Neraca Konsolidasi PT. GUDANG GARAM, Tbk.

Transkripsi

1 L1 Neraca Konsolidasi PT. GUDANG GARAM, Tbk. Periode Analisis Horisontal Analisis Vertikal ASET ASET LANCAR Kas dan Setara Kas ,00% 110,80% 258,42% 278,48% 284,48% 2,02% 2,03% 4,71% 4,49% 4,06% Piutang Usaha Pihak Hubungan Istimewa ,00% 111,84% 84,95% 1,62% 0,95% 10,30% 10,46% 7,90% 0,13% 0,07% Pihak Ketiga ,00% 114,04% 77,86% 407,80% 368,34% 1,10% 1,14% 0,77% 3,59% 2,87% Piutang Lain-lain ,00% 6,84% 39,01% 89,44% 39,38% 0,13% 0,01% 0,05% 0,09% 0,04% Persediaan ,00% 115,91% 116,14% 144,67% 173,18% 53,60% 56,43% 56,20% 61,89% 65,62% Pajak Dibayar Dimuka ,00% 166,13% 88,27% 61,67% 172,28% 0,29% 0,44% 0,23% 0,14% 0,36% Biaya Dibayar Dimuka ,00% 326,58% 156,66% 259,19% 418,18% 0,34% 1,01% 0,48% 0,71% 1,01% Aset Lancar Lain-lain ,00% 176,73% 87,70% 282,88% 178,26% 0,39% 0,62% 0,31% 0,87% 0,49% Jumlah Aset Lancar ,00% 116,52% 114,80% 132,19% 154,62% 68,17% 72,14% 70,65% 71,92% 74,52% ASET TIDAK LANCAR Piutang Hubungan Istimewa ,00% 139,70% 0,00% 0,00% 0,00% 0,03% 0,04% 0,00% 0,00% 0,00% Investasi jangka Panjang ,00% 100,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,03% 0,03% 0,00% 0,00% 0,00% Investasi Pada Perusahaan Asosiasi ,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,04% 0,03% 0,03% Aset Tetap - setelah dikurangi ,00% 93,71% 96,59% 102,61% 108,27% 31,48% 26,79% 27,45% 25,78% 24,09% akumulasi penyusutan sebesar Rp Juta pada tahun 2006 Rp Juta pada tahun 2007 Rp Juta pada tahun 2008 Rp Juta pada tahun 2009 Rp Juta pada tahun 2010 Goodwill ,00% 85,71% 71,42% 57,12% 0,00% 0,01% 0,01% 0,01% 0,00% 0,00% Aset Pajak Tangguhan ,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,02% Aset Tidak Lancar Lain-lain ,00% 394,20% 742,07% 1023,96% 686,82% 0,28% 0,99% 1,85% 2,25% 1,34% Jumlah Aset Tidak Lancar ,00% 96,37% 102,13% 110,54% 113,25% 31,83% 27,86% 29,35% 28,08% 25,48% Jumlah Aset ,00% 110,10% 110,77% 125,30% 141,45% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%

