BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN. Kaskus adalah situs forum komunitas maya terbesar dan nomor

Transkripsi

1 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 1.1 Deskripsi Objek Penelitian Kaskus adalah situs forum komunitas maya terbesar dan nomor 1 Indonesia dan penggunanya disebut dengan Kaskuser. 1 Kaskus lahir pada tanggal 6 November 1999 oleh tiga pemuda asal Indonesia yaitu Andrew Darwis, Ronald Stephanus, dan Budi Dharmawan, yang sedang melanjutkan studi di Seattle, Amerika Serikat. Situs ini dikelola oleh PT Darta Media Indonesia. 2 Kaskus memiliki lebih dari 4,5 juta pengguna terdaftar. Pengguna Kaskus umumnya berasal dari kalangan remaja hingga orang dewasa yang berdomisili di Indonesia maupun di luar Indonesia. Kaskus, yang merupakan singkatan dari Kasak Kusuk, bermula dari sekadar hobi dari komunitas kecil yang kemudian berkembang hingga saat ini. Kaskus dikunjungi sedikitnya oleh 900 ribu orang, dengan jumlah page view melebihi setiap harinya. Hingga bulan Juli 2012, Kaskus sudah mempunyai lebih dari 601 juta posting. 1 "Kaskus Wajah Baru". Kompas. 28 Agustus Yuliastuti, Dian (19 Agustus 2008). "Kaskus Targetkan Pendapatan Iklan Rp 2-3 Miliar". Tempo Interaktif.

2 Menurut Alexa.com, pada bulan maret 2013 Kaskus berada di peringkat 333 dunia dan menduduki peringkat 8 situs yang paling banyak dikunjungi di Indonesia. 3 Pada tanggal 26 Mei 2012, Kaskus mengalami gangguan pada DNS (Domain Name System) pada domain.us. Sehingga, pada 27 Mei 2012, Kaskus berpindah domain yang mulanya berdomain.us sekarang menjadi.co.id dan.com Gambaran Umum Forum Jual Beli Kaskus Forum tempat para pengguna Kaskus dapat menjual dan/atau membeli suatu barang/jasa yang diinginkan. Forum ini merupakan salah satu forum utama Kaskus, bisa dilihat dari banyaknya sub-forum yang terdapat di forum ini. Barang/jasa yang dijual di forum ini sangat beragam, mulai dari kaos oblong seharga Rp (lima puluh ribu rupiah) sampai dengan hak kepemilikan tanah seharga Rp (dua ratus enam puluh miliar rupiah). 3 "Kaskus.co.id site info". Alexa.com. Diakses 15 September Hijrah ke.com, Kaskus Ingin Cegah User Nyasar - detikcom, diakses tanggal 30 Mei 2012

3 Gambar 4.1

4 1.2.1 Visi dan Misi Kaskus Visi : Menjadi forum komunitas terbesar tidak hanya di Indonesia namun juga di manca negara

5 Misi : Dengan melakukan perbaikan dan kegiatan yang ada untuk mendekatkan Kaskus serta memperkenalkan Kaskus ke seluruh masyarakat khuusnya Indonesia Metode Promosi Kaskus Promosi yang dilakukan Kaskus terbilang sangat efektif dimana tidak seperti para kompetitor yang ada sekarang seperti TokoBagus dan Berniaga yang melakukan promosi dengan membuat dan memasang iklan di TV, Kaskus tetap menggunakan jalan yang berbeda yaitu dengan membentuk Komunitas, terdapat berbagai macam komunitas yang ada di Kaskus, dimulai dari pecinta otomotif,games,fashion dan masih banyak yang lainnya, dengan bermunculannya komunitas ini maka Kaskus tidak perlu mengeluarkan biaya untuk berpromosi,dengan menggunakan WOM serta Buzz dari para komunitas maka dengan sendirinya segmen Kaskus terbentuk dengan sendirinya dan memiliki jutaan member. 1.3 HASIL PENELITIAN Data hasil penelitian diperoleh dari kuesioner yang telah diisi oleh responden sebanyak 71 Mahasiswa/i Universitas Mercu Buana angkatan 2009, 2010, 2011, dan 2012 jurusan Marketing Communication and Advertising mengenai penagruh promosi penjualan dalam forum jual beli kaskus (fjb) terhadap keputusan pembelian khalayak Univeritas Mercu Buana. Hasil Jawaban responden kemudian diolah dengan SPSS Uji Validitas

