,960 2, ,720, ,720 2, ,109, FTB - lemon 24x235ml 667, ,781, , ,159, FTB - apel 24x235ml 667, ,781, , ,757, FTB - mixed 24x235ml 667, ,781, , ,057, TOTAL 9,541,740 9,980,883, ,808,460 11,280,459, Sumber: Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

20 Lampiran D-2 Anggaran Laba Bruto pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001 NO PRODUK SIZE HASIL PENJUALAN HPP LABA BRUTO (per karton) Penjualan (unit) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp) 1 TBS 24x220ml 1,354, ,688, ,973, ,715, PRIM-A 240ml 48x240ml 936, ,664, ,736, ,928, PRIM-A 600ml 24x600ml 205, ,348, ,108, ,240, PRIM-A 1500ml 12x1500ml 56,160 1, ,220, , ,821, ,398, PRIM-A Galon 13,260 5, ,930, , ,098, , ,831, TBK 200ml 24x200ml 268,320 1, ,321, ,899, ,421, TBK 250ml 24x250ml 324,480 1, ,854, ,675, ,178, FTG - lemon 24x220ml 305,760 1, ,559, ,805, ,753, FTG - apel 24x220ml 305,760 1, ,559, ,805, ,753, FTG - mixed 24x220ml 305,760 1, ,559, ,805, ,753, FTG - orange 24x220ml 305,760 1, ,559, ,805, ,753, FTG - blackcurrant 24x220ml 305,760 1, ,559, ,805, ,753, FTG - strawberry 24x220ml 305,760 1, ,559, ,805, ,753, FTG - lychee 24x220ml 305,760 1, ,559, ,805, ,753, FTG - melon 24x220ml 305,760 1, ,559, ,805, ,753, FTG - guaa 24x220ml 305,760 1, ,559, ,805, ,753, FTC - lemon 24x318ml 180,960 2, ,720, , ,306, ,413, FTC - apel 24x318ml 180,960 2, ,720, , ,306, ,413, FTC - mixed 24x318ml 180,960 2, ,720, , ,306, ,413, FTC - orange 24x318ml 180,960 2, ,720, , ,306, ,413, FTC - blackcurrant 24x318ml 180,960 2, ,720, , ,306, ,413, FTC - strawberry 24x318ml 180,960 2, ,720, , ,306, ,413, FTC - lychee 24x318ml 180,960 2, ,720, , ,306, ,413, FTC - melon 24x318ml 180,960 2, ,720, , ,306, ,413, FTC - guaa 24x318ml 180,960 2, ,720, , ,306, ,413, FTB - lemon 24x235ml 667, ,781, ,934, ,847, FTB - apel 24x235ml 667, ,781, ,934, ,847, FTB - mixed 24x235ml 667, ,781, ,934, ,847, ,541,740 9,980,883, ,403,124, ,577,758, Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

21 Lampiran D-3 Realisasi Laba Bruto pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001 NO PRODUK SIZE HASIL PENJUALAN HPP LABA BRUTO (per karton) Penjualan (unit) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp) 1 TBS 24x220ml 1,597, ,130,987, ,604, ,382, PRIM-A 240ml 48x240ml 1,048, ,823, ,504, ,319, PRIM-A 600ml 24x600ml 199, ,186, ,832, ,354, PRIM-A 1500ml 12x1500ml 84,240 1, ,830, , ,231, ,598, PRIM-A Galon 16,380 5, ,090, , ,357, , ,732, TBK 200ml 24x200ml 336,960 1, ,775, ,850, ,924, TBK 250ml 24x250ml 399,360 1, ,666, ,446, ,220, FTG - lemon 24x220ml 361,920 1, ,559, ,688, ,871, FTG - apel 24x220ml 368,160 1, ,448, ,786, ,661, FTG - mixed 24x220ml 349,440 1, ,781, ,492, ,289, FTG - orange 24x220ml 299,520 1, ,670, ,707, ,962, FTG - blackcurrant 24x220ml 380,640 1, ,226, ,982, ,243, FTG - strawberry 24x220ml 355,680 1, ,670, ,590, ,080, FTG - lychee 24x220ml 393,120 1, ,004, ,179, ,825, FTG - melon 24x220ml 293,280 1, ,781, ,609, ,171, FTG - guaa 24x220ml 280,800 1, ,003, ,413, ,589, FTC - lemon 24x318ml 174,720 2, ,109, , ,295, ,813, FTC - apel 24x318ml 224,640 2, ,997, , ,380, ,617, FTC - mixed 24x318ml 218,400 2, ,386, , ,369, ,016, FTC - orange 24x318ml 230,880 2, ,608, , ,390, ,217, FTC - blackcurrant 24x318ml 230,880 2, ,608, , ,390, ,217, FTC - strawberry 24x318ml 168,480 2, ,498, , ,285, ,212, FTC - lychee 24x318ml 199,680 2, ,553, , ,337, ,215, FTC - melon 24x318ml 174,720 2, ,109, , ,295, ,813, FTC - guaa 24x318ml 174,720 2, ,109, , ,295, ,813, FTB - lemon 24x235ml 655, ,159, ,533, ,625, FTB - apel 24x235ml 767, ,757, ,139, ,618, FTB - mixed 24x235ml 823, ,057, ,442, ,615, ,808,460 11,280,459, ,371,435, ,909,024, Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

