Perencanaan Media tidak terlepas dari Perencanaan Komunikasi keseluruhan

Transkripsi

1

2 Perencanaan Media tidak terlepas dari Perencanaan Komunikasi keseluruhan

3 Perencanaan media untuk promosi produk atau periklanan secara hierarkis mengembangkan langkah-langkah: Pembahasan dan mengevaluasi kemajuan terakhir dari produk, kondisi pasar, dan daya tarik. Untuk menghasilkan draft strategi pemasaran. Jika klien setuju dengan draft strategy pemasaran yang ditawarkan, Departemen kreatif dan Departemen media bekerja secara terpisah. Department media, mengevaluasi perkembangan terakhir dari perencanaan, evaluasi uji coba media pada kelompok terbatas, dan perubahan terbaru pasar media. Dept.kreatif menghasilkan draft strategi kreatif dan yang selanjutnya diajukan pada klien

4 Bagaimana memilih media yang tepat? Setiap media memiliki karakteristik masing-masing yang menjadi kelebihan dan kekurangan media tersebut. Setiap kegiatan komunikasi memiliki tujuan akhir yang berbeda. Tercapainya tujuan media sesuai yang diharapkan.

5 Pemilihan media yang tepat, diperlukan penelitian/ riset kepada audience. Audience adalah makhluk rasional yang selalu menimbang untung rugi dalam memilih atau menerima sesuatu hal baru. Pemilihan Media disesuaikan dengan sosiodemografis khalayak, seperti jenis kelamin, usia, tingkat pendidikan dan pekerjaan. Mencari Insight Audience dengan mengadakan pengamatan pada habit / kebiasaan audience.

6 Variabel Media Planning Which audience to reach Siapakah target market kita? Bagaimana karakter demografisnya (jenis kelamin, tingkat ekonomi, usia, dll) Where (geographic emphasis) Di manakah key market dan prospective market kita? Apakah marketing strategy produk tersebut memerlukan peningkatan/penurunan media support di daerahdaerah tertentu When (timing) Berapa lamakah kampanye tersebut akan dilaksanakan? Kapan waktunya angka-angka sales produk tersebut menaik? Apakah marketing strategy produk tersebut memerlukan peningkatan/penurunan media support pada waktu-waktu tertentu For how long (campaign length) Berapa lama waktu efektif kampanye untuk mencapai tujuan? How intense (frequent) Berapa bobot reach dan frequency yang ditetapkan untuk mencapai tujuan

7

8 NO LINE ADVERTISING, Forget the line! It is the end of the line.

9 Perkembangan dunia periklanan dewasa ini semakin lama semakin meninggalkan pakemnya. Tuntutan kecepatan dan kejelian marketing serta penempatan media yang jitu menjadi tuntutan dan seolah menjadikan "inovasi" sebagai penentu berhasil atau tidaknya sebuah pemasaran.

10 Yang namanya marketing sekarang ini harus punya daya gebrak dan selalu inovatif, kalau nggak gitu nggak usah melakukan aktifitas marketing.

11 Seperti kita tahu, kehandalan jasa, kualitas produk sudah tidak lagi hal yang mudah untuk dijual karena semua brand juga menawarkan hal yang sama... betul apa yang dikatakan Hermawan Kertajaya; Positioning, Differensiation and Brand menjadi Tiga kata yag mesti dikuliti sedetil mungkin sebagai pembeda.

12 ATL dan BTL (Frank Jeffkins) dulu.. Pertama kali dibuat untuk campaign P&G (Procter & Gamble) Dulu ATL yang membayar media, dengan jangkauan luas, BTL yang lebih personal, dengan jangkauan terbatas. ATL : bukan lagi khusus berbicara strategy di TVC, radio, billboard, baliho, koram dll BTL : tidak lagi hanya berbicara media poster, direct mail, brosur, dan sejenisnya kini ATL (thematic) dan BTL (tactical).

13 THEMATIC Yaitu menjadikan sebuah brand market leader dengan pendekatan long therm advertising atau bersifat jangka panjang dan bertujuan meningkatkan brand image dengan hitungan waktu tertentu. TACTICAL Sedangkan tactical diartikan sebagai strategy mendobrak pasar dengan aksi-aksi yang lebih cenderung melibatkan target audience atau dengan bahasa yang lebih sering dipakai adalah melakukan brand activation

14 Above the line (ATL) Target audiens luas Below the line (BTL) Target audiens terbatas Lebih untuk menjelaskan sebuah konsep atau ide. Tidak ada interaksi langsung dengan audiens. TV, Radio, Majalah, koran, billboard Media atau kegiatannya memberikan audiens kesempatan untuk merasakan, menyentuh atau berinteraksi, bahkan langsung action membeli. Event, Sponsorship, Sampling, Point-of-Sale (POS) materials, Consumer promotion, Trade promotion, dll