6 Cara penilaian validitas dengan membandingkan nilai r (korelasi)-hitung dengan t-tabel. Dimana r-tabel diperoleh dari nilai signifikansi (α = 5%) dan jumlah subjek (N) = 71 yaitu 0,235 (dalam pembulata n=70). Kriteria penilaian valid atau tidak adalah membandingkan nilai r-hitung tiap-tiap pernyataan harus lebih besar dari r-tabel. Cara penilaian validitas dengan membandingkan nilai r (korelasi)-hitung dengan t-tabel. Dimana r-tabel diperoleh dari nilai signifikansi (α = 5%) dan jumlah subjek (N) = 71 yaitu 0,235 (dalam pembulata n=70). Kriteria penilaian valid atau tidak adalah membandingkan nilai r-hitung tiap-tiap pernyataan harus lebih besar dari r-tabel. Butir pernyataan variabel promosi dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) (X) berjumlah 15 pernyataan, seperti terlihat dapa tabel dibawah ini. Validitas dan Reabilitas Variabel Independen TABEL 4.2 Nomor Item Nilai Pearson Keterangan Correlation SOAL 1 0,578 VALID SOAL 2 0,296 VALID SOAL 3 0,293 VALID SOAL 4 0,664 VALID SOAL 5 0,428 VALID SOAL 6 0,597 VALID SOAL 7 0,280 VALID SOAL 8 0,578 VALID SOAL 9 0,541 VALID

7 SOAL 10 0,260 VALID SOAL 11 0,402 VALID SOAL 12 0,597 VALID SOAL 13 0,664 VALID SOAL 14 0,326 VALID SOAL 15 0,597 VALID Berdasarkan hasil perhitungan uji validitas diatas, dapat dinyatakan untuk pernyataan nomor 1 sampai dengan 15 dapat dinyatakan valid. Dinyatakan valid karena nilai dari Pearson Correlation dari nomor 1 sampai 15 lebih besar dari r-tabel (0,235), dan dapat digunakan untuk perhitungan penelitian yang selanjutnya yaitu perhitungan uji reliabilitas. Butir pertanyaan variabel Keputusan Pembelian (Y) berjumlah 10 pernyataan, seperti terlihat pada tabel dibawah ini. Tabel 4.3 Hasil Perhitungan Uji Validitas Variabel Y Nomor Item Nilai Pearson Keterangan Correlation SOAL 16 0,350 VALID SOAL 17 0,448 VALID SOAL 18 0,673 VALID SOAL 19 0,518 VALID SOAL 20 0,365 VALID SOAL 21 0,673 VALID SOAL 22 0,363 VALID SOAL 23 0,552 VALID

8 SOAL24 0,346 VALID SOAL 25 0,849 VALID Berdasarkan hasil perhitungan uji validitas diatas, dapat dinyatakan untuk pernyataan nomor 16 sampai dengan 25 dapat dinyatakan valid. Dinyatakan valid karena nilai dari Pearson Correlation dari nomor 16 sampai 25 lebih besar dari r-tabel (0,235), dan dapat digunakan untuk perhitungan penelitian yang selanjutnya yaitu perhitungan uji reliabilitas Uji Reliabilitas Uji reliabilitas dilakukan pada butir-butir pernyataan yang telah dinyatakan valid, kemudian diuji dengan metode Cronbach s Alpha untuk menunjukkan sejauh mana suatu alat dapat dipercaya untuk mengukur suatu objek. Kriteria suatu variable dinyatakan reliabel adalah apabila nilai Cronbach s Alpha melebihi 0,600 karena menurut Sekaran (1992) reabilitas kurang dari 0,600 adalah kurang baik, sedangkan 0,700 dapat diterima dan diatas 0,800 adalah baik. 5 TABEL 4.4 Hasil Uji Reabilitas Variabel Jumlah Soal Valid Cronbach s Alpha Status Promosi Penjualan Dalam Forum Jual Beli Kaskus 15 0,758 Realiable Keputusan Pembelian Reliable 5 Bambang, Prasetyo. MetodePenelitianKuantitatif, Jakarta : PT RajagrafindoPersada, 2005, Hal 173