22 Lampiran D-4 Perhitungan Selisih Laba Bruto per Satuan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001 NO PRODUK SIZE LABA BRUTO PER UNIT (Rp) SELISIH LABA BRUTO VOLUME PENJUALAN TOTAL SELISIH LABA (per karton) Anggaran Sesungguhnya PER UNIT SESUNGGUHNYA (unit) BRUTO PER UNIT 1 TBS 24x220ml ,597, PRIM-A 240ml 48x240ml ,048, PRIM-A 600ml 24x600ml , PRIM-A 1500ml 12x1500ml , PRIM-A Galon 1, , , TBK 200ml 24x200ml , TBK 250ml 24x250ml , FTG - lemon 24x220ml , FTG - apel 24x220ml , FTG - mixed 24x220ml , FTG - orange 24x220ml , FTG - blackcurrant 24x220ml , FTG - strawberry 24x220ml , FTG - lychee 24x220ml , FTG - melon 24x220ml , FTG - guaa 24x220ml , FTC - lemon 24x318ml , FTC - apel 24x318ml , FTC - mixed 24x318ml , FTC - orange 24x318ml , FTC - blackcurrant 24x318ml , FTC - strawberry 24x318ml , FTC - lychee 24x318ml , FTC - melon 24x318ml , FTC - guaa 24x318ml , FTB - lemon 24x235ml , FTB - apel 24x235ml , FTB - mixed 24x235ml , Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali. 10,808,

23 Lampiran D-5 Perhitungan Selisih Volume Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001 NO PRODUK SIZE VOLUME PENJUALAN (unit) SELISIH VOLUME LABA BRUTO PER UNIT SELISIH VOLUME (per karton) Anggaran Sesungguhnya PENJUALAN (unit) MENURUT ANGGARAN PENJUALAN (Rp) 1 TBS 24x220ml 1,354,080 1,597, , ,667, PRIM-A 240ml 48x240ml 936,000 1,048, , ,391, PRIM-A 600ml 24x600ml 205, ,680-6, , PRIM-A 1500ml 12x1500ml 56,160 84,240 28, ,199, PRIM-A Galon 13,260 16,380 3,120 1, ,901, TBK 200ml 24x200ml 268, ,960 68, ,503, TBK 250ml 24x250ml 324, ,360 74, ,041, FTG - lemon 24x220ml 305, ,920 56, ,117, FTG - apel 24x220ml 305, ,160 62, ,908, FTG - mixed 24x220ml 305, ,440 43, ,536, FTG - orange 24x220ml 305, ,520-6, ,790, FTG - blackcurrant 24x220ml 305, ,640 74, ,490, FTG - strawberry 24x220ml 305, ,680 49, ,327, FTG - lychee 24x220ml 305, ,120 87, ,072, FTG - melon 24x220ml 305, ,280-12, ,581, FTG - guaa 24x220ml 305, ,800-24, ,163, FTC - lemon 24x318ml 180, ,720-6, ,600, FTC - apel 24x318ml 180, ,640 43, ,203, FTC - mixed 24x318ml 180, ,400 37, ,602, FTC - orange 24x318ml 180, ,880 49, ,803, FTC - blackcurrant 24x318ml 180, ,880 49, ,803, FTC - strawberry 24x318ml 180, ,480-12, ,200, FTC - lychee 24x318ml 180, ,680 18, ,801, FTC - melon 24x318ml 180, ,720-6, ,600, FTC - guaa 24x318ml 180, ,720-6, ,600, FTB - lemon 24x235ml 667, ,200-12, ,221, FTB - apel 24x235ml 667, ,520 99, ,771, FTB - mixed 24x235ml 667, , , ,768, ,541,740 10,808, ,266, Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

24 Lampiran D-6 Perhitungan Selisih Komposisi Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001 NO PRODUK SIZE KOMP. PENJ. MNRT ANGGARAN VPS SELISIH LBPSA SELISIH KOMP. (per karton) Jumlah (unit) % Total Unit VPS KA VPS KS KOMPOSISI (Rp) PENJUALAN 1 TBS 24x220ml 1,354, % 1,533, ,597,440 63, ,366, PRIM-A 240ml 48x240ml 936, % 1,060, ,048,320-11, , PRIM-A 600ml 24x600ml 205, % 233, ,680-33, ,767, PRIM-A 1500ml 12x1500ml 56, % 63, ,240 20, ,022, PRIM-A Galon 13, % 15, ,380 1, , ,136, TBK 200ml 24x200ml 268, % 303, ,960 33, ,419, TBK 250ml 24x250ml 324, % 367, ,360 31, ,936, FTG - lemon 24x220ml 305, % 346, ,920 15, ,468, FTG - apel 24x220ml 305, % 346, ,160 21, ,259, FTG - mixed 24x220ml 305, % 346, ,440 3, , FTG - orange 24x220ml 305, % 346, ,520-46, ,440, FTG - blackcurrant 24x220ml 305, % 346, ,640 34, ,840, FTG - strawberry 24x220ml 305, % 346, ,680 9, ,677, FTG - lychee 24x220ml 305, % 346, ,120 46, ,422, FTG - melon 24x220ml 305, % 346, ,280-53, ,231, FTG - guaa 24x220ml 305, % 346, ,800-65, ,813, FTC - lemon 24x318ml 180, % 204, ,720-30, ,462, FTC - apel 24x318ml 180, % 204, ,640 19, ,341, FTC - mixed 24x318ml 180, % 204, ,400 13, ,741, FTC - orange 24x318ml 180, % 204, ,880 25, ,942, FTC - blackcurrant 24x318ml 180, % 204, ,880 25, ,942, FTC - strawberry 24x318ml 180, % 204, ,480-36, ,062, FTC - lychee 24x318ml 180, % 204, ,680-5, ,060, FTC - melon 24x318ml 180, % 204, ,720-30, ,462, FTC - guaa 24x318ml 180, % 204, ,720-30, ,462, FTB - lemon 24x235ml 667, % 756, , , ,999, FTB - apel 24x235ml 667, % 756, ,520 11, ,993, FTB - mixed 24x235ml 667, % 756, ,680 67, ,990, ,541, % 10,808,460 10,808,460-10,946, Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

