ANALISIS STRATEGI BISNIS PADA PT. WAHANA CIPTA CONCRENCINDO DALAM MENGHADAPI PERSAINGAN BISNIS DI INDONESIA

Transkripsi

1 ANALISIS STRATEGI BISNIS PADA PT. WAHANA CIPTA CONCRENCINDO DALAM MENGHADAPI PERSAINGAN BISNIS DI INDONESIA Sanndy Bella Arifin Universitas Bina Nusantara Jl.Kebon Jeruk Raya No.27, Kebon Jeruk, Jakarta Barat 11530, (62-21) ABSTRACT PT Wahana Cipta Concrencindo is a company engaged in the field of buildings stake. The purpose of this study was to determine the business strategy that can be applied to enable companies to achieve a competitive advantage. The method used in this research is descriptive method. The research was conducted through surveys and interviews. In analyzing the data, the first will be done through the input stage to perform some of the matrix, such as matrix-ife EFE and CPM. Then proceed with phase matching, ie SWOT matrix, IE, SPACE and Great Strategy. And finally resolved with the decision stage is QSPM matrix. The conclusion of this study is the most suitable market development strategy to be implemented by the company. Key words Business strategy, building Piles, matrix, internal, external ABSTRAK PT Wahana Cipta Concrencindo merupakan perusahaan yang bergerak di bidang bangunan tiang pancang. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi bisnis yang dapat diterapkan agar perusahaan dapat meraih keunggulan kompetitif. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif. Penelitian ini dilakukan melalui survei dan wawancara. Dalam menganalisis data, pertama akan dilakukan melalui tahap input dengan melakukan beberapa matriks, seperti matriks IFE-EFE dan CPM. Kemudian dilanjutkan dengan tahap pencocokan, yaitu matriks SWOT, IE, SPACE dan Strategi Besar. Dan pada akhirnya diselesaikan dengan tahap keputusan yaitu matriks QSPM. Kesimpulan dari penelitian ini adalah strategi pengembangan pasar paling cocok untuk diterapkan oleh perusahaan. Kata kunci Strategi bisnis, bangunan, Tiang Pancang, matriks, internal, eksternal

2 PENDAHULUAN Latar belakang masalah Pada masa era globalisasi sekarang ini, setiap perusahaan ditantang untuk mampu beradaptasi dengan lingkungan yang ada di sekitarnya dan dengan kata lain setiap perusahaan harus mampu mengikuti perubahan yang terjadi dalam luar perusahaan (eksternal) maupun perubahan dalam perusahaan (internal) proses seperti ini tentunya tidak sangat mudah untuk dapat di lakukan oleh sebuah perusahaan untuk menghadapi persaingan bisnis di Indonesia.Dalam menjalankan bisnis pondasi, perusahaan PT. Wahana Cipta Concrencindo tentunya memiliki strategi bisnis untuk menghadapi persaingan bisnis tiang pancang di Indonesia. Permasalahannya adalah apakah strategi yang di miliki oleh perusahaan tersebut sudah tepat untuk di gunakan atau belum. Belum tentu strategi yang di gunakan oleh perusahaan sudah sesuai dengan keadaan yang di hadapi perusahaan. Pembangunan di Indonesia yang sangat berkembang pesat, hal tersebut dapat membuka peluang untuk pelaku usaha bangunan terutama pondasi tiang pancang untuk melebarkan pasar bisnisnya ke berbagai wilayah strategies di Indonesia yang sedang bertumbuh dengan pesat. Dari perluang usaha tersebut tentunya akan banyak bermunculan pesaing baru dalam industri yang sama. Hal tersebut dapat menghambat perusahaan untuk menguasai pasar bisnis tiang pancang di Indonesia karena banyaknya pesaing baru dalam industri bisnis yang sama. Perusahaan PT.Wahana Cipta Concrencindo adalah salah satu perusahaan yang memproduksi tiang pancang. PT Wahana Cipta Concrencindo memiliki tempat produksi tiang pancang yang terdapat di berbagai daerah strategis di Indonesia. Seperti di Surabaya sebagai kontor pusat, dan berbagai cabang di antaranya di Bali, di Kecamatan Cariu Bogor. Dan akan terus berekspansi ke daerah strategies di Indonesia. Oleh sebab itu Perusahaan memerlukan sebuah strategi kompetitif untuk menghadapi persaingan bisnis. Dalam penulisan ini, penulis melakukan penelitian di cabang Kecamatan Cariu Bogor. Alasan PT Wahana Cipta Concrencindo memilih tempat produksi di Kecamatan Cariu Bogor adalah dekat dengan bahan baku alam. Contohnya pasir, batu, semen. Bahan baku yang diperlukan perusahaaan tergolong mudah didapatkan di daerah Kecamatan Cariu Bogor dan proses pendistribusian dipulau Jawa maupun sekitar Jakarta pun tergolong lebih dekat. Dengan menggunakan tiang pancang kekokohan sebuah bagunan akan dapat bertahan 150 tahun. Tiang pancang ini sangat sering digunakan untuk pembangunan gedung, jembatan, perumahan, tol, dan pemekaran wilayah baru. Dalam penelitian ini penulis ingin membantu perusahaan PT. Wahana Cipta Concrencindo dalam merekomendasikan sebuah strategi bisnis tiang pancang yang handal bersaing untuk menguasai pasar bisnis tiang pancang di Indonesia dalam rangka memenuhi kebutuhan permintaan pasar. Untuk menemukan sebuah Strategi handal yang akan di analisis oleh penulis, maka peneliti akan merumuskan strategi bisnis yang tepat dan efektif untuk membantu PT WAHANA CIPTA CONCRETINDO agar dapat menguasai pasar bisnis tiang pancang di Indonesia.