9 4.3.3Evaluasi pertanyaan pengaruh promosi penjualan dalam forum jual beli kaskus Tabel 4.5 Pertanyaan promosi penjualan (iklan) melalui social media (twitter) Skala Likert Pertanyaan 1 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) 5 Sangat Setuju 14 20% 4 Setuju 23 32% 3 Netral 21 30% 2 Tidak Setuju 12 17% 1 Sangat Tidak Setuju 1 1%

10 Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 32% responden bersikap setuju dengan promosi penjualan (iklan) dalam forum jual beli kaskus melalui social media (twitter). Tabel 4.6 Pertanyaan promosi penjualan (iklan) melalui web kaskus Skala Likert Pertanyaan 2 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) 5 Sangat Setuju 17 24% 4 Setuju 26 37% 3 Netral 16 22% 2 Tidak Setuju 9 13% 1 Sangat Tidak Setuju 3 4% Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 37% responden bersikap setuju dengan promosi penjualan (iklan) dalam forum jual beli kaskus melalui web kaskus.

11 Tabel 4.7 Pertanyaan promosi penjualan (iklan) forum jual beli kaskus melalui event kaskus Skala Likert Pertanyaan 3 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) 5 Sangat Setuju 12 17% 4 Setuju 12 17% 3 Netral 18 25% 2 Tidak Setuju 23 32% 1 Sangat Tidak Setuju 6 9% Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 32% responden bersikap tidak setuju dengan promosi penjualan (iklan) dalam forum jual beli kaskus melalui event kaskus.

12 Tabel 4.8 Pertanyaan promosi penjualan sales promosi forum jual beli kaskus melalui social media (twitter) Skala Likert Pertanyaan 4 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) 5 Sangat Setuju 16 22% 4 Setuju 29 41% 3 Netral 17 24% 2 Tidak Setuju 5 7% 1 Sangat Tidak Setuju 4 6% Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 49% responden bersikap setuju dengan promosi penjulan sales promotion forum jual beli kaskus melalui social media (twitter)

13 Tabel 4.9 Pertanyaan promosi penjualan sales promosi forum jual beli kaskus melalui web kaskus Skala Likert Pertanyaan 5 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) 5 Sangat Setuju 17 24% 4 Setuju 21 29% 3 Netral 19 27% 2 Tidak Setuju 10 14% 1 Sangat Tidak Setuju 4 6% Sumber : data diolah tahun 2013 dengan program IBM SPSS 2.1 Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 29% responden bersikap setuju dengan promosi penjulan sales promotion forum jual beli kaskus melalui web kaskus.

14 Tabel 4.10 Pertanyaan promosi penjualan sales promosi forum jual beli kaskus melalui event kaskus Skala Likert Pertanyaan 6 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) 5 Sangat Setuju 24 34% 4 Setuju 23 32% 3 Netral 14 20% 2 Tidak Setuju 7 10% 1 Sangat Tidak Setuju 3 4% Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 34% responden bersikap bersikap sangat setuju dengan promosi penjulan sales promotion forum jual beli kaskus melalui event kaskus.

15 Tabel 4.11 Pertanyaan promosi penjualan PR forum jual beli kaskus melalui sosial media (twitter) Skala Likert Pertanyaan 7 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) 5 Sangat Setuju 11 16% 4 Setuju 27 38% 3 Netral 20 28% 2 Tidak Setuju 8 11% 1 Sangat Tidak Setuju 5 7% Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 38% responden bersikap setuju dengan promosi penjulan PR forum jual beli kaskus melalui social media (twitter).

16 Tabel 4.12 Pertanyaan promosi penjualan PR forum jual beli kaskus melalui web kaskus Skala Likert Pertanyaan 8 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) 5 Sangat Setuju 14 20% 4 Setuju 23 32% 3 Netral 21 30% 2 Tidak Setuju 12 17% 1 Sangat Tidak Setuju 1 1% Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 32% responden bersikap setuju dengan promosi penjulan PR forum jual beli kaskus melalui web kaskus. Tabel 4.13