25 Lampiran D-7 Perhitungan Selisih Volume Penjualan Final pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2001 NO PRODUK SIZE VPA VPSKA SELISIH VOLUME LBPSA SELISIH VOLUME (per karton) (unit) (unit) PENJUALAN FINAL (unit) (Rp) PENJUALAN FINAL (Rp) 1 TBS 24x220ml 1,354,080 1,533, , ,301, PRIM-A 240ml 48x240ml 936,000 1,060, , ,964, PRIM-A 600ml 24x600ml 205, , , ,881, PRIM-A 1500ml 12x1500ml 56,160 63, , ,177, PRIM-A Galon 13,260 15, , , ,765, TBK 200ml 24x200ml 268, , , ,083, TBK 250ml 24x250ml 324, , , ,104, FTG - lemon 24x220ml 305, , , ,649, FTG - apel 24x220ml 305, , , ,649, FTG - mixed 24x220ml 305, , , ,649, FTG - orange 24x220ml 305, , , ,649, FTG - blackcurrant 24x220ml 305, , , ,649, FTG - strawberry 24x220ml 305, , , ,649, FTG - lychee 24x220ml 305, , , ,649, FTG - melon 24x220ml 305, , , ,649, FTG - guaa 24x220ml 305, , , ,649, FTC - lemon 24x318ml 180, , , ,861, FTC - apel 24x318ml 180, , , ,861, FTC - mixed 24x318ml 180, , , ,861, FTC - orange 24x318ml 180, , , ,861, FTC - blackcurrant 24x318ml 180, , , ,861, FTC - strawberry 24x318ml 180, , , ,861, FTC - lychee 24x318ml 180, , , ,861, FTC - melon 24x318ml 180, , , ,861, FTC - guaa 24x318ml 180, , , ,861, FTB - lemon 24x235ml 667, , , ,777, FTB - apel 24x235ml 667, , , ,777, FTB - mixed 24x235ml 667, , , ,777, ,541,740 10,808, ,212, Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

26 Lampiran D-8 Perhitungan Selisih Laba atau Selisih Rugi Tahun 2001 Realisasi Laba Bruto Rp ,00 Anggaran Laba Bruto Rp ,00 - Selisih Laba Rp ,00 Selisih Laba tersebut diperinci menjadi : Selisih Laba Bruto per Satuan Rp. 0,00 Selisih Volume Penjualan Rp ,00 + Selisih Laba Rp ,00 Selisih Volume Penjualan diperinci menjadi : Selisih Komposisi Penjualan (Rp ,83) Selisih Volume Penjualan Final Rp ,83 + Selisih Volume Penjualan Rp ,00

27 Lampiran D-9 Anggaran dan Realisasi Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2002 NO. PRODUK SIZE ANGGARAN REALISASI TINGKAT (per karton) Penjualan (Unit) Harga/unit Jumlah (Rp) Penjualan (Unit) Harga/unit Jumlah (Rp) EFEKTIVITAS 1 TBS 24x220ml 1,404, ,053,000, ,584, ,188,720, PRIM-A 240ml 48x240ml 998, ,632, ,035, ,243, PRIM-A 600ml 24x600ml 218, ,443, , ,021, PRIM-A 1500ml 12x1500ml 62,400 1, ,110, ,360 1, ,954, PRIM-A Galon 14,040 5, ,730, ,820 5, ,215, TBK 200ml 24x200ml 280,800 1, ,312, ,760 1, ,296, TBK 250ml 24x250ml 336,960 1, ,156, ,640 1, ,213, FTG - lemon 24x220ml 324,480 1, ,225, ,200 1, ,892, FTG - apel 24x220ml 324,480 1, ,225, ,680 1, ,670, FTG - mixed 24x220ml 324,480 1, ,225, ,960 1, ,003, FTG - orange 24x220ml 324,480 1, ,225, ,920 1, ,559, FTG - blackcurrant 24x220ml 324,480 1, ,225, ,440 1, ,781, FTG - strawberry 24x220ml 324,480 1, ,225, ,240 1, ,336, FTG - lychee 24x220ml 324,480 1, ,225, ,000 1, ,448, FTG - melon 24x220ml 324,480 1, ,225, ,720 1, ,114, FTG - guaa 24x220ml 324,480 1, ,225, ,280 1, ,781, FTC - lemon 24x318ml 187,200 2, ,331, ,680 2, ,553, FTC - apel 24x318ml 187,200 2, ,331, ,160 2, ,775, FTC - mixed 24x318ml 187,200 2, ,331, ,920 2, ,164, FTC - orange 24x318ml 187,200 2, ,331, ,720 2, ,109, FTC - blackcurrant 24x318ml 187,200 2, ,331, ,440 2, ,942, FTC - strawberry 24x318ml 187,200 2, ,331, ,680 2, ,553, FTC - lychee 24x318ml 187,200 2, ,331, ,480 2, ,498, FTC - melon 24x318ml 187,200 2, ,331, ,960 2, ,720, FTC - guaa 24x318ml 187,200 2, ,331, ,760 2, ,664, FTB - lemon 24x235ml 686, ,214, , ,647, FTB - apel 24x235ml 686, ,214, , ,135, FTB - mixed 24x235ml 686, ,214, , ,891, TOTAL 9,979,320 10,498,041, ,479,300 10,930,909, Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

