BAB 1 PENDAHULUAN. Gambar 1.1 Grafik Pertumbuhan PDB Sumber: Badan Pusat Statistik Indonesia

Transkripsi

1 BAB 1 PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah Pada saat ini ekonomi Indonesia mengalami pertumbuhan yang cukup pesat. Berdasarkan data dari Badan Pusat Statistik, pada tahun 2012 ekonomi Indonesia mengalami pertumbuhan sebesar 6,03% kemudian pada tahun 2013 ekonomi Indonesia mengalami pertubuhan sebesar 5,58% dan pada tahun 2014 mengalami pertumbuhan sebesar 5,02%. Gambar 1.1 Grafik Pertumbuhan PDB Sumber: Badan Pusat Statistik Indonesia Bahkan pada tahun 2014, Indonesia menduduki peringkat 8 pertumbuhan ekonomi terbesar dunia dibawah China, Amerika Serikat, India, Jepang, Jerman, Rusia, dan Brasil. 1

2 2 Gambar 1.2 Grafik GDP Dunia April 2015 Sumber: knoema.com Dilihat dari perkembangan ekonomi Indonesia yang cukup pesat, maka banyak investor yang menginvestasikan uangnya di Indonesia. Salah satu 2egara2 para investor berinvestasi di Indonesia adalah ekonomi Indonesia yang masih cukup stabil saat terjadi krisis global pada tahun 2008 yang mengakibatkan keuangan di sebagian besar 2egara goyang, terutama Amerika Serikat. Maka dari itu, banyak investor datang berbondong-bondong untuk berinvestasi di Indonesia dikarenakan stabilnya ekonomi Indonesia, bahkan menunjukan pertumbuhan yang positif.

3 3 Dikarenakan tinggi atau rendahnya GDP suatu negara dapat mempengaruhi tinggi rendahnya tingkat pembelian yang terjadi di suatu negara. Gambar 1.3 Gambar Sensus Penduduk 2010 Berdasarkan grafik di atas rasio penduduk Indonesia yang berumur 0-14 tahun %, angka tersebut cukup tinggi untuk dijadikan pangsa pasar, secara perhitungan demografi tingkat kelahiran di Indonesia relatif tinggi sehingga mengakibatkan tingkat konsumsi mainan cukup tinggi dan menjadi pangsa pasar yang sangat berpotensial bagi perusahaan yang bergerak di industri mainan. Menurut salah satu konsultan bisnis di Indonesia Bpk Budi Utoyo menyatakan bahwa peluang untuk bisnis mainan di Indonesia cukup baik karena selain target market yang cukup luas tingginya minat pada mainan juga tinggi karena didukung dengan tingginya tingkat rasio balita dan anak di Indonesia. Tetapi pada kenyataan di Indonesia kurang berkembang malah mungkin mengalami penurunan karena kalah bersaing dengan mainan yang berbasis teknologi seperti Ipad, Gadget, dll. Kondisi industri mainan anak di Indonesia dari tahun 2011 hingga 2015 mengalami penurunan dimana pada saat tahun 2011 omzet industri mainan edukatif mencapai USS 5,07 juta atau sekitar Rp 44,21 miliar. Angka tersebut meningkat 30% dibandingkan nilai penjualan tahun sebelumnya USS 3,9 juta atau setara Rp 34.43