17 Pertanyaan promosi penjualan PR forum jual beli kaskus melalui event kaskus Sumber : data Skala Pertanyaan 9 N : 71 diolah tahun 2013 dengan program Likert Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) IBM SPSS Sangat Setuju 20 28% Berdasarkan data 4 Setuju 23 32% diatas dapat Netral Tidak Setuju Sangat Tidak Setuju % 16% 3% disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 32% responden bersikap setuju dengan promosi penjulan PR forum jual beli kaskus melalui event kaskus. Tabel 4.14 Pertanyaan promosi penjualan personal selling dalam forum jual beli kaskus melalui social media (twitter)

18 Skala Likert Pertanyaan 10 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) 5 Sangat Setuju 16 22% 4 Setuju 26 37% 3 Netral 14 20% 2 Tidak Setuju 11 15% 1 Sangat Tidak Setuju 4 6% Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 37% responden bersikap setuju dengan promosi penjualan personal selling dalam forum jual beli kaskus melalui social media (twitter) Tabel 4.15 Pertanyaan promosi penjualan personal selling dalam forum jual beli kaskus melalui web kaskus Pertanyaan 11 N : 71

19 Skala Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) Likert 5 Sangat Setuju 11 16% 4 Setuju 22 31% 3 Netral 27 38% 2 Tidak Setuju 8 11% 1 Sangat Tidak Setuju 3 4% Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 38% responden bersikap netral dengan promosi penjualan personal selling dalam forum jual beli kaskus melalui web kaskus. Tabel 4.16 Pertanyaan promosi penjualan personal selling dalam forum jual beli kaskus melalui event kaskus Pertanyaan 12 N : 71

20 Skala Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) Likert 5 Sangat Setuju 24 34% 4 Setuju 23 32% 3 Netral 14 20% 2 Tidak Setuju 7 10% 1 Sangat Tidak Setuju 3 4% Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 34% responden bersikap sangat setuju dengan promosi penjualan personal selling dalam forum jual beli kaskus melalui web kaskus. Tabel 4.17 Pertanyaan promosi penjualan direct marketing forum jual beli kaskus melalui sosial media (twitter)

21 Sumber : tahun 2013 program 2.1 Skala Pertanyaan 13 N : 71 Likert Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) 5 Sangat Setuju 16 22% 4 Setuju 29 41% 3 Netral 17 24% 2 Tidak Setuju 5 7% 1 Sangat Tidak Setuju 4 6% data diolah dengan IBM SPSS Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar 41% responden bersikap setuju dengan promosi penjualan direct marketing forum jual beli kaskus melalui sosial media (twitter). Tabel 4.18 Pertanyaan promosi penjualan direct marketing forum jual beli kaskus melalui web kaskus Skala Likert Pertanyaan 14 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%)

22 5 Sangat Setuju 5 7% 4 Setuju 12 18% 3 Netral 34 50% 2 Tidak Setuju 12 18% 1 Sangat Tidak Setuju 5 7% Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden yaitu sebesar 50% responden bersikap netral dengan promosi penjualan direct marketing forum jual beli kaskus melalui web kaskus. Tabel 4.19 Pertanyaan promosi penjualan direct marketing forum jual beli kaskus event kaskus Skala Likert Pertanyaan 15 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%)

23 5 Sangat Setuju 19 27% 4 Setuju 23 32% 3 Netral 19 27% 2 Tidak Setuju 7 10% 1 Sangat Tidak Setuju 3 4% Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 32% responden bersikap setuju dengan promosi penjualan direct marketing forum jual beli kaskus melalui web kaskus. Tabel 4.20 Pertanyaan keputusan pembelian pengenalan masalah kebutuhan dalam forum jual beli kaskus Skala Likert Pertanyaan 16 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%)

24 5 Sangat Setuju 16 22% 4 Setuju 26 37% 3 Netral 16 22% 2 Tidak Setuju 9 13% 1 Sangat Tidak Setuju 4 6% Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 37% responden bersikap setuju dengan keputusan pembelian pengenalan masalah kebutuhan dalam forum jual beli kaskus Pertanyaan konten dalam forum jual beli kaskus mengenal masalah kebutuhan Skala Likert Pertanyaan 17 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%)

25 5 Sangat Setuju 11 16% 4 Setuju 25 35% 3 Netral 24 34% 2 Tidak Setuju 8 11% 1 Sangat Tidak Setuju 3 4% Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 37% responden bersikap setuju dengan konten dalam forum jual beli kaskus mengenal masalah kebutuhan. Tabel 4.22 Pertanyaan mencari informasi mengenai kebutuhan barang dan jasa melalui forum jual beli kaskus Pertanyaan 18 N : 71

