ANALISIS STRATEGI BISNIS PADA PT KANSAI PRAKARSA COATINGS (KANSAI PAINT) UNTUK MENGHADAPI PERSAINGAN BISNIS DI INDONESIA

Transkripsi

1 ANALISIS STRATEGI BISNIS PADA PT KANSAI PRAKARSA COATINGS (KANSAI PAINT) UNTUK MENGHADAPI PERSAINGAN BISNIS DI INDONESIA Paramitha Puspasari Agustinus Dedy Handrimurtjahjo, Drs., MBM ABSTRAK PT KPC faces business competition in Indonesia which quite tight. Appropriate strategies needed by PT KPC for faces business competition in Indonesia. The purpose of this study was to evaluate the internal and external factors PT KPC, formulate alternative business strategies PT KPC, and recommending appropriate business strategy for KPC. The research method used is descriptive quantitative. The process of selecting the most appropriate strategy for PT KPC are enter stage, matching stage and decision stage. The results of the decision stage by using matrix QSPM is market penetration strategy. So that the most appropriate strategy for PT KPC is market penetration.(pp) Keywords: business strategy, recommendation, QSPM, market penetration ABSTRAK PT KPC yang menghadapi persaingan bisnis cat di Indonesia yang cukup ketat. Strategi yang tepat dibutuhkan oleh PT KPC sebagai alat menghadapi persaingan bisnis cat di Indonesia. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengevaluasi faktor internal dan eksternal PT KPC, merumuskan alternatif strategi bisnis PT KPC, dan memberikan rekomendasi strategi bisnis yang tepat bagi PT KPC. Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif kuantitatif dan kualitatif. Proses memilih strategi yang paling tepat untuk PT KPC dilakukan tiga tahap yaitu tahap masukkan, tahap pencocokan, dan tahap keputusan. Hasil dari tahap keputusan dengan menggunakan matriks QSPM adalah strategi Penetrasi pasar. Sehingga strategi yang paling tepat untuk PT KPC adalah Penetrasi pasar.(pp) Kata Kunci: strategi bisnis, rekomendasi, QSPM, penetrasi pasar Pendahuluan Semakin berkembangnya pertumbuhan ekonomi Indonesia, perkembangan pertumbuhan Iindustri cat juga semakin maju. Menurut data dari Frost & Sullivan nilai industri cat nasional pada tahun 2009 diperkirakan mencapai US$ 992 juta dengan volume metrik ton. Pada tahun 2010 sudah bergerak naik menjadi US$ 1,1 miliar (volume metrik ton). Pada tahun 2011, nilainya meningkat lagi menjadi US$ 1,197 miliar dengan volume metrik ton. Dan pada tahun 2012 diperkirakan

2 bisnis cat secara nasional akan tumbuh sebesar 8%-10%. Begitu cepatnya pertumbuhan industri cat di Indonesia, membuat para produsen tergiur dengan keuntungan di industri cat dan mencoba memasuki pertempuran di industri cat. Pesaing baru berdatangan setelah adanya ASEAN-China Free Trade Agreement pada tahun 2010, pesaing baru tersebut seperti PT TOA dari Thailand, PT Daves dari Filipina, dan berbagai merk cat yang berasal dari China. Pesaing-pesaing baru tersebut membuat pemain di industri cat Indonesia semakin banyak dan membuat persaingan semakin ketat. Salah satu pemain dalam industry cat Indonesia yang merasakan ketatnya persaingan dalam industry cat Indonesia adalah PT Kansai Prakarsa Coatings. PT Kansai Prakarsa Coatings, merupakan salah satu perusahaan yang memproduksi berbagai macam jenis cat seperti cat dekoratif, autorefinished, wood and rattan finish, plastic coating, industrial metal finish, marine/kapal, peralatan berat. Saat ini PT Kansai Prakarsa Coatings menerapkan strategi integrasi horizontal yaitu dengan membeli lisensi cat dari Kansai Paint Jepang. Menurut Fred R.David integrasi horizontal adalah strategi yang mengupayakan kepemilikan atau kendali yang lebih besar atas pesaing perusahaan. PT Kansai