Titik kritis penyusunan anggaran penjualan memprediksi penjualan di masa yang akan datang.

Transkripsi

1 24/09/2010 DWI PURNOMO Anggaran penjualan titik awal di dalam penyusunan anggaran induk. Titik kritis penyusunan anggaran penjualan memprediksi penjualan di masa yang akan datang. 1

2 Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan dalam memprediksi penjualan yang akan datang adalah : 1. Pengalaman masa lalu (volume penjualan) 2. Prospektif kebijaksanaan harga jual 3. Jumlah pesanan penjualan yang belum terpenuhi 4. Studi penelitian pasar 5. Kondisi ekonomi secara umum 6. Promosi 7. Persaingan dalam industri Pembuatan Anggaran Anggaran Penjualan Per produk Per daerah Per tenaga penjualan Dalam bentuk volume penjualan 2

3 Komponen dasar Biaya Produksi didalam Sistem Produksi Profit Margin Biaya pasar Harga Dasar Bahan L. Buruh L. B.Tak langsung Biaya Primer Biaya Pabrik Biaya Total Basic Price Kegunaan Anggaran Penjualan Anggaran Penjualan penting untuk Anggaran biaya Anggaran laba Anggaran investasi Pada modal kerja Aktiva aktif 3

4 Kegunaan Lain Anggaran Penjualan Pedoman kerja Koordianasi kerja Evaluasi kerja bagi divisi pemasaran Pedoman pembuatan anggaran biaya pemasaran Contoh Anggaran penjualan Rp Biaya pemasaran 10% Rp x 10% = Rp Jumlah ini akan dirinci dalam empat kegiatan Biaya gudang dan distribusi, promosi, kebijakan harga dan purna jual Sebagai Acuan Anggaran biaya seluruh perusahaan Laba operasi Laba bersih (setelah pajak) Anggaran investasi 4

5 24/09/2010 Keterangan Rp % Penjualan HPP ,6 Laba Kotor ,4 Biaya Usaha ,2 Laba Operasi ,2 Laba Bersih ,1 Biaya Lain dan Pajak ,1 Deviden 40% 400 0,04 Laba Ditahan 600 0,06 4% 4% 2% 2% Penjualan 7% HPP 37% 7% Laba Kotor Biaya Usaha Laba Operasi Laba Bersih 15% 22% 5

6 Akibat Kenaiakan penjualan Perubahan harta dan utang jangka pendek Untuk memenuhi kenaikan penjualan perlu Tambahan harta Utang jangka pendek Utang dagang Kebutuhan dana diperoleh dari Dalam dan luar perusahaan Dari dalam jika kenaikan kecil Dari luar jika kenaikan besar NERACA PT ABX 2010 Sales Rp Harta Jumlah Rasio Terhadap Penjualan Kas ,10 Piutang ,20 Persediaan ,05 Harta tetap (bersih) ,25 Jumlah Harta ,60 Kewajiban dan Modal Hutang dagang ,25 Hutang Biaya ,05 Hutang Hipotek Saham Biasa Laba Ditahan Jumlah Kewajiban dan Modal Sendiri

7 24/09/2010 Ramalan penjualan tahun depan Rp Kenaikannya adalah Rp Presentase harta dan hutang jangka pendek pada penjualan sebesar Rp adalh sbb: HARTA DALAM PRESENTASI PENJUALAN DIKURANGI: KENAIKAN KEAJIBAN SPONTAN PRESENTASE DARI SETIAP TAMBAHAN RUPIAH PENJUALAN YANG HARUS DIBIAYAI 0,60 0,30 0,30 7

8 8

9 Jika tahunnya genap enam tahun 9

10 10

11 11

12 12

13 13

14 24/09/2010 rxy =0,97 14

15 24/09/2010 Metode Peramalan Khusus Metode analisis industri Analisis produk line Peramalanadengan model analisis Analisis pengguna industri didasarkan akhir pangsa pasar yang dimiliki suatu perusahaan Analisis Insudustri Menghubungkan peramalan perusahaan dengan peramalan industri sejenis / pesaing Perusahaan harus membuat peramalan penjualanpenjualan yang bersangkutan dan dihitung resikonya Contoh Peramalan industri otomotif peramalan penjualan Rp pearamalan PT XY Rp. 250 maka pangsa pasarnya adalah 25% 15

16 Analisis produk line Pada perrusahaan dengan banyak produk Agar setiap produk dapat diketahui laba nya Analisis pengguna akhir Pada perusahaan yang menghasilkan produk setengah jadi untuk digunakan produsen lain 16

17 Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Penjualan Faktor Berpengaruh pada Anggaran Penjualan Kebijakan perusahaan Kapasitas produksi Modal kerja Kemampuan Tenaga Penjual Data masa lampau penjualan Faktor Eksternal Posisi perusahaan dalam persaingan Daya beli, kebutuhan, selera konsumen Kebijakan pemerintah Kondisi politik, sosial, ekonomi, budaya dan bisnis Tingkat pertumbuhan penduduk Hubungan Anggaran Penjualan dengan Permintaan Permintaan Jumlah barang atau jasa yang dibeli oleh konsumen Jenis Permintaan Langsung untuk konsumsi consumer goods Turunan untuk produksi producer goods Logika Permintaan Barang atau jasa mempunyai manfaat untuk memenuhi kebutuhan Masyarakat mempunyai pendapatan sebagai daya beli Daya beli umumnya terbatas, maka permintaan sering berubah 17

18 Fungsi Permintaan Contoh Soal 18

19 19

20 Jika baranga merupakan kebutuhan pokok Naiknya harga permintaan relatif tetap Perubahan permintaan Ditentukan oleh pendapatan masyarakat Pendapatan naik, konsumsi naik permintaan naik, asumsi harga tidak naik Penduduk bertambah, permintaan bertambahan, dengan asumsi masyarakat memiliki perndapatan Suku bunga naik, permintaan turun krn kaum kapitalis tidak menambah investasi. Biaya promosi naik, permintaan naik, dengan asumsi promosi ini bermanfaat bagi konsumen 20

21 Contoh Jika suku bunga naik 5%, harga kan turun menjadi 14% Dan midal suku bunga turun 5% maka harga akan naik 18% Jika suku bunga naik, masyarakat akan mendepositokan uangnya Maka konsumsi turun Menunda konsumsi Permintaan turun Harga turun Jika suku bunga turun Masyarakat akan menatik depositonya Melakukan konsumsi Permintaan bertambah Harga naik 21

22 TUGAS PRKATIKUK KERJAKAN HALAMAN 29 22