DAFTAR ISI PERNYATAAN MENGENAI TESIS DAN SUMBER INFORMASI... ii ABSTRACT... iii RINGKASAN... iv HAK CIPTA... vi LEMBAR SYARAT... vii LEMBAR PENGESAHAN PENGUJI LUAR KOMISI... viii LEMBAR PENGESAHAN... ix PRAKATA...x RIWAYAT HIDUP... xi DAFTAR ISI... xii DAFTAR TABEL... xiv DAFTAR GAMBAR...xv DAFTAR LAMPIRAN... xvii I. PENDAHULUAN...1 1.1. Latar Belakang...1 1.2. Rumusan Masalah...5 1.3. Tujuan Penelitian...5 1.4. Manfaat Penelitian...5 1.5. Ruang Lingkup Penelitian...6 II. TINJAUAN PUSTAKA DAN KERANGKA PEMIKIRAN...7 2.1. Tinjauan Pustaka...7 2.1.1.Pengertian Strategi...7 2.1.2.Pengertian Manajemen Strategi...7 2.1.3.Analisa Portofolio...8 2.1.4.Pengertian Prinsipal...9 2.1.5.Identifikasi Faktor Lingkungan...10 2.1.6.Model Analisis Matriks Boston Consulting Group (BCG)...11 2.1.7.Model Analisis Matriks General Electic (GE)...14
2.1.8.Model Analisis Product Life Cycle (PLC)...16 2.2. Kajian Penelitian Terdahulu...20 2.3. Kerangka Pemikiran...21 III. METODE PENELITIAN...23 3.1. Lokasi dan Waktu...23 3.2. Pendekatan Penelitian...23 3.3. Jenis dan Sumber Data...23 3.4. Teknik Pengumpuan Data dan Informasi...23 3.5. Teknik Pengambilan Contoh...25 3.6. Teknik Pengolahan Data dan Analisis Data...26 IV. HASIL DAN PEMBAHASAN...34 4.1. Analisis Portofolio Produk Matriks BCG...36 4.2. Analisis Portofolio Produk Matriks GE...39 4.3. Analisis Product Life Cycle (PLC)...56 4.4. Strategi PT. XYZ Saat Ini...60 4.5. Pembahasan dan Alternatif Strategi...61 4.5.1. Strategi Prinsipal P10 PT. XYZ...62 4.5.2. Strategi Prinsipal P21 dan OTH PT. XYZ...63 4.5.3. Strategi Prinsipal P38, P30, dan P17 PT. XYZ...63 4.5.4. Strategi Prinsipal P26 PT. XYZ...64 4.5.5. Strategi Prinsipal P12, P03, P25, dan P36 PT. XYZ...65 4.5.6. Strategi Prinsipal P34, P18, P37, P33, P08, P06, P31, dan P05 PT. XYZ...66 V. KESIMPULAN DAN SARAN...67 5.1. Kesimpulan...67 5.2. Saran...68 5.2.1. Saran untuk PT. XYZ...68 5.2.2. Saran untuk Penelitian Lebih Lanjut...68 DAFTAR PUSTAKA...69 LAMPIRAN...72
DAFTAR TABEL Nomor 1 Pembobotan faktor-faktor Daya Tarik Industri...30 2 Pemberian nilai rating faktor-faktor Daya Tarik Industri...30 3 Penilaian masing-masing Prinsipal PT. XYZ...30 4 Posisi seluruh Prinsipal PT. XYZ pada Matriks BCG...38 5 Bobot Faktor-faktor Kritis Daya Tarik Industri dan Kekuatan Bisnis...40 6 Nilai portofolio Prinsipal P12 PT. XYZ...42 7 Nilai portofolio Prinsipal P34 PT. XYZ...43 8 Nilai portofolio Prinsipal P03 PT. XYZ...43 9 Nilai portofolio Prinsipal P38 PT. XYZ...44 10 Nilai portofolio Prinsipal P18 PT. XYZ...45 11 Nilai portofolio Prinsipal P10 PT. XYZ...45 12 Nilai portofolio Prinsipal P25 PT. XYZ...46 13 Nilai portofolio Prinsipal P30 PT. XYZ...47 14 Nilai portofolio Prinsipal P17 PT. XYZ...47 15 Nilai portofolio Prinsipal P37 PT. XYZ...48 16 Nilai portofolio Prinsipal P36 PT. XYZ...49 17 Nilai portofolio Prinsipal P33 PT. XYZ...49 18 Nilai portofolio Prinsipal P08 PT. XYZ...50 19 Nilai portofolio Prinsipal P21 PT. XYZ...50 20 Nilai portofolio Prinsipal P26 PT. XYZ...51 21 Nilai portofolio Prinsipal P06 PT. XYZ...52 22 Nilai portofolio Prinsipal P31 PT. XYZ...52 23 Nilai portofolio Prinsipal P05 PT. XYZ...53 24 Nilai portofolio Prinsipal P07 PT. XYZ...53 25 Posisi seluruh prinsipal PT. XYZ pada Matriks GE...55 26 Hasil perhitungan nilai koefisien, R-Square, akhir fase introduction, Growth, Mature masing-masing prinsipal PT. XYZ...59
27 Alternatif strategi pengembangan prinsipal PT. XYZ...62
DAFTAR GAMBAR Nomor 1 Peta strategik Contribution Margin kelompok produk PT. XYZ periode semester II tahun 2011...4 2 Peta strategik Contribution Margin principal PT XYZ periode semester II Tahun 2011...4 3 Hubungan Prinsipal, Distributor, dan Konsumen...10 4 BCG Growth-Share Matrix...14 5 General Electic Matrix - Market Attractiveness Competitive Position Portfolio Classification and Strategies...16 6 Product Life Cycle Stages...20 7 Four Introductory Marketing Strategies...20 8 Kerangka Pemikiran Konseptual Penelitian...22 9 Rancangan Alur Penelitian...28 10 Fungsi forecasting y = f(x)...32 11 Pemetaan Prinsipal PT. XYZ pada Matriks BCG...39 12 Pemetaan Prinsipal PT. XYZ pada Matriks GE...55 13 Product Life Cycle Prinsipal P12 PT. XYZ...58 14 Product Life Cycle Semua Prinsipal PT. XYZ...59
DAFTAR LAMPIRAN Nomor 1 10 Top Pharmachy Distributor in Ethical And OTC (2009, Rp. In Triliun)..72 2 Hasil Identifikasi Faktor Kritis Eksternal dan Internal...73 3 Hasil Pembobotan Faktor Kritis Eksternal dan Faktor Internal...75 4 Hasil Rating Faktor Eksternal dan Faktor Internal...76 5 Data Penjualan Prinsipal P12 pada PT. XYZ periode Januari 2008 sampai dengan Maret 2012...100