PENGARUH HARGA, DESAIN PRODUK, DAN KESADARAN MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (STUDI PADA DEALER ARIES PUTRA GADING PRAMBON NGANJUK TAHUN 2014)

PENGARUH HARGA, DESAIN PRODUK, DAN KESADARAN MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (STUDI PADA DEALER ARIES PUTRA GADING PRAMBON NGANJUK TAHUN 2014) ARTIKEL SKRIPSI Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (S.E.) pada Prodi Manajemen Fakultas Ekonomi OLEH : TRI SUGENG WAHYU WIDODO NPM. 10.1.02.02.0215 PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI 2015 1

Artikel Skripsi oleh: TRI SUGENG WAHYU WIDODO NPM. 10.1.02.02.0215 Judul: PENGARUH HARGA, DESAIN PRODUK, DAN KESADARAN MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (STUDI PADA DEALER ARIES PUTRA GADING PRAMBON NGANJUK TAHUN 2014) Telah disetujui untuk diajukan Kepada Panitia Ujian/Sidang Skripsi Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Tanggal : 18 Mei 2015 2

Atikel Skripsi oleh: TRI SUGENG WAHYU WIDODO NPM. 10.1.02.02.0215 Judul: PENGARUH HARGA, DESAIN PRODUK, DAN KESADARAN MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (STUDI PADA DEALER ARIES PUTRA GADING PRAMBON NGANJUK TAHUN 2014) Telah dipertahankan di depan Panitia Ujian/Sidang Skripsi Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi UNP Kediri pada tanggal : 20 Mei 2015 dan dinyatakan telah memenuhi persyaratan Panitia Penguji: 1. Ketua : Ema Nurzainul Hakimah, M.M 2. Penguji I : Dr. Sri Aliami 3. Penguji II : Roni Kurniawan, S.E., M.M. 3

PENGARUH HARGA, DESAIN PRODUK, DAN KESADARAN MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (STUDI PADA DEALER ARIES PUTRA GADING PRAMBON NGANJUK TAHUN 2014) TRI SUGENG WAHYU WIDODO NPM. 10.1.02.02.0215 Dr. SRI ALIAMI dan FAISOL, S.Pd., M.M. UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI ABSTRAK Persaingan bisnis transportasi khususnya sepeda motor mengalami kemajuan yang sangat pesat. Saat ini banyak sekali dealer yang menjual sepeda motor tidak terkecuali dealer Aries Putra Motor Gading. Jika tidak ingin kalah maka dealer harus memiliki strategi yang bagus. Banyak faktor yang harus diperhatikan oleh dealer jika ingin tetap dipilih konsumen, diantaranya adalah faktor harga, desain produk, dan kesadaran merek. Adapun tujuan penelitian ini adalah untuk: (1) Untuk mengetahui apakah faktor harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. (2) Untuk mengetahui apakah faktor desain produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. (3) Untuk mengetahui apakah faktor kesadaran merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. (4) Untuk mengetahui apakah faktor harga, desain produk, dan kesadaran merek secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini menggunakan penelitian survei, yaitu penelitian yang mengambil sampel dari satu populasi dan menggunakan kuesioner sebagai alat pengambilan data yang pokok. Pendekatan penelitian yang digunakan adalah pendekatan kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen dari dealer Aries Putra Motor Gading. Adapun sampel terpilih sebanyak 100 orang. Teknik yang digunakan dalam pengambilan sampel adalah menggunakan teknik purposive sampling. Teknik pengumpulan data dengan menyebarkan kuesioner. Data yang terkumpul kemudian dianalisis dengan menggunakan teknik analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa harga, desain produk, dan kesadaran merek beperngaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hal ini ditunjukkan oleh nilai uji F sebesar 49,257 yang jauh lebih besar dari nilai F hitung. Ini berarti ada pengaruh yang signifikan secara serempak antara harga, desain produk, dan kesadaran merek terhadap keputusan pembelian. Saran yang diberikan peneliti adalah Faktor harga, desain produk, dan kesadaran merek terbukti berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di Delaer Aries Putra Motor Gading, maka kepada Delaer Aries Putra Motor Gading harus bisa mempertahankan hal tersebut bahkan kalau bisa ditingkatkan lagi menjadi lebih baik dari sebelumnya. Berdasarkan hasil penelitian masih ada pengaruh dari variabel di luar variabel yang ada dalam penelitian ini yakni sebesar 39,4 %. Hal ini dapat menjadi bahan untuk melakukan penelitian lanjutan dalam waktu yang akan datang denga memasukkan variabel diluar variabel yang sudah ada dalam penelitian ini. Kata Kunci : keputusan pembelian, harga, desain produk, dan kesadaran merek 4