26 Skala Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) Likert 5 Sangat Setuju 24 34% 4 Setuju 24 34% 3 Netral 14 20% 2 Tidak Setuju 6 8% 1 Sangat Tidak Setuju 3 4% Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa 34% responden bersikap setuju dengan mencari informasi mengenai kebutuhan barang dan jasa melalui forum jual beli kaskus. Tabel 4.23 Pertanyaan testimonial dalam forum jual beli kaskus memudahkan anda dalam mencari informasi recomend seller (penjual terpercaya)

27 Skala Likert Pertanyaan 19 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) 5 Sangat Setuju 17 24% 4 Setuju 28 39% 3 Netral 17 24% 2 Tidak Setuju 5 7% 1 Sangat Tidak Setuju 4 6% Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 39% responden bersikap setuju dengan testimonial dalam forum jual beli kaskus memudahkan anda dalam mencari informasi recomend seller (penjual terpercaya). Tabel 4.24 Pertanyaan mengevaluasi alternatif kebutuhan barang dan jasa melalui forum jual beli kaskus Pertanyaan 20 N : 71

28 Skala Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) Likert 5 Sangat Setuju 9 13% 4 Setuju 16 22% 3 Netral 24 34% 2 Tidak Setuju 14 20% 1 Sangat Tidak Setuju 8 11% Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 34% responden bersikap netral dengan mengevaluasi alternatif kebutuhan barang dan jasa melalui forum jual beli kaskus. Tabel 4.25 Pertanyaan berbelanja online dalam forum jual beli kaskus membantu anda dalam mengevaluasi alternatif kebutuhan barang dan jasa dalam bertransaksi online

29 Skala Likert Pertanyaan 21 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) 5 Sangat Setuju 24 34% 4 Setuju 23 32% 3 Netral 14 20% 2 Tidak Setuju 7 10% 1 Sangat Tidak Setuju 3 4% Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 34% responden bersikap sangat setuju dengan berbelanja online dalam forum jual beli kaskus membantu anda dalam mengevaluasi alternatif kebutuhan barang dan jasa dalam bertransaksi online. Tabel 4.26 Pertanyaan membuat keputusan pembelian setelah mengakses forum jual beli kaskus Skala Likert Pertanyaan 22 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) 5 Sangat Setuju 11 16%

30 4 Setuju 28 39% 3 Netral 20 28% 2 Tidak Setuju 8 11% 1 Sangat Tidak Setuju 4 6% Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 39% responden bersikap setuju dengan membuat keputusan pembelian setelah mengakses forum jual beli kaskus. Tabel 4.27 Pertanyaan konten ciri ciri penipu dalam forum jual beli kaskus memberikan rasa aman dan nyaman dalam mengambil keputusan pembelian Skala Likert Pertanyaan 23 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%)

31 5 Sangat Setuju 9 13% 4 Setuju 15 20% 3 Netral 25 36% 2 Tidak Setuju 13 18% 1 Sangat Tidak Setuju 9 13% Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 36% responden bersikap netral dengan konten ciri ciri penipu dalam forum jual beli kaskus memberikan rasa aman dan nyaman dalam mengambil keputusan pembelian Tabel 4.28 Pertanyaan menjadi percaya dan loyal terhadap jual beli online forum jual beli kaskus Skala Likert Pertanyaan 24 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) 5 Sangat Setuju 20 28% 4 Setuju 24 34% 3 Netral 15 21%

32 2 Tidak Setuju 10 14% 1 Sangat Tidak Setuju 2 3% Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 39% responden bersikap setuju dengan menjadi percaya dan loyal terhadap jual beli online forum jual beli kaskus. Tabel 4.29 Pertanyaan jumlah bukti pengiriman yang dimiliki penjual (seller) dalam forum jual beli kaskus membuat tingkah laku pasca pembelian anda menjadi yakin berbelanja online di forum jual beli kaskus Skala Likert Pertanyaan 25 N : 71 Kategori Jawaban Frekuensi Persen (%) 5 Sangat Setuju 10 14%

