PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN DAN DAMPAKNYA PADA PROFITABILITAS (Studi Kasus Pada CV Mendong Jaya )

Transkripsi

1 PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN DAN DAMPAKNYA PADA PROFITABILITAS (Studi Kasus Pada CV Mendong Jaya ) NUR FARIDHA Gg. Seladarma 2 No 4 Rt 004 Rw 001 Kelurahan Yudanegara Kecamatan Cihideung nurfaridha24@yahoo.co.id Program Studi Akuntansi Fakultas Ekonomi Universitas Siliwangi Jalan Siliwangi No. 24 ABSTRACT The research objective to know (1) influence of promotion cast to sale volume (2) influence of promotion cast to profitability (3) the influence sale volume to profitability (4) influence of promotion cost and sales volume to profitability at CV Mendong Jaya. Method used in this research is the analysis descriptive method with case study approach. Technique collecting the data is done by research field and literature conducted by observation, interview, and documentation while literature of the research is the literature related with the problem determined. The result showed that: (1) promotion cost has a positive and significant effect on the volume of sales (2) promotion cost and sale volume partially positive and significant influence on profitability (3) promotion cost and sale volume simultaneously have a positive and significant impact on profitability. Keywords: promotion cost, sale volume and profitability.

2 ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui (1) pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan (3) pengaruh biaya promosi terhadap profitabilitas (3) pengaruh volume penjualan terhadap profitabilitas (4) pengaruh biaya promosi, volume penjualan terhadap profitabilitas pada CV Mendong Jaya. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif analisis dengan pendekatan studi kasus. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui penelitian lapangan dan penelitian kepustakaan. Penelitian lapangan dilakukan dengan observasi, wawancara, dan dokumentasi sedangkan penelitian kepustakaan yaitu dari berbagai literatur yang ada hubungannya dengan masalah yang diteliti. Hasil penelitian menujukan bahwa (1) biaya promosi mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan (2) biaya promosi dan volume penjualan secara parsial mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap profitabilitas (3) biaya promosi dan volume penjualan secara simultan mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap profitabilitas. Kata kunci : Biaya Promosi, Volume Penjualan dan Profitabilitas PENDAHULUAN Biaya promosi dikeluarkan oleh perusahaan antara lain untuk biaya iklan, biaya hubungan masyarakat, biaya promosi penjualan, biaya penjualan personal. Penetapan biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan harus dapat mencukupi pelaksanaan kegiatan promosi dan juga mampu mengusahakan terjualnya produk perusahaan agar dapat memperoleh pendapatan. Perusahaan didirikan bertujuan untuk meningkatkan volume penjualan, pada dasarnya semakin besar biaya promosi yang dikeluarkan perusahaan, maka tercapainya tujuan perusahaan dalam mengkomunikasikan produknya kepada masyarakat juga semakin besar. Dengan demikian setiap perusahaan akan selalu berusaha meningkatkan profitabilitasnya, karena semakin tinggi tingkat profitabilitas suatu perusahaan maka kelangsungan hidup suatu perusahaan akan lebih terjamin.

3 Persaingan yang terjadi saat ini dalam bidang usaha di Indonesia sangat pesat terutama dalam bidang indusrti, dengan persaingan yang semakin pesat ini akan memunculkan beberapa pesaing baik dari dalam negeri maupun luar negeri. Semakin ketatnya persaingan yang terjadi tentu akan memberikan semangat kompetensi di satu pihak, namun dipihak lain dapat menjadi ancaman bagi kelangsungan dan perkembangan usaha. CV Mendong Jayayang terletak di Jalan Pageurgunung 106 Kecamatan Cibereum Kota Tasikmalaya merupakan perusahaan yang bergerak dalam industri yang memproduksi berbagai produk kreatif berbahan utama mendong. Produk yang dibuat adalah produk ramah lingkungan dan sangat khas seperti berbagai aksesoris maupun furniture. Persaingan yang terjadi saat ini dalam bidang usaha terutama dalam bidang industri semakin ketatnya persaingan yang terjadi dapat menjadi ancaman. Maka dari itu untuk menjaga kelangsungan hidup perusahaan dalam menghadapi persaingan tersebut maka diperlukan bagi suatu perusahaan melahirkan kiat-kiat alternatif (strategi) dalam mensiasati pasar adalah salah satunya dengan satunya dengan pomosi. Adapun tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui 1. Bagaimana Biaya Promosi, Volume Penjualan dan Profitabilitas pada CV Mendong Jaya 2. Pengaruh Biaya Promosi terhadap Volume Penjualan pada CV Mendong Jaya 3. Pengaruh Biaya Promosi terhadap Profitabilitas pada CV Mendong Jaya 4. Pengaruh Volume Penjualan terhadap Profitabilitas pada CV Mendong Jaya 5. Pengaruh Biaya Promosi terhadap Volume Penjualan dan dampaknya pada Profitabilitas pada CV Mendong Jaya METODE PENELITIAN Yang menjadi objek penelitian ini adalah mengenai biaya promosi, volume penjualan dan profitabilitas di CV Mendong Jaya Jalan Pageurgunung 106 Kecamatan Cibeureum, Kota Tasikmalaya. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan sekunder. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah metode deskriptif analisis dengan pendekatan studi kasus.

