ANALISIS PELUANG INTERNASIONAL SELEKSI PASAR DAN LOKASI BISNIS INTERNASIONAL Terdapat dua tujuan penting, konsentrasi para manajer dalam proses penyeleksian pasar dan lokasi, yaitu: - Menjaga biaya-biaya serendah mungkin. - Memeriksa setiap potensi pasar dan setiap lokasi yang potensial. Untuk mencapai tujuan ini, manajer dapat mengelompokkan penyeleksian pasar dan lokasi kedalam 4 langkah berikut: - Identifikasi daya tarik utama - Evaluasi lingkungan bisnis pasar sasaran - Pengukuran pasar potensial - Penentuan lokasi bisnis dan target pasar A. Identifikasi Daya Tarik Utama Tahap pertama untuk pengenalan potensi pasar adalah menilai dasar permintaan suatu produk. Demikian pula, tahap pertama dalam memilih lokasi yang mudah untuk melakukan produksi, penelitian dan pengembangan (research and development), atau melakukan kegiatan lainnya adalah memeriksa tersedianya kebutuhan sumber daya. 1. Menentukan dasar permintaan Dalam mencari potensi pasar yaitu dengan mencari tahu apa yang menjadi dasar permintaan untuk setiap produk perusahaan. Contoh dalam penentuan dasar permintaan adalah: - Kesesuaian iklim, tidak ada perusahaan menawarkan perlengkapan bersalju di Indonesia, Sri Lanka, atau Amerika Tengah, karena daerah tersebut tidak bersalju. - Adanya larangan spesifik barang, Negara Islam melarang impor produk beralkohol, bagi yang menyelundupkan akan diberikan sanksi yang berat. 2. Menentukan ketersediaan sumber daya Perusahaan memerlukan sumber daya tertentu yang digunakan aktivitas bisnis benar-benar tersedia. Sumber daya yang dibutuhkan berupa: 1
- Bahan baku Bahan baku yang digunakan dalam pabrik, harus ditemukan di pasar internasional atau diimpor. Namun, impor memiliki tarif, kuota bahan baku, atau kebijakan lain dari pemerintah. Manajer harus mempertimbangkan tambahan biaya-biaya impor untuk memastikan jumlah biaya produk tidak meningkat sampai tidak dapat diterima. - Tenaga kerja Ketersediaan tenaga kerja sangat penting untuk produksi di negara manapun. Beberapa perusahaan memilih untuk berpindah tempat ke negara lain, dimana gaji pegawainya lebih rendah daripada negara asalnya. Perusahaan yang mempertimbangkan produksi domestik harus menentukan apakah tenaga kerja domestik yang tersedia, cukup untuk operasi produksi. - Keuangan Perusahaan-perusahaan itu berharap untuk menjamin keuangan di pasar luar negeri harus menentukan ketersediaan dan biaya dari modal domestik. Jika tingkat suku bunga domestik terlalu tinggi, mungkin suatu perusahaan terpaksa dipengaruhi untuk memperoleh keuangan di negara asal atau di pasar lain yang masih aktif. B. Evaluasi Lingkungan Bisnis Pasar Sasaran Negara-negara memiliki perbedaan dari budaya, politik, hukum, dan ekonomi. Manager yang mengatur perusahaan internasional harus memahami perbedaan tersebut dan mengabungkan pemahaman negara tersebut kedalam keputusan pasar dan pemilihan lokasi. Pengaruh budaya Unsur-unsur budaya ini akan mempengaruhi jenis produk apa yang akan dijual dan bagaimana cara menjualnya dan apakah produk yang akan dijual memerlukan modifikasi ataupun tidak. Pengaruh politik dan hukum Faktor-faktor politik dan hukum yang mesti diperhatikan yakni: 1. Peraturan pemerintah Perlakuan pemerintah suatu negara terhadap perdagangan dan investasinya dapat tercermin dari jumlah dan jenis pembatasan impor, ekspor, dan investasinya. 2
2. Biokrasi pemerintah Sulitnya mendapatkan lisensi atau perijinan untuk mendirikan suatu perusahaan yang biasanya membutuhkan banyak dokumen dari berbagai instansi. 3. Stabilitas politik Perusahaan tidak dapat memperkirakan kondisi politik negara di masa depan yang tentunya terus berubah-ubah sehingga rencana aktivitas bisnis tidak dapat ditentukan secara akurat. Pengaruh ekonomi dan keuangan Kebjakan fiskal dan moneter, nilai tukar mata uang Kebijakan fiskal dan moneter yang buruk dari bank sentral negara tersebut dapat menyebabkan tingkat inflasi tinggi, peningkatan defisit anggaran, mata uang yang terdepresiasi, dan tingkat produktivitas yang menurun. Masalah nilai mata uang yang tidak stabil juga merupakan tantangan khusus bagi perusahaan-perusahaan internasional. Biaya transportasi bahan baku dan barang. Biaya transportasi bahan baku dan barang jadi mempengaruhi keputusan untuk menemukan fasilitas manufaktur. Beberapa biaya produk sangat sedikit untuk transportasi karena proses produksi dan distribusi. Logistik