2 L1 (lanjutan) KEWAJIBAN DAN EKUITAS KEWAJIBAN LANCAR Pinjaman Jangka Pendek ,00% 89,79% 88,02% 64,67% 54,53% 22,65% 18,47% 17,99% 11,69% 8,73% Hutang Usaha Pihak Hubungan Istimewa ,00% 136,84% 68,12% 157,24% 155,88% 0,09% 0,12% 0,06% 0,12% 0,10% Pihak Ketiga ,00% 133,95% 111,39% 200,74% 237,04% 0,67% 0,81% 0,67% 1,07% 1,12% Hutang Pajak ,00% 785,15% 675,66% 881,74% 756,82% 0,10% 0,70% 0,60% 0,69% 0,52% Hutang Cukai dan PPN Rokok ,00% 156,20% 111,77% 162,10% 199,68% 11,44% 16,22% 11,54% 14,79% 16,14% Beban Masih Harus Dibayar ,00% 91,96% 38,72% 50,38% 22,83% 1,04% 0,87% 0,36% 0,42% 0,17% Kewajiban Lancar Lain-lain ,00% 68,28% 437,57% 355,66% 703,61% 0,16% 0,10% 0,64% 0,46% 0,80% Jumlah Kewajiban Lancar ,00% 113,59% 97,65% 101,35% 107,98% 36,14% 37,29% 31,86% 29,24% 27,59% KEWAJIBAN TIDAK LANCAR Kewajiban Imbalan Pasca Kerja ,00% 128,59% 158,31% 184,45% 209,80% 1,41% 1,65% 2,02% 2,08% 2,09% Hutang Hubungan Istimewa ,00% 242,11% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,01% 0,00% 0,00% 0,00% Kewajiban Pajak Tangguhan ,00% 118,86% 100,37% 81,10% 74,66% 1,82% 1,97% 1,65% 1,18% 0,96% Jumlah Kewajiban Tidak Lancar ,00% 123,24% 125,55% 126,12% 133,56% 3,24% 3,62% 3,67% 3,26% 3,06% Hak Minoritas ,00% 113,61% 0,03% 466,26% 708,65% 0,08% 0,08% 0,00% 0,30% 0,40% EKUITAS Modal Saham ,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 4,43% 4,02% 4,00% 3,53% 3,13% Agio Saham ,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 0,25% 0,22% 0,22% 0,20% 0,17% Selisih Penilaian Kembali Aktiva Tetap ,00% 100,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,43% 0,39% 0,00% 0,00% 0,00% Saldo Laba Dicadangkan ,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,83% 0,73% 0,65% Belum Dicadangkan ,00% 107,99% 118,72% 141,81% 165,84% 55,44% 54,37% 59,42% 62,74% 65,00% Jumlah Ekuitas ,00% 107,32% 117,95% 139,10% 161,11% 60,54% 59,01% 64,47% 67,21% 68,95% Jumlah Kewajiban dan Ekuitas ,00% 110,10% 110,77% 125,30% 141,45% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%

3 L2 Laporan Laba Rugi Konsolidasi PT. GUDANG GARAM, Tbk. DAN ANAK PERUSAHAAN LAPORAN LABA RUGI KONSOLIDASI 31 DECEMBER 2006, 2007, 2008, 2009 dan 2010 (dalam jutaan rupiah, kecuali dinyatakan khusus) Periode Analisis Horisontal Analisis Vertikal PENDAPATAN USAHA ,91% 114,85% 109,00% 114,31% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% BEBAN POKOK PENJUALAN ,72% 116,06% 102,84% 111,70% 82,09% 81,95% 82,95% 78,27% 76,48% LABA KOTOR ,78% 109,33% 138,96% 123,73% 17,91% 18,05% 17,05% 21,73% 23,52% BEBAN USAHA Beban penjualan ,13% 56,72% 101,62% 177,90% 6,79% 6,42% 3,35% 3,13% 4,86% Beban Umum dan Administrasi ,15% 132,27% 95,02% 126,53% 2,80% 2,65% 3,23% 2,81% 3,12% ,14% 78,80% 98,38% 153,56% 9,59% 9,70% 7,56% 7,44% 11,42% LABA USAHA ,45% 144,53% 164,48% 112,50% 8,32% 8,98% 10,46% 15,79% 15,54% PENGHASILAN (BEBAN) LAIN-LAIN Laba penjualan aktiva tetap ,99% 64,02% 242,01% 10,57% 0,04% 0,05% 0,02% 0,06% 0,01% Pendapatan bunga ,32% 258,36% 676,27% 33,34% 0,02% 0,02% 0,05% 0,37% 0,12% Beban bunga ,65% 91,82% 80,50% 53,52% 2,29% 1,27% 2,10% 1,69% 0,90% Laba (rugi) kurs ,03% 209,66% 164,48% 24,97% 0,04% 0,01% 0,09% 0,15% 0,04% (Beban) pendapatan lainnya ,12% 11,44% 282,53% 224,91% 0,04% 0,04% 0,01% 0,01% 0,03% ,43% 93,51% 100,27% 48,35% 2,44% 1,40% 2,28% 2,28% 1,10% LABA SEBELUM PAJAK ,31% 132,97% 154,25% 105,86% 10,75% 11,00% 14,30% 22,05% 23,34% BEBAN PAJAK Pajak Kini ,58% 176,35% 167,31% 101,67% 1,83% 2,46% 3,23% 5,40% 5,49% Pajak Tangguhan ,50% 65,59% 107,22% 36,03% 0,43% 0,28% 0,28% 0,30% 0,11% ,71% 155,42% 162,52% 98,21% 2,25% 2,74% 3,50% 5,70% 5,59% LABA SEBELUM HAK MINORITAS ,23% 186,28% 185,37% 120,91% 3,83% 5,49% 7,14% 13,23% 16,00% HAK MINORITAS ATAS LABA BERSIH ANAK PERUSAHAAN ,22% 0,00% 0,00% 226,85% 0,01% 0,01% 0,00% 0,11% 0,26% LABA BERSIH ,23% 185,97% 186,98% 121,82% 3,84% 5,50% 7,14% 13,35% 16,26%