4 Teknik penelitian yang digunakan adalah analisis jalur (path analysis). Penulis meneliti pengaruh variabel X 1 (Biaya Promosi) dan variabel X 2 (Volume Penjualan) terhadap variabel Y (Profitabilitas). PEMBAHASAN Biaya promosi mengalami perubahan kenaikan dan penurunan yang sesuai dengan kondisi pasar karena perubahan kebutuhan konsumen yang menghendaki pesanan sesuai dengan konsep yang diinginkan. Tingkat volume penjualan pada CV Mendong Jaya cenderung mengalami peningkatan dan penurunan yang berfluktuasi setiap tahunnya. kenaikan volume penjualan ini disebabkan naiknya permintaan pasar terhadap konsep produk yang menarik yang dibuat oleh CV Mendong Jaya. Sedangkan penurunan volume penjualan disebabkan kurangnya permintaan konsumen. Profitabilitas CV Mendong Jaya mengalami fluktuasi. Kenaikan tertinggi hal ini dikarenakan adanya peningkatan penjualan yang disebabkan permintaan konsumen meningkat. Sedangkan penurunan disebabkan karena semakin tinggi tingkat persaingan perusahaan yang bergerak dalam bidang industri yang sama sehingga berpengaruh pada berkurangnya permintaan konsumen. Untuk biaya promosi, volume penjualan dan profitabilitas di CV Mendong Jaya dari tahun 2004 sampai dengan tahun 2013 mengalami fluktuasi setiap tahunnya hal ini bisa dilihat pada tabel 1 dibawah ini : Tahun Tabel 1 Data Biaya Promosi, Volume Penjualan, Profitabilitas CV Mendong Jaya Total Biaya Promosi (Rp.) Volume Penjualan (Rp.) Profitabilitas (Gross Profit Margin) ,69% ,26% ,82% ,11% ,08% ,26% ,94% ,21% ,09% ,77% Sumber : CV Mendong Jaya

5 Berdasarkan uraian diatas, dapat diketahui bahwa tingkat biaya promosi pada CV Mendong Jaya cenderung mengalami peningkatan dan penurunan yang berfluktuasi setiap tahunnya. Peningkatan penjualan tertinggi terjadi pada pada tahun 2007 yaitu sebesar Rp dengan presentase kenaikan sebesar 4%, kenaikan biaya promosi ini disebabkan adanya biaya penambahan penganggaran yaitu adanya tuntutan kenaikan upah tenaga kerja yang menjaga stand saat pemaran sehingga memberikan dampak pada kenaikan biaya promosi. Sedangkan penurunan biaya promosi terjadi pada tahun 2008 sebesar Rp dengan perubahan -3,8%. Hal ini disebabkan tidak banyak menyebar brosur dan leatflet. Dapat diketahui bahwa tingkat volume penjualan pada CV Mendong Jaya cenderung mengalami peningkatan dan penurunan yang berfluktuasi setiap tahunnya. Peningkatan penjualan tertinggi terjadi pada pada tahun 2008 yaitu sebesar Rp dengan presentase kenaikan sebesar 6,3%, kenaikan volume penjualan ini disebabkan naiknya permintaan pasar terhadap konsep produk yang menarik yang dibuat oleh CV Mendong Jaya. Sedangkan penurunan volume penjualan terjadi pada tahun 2011sebesar Rp dengan perubahan -3,8%. Hal ini disebabkan kurangnya permintaan konsumen. Selain biaya promosi dan volume penjualan, tabel 1 juga memperlihatkan profitabilitas perusahaan dengan indikator gross profit margin. Berdasarkan data diatas, profitabilitas CV Mendong Jaya mengalami fluktuasi. Kenaikan tertinggi terjadi pada tahun 2008 yaitu sebesar 2,1%, hal ini dikarenakan adanya peningkatan penjualan yang disebabkan permintaan konsumen meningkat. Sedangkan penurunan terbesar terjadi pada tahun 2012 yaitu sebesar 0,2% hal ini disebabkan karena semakin tinggi tingkat persaingan perusahaan yang bergerak dalam bidang industri yang sama sehingga berpengaruh pada berkurangnya permintaan konsumen. Pengaruh Biaya Promosi terhadap Volume Penjualan pada CV Mendong Jaya Setelah melakukan penelitian dan memperoleh data yang dibutuhkan, maka dilakukan pengujian hipotesis untuk mengetahui hubungan biaya promosi dan volume penjualan pada CV Mendong Jaya. Penulis menggunakan analisis jalur (path analysis)

