Marketing Plan untuk UKM The Strategy Oleh hermas puspito 1
Catatan Strategy itu senjata, baru akan bermanfaat jika diterapkan 2
Catatan ilmu akan menjadi berkah dalam jangka panjang ketika ditulis 3
APA ITU MARKETING PLAN Marketing Plan
Catatan Marketing Plan adalah strategi merencanakan pemasaran secara terstruktur untuk meningkatkan penjualan 5
7 Langkah Marketing Plan 6
Catatan Marketing Plan itu rangkaian strategi, bukan terpisah-pisah 7
A. Tentukan Target Marketing Plan 1. Tentukan tujuan Marketing Plan STRATEGI 2. Target Jualan (Dalam Rp & Kuantitas) 3. Target Konsumen 4. Tentukan Periode 5. Target harus ditulis dan dikomunikasikan PENERAPAN 1. Produk baru, peningkatan penjualan (berapa %) dll 2. Target 100 jt/bulan, kuanitas 1000 pcs 3. Konsumen 100 per day / klien 10 / month 4. Periode semester 1 : 2013 8
B. Analisa diri & Pasar (SWOT) 1. Cari tahu kelebihan (Strength) 2. Cari tahu kelemahan (Weakness) 3. Analisa Peluang (Opportunity) 4. Analisa Ancaman (Threat) STRATEGI PENERAPAN BUAT DAFTAR SWOT: Kelebihan: Punya modal, tempat, jaringan, fasilitas dll Kelemahan: Tidak punya tempat jualan Peluang: Keberadaan internet bs jualan online Ancaman: Pesaing, produk lebih bagus (buat list) 9
C. Tentukan Segmen dan Fokus STRATEGI 1. Tentukan segmen 2. Jadikan segmen sebagai fokus (Targeting) 3. Area, gender, usia, ekonomi, lifestyle, demografi lainnya PENERAPAN TENTUKAN SEGMEN Ingat Segmen akan jadi fokus! Area: Jakarta saja, Jawa dll Gender: Pria/Wanita, Usia 15-35 Menengah keatas, Kaum Urban (Praktis, Health Cons) Anak sekolahan, Kantoran dll 10
Catatan Penentuan target, swot dan segmen akan jadi dasar penentuan strategi pemasaran 11
MARKETING MIX (4P) Marketing Plan
D. Marketing MIX (STRATEGI PRODUK) 1. Lakukan survei STRATEGI 2. Apa kelebihan produk kita 3. Variasi 4. Membangun merek bukan cuma produk 5. Kemasan PENERAPAN 6. Inovasi RENCANAKAN: Survei keinginan konsumen: produk test, angket Jual kelebihan produk Buat Variasi (Produk/Jasa) Kemasan berkualitas Sesuaikan produk Inovasi (Perbaikan terus menerus) repeat/wom 13
D. Marketing MIX (STRATEGI HARGA) STRATEGI 1. Lakukan survei harga 2. Harus profitable (hitung cost) 3. Lakukan penetration price (saat awal) 4. Value for money 5. Group buying 6. Diskon LAKUKAN: PENERAPAN Survei harga pesaing, tanya konsumen Penetration prce: harga murah dulu utk tria; Selalu cek biaya dan proft (bukan Cuma omzet) Harga paket Diskon hari tertentu, jam tertentu 14
D. Marketing MIX (STRATEGI DISTRIBUSI) STRATEGI 1. Buat Target distribusi area 2. Offline (Traditional, modern retail) 3. Online 4. Distribusikan ke target market - effective 5. Strategi reseller 6. Area PENERAPAN RENCANAKAN: Buat target distribusi Cek target konsumen dengan distribusi Bangun online shop (punya sendiri/tidak) 15
D. Marketing MIX (STRATEGI PROMOSI) STRATEGI 1. Efektif Promosi (bukan semua media) 2. Iklan, event, social media, direct marketing 3. Word of Mouth (Unik, kualitas, kelebihan, konsumen puas) 4. Paid & Owned 5. Kerjasama Media: Pack aging Studio 6. Dekati influencer PENERAPAN LAKUKAN: Survei konsumen kita konsumsi media apa Buat media sendiri (Socmed, Blog, Seminar) List Media yang bisa diajak kerjasama List influencer yang bisa diajak kerjasama Cth baju 16
E. Perencanaan Penjualan STRATEGI 1. Target Sales 2. Daftar calon target sales 3. Periode spesifik 4. Tentukan produk yang akan dijual 5. Training Tim Sales 6. Monitor Sales Area PENERAPAN LAKUKAN: Tulis rencana penjualan Lakukan secara berkala Trainingkan diri sendiri & tim 17
F. Tentukan ANGGARAN 1. Budget itu investasi 2. Gunakan dengan efektif 3. Biaya: kemasan, distribusi, online STRATEGI PENERAPAN LAKUKAN: Buat daftar list biaya Tim, training, biaya promo, modem Kontrol pengeluaran sesuaikan survei 18
G. Evaluasi & Monitoring 1. Evaluasi setiap strategi 2. Monitor sales 3. Monitor kinerja tim 4. Monitor kinerja strategi STRATEGI PENERAPAN LAKUKAN: Buat daftar evaluasi form Cek pergerakan sales Evaluasi tim dengan kooridnasi & Evaluasi Lakukan perbaikan 19
7 Langkah Marketing Plan >> Akhirnya Membangun Merek Membangun MEREK 20
Catatan Strategy itu senjata, baru akan bermanfaat jika diterapkan Terima kasih Twitter: @hermaspuspito 21