28 Lampiran D-10 Anggaran Laba Bruto pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2002 NO PRODUK SIZE HASIL PENJUALAN HPP LABA BRUTO (per karton) Penjualan (unit) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp) 1 TBS 24x220ml 1,404, ,053,000, ,108, ,892, PRIM-A 240ml 48x240ml 998, ,632, ,710, ,921, PRIM-A 600ml 24x600ml 218, ,443, ,280, ,162, PRIM-A 1500ml 12x1500ml 62,400 1, ,110, , ,017, ,092, PRIM-A Galon 14,040 5, ,730, , ,682, , ,047, TBK 200ml 24x200ml 280,800 1, ,312, ,708, ,604, TBK 250ml 24x250ml 336,960 1, ,156, ,470, ,685, FTG - lemon 24x220ml 324,480 1, ,225, ,100, ,125, FTG - apel 24x220ml 324,480 1, ,225, ,100, ,125, FTG - mixed 24x220ml 324,480 1, ,225, ,100, ,125, FTG - orange 24x220ml 324,480 1, ,225, ,100, ,125, FTG - blackcurrant 24x220ml 324,480 1, ,225, ,100, ,125, FTG - strawberry 24x220ml 324,480 1, ,225, ,100, ,125, FTG - lychee 24x220ml 324,480 1, ,225, ,100, ,125, FTG - melon 24x220ml 324,480 1, ,225, ,100, ,125, FTG - guaa 24x220ml 324,480 1, ,225, ,100, ,125, FTC - lemon 24x318ml 187,200 2, ,331, , ,316, ,014, FTC - apel 24x318ml 187,200 2, ,331, , ,316, ,014, FTC - mixed 24x318ml 187,200 2, ,331, , ,316, ,014, FTC - orange 24x318ml 187,200 2, ,331, , ,316, ,014, FTC - blackcurrant 24x318ml 187,200 2, ,331, , ,316, ,014, FTC - strawberry 24x318ml 187,200 2, ,331, , ,316, ,014, FTC - lychee 24x318ml 187,200 2, ,331, , ,316, ,014, FTC - melon 24x318ml 187,200 2, ,331, , ,316, ,014, FTC - guaa 24x318ml 187,200 2, ,331, , ,316, ,014, FTB - lemon 24x235ml 686, ,214, ,017, ,196, FTB - apel 24x235ml 686, ,214, ,017, ,196, FTB - mixed 24x235ml 686, ,214, ,017, ,196, ,979,320 10,498,041, ,815,784, ,682,257, Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

29 Lampiran D-11 Realisasi Laba Bruto pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2002 NO PRODUK SIZE HASIL PENJUALAN HPP LABA BRUTO (per karton) Penjualan (unit) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp) 1 TBS 24x220ml 1,584, ,188,720, ,521, ,198, PRIM-A 240ml 48x240ml 1,035, ,243, ,487, ,756, PRIM-A 600ml 24x600ml 193, ,021, ,877, ,143, PRIM-A 1500ml 12x1500ml 87,360 1, ,954, , ,824, ,129, PRIM-A Galon 14,820 5, ,215, , ,776, , ,438, TBK 200ml 24x200ml 305,760 1, ,296, ,327, ,968, TBK 250ml 24x250ml 380,640 1, ,213, ,253, ,959, FTG - lemon 24x220ml 343,200 1, ,892, ,394, ,498, FTG - apel 24x220ml 355,680 1, ,670, ,590, ,080, FTG - mixed 24x220ml 336,960 1, ,003, ,296, ,707, FTG - orange 24x220ml 361,920 1, ,559, ,688, ,871, FTG - blackcurrant 24x220ml 349,440 1, ,781, ,492, ,289, FTG - strawberry 24x220ml 318,240 1, ,336, ,002, ,334, FTG - lychee 24x220ml 312,000 1, ,448, ,904, ,544, FTG - melon 24x220ml 330,720 1, ,114, ,198, ,916, FTG - guaa 24x220ml 293,280 1, ,781, ,609, ,171, FTC - lemon 24x318ml 199,680 2, ,553, , ,337, ,215, FTC - apel 24x318ml 212,160 2, ,775, , ,359, ,416, FTC - mixed 24x318ml 205,920 2, ,164, , ,348, ,815, FTC - orange 24x318ml 174,720 2, ,109, , ,295, ,813, FTC - blackcurrant 24x318ml 193,440 2, ,942, , ,327, ,614, FTC - strawberry 24x318ml 199,680 2, ,553, , ,337, ,215, FTC - lychee 24x318ml 168,480 2, ,498, , ,285, ,212, FTC - melon 24x318ml 180,960 2, ,720, , ,306, ,413, FTC - guaa 24x318ml 149,760 2, ,664, , ,253, ,411, FTB - lemon 24x235ml 705, ,647, ,418, ,229, FTB - apel 24x235ml 755, ,135, ,819, ,316, FTB - mixed 24x235ml 730, ,891, ,618, ,272, Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali. 10,479,300 10,930,909, ,146,951, ,783,957,280.00

30 Lampiran D-12 Perhitungan Selisih Laba Bruto per Satuan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2002 NO PRODUK SIZE LABA BRUTO PER UNIT (Rp) SELISIH LABA BRUTO VOLUME PENJUALAN TOTAL SELISIH LABA (per karton) Anggaran Sesungguhnya PER UNIT SESUNGGUHNYA (unit) BRUTO PER UNIT 1 TBS 24x220ml ,584, PRIM-A 240ml 48x240ml ,035, PRIM-A 600ml 24x600ml , PRIM-A 1500ml 12x1500ml , PRIM-A Galon 1, , , TBK 200ml 24x200ml , TBK 250ml 24x250ml , FTG - lemon 24x220ml , FTG - apel 24x220ml , FTG - mixed 24x220ml , FTG - orange 24x220ml , FTG - blackcurrant 24x220ml , FTG - strawberry 24x220ml , FTG - lychee 24x220ml , FTG - melon 24x220ml , FTG - guaa 24x220ml , FTC - lemon 24x318ml , FTC - apel 24x318ml , FTC - mixed 24x318ml , FTC - orange 24x318ml , FTC - blackcurrant 24x318ml , FTC - strawberry 24x318ml , FTC - lychee 24x318ml , FTC - melon 24x318ml , FTC - guaa 24x318ml , FTB - lemon 24x235ml , FTB - apel 24x235ml , FTB - mixed 24x235ml , Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali ,479,