6 dengan proses perhitungan menggunakan analisis software Statistical Product and Service Solutions (SPSS) versi Berdasarkan hasil pengujian mengenai hubungan biaya promosi dengan volume penjualan dapat dinyatakan dalam substuktur1 berikut ini : X 1 0,780 X 2 0,392 1 Gambar Nilai Koefisien jalur Antara Variabel X 1 dan X 2 Hasil analisis menunjukan besarnya hubungan atau korelasi antara biaya promosi dengan volume penjualan adalah sebesar 0,780. Tingkat keeratan hubungan antara biaya promosi dengan volume penjualan kuat.ini berarti antara biaya promosi dan volume penjualan mempunyai hubungan yaitu sebesar 0,780 dengan kategori kuat Menurut Sugiyono(2012:216). Pengaruh faktor lainnya (faktor residu) terhadap volume penjualan selain biaya promosi adalah sebesar 0,392 atau 39,2%. Berdasarkan Basu Swastha (2009:129) faktor lain yang mempengaruhi volume penjualan adalah kondisi dan kemampuan penjual, kondisi pasar, modal, dan kondisi organisasi perusahaan. Dengan kriteria tolak Ho jika t hitung > t tabel, maka berdasarkan perhitungan SPSS pada lampiran diperoleh t hitung sebesar 3,522. Dengan mengambil taraf signifikansi α sebesar 5%, maka t tabel sebesar 2,365 dengan tingkat signifikansi 0,008 < 0,05 sehingga t hitung > t tabel (3,522 > 2,365). Berdasarkan analisis tersebut, maka kaidah keputusannya adalah tolak Ho2 atau terima Ha2 yang berarti bahwa biaya promosi berpengaruh terhadap volume penjualan.

7 Pengaruh Biaya Promosi Secara Parsial Terhadap Profitabilitas Pada CV Mendong Jaya X 1 ρ y x 1 : 0,342 Y Gambar Nilai Koefisien jalur Antara Variabel X 1 dan Y Untuk menguji hipotesis, maka penulis melakukan pengolahan data dari hasil penelitian. Berdasarkan hasil perhitungan SPSS versi 17.0 (Tabel Coefficient) pada lampiran, nilai koefisien beta atau koefisien standar (standardized coefficient) untuk pengaruh variabel X 1 (Biaya Promosi) terhadap variabel Y (Profitabilitas) adalah sebesar 0,342. Ini bearti antara biaya promosi dengan profitabilitas mempunyai hubungan yaitu sebesar 0,342 dengan kategori rendah (Sugiyono, 2012:216). Dengan kriteria tolak Ho jika t hitung > t tabel, maka berdasarkan perhitungan SPSS pada lampiran diperoleh nilai t hitung sebesar 2,606. Dengan mengambil taraf signifikansi α sebesar 5%, maka t tabel sebesar 2,365 sehingga t hitung > t tabel (2,606 > 2,365) dengan signifikansi 0,035 < 0,05. Dikarenakan t hitung > t tabel dan tingkat signifikansi lebih kecil dari 0,05 maka kaidah keputusannya adalah tolak Ho3 atau terima Ha3 yang berarti bahwa biaya promosi secara parsial berpengaruh terhadap profitabilitas. Pengaruh Volume Penjualan Secara Parsial Terhadap Profitabilitas Pada CV Mendong Jaya X 2 ρ y x 2 : 0,686 Y Gambar Nilai Koefisien jalur Antara Variabel X 2 dan Y Untuk menguji hipotesis, maka penulis melakukan pengolahan data dari hasil penelitian. Berdasarkan hasil perhitungan SPSS versi 17.0 (Tabel Coefficient) pada lampiran, nilai koefisien beta atau koefisien standar (standardized coefficient) untuk pengaruh variabel X 2 (Volume Penjualan) terhadap variabel Y (Profitabilitas) adalah sebesar 0,686. Ini bearti antara volume penjualan dengan profitabilitas mempunyai hubungan yaitu sebesar 0,686 dengan kategori kuat (Sugiyono, 2012:216). Dengan kriteria tolak Ho jika t hitung > t tabel, maka berdasarkan perhitungan SPSS pada lampiran diperoleh nilai t hitung sebesar 5,229. Dengan mengambil taraf signifikansi α sebesar 5%,

