BAB IV PENUTUP. menjalankan konsep pemasaran. Perusahaan telekomunikasi ini. menemukan proses marketing yang efektif dan menciptakan konsep

Transkripsi

1 BAB IV PENUTUP 4.1. Kesimpulan Perusahaan Smartfren dengan smartphone Andromaxnya sukses menjalankan konsep pemasaran. Perusahaan telekomunikasi ini menemukan proses marketing yang efektif dan menciptakan konsep marketing yang sesuai dengan tuntutan pasar. Hal tersebut yang membuat Smartfren berhasil dalam penjualan smartphone Andromaxnya di pasar smartphone Indonesia. Sehingga membuat smartphone Andromax ikut dalam persaingan penjualan smartphone. Bahkan Smartfren dengan Andromaxnya berhasil menempati posisi kedua dalam penjualan smartphone di Indonesia. Smartfren Selalu melakukan inovasi mulai dari produk, harga, promosi, hingga distribusi. Sampai-sampai perusahaan ini dijuluki transformer lantaran selalu bertansformasi dan update. Bisa kita lihat bagaimana suksesnya perusahaan Smartfren merangsek masuk ke pasar smartphone. Perangkat Android buatannya yaitu Andromax sangat minati masyarakat, sehingga sukses dalam penjualan produknya di Indonesia. Tentunya segala upaya pemasaran yang dilakukan smartfren dapat berbuah manis. Dalam tiga tahun terakhir, pelanggan smartfren meningkat hingga 40%. Smartfren menargetkan tahun 2015 akan meningkat 40% juga.

2 Berdasarkan analisis bauran pemasaran yang meliputi product, price, promotion, and place yang diterapkan Smarfren pada smartphone Andromax, maka penulis dapat menyimpulkan sebagai berikut : 1. Strategi pengembangan produk yang diterapkan Smartfren pada produk Smartfren Andromax adalah selalu melakukan transformasi produk yang selalu update dengan inovasi-inovasi di dalamnya. Smartfren mampu mengadaptasikan tren ke produk yang dimilikinya yaitu Andromax. Tidak menutup kemungkinan Andromax akan menjadi pemenang dalam persaingan smartphone yang semakin ketat dan akan menguasai pangsa pasar smartphone di Indonesia. Hal ini terbukti dengan hasil survei dari Perusahaan Riset seperti GfK (Gesellschaft für Konsumforschung), IDC (International Data Corporation), dan Counterpoint. Selain itu pengembangan merek juga diterapkan pada smartphone Andromax yaitu strategi line extension dan brand extension yang turut berperan dalam suksesnya penjualan smartphone Andromax. 2. Strategi penetapan harga yang diterapkan Smartfren pada produk Smartfren Andromax adalah Good-value strategy dimana harga yang ditawarkan lebih terjangkau dari para pesaingnya yang bertujuan untuk menyerang pesaing yang membanderol harga premium. Smartfren juga fokus menjual seri

3 Andromax yang menargetkan kelas sosial menengah ke bawah sehingga harga dibanderol dengan harga murah. Selain itu Smartfren dalam menetapkan harga pada smartphone Andromax dengan banyak varian harga. Hal tersebut bertujuan untuk menjangkau semua kelas sosial, sehingga dapat mengambil banyak pangsa pasar penjualan smartphone di Indonesia. 3. Strategi promosi yang diterapkan Smartfren pada produk Smartfren Andromax antara lain direct marketing, promosi diskon, promosi trade-in, freemium to premium (gratis ke berbayar), Pemasaran menggunakan pihak lain (sales), loss to get more (strategi berkorban), advertising (periklanan), dan worth of mouth (pemasaran dari mulut ke mulut). 4. Strategi saluran distribusi yang diterapkan Smartfren pada produk Smartfren Andromax yaitu distribusi selektif dengan menjangkau seluruh wilayah di Indonesia. Sehingga Produk Smartfren Andromax mudah didapatkan para konsumen.

4 4.2. Saran Saran bagi Perusahaan Saran yang dapat diberikan oleh penulis bagi perusahaan di antaranya yaitu : 1. Smartfren harus tetap gencar dalam promosi terutama melalui media elektronik dan media sosial karena hal tersebut dapat mempengaruhi para konsumen dengan merubah mainset konsumen tentang handphone CDMA dan kualitas produk pabrikan lokal. 2. Memperhitungkan kembali mengenai strategi pengembangan produk terutama factor kualitas produk dengan penetapan harga, karena di pasar nilai jual antara handphone Smartfren Andromax baru dengan bekas selisihnya sangat turun jauh Saran bagi Penelitian Selanjutnya Saran yang dapat penulis berikan bagi penelitian selanjutnya, di antaranya yaitu : 1. Peneliti berusaha untuk mendapatkan data penjualan Perusahaan Smartfren secara langsung dan melakukan wawancara dengan divisi marketing guna mendapatkan

5 pemaparan strategi pemasaran yang dijalankan, (data primer). 2. Peneliti melakukan survei langsung ke beberapa gerai Smartfren dan gerai elektronik lain guna mendapatkan gambaran langsung tentang peminat smartphone Andromax dan harga jual smartphone Andromax (baru dan bekas).