LAPORAN PRAKTIK KERJA LAPANGAN PENERAPAN STRATEGI PROMOSI PADA PT. SINAR SOSRO

Transkripsi

1 LAPORAN PRAKTIK KERJA LAPANGAN PENERAPAN STRATEGI PROMOSI PADA PT. SINAR SOSRO Disusun untuk memenuhi sebagai syarat Guna memperoleh sebutan Ahli Madya (A.Md.) Manajemen Pemasaran DISUSUN OLEH: AYU NARISWARI PRATANJANA PROGRAM STUDI DIPLOMA III MANAJEMEN PEMASARAN FAKULTAS VOKASI UNIVERSITAS AIRLANGGA SURABAYA 2015

2

3

4

5 KATA PENGANTAR Puji Syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yesus Kristus atas kasih, penyertaan dan anugerah-nya yang melimpah. Sehinga penulis dapat menyelesaikan tugas akhir yang berjudul PENERAPAN STRATEGI PROMOSI PADA PT. SINAR SOSRO tepat pada watunya. Penulis menyadari sepenuhnya bahwa tugas akhir ini masih jauh dari kesempurnaan karena segala keterbatasan yang ada. Untuk itu demi kesempurnaan tugas akhir ini, penulis mengharapkan adanya kritik dan saran yang bersifat membangun. Akhir kata penulis berharap semoga tugas akhir ini bisa bermanfaat bagi kita semua baik untuk hari ini dan untuk masa yang akan datang. Tugas akhir ini penulis persembahkan kepada kedua orang tua (Jimmy Anggriono dan Nunik Ratna Agustin) yang telah tulus ikhlas memberikan kasih sayangnya, doa, perhatian dan memberikan semua yang terbaik selama ini serta selalu menunggu kepulangan saya dirumah. Terimakasih telah menyayangi, mengasuh, mendidik, membimbing dan mengiringi perjalanan hidup penulis dengan doa agar penulis sukses dalam mencapai cita-cita serta dapat menjadi bekat untuk sesama. Buat adik dan kakakku, Galih Paramarta Pratanjana, Silfia Fransisca dan Maria Regina Cordelia, terimakasih atas semangat yang telah diberikan untuk saya dan telah menggandeng tangan saya dalam doa. Tuhan Yesus memberkati. Penyusunan tugas akhir ini tidak lepas dari bantuan berbagai pihak, karena itu penulis mengucapkan terimakasih kepada: 1. Bapak Prof. Dr. H. Fasich, Apt. Selaku Rektor Universitas Airlangga 2. Ibu Dr. Dian Agustia, SE., Msi., Ak. Selaku Dekan Fakultas Vokasi Universitas Airlangga. 3. Ibu Yetty Dwi Lestari, S.E., M.T. Selaku Koordinator Program studi Diploma III Manjemen Pemasaran, Atas bimbingan yang telah diberikan kepada penulis. 4. Ibu Dr. Tanti Handriana, S.E., M.Si. Selaku Dosen Pembimbing Tugas Akhir, yang telah meluangkan waktunya untuk membimbing dan mengarahkan penulis dalam menyusun laporan praktek kerja lapangan. 5. Para Dosen Universitas Airlangga, atas semua ilmu dan didikan yang telah diberikan sebagai bekal untuk menghadapi tantangan dalam dunia kerja.

6 6. Bapak Rizal Alamsjah. Selaku Personal & GA Manager (PGAM) dan Bapak Harijono. Selaku Marketing Support Manager PT. Sinar Sosro KPW Jawa Timur yang telah memberi kesempatan kepada penulis untuk melaksanakan PKL di PT. Sinar Sosro. Tetap menjadi pemimpin yang baik, loyal, rendah hati dan berkualitas. Terimakasih untuk semua masukan dan bimbinganya. Do your best and give the best. 7. Semua karyawan PT. Sinar Sosro KPW Jawa Timur yang telah banyak membantu dan mengarakan penulis dalam melakukan kegiatan praktek kerja lapangan. 8. Seluruh Civitas Akademik Universitas Airlangga. 9. Siti Khavidhotul Jannah, sahabat saya yang luar biasa, yang selalu setia menemani saya dan telah menjadi bagian terbaik di hidup saya. Ita Purniawati, sahabat yang sangat sabar mengajari dan memberikan tutor kepada saya dalam kuliah. Saya sangat menghargai dan bersyukur atas kehadiran kalian. Terimakasih untuk semuannya. 10. Luthfi, Nando, Nandan, Margareta dan Risky, sahabat-sahabat terbaik yang sangat saya kasihi. Keberadaan kalian benar-benar melengkapi hidup saya. Terimakasih atas persahabatan yang indah selama enam tahun. 11. Teman-teman Connect Group F57 yang telah membawa penulis lebih dekat dan mengenal Tuhan. 12. Teman-teman Persekutuan Doa Mahasiswa Kristen FEB UA dan untuk teman-teman Unit Kegiatan Kerohanian Kristen Unair. Terimakasih karena kita pernah belajar dan bertumbuh bersama didalam Kristus. Be a light and keep on fire in Jesus. 13. Teman-teman Manajemen Pemasaran angkatan 2012, yang telah bersama-sama dengan penulis dari awal hingga akhir masa perkuliahan. Terimakasih telah menjadi bagian dari perjalanan hidup saya. 14. Untuk keluarga besar penulis tanpa terkecuali yang telah mendukung dan mendoakan selama ini. 15. Untuk Tuhan Yesus Kristus, Tuhan dan Juru Selamat hidup saya. Thanks for everything You give for me. Kirannya Tugas Akhir ini dapat memberikan manfaat dan masukan bagi pembaca. Terimakasih. Surabaya, 18 Juni 2015 Ayu Nariswari Pratanjana

7 DAFTAR ISI JUDUL... I PERNYATAAN KEASLIAN DAN ORISINALITAS... II LEMBAR PENGESAHAN... III KATA PENGANTAR... IV DAFTAR ISI... VI BAB I PENDAHULUAN LatarBelakang LandasanTeori PengertianPemasaran BauranPemasaran Promosi TujuanPromosi BauranPromosi PengertianBauranPromosi Periklanan (Advertising) PengertianPeriklanan TujuanPeriklanan PromosiPenjualan (Sales Promotion) PengertianPromosiPenjualan TujuanPromosiPenjualan Alat-Alat Sales Pomosi Penjualan Secara Pribadi (Personal selling) Pengertian Penjualan Secara Pribadi Tujuan Personal Selling Pemasaran Langsung(Direct Marketing)... 14

8 1.2.9 Hubungan Masyarakat (Public Relation) Tujuan Public Relations Strategi dan implementasi Sales Promotion Tujuan Praktik Kerja Lapangan Manfaat Praktik Kerja Lapangan BAB II HASIL PELAKSANAAN PKL Sejarah PT. Sinar Sosro Profil PT. SinarSosro Produk produk yang Diproduksi PT. Sinar Sosro Teh Botol Sosro Fruit Tea Joy Green Tea S-tee Country Choice Hapy Jus TEBS Air Mineral Prim-A Cresso Logo dan Lokasi Perusahaan VisidanMisi PT SinarSosro Data Alamat Kantor Penjualan Wilayah PT SinarSosro StrukturOrganisasi PT SinarSosro TempatPenyimpanan / GudangCabang Wilayah Pemasaran PT SinarSosro DeskripsiHasilPraktekKerjaLapangan... 40

9 2.10 KegiatanPraktekKerjaLapangan ImplementasiatauPenerapanStrategiPromosiPada PT. Sinar Sosro BAB III PENUTUP Simpulan Saran DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN-LAMPIRAN... 53