4 L3 Laporan Arus Kas Konsolidasi PT. GUDANG GARAM, Tbk. DAN ANAK PERUSAHAAN Laporan Arus Kas Konsolidasi 31 DECEMBER 2006, 2007, 2008, 2009 dan 2010 (dalam jutaan rupiah, kecuali dinyatakan khusus) ARUS KAS DARI AKTIVITAS OPERASI Penerimaan kas dari pelanggan Pembayaran kas kepada pemasok dan karyawan ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Kas dihasilkan dari operasi Penerimaan bunga Pembayaran bunga ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Pembayaran pajak penghasilan badan ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Kas bersih diperoleh dari aktivitas operasi ARUS KAS DARI AKTIVITAS INVESTASI Perolehan aset tetap ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Pembayaran uang muka pembelian aktiva tetap (98.855) ( ) ( ) - - Akuisisi hak minoritas perusahaan - - (11.850) - - Investasi pada perusahaan asosiasi - - (10.000) - - Hasil penjualan aset tetap Kas bersih digunakan untuk aktivitas operasi ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ARUS KAS DARI AKTIVITAS PENDANAAN Penerimaan dari pinjaman jangka pendek Pembayaran pinjaman jangka pendek ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Pembayaran dividen kas ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Pembelian kembali saham anak perusahaan dari pemegang saham minoritas - - (7.900) - - Penyetoran modal saham anak perusahaan oleh pemegang saham minoritas Kas bersih digunakan untuk aktivitas pendanaan ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) Rugi kurs atas kas dan setara kas (3.284) (18.084) (6.085) Kenaikan bersih kas dan setara kas Kas dan setara kas awal tahun Kas dan setara kas akhir tahun

5 L4 Neraca Konsolidasi PT. HANJAYA MANDALA SAMPOERNA, Tbk. PT HANJAYA MANDALA SAMPOERNA Tbk. NERACA KONSOLIDASI 31 DECEMBER 2006, 2007, 2008, 2009 dan 2010 (dalam jutaan rupiah, kecuali dinyatakan khusus) Periode ASET ASET LANCAR Kas dan Setara Kas Piutang Usaha Pihak Hubungan Istimewa Pihak Ketiga Piutang Lain-lain Pihak Hubungan Istimewa Pihak Ketiga Persediaan Pajak Dibayar Dimuka Biaya Dibayar Dimuka Uang Muka Pembelian Tembako Jumlah Aset Lancar ASET TIDAK LANCAR Aset pajak tangguhan Penyertaan Saham Aset Tetap - setelah dikurangi akumulasi penyusutan sebesar Rp Juta pada tahun 2006 Rp Juta pada tahun 2007 Rp Juta pada tahun 2008 Rp Juta pada tahun 2009 Rp Juta pada tahun 2010 Tanah untuk Pengembangan Goodwill Biaya Pensiun Di bayar di muka Aset Tidak Lancar Lain-lain Jumlah Aset Tidak Lancar Jumlah Aset KEWAJIBAN DAN EKUITAS KEWAJIBAN LANCAR Pinjaman Jangka Pendek Hutang Usaha Pihak Hubungan Istimewa Pihak Ketiga Hutang Lainnya Hutang Pajak Hutang Cukai dan PPN Rokok Beban Masih Harus Dibayar Hutang Dividen Kewajiban Lancar Lain-lain Jumlah Kewajiban Lancar KEWAJIBAN TIDAK LANCAR Kewajiban Imbalan Pasca Kerja Pinjaman Jangka Panjang Pendapatan Ditangguhkan Kewajiban Pajak Tangguhan Jumlah Kewajiban Tidak Lancar Hak Minoritas EKUITAS Modal Saham Tambahan Modal Disetor Selisih Penilaian Kembali Aktiva Tetap Selisih Kurs Karena Penjabaran Laporan Keuangan Selisih Transaksi Perubahan Ekuitas Anak Perusahaan (29.721) (29.721) (29.721) (29.721) (29.721) Saldo Laba Dicadangkan Belum Dicadangkan Jumlah Ekuitas Jumlah Kewajiban dan Ekuitas