3 METODE PENELITIAN Metode penelitian yang digunakan adalah kualitatif deskriptif yaitu penelitian yang bertujuan untuk memperoleh informasi mengenai strategi bisnis pada objek penelitian PT Wahana Cipta Cobcrencindo. Penelitian kualitatif adalah penelitian yang mencoba memahami fenomena dalam seting dan konteks naturalnya di mana peneliti tidak berusaha untuk memanipulasi fenomena yang diamati. (Sarosa, 2012: 7) Data-data yang digunakan berupa data primer dan sekunder. Data primer didapat dari wawancara langsung dengan 5 menejer. Data sekunder didapat dari buku-buku, jurnal, contoh skripsi, dan artikel internet. Penelitian ini menggunakan 1 variabel, yaitu strategi bisnis sebagai alat untuk mencapai tujuan. Dan 2 sub variabel yaitu: lingkungan eksternal merupakan faktor-faktor luar dari perusahaan yang dapat mempengaruhi bisnis, dan lingkungan internal merupakan faktor-faktor dari dalam perusahaan yang dapat mempengaruhi bisnis. Strategi bisnis dipengaruhi oleh lingkungan eksternal dan internal, lingkungan eksternal dipengaruhi oleh peluang dan ancaman, sedangkan lingkungan internal dipengaruhi oleh kekuatan dan kelemahan perusahaan Terdapat 3 tahap dalam merumuskan strategi. Tahap pertama yaitu tahap masukan, dengan menggunakan matriks EFE-IFE dan CPM. Tadap kedua yaitu tahap pencocokan, dengan menggunakan matriks SWOT, IE, SPACE, dan Grand Strategy. Tahap ketiga yaitu tahap keputusan, dengan menggunakan matriks QSPM. Penyusunan matriks IFE diperoleh dari evaluasi faktor-faktor internal, sedangkan matriks EFE diperoleh dari evaluasi faktor-faktor eksternal perusahaan. Nilai bobot diperoleh dari perhitungan menggunakan AHP (Analytic Hierarchy Process) dengan dukungan software Expert Choice v11 yang dilakukan setelah diketahui skala prioritas antar elemen-elemen faktor yang ada melalui pengisian kuisioner yang diberikan kepada pejabat tinggi perusahaan. Sedangkan peringkat diperoleh secara modus berdasarkan hasil pengisian kuisioner. Dari hasil perhitungan bobot dan peringkat, maka akan diperoleh suatu nilai yang kemudian nilai keseluruhan akan dijumlahkan. Perusahaan akan dinilai memiliki kondisi internal yang cukup kuat dan sanggup mengatasi kelemahan, serta memiliki respon yang baik terhadap peluang maupun ancaman jika diperoleh nilai total akhir berada di atas nilai rata-rata yaitu 2,5.. HASIL DAN BAHASAN Langkah pertama yaitu melalui tahap masukan, berupa matriks EFE, IFE, dan CPM. Berikut ini (tabel 1) adalah hasil analisis terhadap faktor eksternal perusahaan, yaitu peluang dan ancaman. Dari Tabel Matriks EFE di atas, dapat diketahui bahwa jumlah nilai faktor eksternal yang dibobot untuk PT. Wahana Cipta Concrencindo adalah sebesar Nilai ini menunjukkan bahwa PT. Wahana Cipta Concrencindo memberikan respon yang baik terhadap peluang dan ancaman yang ada dalam industrinya. Dengan kata lain, PT Wahana Cipta Concrencindo secara efektif sudah memanfaatkan peluang yang ada dengan baik, dan sudah meminimalkan potensi pengaruh negatif dari ancaman eksternal yang ada.

