Analisis Pengaruh Harga, Produk, dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Triana Haryani 17211182 Pembimbing: Dr. Sri Hermawati, SE., MM
Latar Belakang Perkembangan jaman dan globalisasi membuat selera masyarakat semakin bervariasi. Mulai dari cara bersosialisasi, gaya berpakaian termasuk pula pola berbelanja. Globalisasi memicu persaingan di semua bisnis termasuk bisnis retail. Oleh karena itu setiap perusahaan retail harus mampu menciptakan strategi agar dapat merebut hati konsumen dalam menumbuhkan minat beli dan akhirnya melakukan keputusan pembelian. Dalam melihat persaingan bisnis yang cukup ketat, pengusaha harus memperhatikan harga dari produk-produk yang dijualnya. Produk juga dapat mempengaruhi keputusan konsumen dalam melakukan pembelian pengusaha harus mampu menyediakan produk yang beragam, dengan keberagaman produk yang dimiliki oleh gerai tersebut diharapkan konsumen akan memutuskan melakukan pembelian di gerai tersebut. Faktor lokasi juga tidak kalah penting dalam memengaruhi keputusan pembelian oleh pelanggan. Lokasi yang strategis memudahkan pelanggan untuk melakukan pembelian di gerai tersebut. Penelitian tentang perusahaan retail sangat menarik untuk diteliti karena banyaknya perusahaan retail yang beroperasi di Indonesia. Setiap perusahaan mempunyai strategi pemasaran yang berbeda dengan ciri khas perusahaan yang berbeda pula. Berdasarkan latar belakang diatas penulis tertarik melakukan penelitian dengan judul ANALISIS PENGARUH HARGA, PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN.
RUMUSAN DAN BATASAN MASALAH RUMUSAN MASALAH 1. Apakah harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen gerai Lawson? 2. Apakah produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen gerai Lawson? 3. Apakah lokasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian konsumen gerai Lawon? 4. Apakah harga, produk, lokasi berpengaruh secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian konsumen gerai Lawson? BATASAN MASALAH Penelitian ini hanya membatasi objek gerai Lawson kelapa dua dengan responden mahasiswa yang pernah melakukan pembelian di gerai Lawson. Pada pertanyaan keputusan pembelian ini, responden akan memilih 3 pilihan, yaitu ya, tidak, dan akan.
TUJUAN DAN METODE PENELITIAN TUJUAN PENELITIAN 1. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh harga terhadap keputusan pembelian. 2. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh produk terhadap keputusan pembelian. 3. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh lokasi terhadap keputusan pembelian. 4. Untuk mengetahui dan menganalisis apakah variabel harga, produk, dan lokasi berpengaruh secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian. METODE PENELITIAN Objek Penelitian Dalam penyusunan penulisan ini objek yang akan diteliti adalah gerai Lawson yang berlokasi di daerah Kelapa Dua Depok. Teknik Penarikan Sampel Teknik penarikan sampel yang digunakan adalah menggunakan nonprobability sampling, dengan teknik penarikan yang digunakan sampling insidential. Teknik Pengumpulan Data Pengumpulan data dengan menyebarkan daftar pernyataan pada responden yang disusun secara terstruktur, sehingga diperoleh data yang akurat berupa tanggapan langsung responden (costomer).