31 Lampiran D-13 Perhitungan Selisih Volume Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2002 NO PRODUK SIZE VOLUME PENJUALAN (unit) SELISIH VOLUME LABA BRUTO PER UNIT SELISIH VOLUME (per karton) Anggaran Sesungguhnya PENJUALAN (unit) MENURUT ANGGARAN PENJUALAN (Rp) 1 TBS 24x220ml 1,404,000 1,584, , ,306, PRIM-A 240ml 48x240ml 998,400 1,035,840 37, ,834, PRIM-A 600ml 24x600ml 218, ,440-24, ,018, PRIM-A 1500ml 12x1500ml 62,400 87,360 24, ,037, PRIM-A Galon 14,040 14, , ,391, TBK 200ml 24x200ml 280, ,760 24, ,364, TBK 250ml 24x250ml 336, ,640 43, ,274, FTG - lemon 24x220ml 324, ,200 18, ,372, FTG - apel 24x220ml 324, ,680 31, ,954, FTG - mixed 24x220ml 324, ,960 12, ,581, FTG - orange 24x220ml 324, ,920 37, ,745, FTG - blackcurrant 24x220ml 324, ,440 24, ,163, FTG - strawberry 24x220ml 324, ,240-6, ,790, FTG - lychee 24x220ml 324, ,000-12, ,581, FTG - melon 24x220ml 324, ,720 6, ,790, FTG - guaa 24x220ml 324, ,280-31, ,954, FTC - lemon 24x318ml 187, ,680 12, ,200, FTC - apel 24x318ml 187, ,160 24, ,401, FTC - mixed 24x318ml 187, ,920 18, ,801, FTC - orange 24x318ml 187, ,720-12, ,200, FTC - blackcurrant 24x318ml 187, ,440 6, ,600, FTC - strawberry 24x318ml 187, ,680 12, ,200, FTC - lychee 24x318ml 187, ,480-18, ,801, FTC - melon 24x318ml 187, ,960-6, ,600, FTC - guaa 24x318ml 187, ,760-37, ,602, FTB - lemon 24x235ml 686, ,120 18, ,032, FTB - apel 24x235ml 686, ,040 68, ,119, FTB - mixed 24x235ml 686, ,080 43, ,076, ,979,320 10,479, ,699, Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

32 Lampiran D-14 Perhitungan Selisih Komposisi Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2002 NO PRODUK SIZE KOMP. PENJ. MNRT ANGGARAN VPS SELISIH LBPSA SELISIH KOMP. (per karton) Jumlah (unit) % Total Unit VPS KA VPS KS KOMPOSISI (Rp) PENJUALAN 1 TBS 24x220ml 1,404, % 1,474, ,584, , ,136, PRIM-A 240ml 48x240ml 998, % 1,048, ,035,840-12, , PRIM-A 600ml 24x600ml 218, % 229, ,440-35, ,780, PRIM-A 1500ml 12x1500ml 62, % 65, ,360 21, ,030, PRIM-A Galon 14, % 14, , , , TBK 200ml 24x200ml 280, % 294, ,760 10, ,777, TBK 250ml 24x250ml 336, % 353, ,640 26, ,530, FTG - lemon 24x220ml 324, % 340, ,200 2, , FTG - apel 24x220ml 324, % 340, ,680 14, ,288, FTG - mixed 24x220ml 324, % 340, ,960-3, ,083, FTG - orange 24x220ml 324, % 340, ,920 21, ,079, FTG - blackcurrant 24x220ml 324, % 340, ,440 8, ,497, FTG - strawberry 24x220ml 324, % 340, ,240-22, ,456, FTG - lychee 24x220ml 324, % 340, ,000-28, ,247, FTG - melon 24x220ml 324, % 340, ,720-10, ,874, FTG - guaa 24x220ml 324, % 340, ,280-47, ,620, FTC - lemon 24x318ml 187, % 196, ,680 3, ,789, FTC - apel 24x318ml 187, % 196, ,160 15, ,990, FTC - mixed 24x318ml 187, % 196, ,920 9, ,389, FTC - orange 24x318ml 187, % 196, ,720-21, ,612, FTC - blackcurrant 24x318ml 187, % 196, ,440-3, ,811, FTC - strawberry 24x318ml 187, % 196, ,680 3, ,789, FTC - lychee 24x318ml 187, % 196, ,480-28, ,213, FTC - melon 24x318ml 187, % 196, ,960-15, ,012, FTC - guaa 24x318ml 187, % 196, ,760-46, ,014, FTB - lemon 24x235ml 686, % 720, ,120-15, ,538, FTB - apel 24x235ml 686, % 720, ,040 34, ,548, FTB - mixed 24x235ml 686, % 720, ,080 9, ,505, ,979, % 10,479,300 10,479,300-32,685, Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

33 Lampiran D-15 Perhitungan Selisih Volume Penjualan Final pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2002 NO PRODUK SIZE VPA VPSKA SELISIH VOLUME LBPSA SELISIH VOLUME (per karton) (unit) (unit) PENJUALAN FINAL (unit) (Rp) PENJUALAN FINAL (Rp) 1 TBS 24x220ml 1,404,000 1,474, , ,169, PRIM-A 240ml 48x240ml 998,400 1,048, , ,451, PRIM-A 600ml 24x600ml 218, , , ,761, PRIM-A 1500ml 12x1500ml 62,400 65, , ,006, PRIM-A Galon 14,040 14, , ,254, TBK 200ml 24x200ml 280, , , ,587, TBK 250ml 24x250ml 336, , , ,743, FTG - lemon 24x220ml 324, , , ,665, FTG - apel 24x220ml 324, , , ,665, FTG - mixed 24x220ml 324, , , ,665, FTG - orange 24x220ml 324, , , ,665, FTG - blackcurrant 24x220ml 324, , , ,665, FTG - strawberry 24x220ml 324, , , ,665, FTG - lychee 24x220ml 324, , , ,665, FTG - melon 24x220ml 324, , , ,665, FTG - guaa 24x220ml 324, , , ,665, FTC - lemon 24x318ml 187, , , ,411, FTC - apel 24x318ml 187, , , ,411, FTC - mixed 24x318ml 187, , , ,411, FTC - orange 24x318ml 187, , , ,411, FTC - blackcurrant 24x318ml 187, , , ,411, FTC - strawberry 24x318ml 187, , , ,411, FTC - lychee 24x318ml 187, , , ,411, FTC - melon 24x318ml 187, , , ,411, FTC - guaa 24x318ml 187, , , ,411, FTB - lemon 24x235ml 686, , , ,571, FTB - apel 24x235ml 686, , , ,571, FTB - mixed 24x235ml 686, , , ,571, ,979,320 10,479, ,385, Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