4 4 miliar. Namun pada awal tahun 2015 Ketua Asosiasi Mainan Indonesia (AMI) Sutjiadi Lukas mengatakan, prospek Industri mainan pada 2015 tidak terlalu bagus. Dari sisi impor, ada penurunan yang cukup besar dari tahun-tahun sebelumnya volume mainan bisa mencapai kontainer dalam sebulan, kondisinya turun drastis pada tahun ini dengan hanya menyisakan 700 kontainer per bulan. Dampak yang akan terjadi bila mainan tradisional anak hilang di karenakan mulai tergantikan oleh permainan yang berbasis teknologi seperti Playstation, Smartphone, dll yang memang dalam permainan berbasis teknologi ini dapat melatih sisi kognitif anak namun disaat yang bersamaan permainan tersebut dapat menimbulkan sifat individualistis dan malas yang dapat mengakibatkan masalah kesehatan serius pada anak. Dibandingkan dengan permaianan tradisional yang dimainkan di luar ruangan yang membuat anak menjadi lebih banyak begerak dan mudah bersosialisasi dengan teman-temannya dan berinteraksi dengan lingkungan sekitarnya. Psikolog anak Seto Mulyadi mengatakan bahwa punahnya' permainan tradisional anak-anak Indonesia disebabkan oleh terbatasnya fasilitas yang ada dan lingkungan yang mendukung terjadinya hal tersebut dan ruang bermain yang ada sungguh terbatas. Serta juga orangtua modern pada saat ini cenderung mendorong anak untuk bermain melalui teknologi karena permainan tradisional dianggap sudah tidak menarik lagi. Strategi pemasaran yang telah diputuskan akan dapat mempengaruhi ekuitas merek dan niat pembelian konsumen sehingga manajer perlu mengevaluasi kegiatan pemasaran untuk mengurangi atau menghindari aktivitas brand-hurting yang berhubungan dengan harga, slogan, simbol, kemasan, citra perusahaan, endorsement strategy, dan store image memiliki pengaruh terhadap rebranding dan niat pembelian konsumen (Yoo et al, 2000 dalam Tsui-Yii Shih, 2010). Menurut Pickton & Broderick dalam bukunya yang berjudul Integrated Marketing Communication yang diterbitkan pada tahun 2005, Komunikasi pemasaran (Marketing Communication) mencakup berbagai kegiatan promosi yang diarahkan menuju satu audience tertentu atau lebih. Namun komunikasi pemasaran juga mencoba untuk terlibat dalam komunikasi pemasaran dimana terdapat semua

5 5 unsur bauran promosi (promotion mix) yang menciptakan sinergi untuk menciptakan komunikasi pemasaran yang lebih efektif. Dalam Marketing Communication, dikenal pula istilah Integrated Marketing Communication (IMC). Definisi dari IMC atau komunikasi pemasaran terpadu sangat beragam. Salah satu definisi dari IMC yang dikemukakan oleh Ogden & Ogden (nd) dan Belch & Belch (2010): IMC merupakan konsep perencanaan komunikasi pemasaran yang menghargai pentingnya nilai tambah dari sebuah perencanaan yang komprehensif yang digunakan untuk mengevaluasi peran-peran strategis dari berbagai disiplin komunikasi contohnya periklanan secara umum (general advertising), tanggapan langsung (direct response), promosi penjualan (sales promotion), dan kehumasan (public relations) dan menggabungkan semua disiplin tersebut untuk menyajikan kejelasan, konsistensi, dan dampak komunikasi yang maksimal. Menurut pernyataan tersebut, ada beberapa perangkat dalam IMC yang dapat diintegrasikan dan digunakan secara maksimal agar proses IMC dapat berjalan dengan baik, efektif dan efisien serta tepat sasaran. Tools IMC tersebut yaitu advertising, public relations, personal Selling, sales promotion, dan direct marketing. PT SANKIE MAKMUR SEJAHTERA misalnya salah satu perusahaan di Indonesia yang didirikan pada tahun 2011 yang bergerak di industi mainan anak yang produk utamanya adalah mainan gelembung balon sabun dalam bentuk liquid atau cair, dalam penelitian ini peneliti ingin membahas mengenai Marketing Strategy produk yang di gunakan perusahaan dan IMC Tools yang digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan volume penjualan PT SANKIE MAKMUR SEJAHTERA. Berdasarkan permasalah yang dijelaskan diatas maka penulis mengambil judul: Analisis Pengaruh Marketing Strategy terhadap IMC Tools dan dampaknya terhadap Purchase Decision pada PT.SANKIE MAKMUR SEJAHTERA, Tangerang