6 L5 Neraca Konsolidasi PT. BENTOEL NERACA KONSOLIDASI 31 DECEMBER 2006, 2007, 2008, 2009 dan 2010 (dalam jutaan rupiah, kecuali dinyatakan khusus) Periode ASET ASET LANCAR Kas dan Setara Kas Investasi Jangka Pendek Piutang Usaha Pihak Hubungan Istimewa Pihak Ketiga Piutang Lain-lain Pihak Hubungan Istimewa Pihak Ketiga Persediaan Pajak Dibayar Dimuka Biaya Dibayar Dimuka Uang Muka Pembelian Tembako Jumlah Aset Lancar ASET TIDAK LANCAR Deposito yang dibatasi penggunaannya Aset pajak tangguhan Penyertaan Saham Aset Tetap - setelah dikurangi akumulasi penyusutan sebesar Rp Juta pada tahun 2006 Rp Juta pada tahun 2007 Rp Juta pada tahun 2008 Rp Juta pada tahun 2009 Rp Juta pada tahun 2010 Aset tersedia untuk dijual Jaminan Goodwill Aset Tidak Lancar Lain-lain Uang muka pembelian aset tetap Jumlah Aset Tidak Lancar Jumlah Aset KEWAJIBAN DAN EKUITAS KEWAJIBAN LANCAR Hutang Usaha Pihak Hubungan Istimewa Pihak Ketiga Hutang Lainnya Hutang Pajak Hutang Cukai dan PPN Rokok Beban Masih Harus Dibayar Pendapatan ditangguhkan Kewajiban Lancar Lain-lain Jumlah Kewajiban Lancar KEWAJIBAN TIDAK LANCAR Kewajiban Imbalan Pasca Kerja Pinjaman Jangka Panjang Hutang obligasi Pendapatan Ditangguhkan Kewajiban pajak tangguhan Jumlah Kewajiban Tidak Lancar EKUITAS Modal Saham Tambahan Modal Disetor Modal saham yang diperoleh kembali (97.951) Selisih Transaksi Perubahan Ekuitas Anak Perusahaan ( ) Saldo Laba Jumlah Ekuitas Jumlah Kewajiban dan Ekuitas

7 L6 Perhitungan Rasio Perusahaan Rasio Keterangan Rasio Lancar (Current Ratio ) Rasio Cepat (Acid test atau Quick Ratio) Tingkat Perputaran Persediaan (Inventory Turnover) Aset Lancar Kewajiban Lancar ,89 1,93 2,22 2,46 2,70 Aset Lancar Kewajiban Lancar ,68 1,78 1,44 1,88 1,61 Aset Lancar Kewajiban Lancar ,61 3,72 2,63 2,08 2,50 Aset Lancar Persediaan Kewajiban Lancar ,40 0,42 0,45 0,34 0,32 Aset Lancar Persediaan Kewajiban Lancar ,36 0,34 0,44 0,47 0,61 Aset Lancar Persediaan Kewajiban Lancar ,81 1,22 0,48 0,34 0,47 Harga Pokok Penjualan Persediaan Rata-rata persediaan ,83 1,83 1,86 1,70 1,56 Harga Pokok Penjualan Persediaan Rata-rata persediaan ,08 2,57 2,98 3,23 3,18 Harga Pokok Penjualan Persediaan Rata-rata persediaan ,19 2,43 2,03 2,33 2,76

8 L6 (lanjutan) Tingkat Perputaran Piutang (Account Receivable Turnover) Tingkat Perputaran Hutang (Account Payable Turnover) Tingkat Perputaran Total Aktiva (Total Assets Turnover) Harga Pokok Penjualan Persediaan Rata-rata persediaan ,69 10,66 12,41 21,02 38,58 Harga Pokok Penjualan Persediaan Rata-rata persediaan ,06 42,68 40,74 54,68 50,43 Harga Pokok Penjualan Persediaan Rata-rata persediaan ,61 32,70 38,30 36,53 46,26 COGS Hutang Rata-rata Hutang ,26 6,83 7,11 7,07 5,95 COGS Hutang Rata-rata Hutang ,57 6,91 8,29 8,82 8,18 COGS Hutang Rata-rata Hutang ,13 7,36 7,31 7,28 14,10 Penjualan Bersih Total Aset ,21 1,18 1,26 1,21 1,23 Penjualan Bersih Total Aset ,33 1,90 2,15 2,20 2,11 Penjualan Bersih Total Aset ,28 1,19 1,33 1,24 1,82

