Merancang Strategi bersaing

Transkripsi

1 Merancang Strategi bersaing

2 Analisis Pesaing 1. Identifying the company s competitors 2. Determining competitors objectives 3. Identifying competitors strategies 4. Assessing competitors strengths and weaknesses 5. Estimating competitors reaction patterns 6. Selecting competitors to attack and to avoid

3 Inventec Berpusat di Taiwan Salah satu manufaktur komputer notebook, PC dan server terbesar di dunia Produksi di Cina dan menjadi pemasok bagi HP dan Toshiba. Telepon selular dan pemutar MP3

4 (1) Identifikasi Perusahaan Perusahaan Pesaing Siapakah pesaing itu?

5 (1) Identifikasi Perusahaan Perusahaan Pesaing Sudut Pandang Industri Perusahaan yang menawarkan produk pengganti erat 1 sama lain.

6 (1) Identifikasi Perusahaan Perusahaan Pesaing Sudut Pandang Pasar Perusahaan yang memenuhi kebutuhan pelanggan yang sama. kemampuan menulis sarapan Energen Sereal pagi

7 (2) Menentukan Tujuan Para Pesaing Profitabilitas saat ini (model jangka pendek) Pertumbuhan pangsa pasar (model maksimalisasi pangsa pasar) Arus kas Kepemimpinan teknologi Kepemimpinan layanan

8 (3) Identifikasi Strategi para Pesaing Strategi suatu perusahaan sangat ditentukan oleh strategi pesaing terdekatnya. Strategic Group sekelompok perusahaan yang menggunakan strategi yang sama atau mirip.

9 (4) Identifikasi Kekuatan & Kelemahan Pesaing Kesadaran Pelanggan Kualitas Produk Ketersediaan Produk Bantuan Teknis Staf Penjualan Pesaing A E E P P G Pesaing B G G E G E Pesaing C F P G F F Catatan : E = Excellence, G = Good, F = Fair, P = Poor

10 (4) Identifikasi Kekuatan & Kelemahan Pesaing 1. Pangsa pasar (share of market) 2. Pangsa pikiran (share of mind) 3. Pangsa hati (share of heart)

11 (4) Identifikasi Kekuatan & Kelemahan Pesaing 1. Winning the next market Women Vs Men? 2. Winning the next mind Youth Vs Senior? 3. Winning the next heart Netizen Vs Citizen?

12 (4) Identifikasi Kekuatan & Kelemahan Pesaing Pesaing Pangsa Pasar (%) Pangsa Pikiran (%) Pangsa Hati (%) A B C

13 (5) Mengamati Rencana Ekspansi Pesaing Pengguna Individual Komersial & Industri Pendidikan PC DELL Aksesoris Piranti Keras Piranti Lunak

14 (6) Memilih Pesaing Kuat Lemah Dekat Jauh Baik Buruk

15 Peran Perusahaan dalam Pasar Sasaran Leaders Challengers Followers Nichers

16

17

18 Strategi Kompetitif Perusahaan Market Leader Memperluas Total Pasar Pelanggan Baru Penggunaan Baru Lebih Banyak Penggunaan Mempertahankan Pangsa Pasar

19 Strategi Kompetitif Perusahaan Market Leader Memperluas Total Pasar Pelanggan Baru Strategi penetrasi pasar Strategi segmen pasar baru Strategi ekspansi geografis

20 Strategi Kompetitif Perusahaan Market Leader Memperluas Total Pasar Penggunaan Baru

21 Strategi Kompetitif Perusahaan Market Leader Memperluas Total Pasar Lebih Banyak Penggunaan Jumlah konsumsi Kemasan atau rancangan ulang produk. (Ultra milk kemasan meningkatkan penjualan) Frekuensi konsumsi Program pemasaran mengkomunikasikan ketepatan dan keunggulan penggunaan merek secara lebih sering dalam situasi tertentu. (Sosro, kit-kat, sprite)

22 Strategi Kompetitif Perusahaan Market Leader Memperluas Total Pasar Lebih Banyak Penggunaan Strategi à memberikan info yang lebih baik kepada konsumen tentang : Kapan harus mengganti produk (catridge printer) Tingkat kinerja saat ini (Gillete)