15 Top of mind tidak ada artinya apabila tidak ada call to action yang bisa menghantarkan sebuah brand menjadi market leader, market leader tidak ada artinya apabila tidak ada kontiyuitas, dan semuanya tidak ada artinya apabila sebuah brand tidak memiliki image yang bagus dibenak konsumen

16 Pada September 2006, MRI melakukan riset dengan : melibatkan 202 responden laki-laki dan perempuan, usia 8 tahun ke atas, kelas sosial ABC+ di Jakarta. Pertanyaan yang diajukan adalah, media apa yang menjadi sumber terbaik untuk mendapatkan informasi berbagai kategori mulai restoran, cafe, mobil baru, komputer, produk perbankan, asuransi, rumah sakit, makanan, hingga produk rumah tangga.

17

18 TAHAPAN DALAM MARKETING KOMUNIKASI SEKARANG (1) tahap Awareness+ Image building (2) tahap Interest, Trial dan Loyalty building (yang popular dengan istilah Brand Activation).

19 Contoh Pemilihan Media

20 observation Behavioral Objectives Nongkrong kesehariannya Perilaku di Mall Relationships Dengan teman Kebiasaan audience dari pagi Kembali pagi

21 experience Experience as a consumer

22 Digitization has a deep effect on all industries

23 Digital Revolution content anytime, anywhere, on any device Connected via Internet

24 Reach Consumers Throughout their Media Day TV Print Outdoor Radio Online 7.00am 9.00am Breakfast News Morning Paper Journey To Work Breakfast Show Check News/ Mail 11.00am Search 1.00pm 3.00pm Paper/Mags Out for Lunch Drive Time News, Sport, Finance 5.00pm Search 7.00pm 9.00pm 11.00pm News, Ent, Sport Leisure Mags Journey Home Drive Time Web Cast Source: Nielsen / NetRatings

25 Internet penetration is growing fast Country in South East Asia Number of Internet user in Southeast Asia (last 6 months of 2005) Population Number of users Penetration Malaysia 27,392,442 10,040, Singapore 4,300,000 2,421, Brunei 393,568 56, Source Internet world statistics (IWS) Internet world statistics (IWS) Internet world statistics (IWS) Thailand 66,527,571 8,420, Philippines 85,712,221 7,820, Vietnam 83,000,000 10,700, Indonesia 221,900,701 18,000, Laos 5,719,497 20, Cambodia 15,017,110 4, Myanmar 54,021,571 6, Internet world statistics (IWS) Internet world statistics (IWS) Internet world statistics (IWS) Internet world statistics (IWS) Internet world statistics (IWS) Internet world statistics (IWS) Internet world statistics (IWS) ASEAN 563,984,681 57,582,

26 Features Used All 15+

27 Year on year adv. revenue growth for % Total advertising market growth = 2.5% 3.6% 5.8% -5.1% -4.2% -3.9% -2.1% -1.0% Press Classified Radio Direct Mail Cinema Press Display TV Outdoor Internet Source: PricewaterhouseCoopers / Internet Advertising Bureau, The Advertising Association / WARC

28 INDONESIA THE INDUSTRY OVER THE YEARS Webcasting Malls FM Radio Terrestrial TV print Outdoor/Cinema AIR Satellite TV Terrestrial TV print Outdoor Cinema Internet FM Radio AIR Satellite TV Terrestrial TV print Outdoor Cinema Mobile/SMS Multiplexes Gaming Malls Internet Satellite TV Terrestrial TV print FM Radio AIR Out of Home Cineplex IPTV DTH Broadband Mobile/SMS Multiplexes Gaming Malls Internet Satellite TV Terrestrial TV print FM Radio AIR Out of Home Cineplexes 16-Sep

29

30 ENTERTAINMENT ON THE MOVE MY TIME MY PLACE

31 entertainment on the go

32 MOBILE ENTERTAINMENT

33 THE TV GOES MOBILE

34 MOBILE TV

35 sports event retail communication merchandise school program on-line POP non traditional billboard internet multimedia cross promotion launch event exhibition corporate action music property rural marketing music show television TV program loyalty program call center radio telemarketing cinema home shopping direct mail CD rom mobile content newspapers magazine

36 MEDIA NETWORKS TELEVISION PUT YOUR MONEY WHERE THE MOUSE IS TELEVISION PRODUCTION & DISTRIBUTION MUSIC BOOKS THEATER RETAIL SPORTS FRANCHISES FILM ONLINE PRODUCTION PARKS & & SERVICES RESORTS DISTRIBUTION 16-Sep MAGAZINES / NEWSPAPERS

37 ATL BTL Trade Media Planning

38 Communications Planning is Bigger in Scope ATL BTL Trade ATL BTL Trade Which channels What say in them Media Planning Communication Planning

39