4 Tabel 1 Matriks EFE Bobot Faktor Eksternal Kunci Bobot Rating No Tertimbang Peluang 1 Meningkatnya pertumbuhan Properti Pemekaran wilayah perkotaan oleh pemerintah Meningkatnya daya beli masyarakat Proyek Pemerintah & swasta Kebutuhan kontraktor proyek akan Tiang pancang Ancaman 1 Banyak pesaing baru Keterbatasan material alam Penggunaan produk pengganti Kondisi ekonomi tidak stabil Proyek Macet Total Berikut ini (tabel 2) adalah hasil analisis terhadap faktor internal perusahaan, yaitu kekuatan dan kelemahan. Tabel 2 Matriks IFE No Faktor Internal Kunci Bobot Rating Kekuatan 1 Pasar yang masih Potensial Sudah kerja sama yang bagus dengan supplier Pendukung 3 Harga yang kompetitif Lokasi industry strategies Tenaga kerja yang murah Kelemahan Bobot Tertimbang

5 1 Cuaca Exstream Keterbatasan material alam Keterbatasan modal Sumber energy listrik yang belum memadai di Cariu Bogor 5 Tenaga kerja yang kurang memadai Total Dari Tabel Matriks IFE di atas, dapat diketahui bahwa jumlah nilai faktor internal yang dibobot untuk PT Wahana Cipta Concrencindo adalah sebesar Nilai ini menunjukkan bahwa PT. Wahana Cipta Concrencindo kuat secara internal. Berikut ini (tabel 3) adalah hasil dari Matriks CPM yang membandingkan PT Wahana Cipta Concrencindo dengan para pesaingnya. Tabel 3 Matriks CPM PT Wahana Cipta PT ADHI persada PT Wijaya Karya. Faktor Penentu Bobot Concrencindo beton Persero (WIKA) Keberhasilan Rating Nilai Rating Nilai Rating Nilai Kualitas produk Daya saing harga Loyalitas konsumen Pangsa pasar Posisi keuangan Distribusi penjualan E-marketing Promosi produk Pengalaman manajemen Layanan konsumen Total Nilai Dari tabel matriks CPM diatas menunjukkan bahwa dua pesaing utama PT. Wahana Cipta Concrencindo Adalah PT. ADHI dan PT. Wika. Total skor bobot PT. Wahana Cipta Concrencindo adalah , PT. ADHI Persada Beton adalah dan PT. Wika adalah Skor ini mengindikasikan bahwa PT. Wahana Cipta Concrencindo adalah perusahaan yang terkuat