mengacu pada pengelolaan aliran fisik produk dari titik asal sebagai bahan baku untuk pengguna akhir produk yang selesai. Logistik mengatur kegiatan produksi yang diperlukan untuk memberikan produk kepada pembeli. Itu mencakup semua sistem transportasi, penyimpanan, dan distribusi. Pencitraan Negara. Karena citra negara mewujudkan setiap aspek dari lingkungan bisnis suatu negara, sangat relevan dengan pemilihan lokasi untuk produksi, penelitian dan pengembangan, atau kegiatan lainnya. Sebagai contoh, citra negara mempengaruhi lokasi manufaktur atau perakitan operasi karena produk biasanya dicap dengan kode produksi mengidentifikasi di mana mereka dibuat atau dirakit - seperti "Dibuat di China (Made in China)" atau "Dirakit di Brazil." Meskipun kode produksi tersebut tidak mempengaruhi semua produk ke tingkat yang sama, mereka dapat menyajikan gambar positif atau negatif yang penting dan meningkatkan atau mengurangi penjualan. 3
Produk yang dibuat di negara-negara yang relatif maju cenderung dievaluasi lebih positif dibandingkan produk dari negara-negara kurang berkembang. Hubungan ini disebabkan persepsi di kalangan konsumen bahwa tenaga kerja dari negara-negara tertentu memiliki kemampuan unggul dalam membuat produk-produk tertentu. Misalnya, produk Procter & Gamble (www.pg.com) dan Unilever (www.unilever.com) memiliki fasilitas manufaktur di Vietnam. Tetapi konsumen Vietnam cenderung menghindari perusahaan-perusahaan buatan lokal (Close-Up pasta gigi dan Tide deterjen), dan sebagai gantinya mereka mencari produk yang identik dan merek yang diproduksi di negara-negara tetangga, seperti Thailand. Sebagai salah satu konsumen remaja Vietnam menjelaskan, "Tide dari Thailand lebih baik." Sebuah persepsi umum di kalangan konsumen Vietnam adalah bahwa barangbarang dari Jepang atau Singapura adalah yang terbaik, diikuti oleh barang Thailand. Sayangnya untuk Procter & Gamble dan Unilever di Vietnam, banyak barang-barang dari negara lain diselundupkan dan dijual di pasar gelap Vietnam, sehingga menyangkal perusahaan penjualan lokal. C. Pengukuran Pasar dan Lokasi Potensial Meskipun permintaan lokal untuk produk atau ketersediaan sumber daya, konsumen mungkin belum siap atau mampu untuk membeli suatu produk dan lokasi-lokasi tertentu, mungkin tidak dapat menyediakan sumber daya yang dibutuhkan. 1. Mengukur Potensi Pasar Tingkat perkembangan ekonomi mempengaruhi produk yang dijual, bagaimana mereka dijual, dan fitur mereka. Tingkat perkembangan ekonomi yang berbeda memerlukan berbagai pendekatan untuk meneliti potensi pasar. Pasar industri Informasi diperlukan untuk memperkirakan potensi pasar untuk sebuah produk di negara-negara industri cenderung lebih mudah didapatkan daripada pasar negara berkembang. Faktanya, kebanyakan pasar negara berkembang, mencari para agen untuk tujuan tunggal dari penyediaan data pasar untuk perusahaan. Seperti: Euromonitor adalah salah satu perusahaan dengan memiliki jangkauan yang global dalam menghabiskan barang-barang. Perusahaan menjual laporan dan perusahaan khusus belajar untuk beberapa hukum internasional dan pengusaha. Beberapa informasi dalam analisis industri khas termasuk: Nama, volume produksi, dan pasar saham dari pesaing terbesar. 4
Volume ekspor dan impor produk. Struktur grosir dan jaringan distribusi eceran. Latar belakang Pasar, termasuk jumlah penduduk dan sosial tren Total pengeluaran untuk produk (dan produk sejenis) dipasar. Volume penjualan eceran dan harga pasar suatu produk. Prospek masa depan untuk pasar dan peluang potensial. Pasar Berkembang Perusahaan sering menghadapi kurangnya informasi. Data ukuran pasar atau potensi mungkin tidak tersedia. Salah satu cara adalah dengan memberikan nilai pada lokasi yang berbeda menggunakan indikator-potensi pasar, jika perusahaan sedang mempertimbangkan mengekspor. Variabel utama yang termasuk analisa potensi pasar adalah: Ukuran Pasar: Ukuran pasar data mengijinkan pengusaha untuk menilai kota dari yang terbesar sampai yang terkecil, tanpa memperhatikan dari keterangan produk. Tingkat pertumbuhan pasar: membantu manajer menghindari pasar yang besar tetapi menyusut dan bukan target mereka yang kecil tapi berkembang pesat. Umumnya diperoleh melalui perkiraan pertumbuhan produk domestik bruto (PDB) dan konsumsi energi. Intensitas Pasar: variabel ini memperkirakan kekayaan atau daya beli pasar dari pengeluaran baik