33 4 Setuju 17 24% 3 Netral 29 41% 2 Tidak Setuju 10 14% 1 Sangat Tidak Setuju 5 7% Berdasarkan data diatas disimpulkan bahwa bagian terbesar responden yaitu sebesar bahwa 41% responden bersikap netral dengan jumlah bukti pengiriman yang dimiliki penjual (seller) dalam forum jual beli kaskus membuat tingkah laku pasca pembelian anda menjadi yakin berbelanja online di forum jual beli kaskus Uji Hipotesis Uji hipotesis dilakukan untuk mengetahui pengaruh promosi penjualan dalam fjb (forum jual beli kaskus) terhadap keputusan pembelian.untuk keperluan analisis kedua variabel digunakan teknik Pearson Product Moment dengan SPSS (Statistical Package for Social Science). Hasil analisis data diperoleh nilai persamaan regresi linear sederhana, nilai korelasi, dan koefisien determinasi pada tabel dibawah ini. A. Nilai Persamaan Regresi pengaruh promosi penjualan dalam fjb (forum jual beli) kaskus terhadap keputusan pembelian Rumus Persamaan Regresi Linear Sederhana : Y = a + b1 X1 + b2 X2 + b3 X3 + b4 X4 + b5 X5

34 Tabel 4.30 (Hasil Regresi Linear Sederhada) Dari hasil analisis regresi linear sederhana pada tabel di atas dapat dijelaskan sebagai berikut : 1. Advertising Y : Keputsan Pembelian X : Pengaruh Promosi Penjualan (Advertising) a : 0,474 b : 0,85 (Y) : 0, ,85 X1 + 0,10X2 + 0,174 X3 + 0,340 X4 + 0,248 X5 Berdasarkan persamaan tersebut dapat diinterpretasikan bahwa variabel (X1 = 0) maka variabel Y = 0,474. Setiap peningkatan pada variabel pengaruh Promosi penjualan dalam FJB Coefficients a Unstandardized Standardized 95,0% Confidence Model Coefficients Coefficients Interval for B T Sig. B Std. Beta Lower Upper Error Bound Bound (Constant),474,302 1,667,122 -,130 1,077 x1,085,071,087 1,203,233 -,056,227 x2,010,061,016,169,866 -,112,132 x3,174,053,238 3,259,002,067,281 x4,340,063,466 5,393,000,214,466 x5,248,081,315 3,056,003,086,410 Dependent Variable: y

35 (Forum Jual Beli Kaskus) (Advertising) (X1), akan berpengaruh pada Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0, Sales Promotion Y : Keputsan Pembelian X : Pengaruh Promosi Penjualan (Sales Promotion) a : 0,474 b : 0,10 (Y) : 0, ,85 X1 + 0,10X2 + 0,174 X3 + 0,340 X4 + 0,248 X5 Berdasarkan persamaan tersebut dapat diinterpretasikan bahwa variabel (X2 = 0) maka variabel Y = 0,474. Setiap peningkatan pada variabel pengaruh Promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) (Advertising) (X2), akan berpengaruh pada Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0, PR Y : Keputsan Pembelian X : Pengaruh Promosi Penjualan (PR) a : 0,474 b : 0,85

36 (Y) : 0, ,85 X1 + 0,10X2 + 0,174 X3 + 0,340 X4 + 0,248 X5 Berdasarkan persamaan tersebut dapat diinterpretasikan bahwa variabel (X3 = 0) maka variabel Y = 0,474. Setiap peningkatan pada variabel pengaruh Promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) (Advertising) (X3), akan berpengaruh pada Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0, Personal Selling Y : Keputsan Pembelian X : Pengaruh Promosi Penjualan (Personal Selling) a : 0,474 b : 0,85 (Y) : 0, ,85 X1 + 0,10X2 + 0,174 X3 + 0,340 X4 + 0,248 X5 Berdasarkan persamaan tersebut dapat diinterpretasikan bahwa variabel (X4 = 0) maka variabel Y = 0,474. Setiap peningkatan pada variabel pengaruh Promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) (Advertising) (X4), akan berpengaruh pada Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0, Direct Marketing Y : Keputsan Pembelian X : Pengaruh Promosi Penjualan (Direct Marketing) a : 0,474 b : 0,85