6 dibandingkan dua pesaing utamanya. PT. Wahana Cipta Concrencindo mampu bersaing dengan kedua perusahaan sejenis tersebut. Langkah kedua yaitu melalui tahap pencocokan, yaitu matriks SWOT, IE, SPACE, dan Grand Strategy. Berikut ini (tabel 4) adalah tabel matriks SWOT Tabel 4 Matriks SWOT Kekuatan (S) 1. Pasar yang masih Potensial 2. Sudah kerja sama yang bagus dengan supplier Pendukung 3. Harga yang kompetitif 4. Lokasi industry strategies 5. Tenaga kerja yang murah Kelemahan (W) Cuaca Exstream Keterbatasan material alam Keterbatasan modal Sumber energy listrik yang belum memadai di Cariu Bogor Tenaga kerja yang kurang memadai Peluang (O) Meningkatnya pertumbuhan Property Pemekaran wilayah perkotaan oleh pemerintah Meningkatnya daya beli masyarakat Proyek Pemerintah & swasta Kebutuhan kontraktor proyek akan Tiang pancang Ancaman (T) Banyak pesaing baru Keterbatasan material alam Penggunaan produk pengganti Kondisi ekonomi tidak stabil Proyek Macet Strategi SO Meningkatkan pangsa pasar dengan membangun cabang di berbagai lokasi strategis. (Pengembangan pasar) Strategi ST Selalu memberikan produk berkualitas dengan harga yang kompetitif Strategi WO Melakukan pemasaran yang lebih insentif dengan meningkatkan promosi melalui pameran dan iklan di media. (Penetrasi pasar) Strategi WT Lebih aktif dalam berpromosi melalui media elektronik dan cetak agar lebih dikenal masyarakat dan mampu bersaing dengan perusahaan lain.(penetrasi pasar)

7 Berikut ini (tabel 5) adalah tabel matriks IE. Tabel 5 Matriks IE IFE Kuat Sedang Lemah Tinggi I II III EFE 3.0 Sedang V IV PT. Wahana Cipta VI Concrencindo Rendah VII VIII IX Berdasarkan hasil dari matriks EFE dan matriks IFE dapat diketahui bahwa nilai EFE sebesar dan nilai IFE sebesar Dengan nilai tersebut menunjukkan bahwa PT. Wahana Cipta Concrencindo berada di sel V dalam matriks IE, yaitu dalam kondisi Growth and, kondisi dimana perusahaan akan terus berkembang. Strategi yang dapat dilakukan adalah dengan menerapkan intensive strategy dan integration strategy, serta dapat dilakukan merger and alliance strategy. Intensive strategy dapat dilakukan dengan melakukan penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk. Integration strategy dapat dilakukan dengan melakukan intregasi ke belakang, integrasi ke depan, integrasi horizontal.

8 Berikut ini (tabel 5) adalah tabel matriks SPACE. Tabel 6 Matriks SPACE No Kekuatan Finansial (FS) Peringkat (Skala : 1-6) 1 Profit/laba bersih meningkat dibanding tahun lalu 2 Pendapatan meningkat dibandingkan tahun lalu Return Of Invesment tinggi 3 Total 13 No Kekuatan Industri (IS) Peringkat (Skala : 1-6) 1 Potensi laba pada industri tinggi 5 2 Potensi pertumbuhan industri tinggi 5 3 Pemanfaatan potensi sumber daya manusia 5 4 Capital intensive 3 Total 18 No Stabilitas Lingkungan (ES) Peringkat (Skala : -6 sd - 1) 1 Inflasi -1 2 Rentang harga dengan pesaing -3 3 Tekanan kompetitif yang tinggi -3 Total -7 No Keunggulan Kompetitif (CA) Peringkat (Skala : -6 sd - 1) 1 Relasi dengan pemasok 2 Menghasilkan produk dan jasa yang berkualitas Total