individu dan bisnis. Kapasitas konsumsi pasar: tujuan variabel ini adalah untuk memperkirakan kapasitas belanja. sering diperkirakan dari persentase penduduk pasar di kelas menengah, sehingga berkonsentrasi pada inti dari daya beli suatu perekonomian. Infrastruktur Komersial: Faktor ini mencoba untuk menilai saluran distribusi dan komunikasi. variabel dapat mencakup jumlah telepon, televisi, mesin faks, atau komputer pribadi per kapita; kepadatan jalan beraspal atau jumlah kendaraan per kapita; dan populasi per gerai ritel. variabel yang semakin penting untuk bisnis bergantung pada internet untuk penjualan adalah jumlah internet host per kapita. tetapi karena data ini menjadi usang dengan cepat, perawatan harus dilakukan untuk memastikan informasi yang akurat dari sumber terbaru. 5
Kebebasan ekonomi: variabel ini mencoba untuk memperkirakan sejauh mana prinsip-prinsip pasar bebas mendominasi. itu biasanya ringkasan kebijakan perdagangan pemerintah, keterlibatan pemerintah dalam bisnis., penegakan hak milik, dan kekuatan pasar gelap. sumber yang berguna adalah Kebebasan tahunan dalam laporan Dunia yang diterbitkan oleh Freedom House Penerimaan Pasar: variabel ini mencoba untuk memperkirakan pasar "keterbukaan." Salah satu cara dapat diperkirakan dengan menentukan volume bangsa perdagangan internasional sebagai persentase dari produk domestik bruto (PDB). Jika sebuah perusahaan ingin melihat bagaimana menerima pasar adalah barang dari negara asalnya, ia dapat memastikan jumlah per kapita impor memasuki pasar dari negara asal. Manajer juga dapat memeriksa pertumbuhan (atau penurunan) impor tersebut. Risiko Negara: variabel ini mencoba untuk memperkirakan risiko total melakukan bisnis, termasuk risiko politik, ekonomi, dan keuangan. beberapa teknik estimasi-pasar potensial termasuk variabel ini dalam variabel pasarpenerimaan. Faktor ini biasanya diperoleh dari salah satu dari banyak layanan yang menilai risiko berbagai negara, seperti Service Risiko Politik. Setelah menganalisa setiap faktor, pentingnya masing-masing permintaan untuk produk yang ditentukan; maka potensi lokasi adalah peringkat menurut daya tarik pasar mereka. 2. Mengukur Potensi Lokasi Manajer harus menilai kualitas sumber daya mereka untuk dipekerjakan. Bagi banyak perusahaan, sumber daya yang paling penting akan menjadi tenaga kerja dan manajemen. Upah yang rendah jika tenaga kerja berlimpah, relatif kurang terampil (meskipun mungkin terdidik), atau keduanya. Namun, pelatihan manajer memerlukan investasi besar waktu dan uang. Perusahaan harus menilai produktivitas tenaga kerja lokal dan manajer; upah rendah mungkin mencerminkan tingkat produktivitas yang rendah. Manajer harus memeriksa infrastruktur lokal, termasuk jalan, jembatan, bandara, pelabuhan, dan sistem telekomunikasi; masingmasing dapat berdampak efisiensi. 6
D. Penentuan Lokasi Bisnis dan Target Pasar Manajer mengunjungi setiap lokasi untuk mengkonfirmasi harapan sebelumnya dan melakukan analisis pesaing. Manajer mengevaluasi kontribusi masing-masing calon lokasi untuk arus kas dengan melakukan evaluasi keuangan. 1. Karyawisata Perjalanan ke setiap lokasi yang tersisa membiarkan manajer lebih mengenal budaya, mengamati tenaga kerja, atau melakukan kontak personal dengan pelanggan baru yang berpotensi dan distributor. 2. Analisis pesaing Pasar yang sangat kompetitif memberikan tekanan pada harga bahwa perusahaan dapat membiayai pelanggan mereka. Lokasi yang sangat kompetitif untuk produksi dan kegiatan penelitian dan pengembangan meningkatkan biaya dalam melakukan bisnis. Analisis pesaing harus membahas hal-hal berikut: Jumlah pesaing di setiap pasar (domestik dan internasional). Saham pasar setiap pesaing Apakah banding produk setiap pesaing memiliki daya tarik massa Apakah setiap pesaing berfokus pada kualitas tinggi atau harga rendah Apakah pesaing ketat mengontrol saluran distribusi Pelanggan dikuasai oleh pesaing Potensi ancaman dari produk pengganti Potensi masuknya pesaing baru ke pasar Kontrol Pesaing terhadap sarana produksi (tenaga kerja, modal, baku bahan, dll) 7
DAFTAR PUSTAKA Wild, John J., dkk. 2011. International Business: The Challenges of Globalization sixth edition. New Jersey : Pearson Prentice Hall. http://www.scribd.com/doc/191416567/analisis-peluang-pasar-internasional http://ekonomikomiko.blogspot.com/2014/05/analisis-potensi-pasar-internasional.html 8