34 Lampiran D-16 Perhitungan Selisih Laba atau Selisih Rugi Tahun 2002 Realisasi Laba Bruto Rp ,00 Anggaran Laba Bruto Rp ,00 - Selisih Laba Rp ,00 Selisih Laba tersebut diperinci menjadi : Selisih Laba Bruto per Satuan Rp. 0,00 Selisih Volume Penjualan Rp ,00 + Selisih Laba Rp ,00 Selisih Volume Penjualan diperinci menjadi : Selisih Komposisi Penjualan (Rp ,56) Selisih Volume Penjualan Final Rp ,56 + Selisih Volume Penjualan Rp ,00

35 Lampiran D-17 Anggaran dan Realisasi Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2003 NO. PRODUK SIZE ANGGARAN REALISASI TINGKAT (per karton) Penjualan (Unit) Harga/unit Jumlah (Rp) Penjualan (Unit) Harga/unit Jumlah (Rp) EFEKTIVITAS 1 TBS 24x220ml 1,560, ,170,000, ,840, ,380,600, PRIM-A 240ml 48x240ml 1,098, ,577, ,073, ,587, PRIM-A 600ml 24x600ml 237, ,860, , ,566, PRIM-A 1500ml 12x1500ml 68,640 1, ,145, ,760 1, ,697, PRIM-A Galon 15,080 6, ,480, ,120 6, ,720, TBK 200ml 24x200ml 312,000 1, ,552, ,040 1, ,947, TBK 250ml 24x250ml 374,400 1, ,000, ,880 1, ,600, FTG - lemon 24x220ml 355,680 1, ,609, ,720 1, ,005, FTG - apel 24x220ml 355,680 1, ,609, ,400 1, ,062, FTG - mixed 24x220ml 355,680 1, ,609, ,880 1, ,364, FTG - orange 24x220ml 355,680 1, ,609, ,440 1, ,458, FTG - blackcurrant 24x220ml 355,680 1, ,609, ,160 1, ,911, FTG - strawberry 24x220ml 355,680 1, ,609, ,160 1, ,911, FTG - lychee 24x220ml 355,680 1, ,609, ,640 1, ,213, FTG - melon 24x220ml 355,680 1, ,609, ,800 1, ,796, FTG - guaa 24x220ml 355,680 1, ,609, ,600 1, ,041, FTC - lemon 24x318ml 205,920 2, ,137, ,440 2, ,128, FTC - apel 24x318ml 205,920 2, ,137, ,880 2, ,153, FTC - mixed 24x318ml 205,920 2, ,137, ,400 2, ,145, FTC - orange 24x318ml 205,920 2, ,137, ,680 2, ,133, FTC - blackcurrant 24x318ml 205,920 2, ,137, ,120 2, ,158, FTC - strawberry 24x318ml 205,920 2, ,137, ,960 2, ,120, FTC - lychee 24x318ml 205,920 2, ,137, ,360 2, ,162, FTC - melon 24x318ml 205,920 2, ,137, ,720 2, ,116, FTC - guaa 24x318ml 205,920 2, ,137, ,480 2, ,112, FTB - lemon 24x235ml 773, ,817, , ,107, FTB - apel 24x235ml 773, ,817, , ,644, FTB - mixed 24x235ml 773, ,817, , ,528, FRESSO - Orange 48x220ml 561, ,784, , ,788, S-tee 24x218ml 187, ,040, , ,464, TOTAL 11,789,960 12,257,612, ,844,040 12,272,248, Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

36 Lampiran D-18 Anggaran Laba Bruto pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2003 NO PRODUK SIZE HASIL PENJUALAN HPP LABA BRUTO (per karton) Penjualan (unit) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp) 1 TBS 24x220ml 1,560, ,170,000, ,120, ,880, PRIM-A 240ml 48x240ml 1,098, ,577, ,567, ,010, PRIM-A 600ml 24x600ml 237, ,860, ,024, ,836, PRIM-A 1500ml 12x1500ml 68,640 1, ,145, , ,014, ,131, PRIM-A Galon 15,080 6, ,480, , ,401, , ,078, TBK 200ml 24x200ml 312,000 1, ,552, ,880, ,672, TBK 250ml 24x250ml 374,400 1, ,000, ,059, ,940, FTG - lemon 24x220ml 355,680 1, ,609, ,972, ,636, FTG - apel 24x220ml 355,680 1, ,609, ,972, ,636, FTG - mixed 24x220ml 355,680 1, ,609, ,972, ,636, FTG - orange 24x220ml 355,680 1, ,609, ,972, ,636, FTG - blackcurrant 24x220ml 355,680 1, ,609, ,972, ,636, FTG - strawberry 24x220ml 355,680 1, ,609, ,972, ,636, FTG - lychee 24x220ml 355,680 1, ,609, ,972, ,636, FTG - melon 24x220ml 355,680 1, ,609, ,972, ,636, FTG - guaa 24x220ml 355,680 1, ,609, ,972, ,636, FTC - lemon 24x318ml 205,920 2, ,137, , ,614, ,522, FTC - apel 24x318ml 205,920 2, ,137, , ,614, ,522, FTC - mixed 24x318ml 205,920 2, ,137, , ,614, ,522, FTC - orange 24x318ml 205,920 2, ,137, , ,614, ,522, FTC - blackcurrant 24x318ml 205,920 2, ,137, , ,614, ,522, FTC - strawberry 24x318ml 205,920 2, ,137, , ,614, ,522, FTC - lychee 24x318ml 205,920 2, ,137, , ,614, ,522, FTC - melon 24x318ml 205,920 2, ,137, , ,614, ,522, FTC - guaa 24x318ml 205,920 2, ,137, , ,614, ,522, FTB - lemon 24x235ml 773, ,817, ,219, ,598, FTB - apel 24x235ml 773, ,817, ,219, ,598, FTB - mixed 24x235ml 773, ,817, ,219, ,598, FRESSO - Orange 48x220ml 561, ,784, ,827, ,956, S-tee 24x218ml 187, ,040, ,713, ,326, Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali. 12,257,612, ,102,551, ,155,061,520.00