Prakarsa Coatings menyalurkan produk-produknya melalui distributor, agen, dan swalayan. PT Kansai Prakarsa Coatings harus mencari cara untuk menghadapai persaingan diantara para pemain di dalam industri cat dan dapat unggul diantara para pesaingnya. Strategi bisnis yang tepat diperlukan oleh PT Kansai Prakarsa Coatings untuk diterapkan. Rumusan masalah dari penelitian adalah bagaimana mengevaluasi faktor internal dan eksternal PT Kansai Prakarsa Coatings? bagaimana merumuskan alternatif strategi bisnis PT Kansai Prakarsa Coatings? apakah rekomendasi strategi bisnis yang tepat bagi PT Kansai Prakarsa Coatings dalam menghadapi persaingan bisnis di Indonesia?. Sedangkan tujuan penelitian adalah untuk mengevaluasi faktor internal dan eksternal PT Kansai Prakarsa Coatings, merumuskan alternatif strategi bisnis PT Kansai Prakarsa Coatings, dan memberikan rekomendasi strategi bisnis yang tepat bagi PT Kansai Prakarsa Coatings. Peneliti terdahulu yang meneliti topic yang sama dengan penulis adalah: Hartiwi Prabowo; Pona Nurhanka; dan Sri Budi Utami Nur Hasanah dengan judul Evaluasi dan Rekomendasi Strategi Bisnis pada Divisi LPP-TVRI. Masalah yang terjadi adalah saat ini TVRI belum mampu menyuguhkan beragam acara yang diminati masyarakat. Dalam upaya meningkatkan kembali daya saing stasiun TVRI di sektor industri pertelevisian, diperlukan strategi bisnis yang mampu mengakomodasi dan mengantisipasi perubahan perkembangan teknologi yang terjadi secara cepat dan globalisasi ekonomi. Desain penelitian yang digunakan adalah penelitian deskriptif dengan unit analisis devisi LPP TVRI dalam kurun waktu tertentu (cross section). Teknik pengumpulan data dilakukan dengan cara penelitian kepustakaan (library research) dan penelitian lapangan (field research). Teknik perumusan strategi dapat dibagi menjadi 3 tahap, yaitu tahap input, pencocokan, dan keputusan. Tahap input meringkas informasi dasar yang dibutuhkan untuk merumuskan strategi, melalui matrik IFE dan EFE serta matrik persaingan. Tahap pencocokan berfokus pada menciptakan alternatif strategi yang layak dengan mencocokan faktor eksternal dan internal kunci, melalui matrik IE, matrik TOWS, dan matrik Grand Strategy. Tahap keputusan mengevaluasi secara objektif alternatif-alternatif strategi yang layak dan dengan demikian memberikan dasar tujuan untuk memilih strategi yang layak dan dengan demikian memberikan dasar tujuan untuk memilih strategi yang spesifik dengan menganalisis matrik QSPM. Hasil rekomendasi/usulan strategi bisnis yang sebaiknya diterapkan oleh LPP TVRI agar dapat bersaing adalah strategi pengembangan produk. Engkos Achmad Kuncoro dengan judul Analisis Perumusan Strategi Bisnis pada PT Samudera Nusantara Logistindo. Masalah yang terjadi adalah ketatnya persaingan bisnis yang ada menuntut PT SNL untuk mengantisipasinya melalui perumusan strategic planning yang memungkinkan perusahaan untuk terus tumbuh dan berkembang di masa yang akan datang. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif kualitatif. Untuk merumuskan atau memformulasikan strategi, terdiri dari tiga tahap. Pertama, tahap masukan menggunakan matriks Evaluasi Faktor Eksternal/ External Factor Evaluation (EFE) dan matriks Evaluasi Faktor Internal/Internal Factor Evaluation (IFE). Kedua, tahap pencocokan menggunakan matriks TOWS (Threats, Opportunities, Weakness, Strength) dan matriks internal eksternal (IE). Ketiga, tahap keputusan menggunakan matriks QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix-QSPM). Dari hasil analisis matriks QSPM, strategi yang tepat yang dapat dijalankan untuk PT SNL adalah dengan melakukan pengembangan pasar.