23 Strategi Kompetitif Perusahaan Market Leader Mempertahankan Pangsa Pasar Inovasi berkelanjutan (industri telepon selular) Ipad, Samsung Galaxy S4

24 Mempertahankan Pangsa Pasar (Strategi Bertahan) Pertahanan Posisi Pertahanan Sisi Pertahanan Preemtif Pertahanan Serangan Balik Pertahanan Mobile Pertahanan Kontraksi

25 Strategi Bertahan Pertahanan Posisi Menduduki ruang pasar yang paling diinginkan dalam pikiran konsumen. Pepsodent à gigi lebih putih Pampers à permukaan tetap kering

26 Strategi Bertahan Pertahanan Sisi Membangun pos-pos luar untuk melindungi garis depan. Basis Invasi untuk melakukan serangan balik. IM3 Indosat AS Telkomsel

27 Strategi Bertahan Pertahanan Preemtif Bentuk pertahanan Agresif. Menyerang musuh sebelum musuh mulai menyerang. Bentuk : - Bergerilya - Membanjiri pasar - Tekanan Psikologis Contoh: Bank Mandiri

28 Strategi Bertahan Pertahanan Preemtif

29 Strategi Bertahan Pertahanan Serangan Balik Membangun Serangan Balik Bentuk penyerangan kembali : - Secara frontal - Bergerak ke rusuk si penyerang Frontal : XL Vs Telkomsel Rusuk : Android Vs Apple

30 Strategi Bertahan Pertahanan Mobile Pemimpin meluaskan daerahnya ke wilayah baru yang nanti dapat berfungsi sebagai pusat pertahanan atau penyerangan di masa datang. Perluasan Pasar (market broadening) Diversifikasi Pasar

31 Pertahanan Mobile Perluasan Pasar

32 Pertahanan Mobile Diversifikasi Pasar

33 Strategi Bertahan Pertahanan Kontraksi Pertahanan Mundur Melepas daerah lemah & memperkuat daerah potensial

34 Strategi Bertahan Pertahanan Kontraksi Telkom menjual 98,75% sahamnya di Telkomvision dan CT Corp membeli 80% saham tsb senilai US$100 juta. Kecap Bango PT Anugrah Indah Pelangi dan PT Anugrah Damai Pratama. Tahun 2000, 35 % - 65 % hingga tahun 2007 kepemilikan penuh diambil oleh Unilever.

35 Strategi Kompetitif Perusahaan Challengers Menentukan Sasaran / Lawan Strategis - Market Leader - The same size firms - Small Firms

36 Strategi Kompetitif Perusahaan Challengers Memilih Strategi Serangan Umum - Serangan Frontal - Serangan Sisi - Serangan Pengitaran - Serangan Melewati - Perang Gerilya

37 Stra. Serangan Umum Serangan Frontal Menyerang kekuatan musuh bukan kelemahannya. Penyerang frontal harus meyakini kekuatan sumber dayanya. Yang kuat akan keluar sebagai pemenang.

38 Stra. Serangan Umum Serangan Frontal pelopor minuman berenergi rasa buah

39 Stra. Serangan Umum Serangan Sisi Serangan Rusuk Memusatkan serangan pada kelemahan lawan. Alternatif titik penyerangan: - Geografi / Segmen (Independent News & Media perusahaan media Irlandia) - Potential Need (Google Wikipedia - ChachaWEB)

40 Stra. Serangan Umum Serangan Pengitaran Usaha untuk meraih bagian besar daerah musuh melalui serangan kilat terpadu. Bentuk : - Perluasan saluran distribusi - Membanjiri pasar dengan produk

41 Stra. Serangan Umum Serangan Melewati Serangan menghindar / tidak langsung Menyerang pasar yang lebih mudah. Bentuk : - Diversifikasi produk yang tidak berkaitan/ pasar geografis baru - Leapfrogging technology.