9 Kesimpulan matriks SPACE: Rata rata Stabilitas Lingkungan (ES) -7/3 = Rata rata Kekuatan Finansial (FS) 13/4 = 3.25 Rata rata Keunggulan Kompetitif (CA) -2/2 = -1 Rata rata Kekuatan Industri (IS) 18/4 = 4.5 Koordinat titik X: CA + IS ( ) = 3.5 Koordinat titik Y: ES + FS ( ) = 0.92 Didapat Sumbu (X, Y) = (3.5, 0.92) Maka dapat digambarkan sebagai berikut: Gambar 1 Matriks SPACE Dari hasil yang didapat diketahui posisi perusahaan pada kuadran aggressive, dimana pada kuadran ini menunjukkan PT Wahana Cipta Concrencindo berada pada posisi yang baik untuk memanfaatkan kekuatan internal untuk menghadapi kelemahan, peluang dan tantangan. Strategi yang paling tepat untuk dijalankan adalah strategi integrasi ke belakang, integrasi ke depan dan integrasi horizontal; penetrasi pasar; pengembangan pasar; pengembangan produk; dan diversifikasi terkait dan diversifikasi tidak terkait dimana semua itu termasuk dalam kuadran agresif. Pada kuadran agresif, PT Wahana Cipa Concrencindo adalah perusahaan dengan keuangan kuat yang telah mencapai keunggulan kompetitif besar dalam industri yang sedang tumbuh dan stabil.

10 Gambar 2 Grand Strategi Berdasarkan data Badan Pusat Statistik (BPS) mencatat pertumbuhan industri Properti mencapai 8,09 persen pada triwulan ke II tahun Hal ini berarti pertumbuhan permintaan beton pracetak/paku bumi akan berkembang secara pesat. Sehingga PT. Wahana Cipta Concrencindo akan terus menumbuhkan pasarnya. Berdasarkan dari gambar 2 matriks strategi besar, PT. Wahana Cipta Concrencindo berada pada kuadran 1, yang mengidikasikan bahwa PT Wahana Cipta Concrencindo berada pada posisi yang memiliki pertumbuhan pasar yang cepat hingga saat ini. Dan berdasarkan hasil dari matriks CPM, PT. Wahana Cipta Concrencindo memiliki total skor bobot sebesar Dengan hasil total skor bobot tersebut, PT. Wahana Cipta Concrencindo berada di posisi paling unggul dari pesaingnya dan menempati posisi kompetitif yang kuat memiliki posisi bersaing yang cukup kuat. Dari hasil Grand strategy matrix yang menempatkan PT Wahana Cipta Concrencindo berada pada kuadran I, terdapat beberapa strategi yang dapat digunakan pada kuadran ini adalah Pengembangan produk (product development), Pengembangan pasar (market development), Penetrasi pasar (market penetration), Integrasi ke belakang (backward penetration), Integrasi ke depan (forward penetration), Diversifikasi terkait (concentric diversification). Tabel 7 Hasil strategi alternatif dari tahap pencocokan Strategi Alternatif Tahap Pencocokan Frekuensi Penetrasi pasar Matriks SWOT, Matriks IE, 4 Matriks SPACE, Matriks Strategi Besar Pengembangan Matriks SWOT, Matriks IE, 4 pasar Matriks SPACE, Matriks Strategi Besar Pengembangan produk Matriks SWOT, Matriks IE, Matriks SPACE, Matriks Strategi Besar Integrasi ke depan Matriks IE, Matriks SPACE, Matriks Strategi Besar 3 Integrasi ke Matriks IE, Matriks SPACE, 3 4