3 Metode Penelitian Metode penelitian yang digunakan oleh peneliti adalah metode deskriptif. Menurut Uma Sekaran, metode deskriptif dilakukan untuk mengetahui dan menjadi mampu untuk menjelaskan karakteristik variable yang diteliti dalam suatu situasi (Uma Sekaran, 2009:158). Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian studi kasus. Unit analisis yang digunakan adalah perusahaan (PT Kansai Prakarsa Coatings). Time horizon yang digunakan oleh peneliti adalah cross sectional. Menurut Umar Sekaran, cross sectional berarti sebuah studi dapat dilakukan dengan data yang hanya sekali dikumpulkan, mungkin selama periode harian, mingguan, atau bulanan, dalam rangka menjawab pertanyaan penelitian (Umar Sekaran, 2009:177). Jenis data yang digunakan adalah data kualitatif yaitu data yang dinyatakan dalam bentuk kata, kalimat atau gambar dan data kuantitatif data yang dinyatakan dalam bentuk angka. Sumber data yang digunakan adalah data primer dan sekunder. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah survei literature yang dilakukan peneliti didapatkan dari buku wajib (text book), buku pelengkap (reference book), jurnal, skripsi, dan internet dan juga penelitian lapangan yang terdiri dari wawancara yang dilakukan dengan lima manajer PT Kansai Prakarsa Coatings dan juga kuesioner yang diisi oleh lima manajer PT Kansai Prakarsa Coatings. Dalam melakukan penelitian pada PT Kansai Prakarsa Coatings dengan judul Analisis Strategi Bisnis Pada PT Kansai Prakarsa Coatings (Kansai Paint) untuk Menghadapi Persaingan Bisnis di Indonesia langkah-langkah yang dilakukan oleh penulis pada awalnya mencari tahu tentang kondisi perusahaan, struktur perusahaan, produk perusahaan, serta kekuatan dan kelemahan perusahaan. Setelah itu mencari tahu peluang dan ancaman yang ada dalam industri cat melalui internet, berita, dan perusahaan. Setelah itu peneliti memberikan kuesioner mengenai kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman kepada lima manajer PT Kansai Prakarsa Coatings dan juga kuesioner penentuan faktor CPM. Hasil dari jawaban lima manajer tentang SWOT perusahaan menjadi dasar untuk pembuatan matriks IFE dan EFE. Sedangkan hasil dari kuesioner penentuan faktor CPM digunakan untuk penentuan 10 faktor CPM yang akan digunakan untuk pembuatan kuesioner pembobotan dan peringkat CPM. Setelah itu peneliti menyusun matriks IFE, EFE, dan CPM. Untuk pengisian bobot dan rating, penulis menyebarkan kuesioner kepada lima manajer PT Kansai Prakarsa Coatings. Setelah didapatkan bobot dan rating lalu diolah dengan menggunakan software Expert Choice 11. Setelah itu, penulis menyusun matriks SWOT, matriks SPACE, matriks Strategi Besar, dan matriks IE, lalu mengolah matriks tersebut. Untuk pengisian matriks SPACE, peneliti menyebarkan kuesioner tentang kekuatan keuangan, kekuatan industri, stabilitas lingkungan, dan keunggulan kompetitif untuk diisi oleh lima manajer PT Kansai Prakarsa Coatings. Dari matriks-matriks tersebut, didapatkan strategi-strategi alternatif terbaik untuk PT Kansai Prakarsa Coatings. Untuk memilih strategi yang terbaik maka disusun matriks QSPM, untuk pengisian matriks QSPM dilakukan melalui kueisoner kepada lima manajer PT Kansai Prakarsa Coatings. Hasil dengan angka yang tertinggi merupakan strategi yang terbaik dan tepat untuk PT Kansai Prakarsa Coatings. Hasil dan Bahasan Berdasarkan wawancara dan kuesioner dengan lima manajer PT Kansai Prakarsa Coatings dan pengolahan data, maka hasil penelitian adalah sebagai berikut. Analisis Persaingan Porter pada PT Kansai Prakarsa Coatings adalah sebagai berikut:

4 Potensi masuknya pesaing baru: - Produk cat dari luat negeri - Industri cat rumahan Daya tawar pemasok: Supplier bahan dasar cat Persaingan antarperusahaan saingan: - PT Nipsea Paint and Chemicals - PT International Paint Indonesia Daya tawar konsumen: - Individu - Proyek - Perusahaan Potensi pengembangan produk-produk pengganti: Wallpaper, keramik Gambar 1 Model Lima Kekuatan Porter PT Kansai Prakarsa Coatings Tahap Input Tahap input terdiri dari Matriks IFE, Matriks EFE dan Matriks CPM. Hasilnya adalah: Tabel 1 Hasil Matriks IFE Faktor-faktor Internal Utama Bobot Peringkat Total Kekuatan 1 Lini produk yang bermacam-macam Menggunakan standar formula cat dari Jepang Memperoleh IS dan ISO Memberikan garansi dan kontrol kualitas cat kepada konsumen Deskripsi kerja dan spesifikasi pekerjaan setiap jabatan sangat jelas Kelemahan 1 Masih kurangnya aktifitas promosi Distribusi yang belum merata Belum menggunakan sistem informasi dalam membuat keputusan Riset pasar belum dilakukan secara efektif Ketergantungan impor bahan baku cat Jumlah

5 Dari tabel Matriks IFE diatas, diketahui bahwa jumlah total peringkat bobot PT Kansai Prakarsa Coatings adalah Nilai ini menujukkan bahwa perusahaan memiliki posisi internal yang cukup kuat, karena nilai yang diperoleh di atas nilai rata-rata yaitu 2.5. Tabel 2 Hasil Matriks EFE Faktor-faktor Eksternal Utama Bobot Peringkat Total Peluang 1 Pertumbuhan ekonomi indonesia tumbuh 6,4% dibanding tahun lalu Potensi pasar cat di Indonesia mencapai RP 5 triliun per tahun Kebutuhan rumah di Indonesia per tahun mencapai 2,6 juta unit Permintaan cat nasional yang terus meningkat sampai 7% per tahun Kesadaran masyarakat akan lingkungan dan kesehatan semakin meningkat Ancaman 1 Adanya peraturan menteri keuangan tentang tarif bea masuk atas barang impor Adanya ASEAN-China Free Trade Agreement Tidak ada perlindungan pemerintah terhadap produk cat dalam negeri Banyak pesaing dari home industry dan produk luar negeri Nilai dolar yang terus berubah-ubah Jumlah Dari tabel Matriks EFE diatas, diketahui bahwa jumlah total peringkat bobot PT Kansai Prakarsa Coatings adalah Nilai ini menujukkan bahwa perusahaan lumayan berhasil, mampu menarik keuntungan dari peluang eksternal dan menghindari ancaman yang menghadang perusahaan. Faktor-faktor keberhasilan penting Tabel 3 Hasil Matriks CPM PT Kansai Prakarsa Coatings PT Nipsea Paint and Chemicals Bobot Peringkat Skor Peringkat Skor bobot bobot PT International Paint Indonesia Peringkat Skor bobot Kemasan Kualitas produk Daya saing harga Loyalitas konsumen Pangsa pasar Distribusi penjualan Brand yang sudah dikenal Sistem persediaan Efisiensi produksi Promosi produk Total Dari tabel Matriks CPM diatas diketahui bahwa total skor bobot PT Kansai Prakarsa Coatings adalah , total skor bobot PT Nipsea Paint and Chemicals adalah , sedangkan total skor bobot