42 Serangan Melewati Diversifikasi Produk Pepsi (Aquafina) Vs Coke (Dasani) th 1997 mengeluarkan produk air mineral Membeli The Quaker Oats Company th 2000 pemilik pasar minuman olah raga Gatorade Membeli Raksasa Jus Jeruk tropicana - (2 kali pangsa pasar Minute Maid Coke)

43 Serangan Melewati Leapfrogging technology Telkom Group

44 Stra. Serangan Umum Perang Gerilya Melakukan serangan-serangan kecil & berkala terhadap berbagai daerah musuh. Tujuan: mengganggu & menurunkan semangat musuh dan akhirnya mendapat tempat permanen. Bentuk : potongan harga, serangan promosi gencar, tuntutan hukum.

45 Samsung Galaxy Tab Vs Ipad Apple Samsung Galaxy Tab di Jerman Sudah diblokir 15 April 2011

46 Strategi Kompetitif Perusahaan Challengers Strategi penyerangan khusus : Diskon harga Barang lebih murah Barang prestis Perluasan produk Inovasi produk

47 Strategi Kompetitif Perusahaan Challengers Strategi penyerangan khusus : Pelayanan yang ditingkatkan Inovasi Distribusi Periklanan intensif

48 Strategi Kompetitif Perusahaan Challengers Indofood Wingsfood

49 Strategi Kompetitif Perusahaan Followers Innovative Imitation Strategi peniruan produk bisa sama menguntungkan dengan strategi inovasi produk.

50 Strategi Kompetitif Perusahaan Follower Pemalsu Counterfeiter» Pemalsuan marak di Asia

51 Strategi Kompetitif Perusahaan Follower Pengklon Cloner

52 Strategi Kompetitif Perusahaan Follower Peniru Imitator

53 Strategi Kompetitif Perusahaan Follower Pengadopsi Adapter S&S Cycle pemasok utama mesin lengkap dan suku cadang motor utama di lebih dari 15 perusahaan motor penjelajah termasuk Harley.

54 Strategi Kompetitif Perusahaan Nicher

55 Strategi Kompetitif Perusahaan Nicher Tugas Ceruk : 1. Menciptakan ceruk 2. Memperluas Ceruk 3. Melindungi Ceruk ceruk tunggal multi ceruk

56 Strategi Kompetitif Perusahaan Nicher 1) Spesialis pengguna akhir Mengkhususkan diri untuk melayani satu jenis pelanggan akhir. (aplikasi student version / teacher edition) 2) Spesialis tingkat vertikal Megkhusukan diri pada tingkat vertikal tertentu dari rantai nilai produksi distribusi. (rantai pakaian)

57 Strategi Kompetitif Perusahaan Nicher 3) Spesialis ukuran pelanggan Berkonsentrasi untuk menjual kepada pelanggan kecil, pelanggan menengah atau pelanggan besar

58 Strategi Kompetitif Perusahaan Nicher 4) Spesialis pelanggan khusus Membatasi penjualannya ke satu atau beberapa pelanggan. (koreografi artis)

59 Strategi Kompetitif Perusahaan Nicher 5) Spesialis geogafis Perusahaan hanya menjual di lokasi, wilayah, atau daerah tertentu. Contoh: kimono, baju bulu 6) Spesialis produk atau lini produk Perusahaan hanya melaksanakan atau memproduksi satu lini produk atau satu produk. Contoh: olloclip lense, photojojo

60 Strategi Kompetitif Perusahaan Nicher 7) Spesialis fitur produk Mengkhusukan diri dalam memproduksi jenis produk atau fitur produk tertentu.

61 Strategi Kompetitif Perusahaan Nicher 8) Spesialis Job-Shop Menyesuaikan produknya untuk pelanggan perorangan (pesanan sesuai model) 9) Spesialis harga-kualitas Beroperasi di pasar barang berkualitas rendah atau tinggi.

62 Strategi Kompetitif Perusahaan Nicher 10) Spesialis Jasa Perusahaan menawarkan satu jasa atau lebih yang tidak disediakan oleh perusahaan lain. (Jasa belanja) 11) Spesialis saluran Mengkhususkan diri untuk melayani satu saluran distribusi saja.