8 maka t tabel sebesar 2,365 sehingga t hitung > t tabel (5,229 > 2,365) dengan signifikansi 0,001 < 0,05. Dikarenakan t hitung > t tabel dan tingkat signifikansi lebih kecil dari 0,05 maka kaidah keputusannya adalah tolak Ho4 atau terima Ha4 yang berarti bahwa volume penjualan secara parsial berpengaruh terhadap profitabilitas. Pengaruh Biaya Promosi dan Volume Penjualan Secara Simultan Terhadap Profitabilitas Pada CV Mendong Jaya Untuk mengetahui besarnya pengaruh biaya promosi dan volume penjualan secara simultan terhadap profitabilitas, maka dilakukan uji atas hipotesis. Hipotesis yang diajukan adalah biaya promosi dan volume penjualan berpengaruh terhadap profitabilitas. Untuk menguji hipotesis, maka penulis melakukan pengolahan data dari hasil penelitian. Berdasarkan hasil perhitungan SPSS versi 17.0 (Tabel Model Summary) pada lampiran, diperoleh data mengenai nilai R (koefisien korelasi) dan R Square/R 2 (koefisien determinasi). Nilai R menunjukkan besarnya hubungan atau korelasi antara biaya promosi dan volume penjualan terhadap profitabilitas, nilai R yang dimaksud adalah sebesar 0,976. Ini berarti antara biaya promosi dan volume penjualan terhadap profitabilitas mempunyai hubungan yaitu sebesar 0,976 dengan kategori sangat kuat (Sugiyono, 2012:216). Sedangkan koefisien determinasi atau R 2 menunjukkan besarnya pengaruh antara biaya promosi dan volume penjualan terhadap profitabilitas, sebesaar 0,953 atau 95,3%. Hal ini berarti bahwa 95,3% variabilitas variabel pofitabilitas dipengaruhi secara simultan oleh variabel bebas yang dalam hal ini adalah biaya promosi dan volume penjualan. Pengaruh variabel lainnya (faktor residu) terhadap profitabilitas selain biaya promosi dan volume penjualan adalah sebesar 0,047 ata 4,7%. Berdasarkan teori yang dikemukakan oleh Mulyadi (2001:153) bahwa faktor lain yang mempengaruhi profitabilitas selain dari biaya, volume penjualan dan produksi adalah harga jual. Dengan kriteria tolak Ho jika F hitung > F tabel, maka berdasarkan perhitungan SPSS pada lampiran diperoleh nilai F hitung sebesar 70,681. Dengan mengambil taraf signifikansi α sebesar 5%, maka F tabel sebesar 3,79 sehingga F hitung > F tabel (70,681 > 3,79) dengan signifikansi 0,000 < 0,05. Dikarenakan F hitung > F tabel dan tingkat signifikansi lebih kecil dari 0,05 maka kaidah keputusannya adalah tolak Ho1 atau