37 Lampiran D-19 Realisasi Laba Bruto pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2003 NO PRODUK SIZE HASIL PENJUALAN HPP LABA BRUTO (per karton) Penjualan (unit) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp) Rp/unit Jumlah (Rp) 1 TBS 24x220ml 1,840, ,380,600, ,062,141, ,458, PRIM-A 240ml 48x240ml 1,073, ,587, ,849, ,737, PRIM-A 600ml 24x600ml 199, ,566, ,020, ,546, PRIM-A 1500ml 12x1500ml 71,760 1, ,697, , ,514, ,183, PRIM-A Galon 16,120 6, ,720, , ,704, , ,015, TBK 200ml 24x200ml 287,040 1, ,947, ,289, ,658, TBK 250ml 24x250ml 386,880 1, ,600, ,827, ,772, FTG - lemon 24x220ml 330,720 1, ,005, ,781, ,223, FTG - apel 24x220ml 374,400 1, ,062, ,865, ,196, FTG - mixed 24x220ml 386,880 1, ,364, ,461, ,903, FTG - orange 24x220ml 349,440 1, ,458, ,674, ,783, FTG - blackcurrant 24x220ml 368,160 1, ,911, ,567, ,343, FTG - strawberry 24x220ml 368,160 1, ,911, ,567, ,343, FTG - lychee 24x220ml 380,640 1, ,213, ,163, ,050, FTG - melon 24x220ml 280,800 1, ,796, ,399, ,397, FTG - guaa 24x220ml 249,600 1, ,041, ,910, ,131, FTC - lemon 24x318ml 193,440 2, ,128, , ,032, ,096, FTC - apel 24x318ml 230,880 2, ,153, , ,780, ,373, FTC - mixed 24x318ml 218,400 2, ,145, , ,197, ,948, FTC - orange 24x318ml 199,680 2, ,133, , ,323, ,809, FTC - blackcurrant 24x318ml 237,120 2, ,158, , ,071, ,086, FTC - strawberry 24x318ml 180,960 2, ,120, , ,449, ,671, FTC - lychee 24x318ml 243,360 2, ,162, , ,363, ,799, FTC - melon 24x318ml 174,720 2, ,116, , ,158, ,958, FTC - guaa 24x318ml 168,480 2, ,112, , ,866, ,245, FTB - lemon 24x235ml 742, ,107, ,219, ,888, FTB - apel 24x235ml 792, ,644, ,620, ,023, FTB - mixed 24x235ml 804, ,528, ,220, ,307, FRESSO - Orange 48x220ml 549, ,788, ,431, ,357, S-tee 24x218ml 143, ,464, ,213, ,250, Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali. 12,272,248, ,117,687, ,154,561,280.00

38 Lampiran D-20 Perhitungan Selisih Laba Bruto per Satuan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2003 NO PRODUK SIZE LABA BRUTO PER UNIT (Rp) SELISIH LABA BRUTO VOLUME PENJUALAN TOTAL SELISIH LABA (per karton) Anggaran Sesungguhnya PER UNIT SESUNGGUHNYA (unit) BRUTO PER UNIT 1 TBS 24x220ml ,840, PRIM-A 240ml 48x240ml ,073, PRIM-A 600ml 24x600ml , PRIM-A 1500ml 12x1500ml , PRIM-A Galon 1, , , TBK 200ml 24x200ml , TBK 250ml 24x250ml , FTG - lemon 24x220ml , FTG - apel 24x220ml , FTG - mixed 24x220ml , FTG - orange 24x220ml , FTG - blackcurrant 24x220ml , FTG - strawberry 24x220ml , FTG - lychee 24x220ml , FTG - melon 24x220ml , FTG - guaa 24x220ml , FTC - lemon 24x318ml , FTC - apel 24x318ml , FTC - mixed 24x318ml , FTC - orange 24x318ml , FTC - blackcurrant 24x318ml , FTC - strawberry 24x318ml , FTC - lychee 24x318ml , FTC - melon 24x318ml , FTC - guaa 24x318ml , FTB - lemon 24x235ml , FTB - apel 24x235ml , FTB - mixed 24x235ml , FRESSO - Orange 48x220ml , S-tee 24x218ml , Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali. 11,844,