6 PT International Paint Indonesia adalah Hal ini menunjukkan bahwa posisi PT Kansai Prakarsa Coatings jika dibandingkan kedua pesaing utamanya masih kalah dalam profil kompetitifnya. Untuk itu diperlukan strategi bisnis yang tepat untuk pencapaian hasil yang lebih optimal ke depannya. Tahap Pencocokan Tahap pencocokan terdiri dari Matriks SWOT, Matriks SPACE, Matriks IE, dan Matriks Strategi Besar. Hasilnya adalah: Tabel 4 Matriks SWOT Kekuatan (S) Kelemahan (W) 1. Lini produk yang bermacam-macam 1. Masih kurangnya aktifitas promosi 2. Menggunakan standar formula cat dari Jepang 2. Distribusi yang belum merata 3. Memperoleh IS dan ISO Belum menggunakan sistem informasi dalam 4. Memberikan garansi dan membuat keputusan kontrol kualitas cat kepada konsumen 4. Riset pasar belum dilakukan secara efektif 5. Deskripsi kerja dan spesifikasi pekerjaan setiap jabatan sangat jelas 5. Ketergantungan impor bahan baku cat Peluang (O) Strategi SO Strategi WO 1. Meningkatkan promosi dengan memberikan diskon kepada agen/distributor untuk pembelian berskala besar (S2,S3,S4,02,04) Penetrasi pasar 2. Mengembangkan produk cat 1. Pertumbuhan Indonesia tumbuh 6,4% dibanding tahun lalu 2. Potensi pasar cat di Indonesia mencapai RP 5 triliun per tahun 3. Kebutuhan rumah di Indonesia per tahun mencapai 2,6 juta unit 4. Permintaan cat nasional yang terus meningkat sampai 7% per tahun 5. Kesadaran masyarakat akan lingkungan dan kesehatan semakin meningkat 1. Adanya peraturan menteri keuangan tentang tarif bea masuk atas barang impor 2. Adanya ASEAN-China Free Trade Agreement 3. Tidak ada perlindungan pemerintah terhadap produk cat dalam negeri 4. Banyak pesaing dari home industry dan produk luar negeri 5. Nilai dolar yang terus berubah-ubah yang lebih ramah lingkungan (S1, 05) Pengembangan produk 1. Menambah promosi lewat media cetak dan televisi serta meningkatkan kontrol kualitas cat setelah terjadinya proses pengecatan (W1, 02, 04) Pengembangan pasar 2. Memperbanyak saluran distribusi ke daerah baru misalnya pulau Sumatera (W2,O2) Pengembangan pasar Ancaman (T) Strategi ST Strategi WT 1. Mempertahankan pengakuan ISO 9001 dan ISO yang dapat dijadikan salah satu cara mempromosikan kualitas produk cat (S3, T3) Pengembangan pasar 2. Menciptakan produk cat baru yang berbeda dari para pesaing misalnya cat anti bakteri (S2,T4) Diversifikasi terkait 1. Meningkatkan promosi penjualan cat misalnya memberikan pengecekan kontrol kualitas cat secara berkala, dan iklan agar merk cat lebih dikenal masyarakat (S1,T4) Pengembangan pasar

7 PT Kansai Prakarsa Coatings Gambar 2 Hasil Matriks SPACE Dari hasil perhitungan Matriks SPACE, sumbu x= -0.5 sumbu y= 1, dapat disimpulkan bahwa PT Kansai Prakarsa Coatings berada di kuadran Konservatif. Alternatif strategi pada kuadran Konservatif adalah: Penetrasi pasar, Pengembangan pasar, Pengembangan produk, Diversifikasi terkait PT Kansai Prakarsa Coatings Gambar 3 Hasil Matriks IE Berdasarkan hasil dari tabel Matriks IFE dan EFE PT Kansai Prakarsa Coatings, diketahui nilai IFE adalah dan nilai EFE adalah Dengan demikian dapat disimpulkan PT Kansai Prakarsa