9 terima Ha1 yang berarti bahwa biaya promosi dan volume penjualan secara simultan berpengaruh terhadap profitabilitas. Untuk memperjelas hasil penelitian, penulis menyajikan secara lengkap pengaruh antara X 1 dan X 2 terhadap Y. Pengaruh yang dimaksud dapat dilihat pada gambar 4.2 berikut ini : Biaya Promosi (X 1 ) ρ y x 1 : 0,342 ρy 2 : 0,047 2 rx1x2 : 0,780 Profitabilitas (Y) Volume Penjualan (X 2 ) ρ y x 2 : 0,686 ρx 2 1 : 0,392 1 Gambar Nilai koefisien jalur antara variabel X 1 dan X 2 dengan Y Berdasarkan gambar diatas, dengan menggunakan path analysis dapat ditentukan pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan dan dampaknya pada profitabilitas, baik secara langsung maupun tidak langsung. Adapun hasil dari perhitungan dengan menggunakan path analysis mengenai pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan dan dampaknya pada profitabilitas dapat dilihat pada tabel 2 berikut : Untuk mencari pengaruh langsung variabel X 1 dan X 2 terhadap Y Tabel 2 Formula Untuk Mencari Pengaruh Langsung dan Tidak Langsung Antara Variabel Penelitian No. Pengaruh langsung Pengaruh Tidak Langsung 1. Y X 1 Y = ( YX1 ) 2 = 0,342 2 = 0,117 Y X 1 X 2 Y: ( YX1. X2X1. YX2)x2 0,342 x x 0,686 x 2 = 0,366 Total pengaruh X 1 terhadap Y (A+B) 0, , Y X 2 Y = ( YX2 ) 2 = 0,686 2 Total Pengaruh 0,483

10 = 0,47 0,47 3. Total pengaruh X 2 terhadap Y 0,953 4 Pengaruh faktor residu 1-0,953 0, Total Pengaruh = 0,953+0,047 1 Berdasarkan hasil analisis pada tabel 2 menunjukkan bahwa koefisien jalur variabel X 1 (Biaya Promosi) tehadap Y (Profitabilitas) adalah sebesar 0,342. Dengan demikian pengaruh langsung variabel X 1 terhadapa Y adalah sebesar 0,342 yang berarti bahwa pengaruh langsung biaya promosi terhadap profitabilitas adalah sebesar 34,2%. Koefisien jalur variabel X 2 (Volume Penjualan) terhadap profitabilitas adalah sebesar 0,686 yang berarti bahwa pengaruh langsung volume penjualan terhadap profitabilitas adalah sebesar 68,6%. Koefisien korelasi antara variabel X 1 (Biaya Promosi) dengan variabel X 2 (Volume Penjualan) adalah sebesar 0,780. Total pengaruh antara X 1 (Biaya Promosi) dan X 2 (Volume Penjualan) terhadap Y (Profitabilitas), yang merupakan pengaruh simultan antara variabel X 1 dan X 2 terhadap variabel Y adalah sebesar 0,953 atau sebesar 95,3%. Sedangkan faktor residu atau faktor lain yang mempengaruhi profitabilitas, yang tidak termasuk ke dalam variabel penelitian adalahsebesar 0,047% atau sebesar 4,7%. Simpulan Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan mengenai pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan dan dampaknya pada profitabilitas pada CV Mendong Jaya, maka dapat disimpulkan sebagai berikut : 1. Biaya promosi, volume penjualan dan profitabilitas mengalami perubahan kenaikan dan penurunan yang sesuai dengan kondisi pasar karena perubahan kebutuhan konsumen yang menghendaki pesanan sesuai dengan konsep yang diinginkan dan semakin tinggi tingkat persaingan perusahaan yang bergerak dalam bidang industri yang sama sehingga berpengaruh pada berkurangnya permintaan konsumen..

11 2. Berdasarkan hasil perhitungan menggunakan SPSS dapat ditarik kesimpulan bahwa biaya promosi mempunyai hubungan kuat dan berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan. 3. Berdasarkan hasil perhitungan menggunakan SPSS dapat ditarik kesimpulan bahwa nilai koefisien standar untuk pengaruh biaya promosi terhadap profitabilitas mempunyai hubungan rendah dan berpengaruh signifikan. 4. Berdasarkan hasil perhitungan menggunakan SPSS dapat ditarik kesimpulan bahwa nilai koefisien standar untuk pengaruh volume penjualan terhadap profitabilitas mempunyai hubungan kuat dan berpengaruh signifikan. 5. Hasil pengujian menunjukkan bahwa biaya promosi dan volume penjualan berpengaruh signifikan terhadap profitabilitas dan memiliki hubungan yang sangat kuat. Saran Berdasarkan simpulan yang telah dikemukakan diatas, penulis mencoba memberikan saran yang diharapkan dapat memberikan manfaat, yaitu sebagai berikut : 1. Bagi Pihak Perusahaan Melihat besarnya pengaruh biaya promosi dan volume penjualan terhadap profitabilitas penulis menyarankan agar perusahaan dapat meningkatkan aktivitas promosi guna meningkatkan pendapatan dari volume penjualan produk, namun peningkatan ini tentunya perlu direncanakan secara cermat, dengan cara mempertimbangkan dan mengendalikan besarnya biaya promosi agar tidak terjadi penyimpangan yang tidak diharapkan, seperti penyalahgunaan biaya dan pembengkakan biaya yang tidak mendukung peningkatan volume penjualan. Oleh