39 Lampiran D-21 Perhitungan Selisih Volume Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2003 NO PRODUK SIZE VOLUME PENJUALAN (unit) SELISIH VOLUME LABA BRUTO PER UNIT SELISIH VOLUME (per karton) Anggaran Sesungguhnya PENJUALAN (unit) MENURUT ANGGARAN PENJUALAN (Rp) 1 TBS 24x220ml 1,560,000 1,840, , ,578, PRIM-A 240ml 48x240ml 1,098,240 1,073,280-24, ,272, PRIM-A 600ml 24x600ml 237, ,680-37, ,289, PRIM-A 1500ml 12x1500ml 68,640 71,760 3, ,051, PRIM-A Galon 15,080 16,120 1,040 1, ,936, TBK 200ml 24x200ml 312, ,040-24, ,013, TBK 250ml 24x250ml 374, ,880 12, ,831, FTG - lemon 24x220ml 355, ,720-24, ,413, FTG - apel 24x220ml 355, ,400 18, ,559, FTG - mixed 24x220ml 355, ,880 31, ,266, FTG - orange 24x220ml 355, ,440-6, ,853, FTG - blackcurrant 24x220ml 355, ,160 12, ,706, FTG - strawberry 24x220ml 355, ,160 12, ,706, FTG - lychee 24x220ml 355, ,640 24, ,413, FTG - melon 24x220ml 355, ,800-74, ,239, FTG - guaa 24x220ml 355, , , ,505, FTC - lemon 24x318ml 205, ,440-12, ,425, FTC - apel 24x318ml 205, ,880 24, ,851, FTC - mixed 24x318ml 205, ,400 12, ,425, FTC - orange 24x318ml 205, ,680-6, ,712, FTC - blackcurrant 24x318ml 205, ,120 31, ,564, FTC - strawberry 24x318ml 205, ,960-24, ,851, FTC - lychee 24x318ml 205, ,360 37, ,276, FTC - melon 24x318ml 205, ,720-31, ,564, FTC - guaa 24x318ml 205, ,480-37, ,276, FTB - lemon 24x235ml 773, ,560-31, ,709, FTB - apel 24x235ml 773, ,480 18, ,425, FTB - mixed 24x235ml 773, ,960 31, ,709, FRESSO - Orange 48x220ml 561, ,120-12, , S-tee 24x218ml 187, ,520-43, ,076, ,789,960 11,844, , Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

40 Lampiran D-22 Perhitungan Selisih Komposisi Penjualan pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2003 NO PRODUK SIZE KOMP. PENJ. MNRT ANGGARAN VPS SELISIH LBPSA SELISIH KOMP. (per karton) Jumlah (unit) % Total Unit VPS KA VPS KS KOMPOSISI (Rp) PENJUALAN 1 TBS 24x220ml 1,560, % 1,567, ,840, , ,340, PRIM-A 240ml 48x240ml 1,098, % 1,103, ,073,280-29, ,529, PRIM-A 600ml 24x600ml 237, % 238, ,680-38, ,472, PRIM-A 1500ml 12x1500ml 68, % 68, ,760 2, , PRIM-A Galon 15, % 15, , , ,807, TBK 200ml 24x200ml 312, % 313, ,040-26, ,415, TBK 250ml 24x250ml 374, % 376, ,880 10, ,304, FTG - lemon 24x220ml 355, % 357, ,720-26, ,897, FTG - apel 24x220ml 355, % 357, ,400 17, ,075, FTG - mixed 24x220ml 355, % 357, ,880 29, ,781, FTG - orange 24x220ml 355, % 357, ,440-7, ,337, FTG - blackcurrant 24x220ml 355, % 357, ,160 10, ,222, FTG - strawberry 24x220ml 355, % 357, ,160 10, ,222, FTG - lychee 24x220ml 355, % 357, ,640 23, ,928, FTG - melon 24x220ml 355, % 357, ,800-76, ,723, FTG - guaa 24x220ml 355, % 357, , , ,990, FTC - lemon 24x318ml 205, % 206, ,440-13, ,987, FTC - apel 24x318ml 205, % 206, ,880 24, ,289, FTC - mixed 24x318ml 205, % 206, ,400 11, ,863, FTC - orange 24x318ml 205, % 206, ,680-7, ,274, FTC - blackcurrant 24x318ml 205, % 206, ,120 30, ,001, FTC - strawberry 24x318ml 205, % 206, ,960-25, ,413, FTC - lychee 24x318ml 205, % 206, ,360 36, ,714, FTC - melon 24x318ml 205, % 206, ,720-32, ,126, FTC - guaa 24x318ml 205, % 206, ,480-38, ,838, FTB - lemon 24x235ml 773, % 777, ,560-34, ,359, FTB - apel 24x235ml 773, % 777, ,480 15, ,776, FTB - mixed 24x235ml 773, % 777, ,960 27, ,060, FRESSO - Orange 48x220ml 561, % 564, ,120-15, , S-tee 24x218ml 187, % 188, ,520-44, ,215, ,789, % 11,844,040 11,844,040-14,972, Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.

41 Lampiran D-23 Perhitungan Selisih Volume Penjualan Final pada PT. Sinar Sosro Semarang Tahun 2003 NO PRODUK SIZE VPA VPSKA SELISIH VOLUME LBPSA SELISIH VOLUME (per karton) (unit) (unit) PENJUALAN FINAL (unit) (Rp) PENJUALAN FINAL (Rp) 1 TBS 24x220ml 1,560,000 1,567, , ,237, PRIM-A 240ml 48x240ml 1,098,240 1,103, , , PRIM-A 600ml 24x600ml 237, , , , PRIM-A 1500ml 12x1500ml 68,640 68, , PRIM-A Galon 15,080 15, , , TBK 200ml 24x200ml 312, , , , TBK 250ml 24x250ml 374, , , , FTG - lemon 24x220ml 355, , , , FTG - apel 24x220ml 355, , , , FTG - mixed 24x220ml 355, , , , FTG - orange 24x220ml 355, , , , FTG - blackcurrant 24x220ml 355, , , , FTG - strawberry 24x220ml 355, , , , FTG - lychee 24x220ml 355, , , , FTG - melon 24x220ml 355, , , , FTG - guaa 24x220ml 355, , , , FTC - lemon 24x318ml 205, , , FTC - apel 24x318ml 205, , , FTC - mixed 24x318ml 205, , , FTC - orange 24x318ml 205, , , FTC - blackcurrant 24x318ml 205, , , FTC - strawberry 24x318ml 205, , , FTC - lychee 24x318ml 205, , , FTC - melon 24x318ml 205, , , FTC - guaa 24x318ml 205, , , FTB - lemon 24x235ml 773, , , , FTB - apel 24x235ml 773, , , , FTB - mixed 24x235ml 773, , , , FRESSO - Orange 48x220ml 561, , , , S-tee 24x218ml 187, , , ,789,960 11,844,040 14,472, Sumber : Data Sekunder PT. Sinar Sosro Semarang yang diolah kembali.