11 belakang Matriks Strategi Besar Integrasi horizontal Matriks IE, Matriks SPACE, 3 Matriks Strategi Besar Diversifikasi Matriks SPACE 1 terkait Diversifikasi tidak terkait Matriks SPACE 1 Berdasarkan Tabel 7 maka dapat dilihat bahwa strategi alternatif dalam tahap pencocokan dengan frekuensi terbanyak adalah penetrasi pasar, pengembangan produk, dan pengembangan pasar. Oleh karena itu, ketiga strategi alternatif ini akan dievaluasi dalam QSPM. Penetrasi Pasar Pengembangan Produk Pengembangan Pasar Dari matriks QSPM diatas, dapat dilihat bahwa total nilai daya tarik yang terbesar dimiliki strategi pengembangan pasar, yaitu Sedangkan total nilai daya tarik penetrasi pasar sebesar dan total nilai daya tarik pengembangan produk sebesar Angka ini mengindikasikan bahwa strategi pengembangan pasar memiliki daya tarik yang lebih besar untuk diterapkan di perusahaan guna untuk menghadapi persaingan bisnis tiang pancang di Indonesia SIMPULAN DAN SARAN Secara keseluruhan PT Wahana Cipta Concrencindo memiliki posisi eksternal dan internal yang kuat. Berarti PT Wahana Cipta Concrencindo secara efektif sudah memanfaatkan peluang yang ada dengan baik, dan sudah meminimalkan potensi pengaruh negatif dari ancaman eksternal yang ada. Serta mampu menggunakan kekuatan dan mengatasi kelemahannya dengan baik. Selain itu PT Wahana Cipta Concrencindo juga memiliki daya saing yang baik yang mengungguli pesaing utamanya. Berdasarkan matriks QSPM menunjukkan bahwa strategi yang sebaiknya diterapkan pada PT Wahana Cipta Concrencindo adalah pengembangan pasar. REFERENSI

12 Admin, (2009) Konsep Strategi : Definisi, Perumusan, Tingkatan dan Jenis Strategi. Jurnal Management Strategy. Diakses 8 Juni 2013 dari David, Fred. R., (2011) Manajemen Strategis Konsep. Edisi 12.Buku 1. Salemba Empat: Jakarta. Hadi Satgagraha, (2012) Mendidik Manager ala Harvard. Penerbit Erlangga: Jakarta Ismail Solihin, (2013) Manajemen Strategik. Penerbit Erlangga: Jakarta Jones hill, (2010) Theory of Strategic Manajemen. 9 th Edition. Internasional edition South- Western Engener Learning: Canada Kaplan, Robert S dan David P.Norton, (2004) Startegy Maps: Converting Intangible Assets Into Tangible Outcomes. Harvard Business School: USA Meyer, Klaus E., Saul Estrin, Sumon Bhaumik, and Mike W.Peng (2009). Institutions, resources, and entry strategies in emerging economies. Strategic Management Journal, Vol.30 Iss:1, pp Mudrajad kuncoro., (2005) Strategi Bagaimana Meriah Keunggulan Kompetitif. Penerbit Erlangga: Jakarta. Murtie, Afin (2013) Belajar Manajemen dari konsultasi strategy. Penerbit Erlangga: Jakarta. Pearce, Jhon A dan Richard B. Robinson, B. Jr, (2008) Manajemen Strategi formulasi pengendalian. Buku 1. Penerbit Salemba Empat Jakarta. Pearce, II, John A dan Robinson Richard B. Jr, (2008) Manajemen Strategi formulasi pengendalian. Buku 1. Penerbit Salemba Empat Jakarta Aime henne, Sebastian Desmidt, Faisal Afif, Spec Lic, Ismeth Abdullah. Manajement Strategic ke organisasian Publik. Penerbit Refika aditama (Bandung) Rangkuti, Freddy, (2009) Analisis SWOT Teknik membedah kasus Bisnis. Gramedia : Jakarta Sudirman, indrayanty, Msi(2013) Topik-topik riset Manajemen Strategi. IPB : press Bogor Thomas. L wheelen & J.David hunger, (2009) Strategic Management and Business policy, eleventh edition, Penerbit : pearson internasional edition. USA. Thompson, Arthur A., A. J. Strickland, dan Gamble, John E. (2007). Crafting and Executing Strategy: The Quest for Competitive Advantage: Concepts and Cases. McGraw-Hill Companies: USA. (diakses pada Rabu, 4 June 2014, 19:13 PM) (diakses pada Rabu, 4 June 2014, 22:39 PM) (diakses pada Kamis, 5 June 2014, 19:04 PM) (diakses pada Selasa, 3 June 2014, PM)

13 RIWAYAT PENULIS Sanndy Bella Arifin lahir di kota Ketapanga ( KALBAR) pada 5 September Penulis menamatkan pendidikan S1 di Universitas Bina Nusantara dalam bidang manajemen pada tahun 2014.