9 L6 (lanjutan) Umur rata-rata persediaan (Number of Days of Inventory) Umur Rata-rata Piutang (Average Age of Account Receivable) Umur Rata-rata Hutang Dagang (Average Age of Account Payable) Cash Conversion Cycle Rasio Hutang (Debt Ratio) Umur rata-rata persediaan 1,83 1,83 1,86 1,70 1, Umur rata-rata persediaan 3,08 2,57 2,98 3,23 3, Umur rata-rata persediaan Umur rata-rata piutang 11,69 10,66 12,41 21,02 38, Umur rata-rata piutang 64,06 42,68 40,74 54,68 50, Umur rata-rata piutang Umur rata-rata Hutang 8,26 6,83 7,11 7,07 5, Umur rata-rata Hutang 6,57 6,91 8,29 8,82 8, Umur rata-rata Hutang 7,13 7,36 7,31 7,28 14, Umur rata-rata persediaan Umur Rata-rata Piutang Umur rata-rata Hutang Umur rata-rata persediaan Umur Rata-rata Piutang Umur rata-rata Hutang COGS Umur Rata-rata Piutang Umur rata-rata persediaan Total Hutang Total Aset ,38% 40,91% 35,53% 32,49% 30,65% Total Hutang Total Aset ,29% 48,56% 50,10% 40,93% 50,23% Total Hutang Total Aset ,27% 60,06% 61,17% 60,96% 56,56%

10 L6 (lanjutan) Rasio Hutang Atas Modal (Debt / Equity Ratio) Rasio Hutang Jangka Panjang Atas Modal (Long Term Debt to Equity Ratio) Margin Laba Bersih (Net Profit Margin) Tingkat Pengembalian Total Aset (Return on Total Assets) Total Hutang Total Ekuitas ,05% 69,33% 55,12% 48,35% 44,45% Total Hutang Total Ekuitas ,71% 94,43% 100,44% 69,31% 100,93% Total Hutang Total Ekuitas ,16% 150,35% 157,52% 156,13% 130,22% Hutang Jangka Panjang Total Ekuitas ,35% 6,14% 5,69% 4,85% 4,43% Hutang Jangka Panjang Total Ekuitas ,14% 17,38% 5,48% 4,81% 5,20% Hutang Jangka Panjang Total Ekuitas ,69% 95,68% 86,31% 78,59% 72,87% Laba Bersih Pendapatan ,84% 5,14% 6,22% 10,66% 11,36% Laba Bersih Pendapatan ,95% 12,17% 11,23% 13,05% 14,80% Laba Bersih Pendapatan ,86% 5,30% 4,03% 0,41% 2,46% Laba Bersih Total Aset Rata-rata total aset ,61% 6,34% 7,84% 13,71% 14,78% Laba Bersih Total Aset Rata-rata total aset ,71% 25,57% 24,49% 30,06% 33,58% Laba Bersih Total Aset Rata-rata total aset ,76% 7,83% 5,75% 0,54% 4,46%

11 Tingkat Pengembalian Atas Ekuitas (Return On Total Equity) Laba Per Saham (Earning per Share) Dividend Payout Ratio Dividend Yield L6 (lanjutan) Laba Bersih Total Ekuitas Rata-rata total ekuitas ,69% 10,26% 12,12% 19,21% 20,21% Laba Bersih Total Ekuitas Rata-rata total ekuitas ,00% 44,94% 48,40% 48,63% 62,87% Laba Bersih Total Ekuitas Rata-rata total ekuitas ,22% 15,76% 13,82% 1,32% 10,27% Laba Bersih Jumlah Saham Beredar ,21% 75272,70% 97734,20% ,12% ,35% Laba Bersih Jumlah Saham Beredar ,14% 17,38% 5,48% 4,81% 5,20% Laba Bersih Jumlah Saham Beredar ,69% 95,68% 86,31% 78,59% 72,87% Dividend Per Common Share Earning Per Share ,14% 33,21% 25,58% 19,15% 29,20% Dividend Per Common Share Earning Per Share ,76% 17,84% 44,45% 16,08% 39,02% Dividend Per Common Share Earning Per Share ,88% 23,84% 24,22% 201,39% 26,49% Dividend Per Common Share Market Price Per Common Shar ,90% 2,94% 5,88% 1,62% 1,63% Dividend Per Common Share Market Price Per Common Shar ,89% 1,03% 4,88% 1,79% 2,03% Dividend Per Common Share Market Price Per Common Shar ,61% 1,43% 1,54% 1,08% 1,00%