12 karena itu perusahaan perlu perencanaan yang cermat agar biaya promosi yang dikeluarkan dapat berguna secara efektif dan efisien untuk pencapaian target volume penjualan. 2. Bagi Peneliti Selanjutnya Penelitian yang dilakukan penulis meliputi pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan dan dampaknya pada profitabilitas, untuk peneliti selanjutnya disarankan untuk meneliti faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi volume penjualan dan profitabilitas selain biaya promosi sehingga hasil penelitian tersebut dapat diperbandingkan dengan hasil penelitian penulis.

13 DAFTAR PUSTAKA Alma, Buchari (2007). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung : Alfabeta Assauri, Sofjan (2009). Manajemen Pemasaran. Jakarta:Rajawali Pers Baldric Siregar et al (2013). Akuntansi Biaya edisi kedua. Jakarta:Salemba Empat Basu Swatha (2008). Manajemen Penjualan. Edisi Ketiga. Yogyakarta : Penerbit BBFE Swastha, Basu dan Irawan (2008).Manajemen Pemasaran Modern. Cetakan ketigabelas. Yogyakarta: Liberty Yogyakarta Bringham dan Houston (2010). Financial Management. Dasar-dasarmanajemen keuangan. Edisi Terjemah oleh Herwan Wibowo. Jakarta: Salemba Empat Danang Sunyoto (2013).Analisis Laporan Keuangan Bisnis. Yogyakarta:CAPS Euis Rosidah (2013). Akuntansi Biaya. Bandung:Mujahid Pers Irham Fahmi (2013).Manajemen Perbankan. Jakarta : Dunia Cerdas Kasmir (2008).Manajemen Perbankan. Jakarta : Salemba Empat Kotler, Philip (2008).Ahli bahasa Bob Sabran.Manajemen Pemasaran edisi ketigabelas jilid kedua.jakarta:penerbit Erlangga Moch.Nazir (2005).Metode Penelitian Bisnis Edisi Revisi. Bandung: CV Alfabeta Mulyadi (2005). Akuntansi Biaya.Edisi 5.Yogyakarta:UPP AMP YKPN (2012).Akuntansi Manajemen.Jakarta:Salemba Empat Mursyidi (2008).Manajemen Pemasaran Cetakan ke Empat.Jakarta:Bumi Aksara Nugraha, Aris, (2012). Pengaruh Biaya Promosi terhadap volume penjualan dan dampaknya pada kinerja keuangan perusahaan. Skripsi Universitas Siliwangi. Raharjo, Budi. (200). Memahami Laporan Keuangan Untuk Manajer Non Keuangan. Yogyakarta:Andi Offset

14 Rangkuti, Freddy (2009).Strategi Promosi yang kreatif dan analisis kasus integrated Marketting Communication. Jakarta:Gramedia Pustaka Utama(GPU) Reynaldi, Ervin (2013). Pengaruh Biaya Promosi dan Harga Jual terhadap Volume Penjualan. Skripsi Universitas Siliwangi. Stanton, Wiliam J. (2008).Prinsip pemasaran. Edisi ketujuh. Jilid1.penerjemah Basu Swastha dan Irawan.Jakarta: Erlangga Supriyono (2001). Akuntansi Biaya: Pengumpulan Biaya dan Penentuan Harga Pokok, Jilid Satu, Edisi Ketiga, Yogyakarta:BPFE.(2001) Akuntansi Manajemen 3: Proses Pengendalian ManajemenEdisi 1. Yogyakarta: STIE YKPN Sugiyono (2012) Metode Penelitian Bisnis Edisi Revisi. Bandung: CV Alfabeta Tjiptono, Fandy (2009).Strategi Pemasaran. Yogyakarta:Andi