8 Coatings berada pada kuadran V (sedang) yang berarti menjaga dan mempertahankan dengan strategi alternatifnya yaitu Penetrasi pasar dan Pengembangan produk. PT Kansai Prakarsa Coatings Gambar 4 Hasil Matriks Strategi Besar Berdasarkan hasil dari tabel Matriks CPM PT Kansai Prakarsa Coatings diketahui nilai CPM PT Kansai Prakarsa Coatings adalah , PT Nipsea Paint and Chemicals adalah dan PT International Paint Indonesia adalah Nilai CPM PT Kansai Prakarsa Coatings lebih kecil dibandingkan dua pesaing utamanya yaitu PT Nipsea Paint and Chemicals dan PT International Paint Indonesia. Sehingga dapat disimpulkan bahwa PT Kansai Prakarsa Coatings berada pada posisi kompetitif yang lemah. Sedangkan pertumbuhan pasar industri cat di Indonesia termasuk yang cepat, menurut data dari Frost & Sullivan yang diambil dari berita-bisnis, pertumbuhan industri cat di Indonesia sekitar 8-10% pertahunnya. Sehingga dapat disimpulkan bahwa PT Kansai Prakarsa Coatings berada di kuadran II. Alternatif strategi pada kuadran II adalah: Pengembangan pasar, Penetrasi pasar, Pengembangan produk, Integrasi horizontal, Divestasi, Likuidasi Tahap Keputusan Tahap keputusan terdiri dari Matriks QSPM. hasilnya adalah: Alternatif strategi Tabel 5 Matriks QSPM I Penetrasi pasar II Pengembangan produk III Pengembangan pasar Faktor-faktor utama Bobot AS TAS AS TAS AS TAS Peluang 1. Pertumbuhan ekonomi indonesia tumbuh 6,4% dibanding tahun lalu Potensi pasar cat di Indonesia

9 mencapai RP 5 triliun per tahun 3. Kebutuhan rumah di Indonesia per tahun mencapai ,6 juta unit Permintaan cat nasional yang terus meningkat sampai 7% per tahun Kesadaran masyarakat akan lingkungan dan kesehatan semakin meningkat Ancaman 1. Adanya peraturan menteri keuangan tentang tarif bea masuk atas barang impor Adanya ASEAN-China Free Trade Agreement Tidak ada perlindungan pemerintah terhadap produk cat dalam negeri Banyak pesaing dari home industry dan produk luar negeri Nilai dolar yang terus berubah-ubah Total 1 Kekuatan 1. Lini produk yang bermacammacam Menggunakan standar formula cat dari Jepang Memperoleh IS dan ISO Memberikan garansi dan kontrol kualitas cat kepada konsumen Deskripsi kerja dan spesifikasi pekerjaan setiap jabatan sangat jelas Kelemahan 1. Masih kurangnya aktifitas promosi Distribusi yang belum merata Belum menggunakan sistem informasi dalam membuat keputusan Riset pasar belum dilakukan secara efektif Ketergantungan impor bahan baku cat Total Dari hasil Matriks QSPM diatas diketahui bahwa Strategi Penetrasi Pasar memiliki total nilai daya tarik sebesar 6.409, Strategi Pengembangan Produk memiliki total nilai daya tarik sebesar dan Strategi Pengembangan Pasar memiliki total nilai daya tarik sebesar Sehingga dapat disimpulkan bahwa nilai daya tarik Strategi Penetrasi Pasar lebih tinggi daripada Strategi Pengembangan

