BAB V SIMPULAN DAN REKOMENDASI. menghasilkan simpulan sebagai berikut : pemasok relatif tinggi, potensi masuknya pendatang baru relatif tinggi.

Transkripsi

1 BAB V SIMPULAN DAN REKOMENDASI 5.1 Simpulan Berdasarkan analisis yang telah dilakukan, maka formulasi strategi ini menghasilkan simpulan sebagai berikut : 1. Analisis industri berdasarkan Five Forces memberikan kesimpulan bahwa karakteristik industri minimarket masih sangat potensial, akan tetapi analisis ini mengindikasikan tingkat persaingan yang tinggi yang terlihat dari banyaknya minimarket saat ini, ancaman produk pengganti kuat, kekuatan tawar menawar pembeli tinggi, kekuatan tawar menawar pemasok relatif tinggi, potensi masuknya pendatang baru relatif tinggi. Hal ini harus menjadi perhatian manajemen perusahaan agar terus menganalisis efektif tidaknya strategi yang sudah dilaksanakan saat ini agar dapat memenangkan kompetisi diindustri pasar modern khususnya minimarket dan memperkuat keunggulan daya saingnya. 2. Berdasarkan analisis SWOT kekuatan yang dimiliki Yomart saat ini adalah kekuatan merek, SDM, keunggulan produk sembako dan berhasil membangun persepsi murah dimasyarakat. Kelemahan yang dimiliki saat ini jumlah gerai yang masih terkonsentrasi di Jawa Barat, Layout dan penataan produk yang kurang menarik. Peluang yang dimiliki

2 Yomart saat ini adalah jumlah penduduk yang besar, peningkatan daya beli, dan kemajuan tekhnologi dan informasi. Tantangan yang dihadapi Yomart saat ini adalah tingginya tingkat persaingan karena sudah ada dua minimarket yang mendominasi saat ini, peraturan pemerintah termasuk peraturan daerah yang membatasi jumlah gerai dan jam operasional, dan kondisi keamanan yang rawan pencurian. 3. Analisis KSF pada industri minimarket adalah lokasi gerai, harga, produk, tekhnologi, modal, hubungan dengan produsen dan distributor, dan memiliki informasi mengenai kebutuhan konsumen dan perubahan gaya hidup masyarakat. 4. berdasarkan analisis strategic group dengan parameter sebaran area dan omzet didapatkan tiga grup minimarket, yaitu minimarket dengan sebaran luas dan omzet tinggi terdiri dari Alfamart dan Indomaret; minimarket dengan sebaran dan omzet menengah terdiri dari Circle K, 7-Eleven, Lawson, dan Alfa Express; minimarket dengan sebaran area sedikit dan omzet yang relatif kecil adalah Ceriamart, OMI, Yomart, Starmart, AM/PM, dan Markaz. 5. Strategi bersaing Yomart masih kurang efektif untuk berkompetisi dalam bidang ritel sehingga upaya untuk memenangkan persaingan belum dapat dicapai. Hal tersebut dibuktikan dengan posisi Yomart yang masih berada jauh di bawah Indomaret dan Alfamart. Dalam

3 konteks strategi bersaing maka Yomart mengambil keputusan untuk memilih strategi yang membidik segmen pasar kelas menengah ke bawah untuk memenangkan persaingan serta membangun gerai-gerai di wilayah Jawa Barat. 6. Berdasarkan analisis yang sudah dilakukan strategi bersaing Yomart diformulasikan pada strategi intensif, cost leadership dan fokus. Strategi intensif meliputi penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk. Cost leadership meliputi menawarkan produk atau jasa ke banyak konsumen dengan harga terendah yang ada di pasar dan menawarkan produk atau jasa ke banyak konsumen dengan nilai terbaik yang ada di pasar. 7. Manajemen Yomart melakukan strategi yang mengarah pada misi untuk memenangkan persaingan diantaranya dengan terus membangun gerai terutama di wilayah Jawa Barat guna membidik segmen kelas menengah ke bawah. Ekspansi yang dilakukan telah meningkatkan jumlah penjualan sebesar 12% pada tahun 2012 ini. Peningkatan pendapatan juga meningkat menjadi 1,6 Milyar per bulan dengan margin 16%. Meningkatnya omzet perusahaan juga diperoleh dari private label, penambahan portofolio produk, pembukaan unit bakery, penyewaan gondola dan juga penyewaan tempat penjualan bagi pedagan kaki lima di depan gerai

4 5.2 Rekomendasi Berdasarkan simpulan dan hasil analisis di atas, penelitian ini memberikan saran kepada Yomart untuk bahan pertimbangan sebagaiberikut: 1. Dengan kekuatan-kekuatan yang dimiliki, Yomart sebaiknya mempertahankan konsepnya dalam bisnis ritel dan memperbesar lingkup ekonomis dengan membuka gerai-gerai baru dan memperluas pangsa pasarnya di luar Kota Bandung, hal ini disebabkan pembukaan gerai di Kota Bandung terhambat oleh penghentian ijin pendirian minimarket pleh Diskoperindag Kota Bandung pada tanggal 14 November Di tengah krisis global dan situasi politik yang masih fluktuatif, Yomart sebaiknyak fokus untuk mempertahankan konsumen yang sudah ada dengan memberikan pelayanan dan fasilitas yang lebih baik. Inovasi dan konsep baru perlu diciptakan dengan melakukan tinjauan-tinjauan di lapangan dengan para konsumen terkait dengan minat dan keinginan tentang fasilitas gerai ritel yang diharapkan oleh masyarakat. Untuk memperbesar pangsa pasarnya selain pada saat ini, Yomart bisa membuat konsep baru untuk kelas yang lebih tinggi dengan mengedepankan kualitas dan kelengkapan fasilitas yang ada serta nilai lebih untuk konsumennya. 3. Menambah promosi dan marketing terutama melalui iklan, website, pameran yang dilakukan secara berkala pada saat peluncuran gerai baru dan mengadakan event-event yang disponsori perusahaan. Dengan digunakannya

5 media-media promosi tersebut terlihat bahwa perusahaan memiliki tujuan untuk menjangkau pasar sasaran yang lebih luas.