12 Rasio Arus Kas Operasi Rasio Total Hutang Terhadap Arus Kas Operasi Rasio Arus Kas Operasi Per Saham Rasio Arus Kas Operasi Terhadap Kas Dividen L6 (lanjutan) Arus Kas Operasi Kewajiban Lancar ,26% 16,24% 29,48% 41,01% 33,87% Arus Kas Operasi Kewajiban Lancar ,05% 28,75% 62,09% 63,81% 72,20% Arus Kas Operasi Kewajiban Lancar ,92% 65,51% 4,47% 30,01% 46,17% Arus Kas Operasi Total Hutang ,27% 14,80% 26,43% 36,90% 30,49% Arus Kas Operasi Total Hutang ,49% 23,46% 58,70% 59,38% 68,48% Arus Kas Operasi Total Hutang ,94% 23,82% 2,02% 14,90% 20,33% Arus Kas Operasi Jumlah Saham Beredar Arus Kas Operasi Jumlah Saham Beredar Arus Kas Operasi Jumlah Saham Beredar Arus Kas Operasi Kas Dividen ,98 3,01 4,70 4,85 2,30 Arus Kas Operasi Kas Dividen ,47 1,38 1,37 1,75 2,11 Arus Kas Operasi Kas Dividen ,70 5,76 1,09 - -

13 L7 Lampiran Perhitungan Z-Score Zi = (X1) (X2) (X3) (X4) (X5) X Aset Lancar Kewajiban Lancar Modal Kerja Bersih Total Aset X1 0,32 0,35 0,39 0,43 0,47 X Laba ditahan Total Aset X2 0,55 0,54 0,60 0,63 0,66 X Pendapatan Sebelum Pajak Total Aset X3 0,13 0,12 0,16 0,21 0,20 X Total ekuitas Total Kewajiban X4 1,54 1,44 1,81 2,07 2,25 X Penjualan Total Aset X5 1,21 1,18 1,26 1,21 1,23 Zi = (X1) (X2) (X3) (X4) (X5) Tahun Z-score 2,96 2,86 3,29 3,58 3,68

14 L8 Lampiran Matriks SWOT STRENGTHS 1. Teknologi pencampuran tembakau secara khusus yang menghasilkan rokok rendah tar sesuai selera konsumen. 2. Produk PT. Gudang Garam, Tbk yang telah dikenal baik dan disukai oleh konsumen 3. Memiliki ragam produk dan menjangkau segala kelas masyarakat 4. Jangkauan distribusi yang luas OPPORTUNITIES SO WO 1. Total penduduk Indonesia yang mencapai lebih dari 240 juta jiwa diperkirakan 65% atau kurang lebih 75 juta orang laki-laki di Indonesia adalah perokok yang merupakan kesempatan bagi perusahaan untuk melakukan penjualan 2. Penjualan PT. Gudang Garam, Tbk sebagian besar masih berfokus di pulau Jawa 1. Meningkatkan promosi akan produkproduk rokok rendah tar yang sesuai dengan selera konsumen (S1,O1) 2. Menggunakan strategi pemasaran terpadu untuk memperluas pemasaran ke seluruh nusantara. (S2,S4,O1,O2) THREATS ST WT 1. Peraturan-peraturan yang mulai muncul mengenai anti tembakau 2. Pembatasan dalam promosi dari produk rokok yang mulai dilakukan pemerintah dalam pembatasan yang menyangkut media dan promosi 3. Peningkatan harga beli yang harus dibayarkan perusahaan yang diakibatkan oleh fenomena La Nina yang menyebabkan hujan terus turun pada musim panen tembakau dan cengkeh sehingga harga menjadi melambung tinggi 1. Menggunakan metode promosi Word of Mouth (WOM) dengan menonjolkan tentang produk rokok rendah nikotin dan tar (S1,S3,T1,T2) 2. Melakukan penghematan biaya produksi terutama pada bahan baku, misalnya dengan membeli bahan baku dari daerah yang harga yang lebih murah dan kualitas baik serta mempertimbangkan biaya distribusi. (S2, T3) WEAKNESSES 1. Lambatnya perusahaan dalam mengikuti tren pasar 2. Biaya yang cukup mahal dalam proses produksi 1. Meluncurkan produk-produk baru dengan segmen low tar nikotin (LTN) yang sesuai dengan tren pasar saat ini (W1,O1) 2. Membangun cabang-cabang baru diluar pulau jawa dengan mempertimbangkan biaya lahan dan tenaga kerja yang lebih murah (W2,O2) 1. Menggunakan strategi cost discipline untuk menghemat biaya produksi. (W2, T3)