I. LATAR BELAKANG Artikel Skripsi Di era globalisasi saat ini, persaingan antar perusahaan sangatlah ketat khususnya industri sepeda motor. Sepeda motor merupakan salah satu alat transportasi yang menjadi pilihan utama bagi masyarakat. Keputusan pembelian merupakan suatu motif yang timbul dari dalam diri seseorang Untuk membeli suatu produk barang atau jasa untuk konsumsi pribadi. untuk melakukan suatu keputusan pembelian seseorang akan melalui proses tertentu agar tidak menanggung resiko apabila membeli produk tersebut. Atas dasar penjelasan tersebut diatas maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul Pengaruh Keragaman Produk, Harga dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Nusantara PGRI Kediri). II. METODE A. Variabel Penelitian a. Varibel Bebas (Independent Variable) Dalam penelitian ini yang menjadi variabel bebas adalah Keragaman Harga (X 1 ), Desain Produk (X 2 ), dan Kesadaran Merek (X 3 ). b. Variabel Terikat (Dependent Variable) Dalam penelitian ini yang menjadi variabel terikat adalah Keputusan Pembelian (Y). B. Jenis dan Pendekatan Penelitian 1. Jenis Penelitian Penelitian ini menggunakan jenis penelitian deskriptif. 2. Pendekatan Penelitian Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan kuantitatif. C. Tempat dan Waktu Penelitian 1. Tempat Penelitian Dalam penelitian ini tempat yang digunakan adalah dealer Aries Motor Gading yang beralamatkan di Jalan A. Yani No. 36 Gading Kecamatan Prambon Kabupaten Nganjuk. 2. Waktu Penelitian Waktu penelitian ini berlangsung selama satu bulan yakni mulai tanggal 1 November sampai dengan tanggal 30 November 2014. 5

D. Populasi dan Sampel 1. Populasi Artikel Skripsi Populasi dalam penelitian ini yaitu konsumen dealer Aries Motor Gading Prambon Nganjuk. 2. Sampel Dalam penelitian ini, peneliti akan mengambil sampel sebanyak 100 orang konsumen dealer Aries Putra Gading. E. Instrumen Penelitian dan Teknik Pengumpulan data 1. Instrumen Penelitian Instrumen yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuesioner. 2. Uji Instrumen a. Uji Validitas b. Uji Reliabilitas 3. Teknik Pengumpulan Data Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan membagikan kuesioner kepada para responden. F. Teknik Analisis Data 1. Analisis Deskriptif 2. Analisis Kuantitatif a. Uji Asumsi Klasik 1) Uji Normalitas 2) Uji Multikolinearitas 3) Uji Autokorelasi 4) Uji Heteroskedastisitas b. Analisis Regresi Linier Berganda c. Uji Hipotesis 1) Uji t 2) Uji F III. HASIL DAN KESIMPULAN A. Gambaran Umum Lokasi Penelitian Sejarah Singkat Dealer Aries Putra Motor Gading adalah perusahaan yang bergerak di bidang penjualan sepeda motor dan suku cadang sepeda motor Honda. Kantor cabang perusahaan ini didirikan tahun 2009. 6

B. Gambaran Umum Responden Artikel Skripsi Pada penelitian ini, responden yang diambil dari antara populasi berjumlah 100 orang. Berdasarkan kuisioner yang diisi oleh 100 responden tersebut diperoleh profil responden sesuai kelompok jenis kelamin dan usia. C. Uji Instrumen 1. Uji Validitas Nilai r hitung dari semua item lebih besar dari pada r tabel. Hal ini berarti semua item yang ada dalam variabel sudah valid. 2. Uji Reliabilitas variabel (harga, desain produk, kesadaran merek dan Keputusan pembelian) memiliki nilai r alpha hitung (cronbach s Alpha) lebih besar dari pada nilai r alpha tabel. Dengan demikian, hasil uji reliabilitas semua variabel adalah reliabel. D. Hasil Analisis Data 1. Pengujian Asumsi Klasik a. Uji Normalitas b. Uji Multikolinearitas Model 1 (Constant) Coefficients a Collinearity Statistics Tolerance VIF Harga.452 2.213 Desain Produk.479 2.709 Kesadaran Merek.477 2.978 a. Dependent Variable: Keputusan pembelian 7