6 6 1.2 Perumusan Masalah Berdasarkan latar belakang permasalahan yang telah diuraikan sebelumnya, maka dapat diidentifikasi masalah sebagai berikut : 1. Apakah Marketing Strategy berpengaruh secara signifikan terhadap IMC Tools pada PT SANKIE MAKMUR SEJAHTERA? 2. Apakah IMC Tools berpengaruh secara signifikan terhadap Purchase Decision PT SANKIE MAKMUR SEJAHTERA? 3. Apakah Marketing Strategy berpengaruh secara signifikan terhadap Purchase Decision pada PT SANKIE MAKMUR SEJAHTERA? 4. Apakah Marketing Strategy dan IMC Tools dapat bepengaruh secara signifikan terhadap Purchase Decision PT SANKIE MAKMUR SEJAHTERA? 1.3. Tujuan Penelitian Tujuan dari penelitian ini adalah: 1. Untuk mengetahui apakah Marketing Strategy berpengaruh secara signifikan terhadap IMC Tools pada PT SANKIE MAKMUR SEJAHTERA? 2. Untuk mengetahui apakah IMC Tools berpengaruh secara signifikan terhadap Purchase Decision PT SANKIE MAKMUR SEJAHTERA? 3. Untuk mengetahui apakah Marketing Strategy berpengaruh secara signifikan terhadap Purchase Decision pada PT SANKIE MAKMUR SEJAHTERA? 4. Untuk mengetahui apakah Marketing Strategy dan IMC Tools dapat bepengaruh secara signifikan terhadap Purchase Decision PT SANKIE MAKMUR SEJAHTERA?

7 Manfaat Penelitian 1. Bagi perusahaan : Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan saran dan informasi mengenai strategi pemasaran seperti apa yang harus diperhatikan perusahaan agar dapat meningkatkan penjualan pada PT.SANKIE MAKMUR SEJAHTERA. 2. Bagi penulis Pelaksanaan penelitian ini dapat menambah wawasan dan pengetahuan dalam mengetahui pentingnya strategi pemasaran dan rebranding pada bidang usaha ritel. 1.6.State of the Art No Judul Penelitian 1 Analisis pengaruh strategi pemasaran dan ekuitas merek terhadap niat pembelian konsumen yang berdampak kepada keputusan pembelian pada BJ Home Supermarket bangunan, serpong (oleh Feli, 2013) Kesimpulan Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa niat pembelian konsumen merupakan faktor yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian pada BJ Home. Adanya variabel strategi pemasaran dan ekuitas merek dapat memberikan efek untuk merangsang konsumen untuk melakukan pembelian pada BJ Home. Apabila BJ Home dapat memaksimalkan strategi pemasaran yang digunakan dan menciptakan serta mempertahankan ekuitas merek di benak konsumen secara tidak langsung akan dapat mendorong terjadinya pembelian pada BJ Home sehingga BJ 2 Home dapat meningkatkan keuntungan yang didapat serta dapat bertahan di tengah persaingan diantara para kompetitor yang ada.

8 8 2 Analisis Pengaruh Citra Merek, Persepsi Harga Dan Daya Tarik Iklan Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Produk Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) Galon Merek AQUA (Studi Kasus Pada Mahasiswa di Kota Semarang) (oleh KIKI NORFIYANTI,2013I 3 Pengaruh Gaya Hidup Sehat dan Interactive Marketing Terhadap niat beli Oat Meal s (oleh Muhammad Syaifullon dan Setyo Iriani, 2013) 4 Pengaruh Iklan, Promosi Penjualan danpenjualan Perorangan terhadap Niat Beli di CV LANCAR MAKMUR MOTOR SURAKARTA (Oleh Eddy Prasetyo S, 2013) 5 Pengaruh E-WOM di media social twitter terhadap minat beli konsumen pada restoran cepat saji hoka bento oleh (Kutot Prasetyo, 2013) Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pemgaruh dari citra merek, persepsi harga dan daya tarik iklan terhadap niat pembelian konsumen. Dalam penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh dari gaya hidup dan internet marketing terhadap niat beli oatmeal s Hasil penelitian menunjukan bahwa variabel iklan, promosi penjualan dan penjualan perorangan mempunyai hasil yang positif dimana variabel yang paling dominan adalah variabel Iklan. Penelitian terdahulu ini untuk menganalisis pengaruh dari E-Word of Mouth melalui Twitter terhadap nmiat beli konsumen