10 Produk dan Strategi Pengembangan Pasar. Jadi dari ketiga alternatif strategi tersebut yang sesuai untuk diterapkan oleh PT Kansai Prakarsa Coatings adalah Strategi Penetrasi Pasar. Simpulan dan Saran Berdasarkan hasil penelitian dan hasil analisis pengolahan data, dapat diketahui faktor internal dan eksternal PT Kansai Prakarsa Coatings adalah faktor internal kekuatan: Lini produk yang bermacammacam, Menggunakan standar formula cat dari Jepang, Memperoleh IS dan ISO 14001, Memberikan garansi dan control kualitas cat kepada konsumen, Deskripsi kerja dan spesifikasi pekerjaan setiap jabatan sangat jelas. Faktor internal kelemahan: Masih kurangnya aktifitas promosi, Distribusi yang belum merata, Belum menggunakan sistem informasi dalam membuat keputusan, Riset pasar belum dilakukan secara efektif, Ketergantungan impor bahan baku cat. Faktor eksternal peluang: Pertumbuhan ekonomi indonesia tumbuh 6,4% dibanding tahun lalu, Potensi pasar cat di Indonesia mencapai Rp 5 triliun per tahun, Kebutuhan rumah di Indonesia per tahun mencapai 2,6 juta unit, Permintaan cat nasional yang terus meningkat sampai 7% per tahun, Kesadaran masyarakat akan lingkungan dan kesehatan semakin meningkat. Faktor eksternal ancaman: Adanya peraturan menteri keuangan tentang tarif bea masuk atas barang impor, Adanya ASEAN-China Free Trade Agreement, Tidak ada perlindungan pemerintah terhadap produk cat dalam negeri, Banyak pesaing dari home industry dan produk luar negeri, Nilai dolar yang terus berubah-ubah. Untuk memperoleh strategi yang tepat bagi PT Kansai Prakarsa Coatings dilakukan tahap masukan, tahap pencoockan, dan tahap keputusan. Tahap keputusan terdiri dari Matriks IFE, Matriks EFE, dan Matriks CPM. Berdasarkan hasil dari Matriks IFE, total peringkat bobot PT Kansai Prakarsa Coatings adalah , yang berarti PT Kansai Prakarsa Coatings memiliki posisi internal yang cukup kuat karena nilai yang diperoleh di atas nilai rata-rata yaitu 2.5. Berdasarkan hasil dari Matriks EFE, total peringkat bobot PT Kansai Prakarsa Coatings adalah , yang berarti PT Kansai Prakarsa Coatings lumayan berhasil mampu menarik keuntungan dari peluang eksternal dan menghindari ancaman. Berdasarkan hasil dari Matriks CPM, total peringkat bobot PT Kansai Prakarsa Coatings adalah , lebih kecil daripada dua pesaing utamanya PT Nipsea Paint and Chemicals dengan total peringkat bobot dan PT International Paint Indonesia dengan total peringkat bobot Hal ini menunjukkan PT Kansai Prakarsa Coatings masih kalah dalam profil kompetitifnya dengan dua pesaing utamanya. Tahap pencocokan terdiri dari Matriks SWOT, Matriks SPACE, Matriks IE, dan Matriks Strategi Besar. Berdasarkan hasil Matriks SWOT diperoleh alternatif strategi yaitu Penetrasi pasar, Pengembangan pasar, Pengembangan produk, dan Diversifikasi terkait. Berdasarkan hasil Matriks SPACE diperoleh alternatif strategi yaitu Penetrasi pasar, Pengembangan pasar, Pengembangan produk, dan Diversifikasi terkait. Berdasarkan hasil Matriks IE diperoleh alternatif strategi yaitu Penetrasi pasar dan Pengembangan produk. Berdasarkan hasil Matriks Strategi Besar diperoleh alternatif strategi yaitu Pengembangan pasar, Penetrasi pasar, Pengembangan produk, Integrasi horizontal, Divestasi, dan Likuidasi. Tahap keputusan terdiri