37 (Y) : 0, ,85 X1 + 0,10X2 + 0,174 X3 + 0,340 X4 + 0,248 X5 Berdasarkan persamaan tersebut dapat diinterpretasikan bahwa variabel (X5 = 0) maka variabel Y = 0,474. Setiap peningkatan pada variabel pengaruh Promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) (Advertising) (X5), akan berpengaruh pada Keputusan Pembelian (Y) sebesar 0,174. Tabel 4.31 Hasil Regresi Linear Sederhana Pervariabel Rumus Regresi Linear Sederhana Y = a + b1 X1 Coefficients a Unstandardized Standardized 95,0% Confidence Model Coefficients Coefficients B Std. Error Beta t Sig. Interval for B Lower Upper Bound Bound (Constant),980,292 3,354,001,397 1,562 1 X,703,078,733 8,962,000,546,859 a. Dependent Variable: Y

38 Dari hasil analisis regresi linear sedrhana pada tabel diats yang dibentuk dari variabel X dan Y dapat dijelaskan sebgai berikut : Y : Keputusan Pembelian X1 : Pengaruh Promosi Penjualan Dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) a. : 0,980 b. : 0,703 (Y) : 0, ,703 X Berdasarkan persamaan tersebut dapat diinterpretasikan bahwa variabel (X=0) maka variabel Y = 0,980. Setiap peningkatan pada variabel Pengaruh Promosi Penjualan Dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus), akan berpengaruh pada Keputusan Pembelian sebesar 0,703. Berdasarkan hasil uji regresi sederhana yang dilakukan hanya terdapat 1 dimensi variabel yang tidak signifikan yaitu dimensi variabel X2 (Sales Promotion) hal ini dikarenakan karena metode sales promotion tidak efektif terhadap keputusan pembelian, faktor lainnya adalah bisa dikarenakan populasi yang diambil, perbedaan tingkat kebutuhan, serta kurang memiliki minat dalam bertransasksi jual beli online Uji t / t-test Selanjutnya untuk mengetahui kebenaran hipotesis yang diajukan, yaitu adannya pengaruh Promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) terhadap Keputusan Pembelian maka dilakukan uji t. Statistik :

39 thitung> ttabel (Ho) ditolak (Ha) diterima thitung< ttabel (Ho) diterima (Ha) ditolak n k (Responden Jumlah variabel terkait) 71 responden 2 variabel terkait = 69 responden Hasil : Nilai thitung 1,667 (tabel 4.29) sedangkan ttabel sebesar 1,667,dengan demikian thitung 1,667 < ttabel 1,667 sehingga (Ho) diterima dan (Ha) ditolak.hasil dari kedua uji regresi dan uji t test yang telah dilakukan menggambarkan bahwa Promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) memiliki hubungan terhadap Keputusan Pembelian namun untuk tidak memiliki pengaruh terhadap Keputusan Pembelian. Untuk membuktikan bahwa adanya pengaruh promosi penjualan dalam fjb (forum jual beli) kaskus terhadap keputusan pembelian maka dilakukan uji hipotesis terdapat pada analisis regresi linear sederhana yaitu uji t. T-test ini bertujuan untuk menguji signifikasi nilai koefisien regresi. Kriteria pengujian sebagai persyaratan hipotesis diterima adalah nilai t-hitung lebih besar dari t-tabel. Berdasarkan hasil perhitungan dari nilai penelitian ini didapat bahwa nilai t-hitung sebesar 1, Uji Korelasi Pengaruh Promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) terhadap Keputusan Pembelian Correlations Tabel 4.32 Hasil Uji Korelasi Perdimensi

40 Y x1 x2 x3 x4 x5 Y 1,000,359,544,487,748,681 x1,359 1,000,092,224,379,129 Pearson Correlation Sig. (1-tailed) N x2,544,092 1,000,384,438,711 x3,487,224,384 1,000,259,327 x4,748,379,438,259 1,000,571 x5,681,129,711,327,571 1,000 Y.,001,000,000,000,000 x1,001.,223,030,001,142 x2,000,223.,000,000,000 x3,000,030,000.,015,003 x4,000,001,000,015.,000 x5,000,142,000,003,000. Y x x x x x Dari hasil uji korelasi ini ada tiga item utama yang perlu diketahui yaitu siginifikasi hubungan, arah hubungan, dan kekuatan hubungan antar variabel. Hasil analisis pada tabel diatas dapat dijelaskan sebagai berikut : 1. Diperoleh nilai korelasi 0,359. Dari hasil tersebut maka dapat dijelaskan bahwa hubungan item Advertising dalam promosi penjualan fjb (forum jual beli kaskus) terhadap keputusan pembelian adalah cukup. Artinya hubungan penggunaan item Adevertising dengan keputusan pembelian adalah cukup.