DATA RESPONDEN Identitas Responden Berdasarkan Usia, Jenis Kelamin dan Uang Saku Usia UANG SAKU 17-20 21-23 Jumlah Jenis Kelamin Laki-Laki 21 25 46 18,00% 46,67% 35,33% <500 RIBU 500-1000 >1000 Perempuan 58 46 104 Jumlah 79 71 150
HASIL PENELITIAN HASIL UJI VALIDITAS Variabel Harga (X1) r- hitung r-tabel Variabel Produk (X2) r- hitung r-tabel Butir Pertanyaan Corrected Item Total Correlation alpha = 0,05 Keterangan Butir Pertanyaan Corrected Item Total Correlation alpha = 0,05 Keterangan Harga1 0,487 0,1603 Valid Harga2 0,627 0,1603 Valid Harga3 0,587 0,1603 Valid Harga4 0,608 0,1603 Valid Harga5 0,536 0,1603 Valid Harga6 0,528 0,1603 Valid Harga7 0,574 0,1603 Valid Harga8 0,564 0,1603 Valid Produk1 0,543 0,1603 Valid Produk2 0,545 0,1603 Valid Produk3 0,537 0,1603 Valid Produk4 0,393 0,1603 Valid Produk5 0,421 0,1603 Valid Produk6 0,473 0,1603 Valid
HASIL PENELITIAN HASIL UJI VALIDITAS VARIABEL LOKASI (X3) r- hitung r-tabel Butir Pertanyaan Corrected Item Total Correlation alpha = 0,05 Keterangan Lokasi1 0,538 0,1603 Valid Lokasi2 0,512 0,1603 Valid Lokasi3 Lokasi4 0,524 0,524 0,1603 0,1603 Valid Valid Lokasi5 0,594 0,1603 Valid Lokasi6 0,439 0,1603 Valid Lokasi7 0,480 0,1603 Valid HASIL UJI RELIABILITAS Variabel Cronbach Alpha Batas nilai alpha Keterangan Harga 0,835 0,7 Reliabel Produk 0,746 0,7 Reliabel Lokasi 0,782 0,7 Reliabel
HASIL PENELITIAN 1. Uji Kesesuaian Model 3. Uji Kebaikan Model Chi-Square df Sig. Pearson 285,196 254,087 Deviance 264,870 254,307 2. Estimasi Parameter K a Std. Exp( B Wald df Sig. Error B) Cox and Snell,818 Nagelkerke,951 McFadden,866 Tidak Akan Intercept 7,983 2,288 12,171 1,000 X2 -,362,641,319 1,572,696 X3-1,172,563 4,330 1,037,310 X1-1,233,605 4,149 1,042,291 Intercept,219 1,496,021 1,884 X2 -,131,388,115 1,735,877 X3,425,338 1,586 1,208 1,530 X1 -,472,391 1,459 1,227,624
HASIL PENELITIAN 4. Uji Variabel Independen Secara Serentak 5.Uji Variabel Independen Secara Individual Model Fitting Criteria -2 Log Likelihood Ratio Tests Chi- Square df Sig. Model Likelihood Intercept Only 293,545 Final 266,257 27,289 6,000 6. Uji Validasi Model Model Fitting Criteria Likelihood Ratio Tests -2 Log Likelihoo d of Reduced Chi- Effect Model Square df Sig. Intercept 282,825 16,569 2,000 X2 266,612,356 2,837 X3 275,374 9,117 2,010 X1 271,309 5,052 2,080 Predicted Observed Tidak Akan Iya Percent Correct Tidak 20 0 0 100,0% Akan 0 50 5 90,9% Iya 0 4 71 94,7% Overall Percentage 13,3% 36,0% 50,7% 94,0%
KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan 1. Tidak terdapat pengaruh antara variabel harga terhadap keputusan pembelian. 2. Tidak terdapat pengaruh antara variabel produk dengan keputusan pembelian. 3. Lokasi berpengaruh terhadap keputusan pembelian. 4. Variabel harga, produk, dan lokasi secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Saran Gerai Lawson harus mempunyai strategi harga yang baik agar bisa bersaing dengan gerai lain yang sejenis dan dapat menarik lebih banyak pelanggan. Dari variabel produk dapat ditekankan pada variasi produk yang lebih beragam sehingga konsumen mempunyai banyak pilihan ketika ingin melakukan pembelian di gerai Lawson. Lokasi gerai Lawson sudah berada di lokasi yang strategis namun perlu ditambah fasilitas agar membuat konsumen lebih merasa nyaman saat melakukan pembelian di gerai Lawson