dari Matriks QSPM. Alternatif strategi pada Matriks QSPM didapatkan dari alternatif-alternatif strategi dengan frekuensi terbanyak dari hasil di tahap pencocokan yaitu Penetrasi pasar, Pengembangan produk, dan Pengembangan pasar. Berdasarkan hasil Matriks QSPM diketahui bahwa strategi Penetrasi pasar memperoleh total nilai daya tarik tertinggi yaitu 6.409, sedangkan Pengembangan produk memperoleh total nilai daya tarik sebesar dan Pengembangan pasar memperoleh total nilai daya tarik sebesar Berdasarkan hasil dari Matriks QSPM, maka strategi yang paling tepat dan direkomendasikan untuk PT Kansai Prakarsa Coatings adalah Penetrasi pasar. Saran-saran yang dapat diberikan untuk PT Kansai Prakarsa Coating adalah dilihat dari hasil Matriks QSPM, diketahui bahwa strategi yang paling mempunyai daya tarik dan tepat bagi PT Kansai Prakarsa Coatings adalah strategi Penetrasi pasar. Sehingga sebaiknya PT Kansai Prakarsa Coatings dalam menerapkan strateginya, menggunakan strategi Penetrasi pasar. PT Kansai Prakarsa Coatings dalam menerapkan strategi Penetrasi pasar dapat meningkatkan layanan sesudah penjualan cat berlangsung, misalnya mengadakan pengecekan kontrol cat berkala, meningkatkan layanan konsumen, menampung saran dan kritik, serta meningkatkan pelayanan memberian garansi cat, memperbanyak tenaga penjualan untuk memperlancar distribusi ke agen dan distributor, pemberian promo dan diskon kepada agen/distributor terlebih untuk pembelian dalam jumlah besar, dan meningkatkan hubungan baik dengan para agen/distributor. Saran-saran yang dapat diberikan untuk penelitian selanjutnya adalah sebaiknya penelitian strategi suatu perusahaan dilakukan secara rinci dan SWOT perusahaan adalah dasar

11 yang paling penting pada penelitian strategi bisnis. Sebaiknya strategi alternatif dalam Matriks QSPM lebih dari dua sehingga hasilnya bisa menemukan strategi yang memang paling tepat bagi perusahaan. Referensi David, Fred.R. (2011). Manajemen Strategis: Konsep-Konsep. Edisi Duabelas. Jakarta: Salemba Empat. Sekaran, Uma. (2009). Reasearch Methods For Business: Metodologi Penelitian Untuk Bisnis. Jakarta.: Edisi 4. Salemba Empat. Jurnal: Kuncoro, Engkos Achmad. (2010). Analisis Perumusan Strategi Bisnis Pada PT Samudra Nusantara Logistindo. Binus Business Review. 11(1): Prabowo, Hartiwi., Nurhanka, Pona., Hasanah, Sri Budi Utami Nur. (2010). Evaluasi dan Rekomendasi Strategi Bisnis pada Divisi LPP-TVRI. Binus Business Review. 11(1): Online: Ant/BEY Investasi Industri Bangunan Tumbuh Tiga Persen. Diperoleh ( ) dari Anonym Expert Choice Tutorial. Diperoleh (15 November 2012) dari BPS Ekonomi Indonesia Triwulan II-2012 Tumbuh 6.4 Persen. Diperoleh ( ) dari Fitriya Tanpa Fasilitas Sertifikasi, Produk Cat Nasional Kalah Bersaing Dengan Asing. Diperoleh ( ) dari Sandra Karina Konsumsi Cat Nasional Diproyeksi Naik. Diperoleh ( ) dari Suhendra Wuih! Kebutuhan Rumah Capai 2,6 Juta Unit per Tahun. Diperoleh ( ) dari Riwayat Penulis Penulis bernama Paramitha Puspasari, lahir di Yogyakarta, 13 Februari Penulis Menamatkan pendidikan S1 di Universitas Bina Nusantara dalam bidang ilmu Manajemen pada tahun 2013.