ANALISIS PENERAPAN STRATEGI PROMOSI YANG DILAKUKAN OLEH PT MONEX INVESTINDO FUTURES TUGAS AKHIR

Transkripsi

1 ANALISIS PENERAPAN STRATEGI PROMOSI YANG DILAKUKAN OLEH PT MONEX INVESTINDO FUTURES TUGAS AKHIR Diajukan untuk melengkapi Tugas-tugas dan Memenuhi Syarat-syarat guna memperoleh Gelar Ahli Madya Manajemen Pemasaran Oleh : AZELIA TRI ARTARANI NIM : F PROGRAM STUDI DIPLOMA III MANAJEMEN PEMASARAN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS commit UNIVERSITAS to user SEBELAS MARET SURAKARTA 2015 i

2 ABSTRAK ANALISIS PENERAPAN STRATEGI PROMOSI YANG DILAKUKAN OLEH PT MONEX INVESTINDO FUTURES AZELIA TRI ARTARANI NIM : F Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT Monex Investindo Futures dalam menarik calon nasabah dan mempromosikan produk. Jenis data yang digunakan adalah data sekunder dengan berupa studi deskriptif, yaitu dengan menjelaskan atau menggambarkan perusahaan. Penerapan strategi promosi yang telah dilakukan oleh PT Monex Investindo Futures adalah dengan menggunakan media promosi antara lain: promosi penjualan dengan memberikan account trial trading online dengan mendownload situs web perusahaan, pemasaran langsung menggunakan media internet, periklanan menggunakan media cetak seperti (majalah, katalog, koran, dan brosur), penjualan perseorangan dilakukan memprospek calon nasabah, dan hubungan masyarakat mengadakan seminar, CSR (Corporate Social Responsibility), dan menjadi sponsor event offroad. Menurut saran yang dapat saya sampaikan adalah media promosi yang dilakukan oleh PT Monex Investindo Futures supaya ditambah dengan menyebarkan brosur dan spanduk untuk wilayah Solo dan sekitarnya, agar masyarakat yang ingin menjadi calon nasabah lebih mengetahui tentang perusahaan dan akan bergabung menjadi seorang nasabah di PT Monex Investindo Futures, sehingga kuota nasabah akan semakin bertambah dan diharapkan calon nasabah berminat untuk berinvestasi diperusahaan. Kata kunci : Bauran pemasaran ii

3 ABSTRACT AN ANALYSIS ON THE APPLICATION OF PROMOTION STRATEGY IN THE PT MONEX INVESTINDON FUTURES AZELIA TRI ARTARANI NIM : F This research aimed to find out the marketing strategy the PT Monex Investindo Futures took in attracting the potential customers and promoting its product. The type of data employed was secondary data in the form of descriptive study by explaining or describing the company. The promotion strategy the PT Monex Investindo Futures had applied was to use promotion media including sales promotion by providing account trial trading only by means of downloading the company website, direct selling using internet media, advertising using printed media (magazine, catalogue, newspaper, and brochure), personal selling conducting when prospecting the potential customers, and public relations by holding seminar, CSR (Corporate Social Responsibility), and endorsing some off-road event. Considering the result of research, it was recommended to PT Monex Investindo Futures to add its promotion media by distributing brochures and banners in Solo and surrounding areas to make the customer who want to be the potential customers more familiar with the company and then joining it as the customers in PT Monex Investindo Futures so that the quota of customer would be increased and the potential customers would be interested in investing in the company. Keywords : Marketing Mix iii

4 iv

5 v

6 vi

7 MOTTO 1. Ketergesaan dalam setiap usaha membawa kegagalan. (Herodotus) 2. Kegagalan hanya terjadi bila kita menyerah. (Lessing) 3. Siapa yang kalah dengan senyum, dialah pemenangnya. (A. Hubard) 4. Musuh yang paling berbahaya diatas dunia ini adalah penakut dan bimbang. Teman yang paling setia, hanyalah keberanian dan keyakinan yang teguh. (Schopenhauer) 5. Perbuatan-perbuatan salah adalah biasa bagi manusia, tetapi perbuatan pura-pura itulah sebenarnya yang menimbulkan permusuhan dan pengkhianatan. (Evelyn Underhill) 6. Jadilah kamu manusia yang pada kelahiranmu semua orang tertawa bahagia, tetapi hanya kamu sendiri yang menangis; dan pada hari kematianmu semua orang menangis sedih, tetapi hanya kamu sendiri yang tersenyum. (Abu Bakar Sibli) 7. Kesakitan membuat Anda berpikir. Pikiran membuat Anda bijaksana. Kebijaksanaan membuat kita bisa bertahan dalam hidup. (John Pattrick) 8. Keberhasilan adalah kemampuan untuk melewati dan mengatasi dari satu kegagalan ke gagalan berikutnya tanpa kehilangan semangat. (Winston Chuchill) 9. Bila Anda mengatakan apa yang Anda pikirkan, jangan harap hanya mendengar apa yang Anda sukai. (Malcom S. Forbes) 10. Orang yang paling tidak bahagia ialah mereka paling takut pada perubahan. (Mignon McLaughlin) vii