c. Uji Autokorelasi Model Summary b Model Durbin-Watson 1 1.861 a. Predictors: (Constant), Kesadaran Merek, Harga,Desain Produk b. Dependent Variable: Keputusan pembelian d. Uji Heterokedatisitas 2. Analisis Regresi Linier Berganda Coefficients a Unstandardized Coefficients Model B Std. Error 1 (Constant) 14.652 2.356 Harga.258.093 Desain Produk.492.129 Kesadaran Merek.299.077 a. Dependent Variable: Keputusan pembelian Berdasarkan hasil perhitungan diatas maka persamaan regresi disusun sebagai berikut : Y = 14,652+ 0,258 X 1 + 0,492 X 2 + 0,299 X 3 8

3. Koefisien Determinasi Model R R Square Model Summary b Adjusted R Square Std. Error of the Estimate Durbin-Watson 1.779 a.606.594 2.347 1.861 a. Predictors: (Constant), Kesadaran Merek, Harga, Desain Produk b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian 4. Pengujian Hipotesis a. Uji t ( Uji pengaruh secara parsial / individu ) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Collinearity Statistics B Std. Error Beta t Sig. Tolerance VIF 1 (Constant) 14.652 2.356 6.218.000 Harga.258.093.264 2.772.007.452 2.213 Desain Produk.492.129.868 3.800.000.479 2.709 Kesadaran Merek a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian.299.077.317 2.974.003.477 2.978 b. Pengujian Hipotesis Secara Simultan (uji F) ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 814.101 3 271.367 49.257.000 a Residual 528.889 96 5.509 Total 1342.990 99 a. Predictors: (Constant), Kesadaran Merek, Harga, Desain Produk b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian E. Pembahasan 1. Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian Variabel harga mempunyai koefisien regresi 0,258, nilai t hitung sebesar 2,772 signifikan pada 0,007 artinya nyata pengaruh harga terhadap keputusan pembelian adalah sebesar 25,8%. Penelitian ini mendukung penelitian yang dilakukan oleh Rosyid dkk (2013), yang menyatakan bahwa harga dapat mempengaruhi keputusan pembelian. 2. Pengaruh Desain Produk terhadap Keputusan Pembelian Variabel desain produk mempunyai koefisien regresi 0,492, nilai t hitung sebesar 3,800 signifikan pada 0,000 artinya nyata pengaruh desain produk terhadap 9

keputusan pembelian adalah sebesar 49,2%. Penelitian ini mendukung penelitian yang dilakukan oleh Mudianto (2012), yang menyatakan bahwa desain produk mempengaruhi keputusan pembelian. 3. Pengaruh Kesadaran Merek terhadap Keputusan Pembelian Variabel kesadaran merek mempunyai koefisien regresi 0,299, nilai t hitung sebesar 2,974 signifikan pada 0,003 artinya nyata pengaruh kesadaran merek terhadap keputusan pembelian adalah sebesar 29,9%. Penelitian ini mendukung penelitian yang dilakukan oleh Haerudin (2010), dan Hasibuan (2012), yang menyatakan bahwa kesadaran merek mempengaruhi keputusan pembelian dari para konsumen. 4. Pengaruh Harga, Desain Produk, dan Kesadaran Merek terhadap F. Simpulan Keputusan Pembelian Variabel harga, desain produk, dan kesadaran merek mempunyai F hitung 49,257 dengan tingkat signifikan 0,000, karena probabilitas 0,000 < 0,05, maka Ho ditolak artinya bahwa harga, desain produk, dan kesadaran merek mempengaruhi keputusan pembelian. Berdasarkan hasil penelitian dan analisis yang telah dilakukan, maka dapat disimpulkan bahwa: 1. Harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada Dealer Aries Putra Motor Gading Prambon Nganjuk Tahun 2015. 2. Desain produk berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada Dealer Aries Putra Motor Gading Prambon Nganjuk Tahun 2015. 3. Kesadaran merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada Dealer Aries Putra Motor Gading Prambon Nganjuk Tahun 2015. 4. Harga, desain produk, dan kesadaran merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian pada Dealer Aries Putra Motor Gading Prambon Nganjuk Tahun 2015. IV. DAFTAR PUSTAKA Aaker, David. 1997. Perilaku Konsumen. Yogyakarta : Andi Offset Alma, Buchori. 2004. Manajemen Pemasarana. Bandung : Alfabeta Arikunto, Suharsimi. 2005. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta : Rineka Cipta. 10