8 PERSEMBAHAN Penulis akan mempersempahkan Karya Penulisan Tugas Akhir ini kepada: 1. Orang tua saya, Papa dan Mama yang telah membesarkan, menyayangi, dan membimbingku sampai saat ini. 2. Kakak-kakakku dan adekku yang selalu menasehati dan memotivasiku. 3. Pacarku sayang dan nyebelin yang berada jauh disana, semoga sukses. 4. Sahabatku yang selalu menemani dan selalu mendengar keluh kesahku, serta temantemanku D3 Manajemen Pemasaran Almamaterku tercinta dan Semua orang yang telah mendukungku, terimakasih. I LOVE U ALL. viii

9 KATA PENGANTAR Dengan memanjatkan puji syukur Alhamdulillah kepada Allah SWT atas berkat rahmat, taufik dan hidayah-nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir ini untuk memenuhi persyaratan mencapai Gelar Ahli Madya untuk program Diploma III Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta. Penulis menyadari apabila dalam penyelesaian Tugas Akhir ini banyak pihak-pihak yang telah membantu dan kiranya tidak berlebihan apabila penulis ingin menyampaikan rasa terimakasih yang sedalam-dalamnya kepada: 1. Bapak Dr. Wisnu Untoro, M.S selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret. 2. Bapak Drs. Djoko Purwanto, MBA selaku Ketua Prodi Diploma III Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta. 3. Bapak Drs. Suseno, M.M selaku dosen pembimbing dalam penulisan Tugas Akhir ini. 4. Segenap dosen dan staf karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta. 5. Bapak Zulham Ginting selaku Branch Manajer PT. Monex Investindo Futures Solo, yang telah bersedia memberikan kesempatan kepada saya untuk magang kerja. 6. Bapak Gunawan selaku Assistance Manajer dan Pak Ari, Pak Agung selaku staf edukasi, serta seluruh karyawan PT. Monex Investindo Futures yang telah bersedia membantu dan membimbing saya. ix

10 7. Orang tua, kakak, adik, dan teman-teman yang telah memberikan dorongan, semangat dan motivasi kepada saya. Penulis menyadari bahwa dalam proses penulisan laporan Tugas Akhir ini masih jauh dari kesempurnaan. Oleh karena itu, penulis mengharapkan dan menerima masukan, kritik, saran, serta usul yang bersifat membangun sebagai penyempurnaan Tugas Akhir ini. Akhir kata penulis berharap semoga Tugas Akhir ini dapat bermanfaat bagi penulis dan seluruh pembaca. Surakarta, Januari 2015 Penulis x

11 DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL... i ABSTRAK... ii HALAMAN PERSETUJUAN... iii HALAMAN PENGESAHAN... iv MOTTO... v PERSEMBAHAN... vi KATA PENGANTAR... vii DAFTAR ISI... ix DAFTAR GAMBAR... xi BAB I PENDAHULUAN... 1 A. Latar Belakang... 1 B. Rumusan Masalah... 2 C. Tujuan Penelitian... 2 D. Manfaat Penelitian... 3 E. Metode Penelitian... 3 BAB II LANDASAN TEORI... 5 xi

12 A. Pengertian Pemasaran... 5 B. Pengertian Promosi... 6 C. Bauran Pemasaran... 9 D. Komunikasi Pemasaran BAB III PEMBAHASAN A. Gambaran Umum Perusahaan Sejarah dan Perkembangan Perusahaan Visi Perusahaan Misi Perusahaan Deskripsi Jabatan Legalitas Perusahaan Keunggulan Transaksi di Monex B. Laporan Magang 24 C. Pembahasan Masalah Promosi Penjualan Pemasaran Langsung Periklanan Penjualan Perseorangan Hubungan Masyarakat BAB IV PENUTUP A. Kesimpulan B. Saran xii

13 DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN xiii

14 DAFTAR GAMBAR Gambar 1.1 Kantor Perusahaan Monex Gambar 2.1 Majalah Bulanan Monex Gambar 2.2 Catalog Monex Gambar 2.3 Undangan Seminar Gambar 2.4 Event Monex Gambar 2.5 Kegiatan CSR Monex xiv