Ariyan. 2012. Pengaruh brand awareness dan kepercayaan konsumen atas merek terhadap keputusan pembelian ulang minuman Aqua di Kota Padang. (online) tersedia :http;//www.google.ejournal.com, diunduh 9 Desember 2014. Bilson, George. 2003. Asas-asas Pemasaran. Jakarta : Erlangga. Chan, Syafrudin. 2003. Relationship Marketing. Jakarta : Erlangga Chapman, John dan M Wahler. 1999. Perilakun Konsumen,. Jakarta : Erlangga. Darussalam, C. 2007. Dasar-dasar pemasaran. Yogyakarta : Andi Durianto. D. 2001. Produk terhadap kepercayaan. Jakarta : Gramedia Ghozali, Imam. 2005. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Semarang : BP UNDIP. Haerudin. 2010. Pengaruh Kesadaran Merek Sepeda Motor Honda Terhadap Minat Beli Konsumen (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Pasundan. (online) tersedia :http;//www.google.ejournal.com, diunduh 9 Desember 2014. Hasan, Ali. 2008. Manajemen Pemasaran. Yogyakarta : Andi Offset. Hasibuan. 2012. Analisis Pengaruh Kesadaran Merek, Persepsi Kualitas, Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merek Yamaha (Studi Pada Konsumen Sepeda Motor Yamaha Di Jl. Pahlawan Kota Semarang. (online) tersedia :http;//www.google.ejournal.com, diunduh 9 Desember 2014. Harini, Asih Widi. 2005. Aplikasi Pemasaran. Bandung : Pustaka Jaya Huriyati, Ratih. 2005. Bauran pemasaran dan loyalitas konsumen. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama Kotler, Philip dan Amstrong. 2004. Manajemen Pemasaran. Jakarta : Erlangga Kotler, Philip dan Keller. 2001. Manajemen Pemasaran. Jakarta : Erlangga Kotler dkk. 2003. Manajemen Pemasaran : Analisis, Perencanaan dan Implementasi Dan Kontrol, Jilid I. Jakarta: Erlangga. Kuncoro, Mudrajat. 2003. Metode Kuantitatif Teori dan Praktik. Jakarta: Erlangga. Lamarto, Yohanes. 1999. Prinsip Pemasaran. Jakarta : Erlangga. Lamb, John C dan Michael Boyd. 2001. Perilakun Konsumen, Jilid 1 Edisi ke 5. Jakarta : Erlangga. Mudianto. 2012. Analisis pengaruh harga, desain produk dan citra merek terhadap keputusan pembelian (studi kasus pada produk crooz di distro ultraa store Semarang). (online) tersedia :http;//www.google.ejournal.com, diunduh 7 Desember 2014. Nicolino, John. 2004. Perilakun Konsumen, Jilid 1 Edisi ke 5. Jakarta : Erlangga. 11

Rosyid. dkk. 2013. Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek, Harga dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Revo (Studi Kasus pada Konsumen Sepeda Motor Honda Revo Astra Motor Kebumen. (online) tersedia :http;//www.google.ejournal.com, diunduh 9 Desember 2014. Sani Supriyanto, Achmad dan Machfudz, Masyhuri. 2010. Prosedur penelitian suatu pendekatan praktik. Malang : UIN Maliki. Schiffman, J dan Henry Kanuk. 2004. Perilaku Konsumen Dan Strategi Pemasaran. Jakarta : Erlangga. Simamora, H. 2003. Perilaku konsumen dan komunikasi pemasaran. Jakarta : Gramedia Pustaka Utama. Sugiyono. 2002. Metode Penelitian Administrasi. Bandung : Alfabeta. Sugiyono. 2011. Metode Penelitian Kuantitaif Kualitatif dan R & D. Bandung : Alfabeta. Swastha, Basu. 2007. Pengantar Bisnis Modern Edisi Ketiga. Yogyakarta : Liberty. Swastha, Basu. 2002. Pengantar Bisnis Modern Edisi Ketiga. Yogyakarta : Liberty. Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran, Edisi III. Yogyakarta : Andi. Umar, Hamdani. 2005. Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen. Jakarta : Gramedia. Umar, Hamdani dan Lupiyoadi. 2006. Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen II. Jakarta : Gramedia. Villai, J dan Begavatti. 2002. Customer Loyalty. Jakarta : Erlangga. 12