41 2. Diperoleh nilai korelasi 0,544. Dari hasil tersebut maka dapat dijelaskan bahwa hubungan item Sales Promotion dalam promosi penjualan fjb (forum jual beli kaskus) terhadap keputusan pembelian adalah kuat. Artinya hubungan penggunaan item Adevertising dengan keputusan pembelian adalah kuat. 3. Diperoleh nilai korelasi 0,487. Dari hasil tersebut maka dapat dijelaskan bahwa hubungan item PR dalam promosi penjualan fjb (forum jual beli kaskus) terhadap keputusan pembelian adalah cukup. Artinya hubungan penggunaan item PR dengan keputusan pembelian adalah cukup 4. Diperoleh nilai korelasi 0,748. Dari hasil tersebut maka dapat dijelaskan bahwa hubungan item Personal Selling dalam promosi penjualan fjb (forum jual beli kaskus) terhadap keputusan pembelian adalah cukup. Artinya hubungan penggunaan item Personal Selling dengan keputusan pembelian adalah sangat kuat. 5. Diperoleh nilai korelasi 0,681. Dari hasil tersebut maka dapat dijelaskan bahwa hubungan item Direct Marketing dalam promosi penjualan fjb (forum jual beli kaskus) terhadap keputusan pembelian adalah kuar. Artinya hubungan penggunaan item Direct Marketing dengan keputusan pembelian adalah kuat. 6. Secara signifikan adanya hubungan antara promosi dengan keputusan pembelian termasuk dalam kategori kuat hal ini dapat dilihat dari angka korelasi yang didapat sebesar 0,359, 0,544, 0,487, 0,748, 0,681, 7. Nilai korelasi dari analisis diinterpretasikan ke dalam tabel interval koefisien korelasi (tabel 3.5)

42 Tabel 4.33 Hasil Uji Korelasi Pervariabel Correlations Pearson Correlation Sig. (1-tailed) N Mean Y Mean X Mean Y Mean X Mean Y Mean X MeanY MeanX 1,000,733,733 1,000.,000, Diperoleh nilai korelasi sebesar antara nilai X dan Y sebesar 0,733. Dari hasil tersebut maka dapat dijelaskan bahwa hubungan Pengaruh Promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) terhadap Keputusan Pembelian tergolong kuat. Diperoleh nilai korelasi antara promosi penjualan dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) dengan Keputusan Pembelian sebesar (Advertising) 0,359,(Sales Promotion) 0,544,(PR) 0,487,(Personal Selling) 0,748(Direct Marketing) 0,681.

43 4.3.7 Koefisien Determinasi Promosi Penjualan Dalam FJB (Forum Jual Beli Kaskus) Terhadap Keputusan Pembelian Nilai Koefisien Determinasi Tabel 4.34 Hasil Koefisien Determinasi Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1,733 a,538,531,396 Dari a. Predictors: (Constant), MeanX hasil analisis yang diperoleh kontribusi (r) 2 sebesar 0,538 atau 53,8% artinya pengaruh promosi penjualan dalam fjb (forum jual beli) memberikan kontribusi sebesar 53,8% terhadap keputusan pembelian. Dengan kata lain keputusan pembelian melalui forum jual beli kaskus ditentukan sebesar 53,8% dari item promosi. Sedangkan 46,2% ditentukan oleh faktor lain seperti tingkat kebutuhan, tingkat pendidikan, tingkat kesibukan dan lain lain.

44 4.3.8 Uji Descriptive Statistic Tabel 4.35 Hasil Uji Descriptive Descriptive Statistics Mean Std. Deviation N Y 3,56, x1 3,86, x2 3,65, x3 3,54, x4 3,65, x5 3,49, Dari uji deskriptive yang dilakukan untuk dimensi variabel (Y) Keptusan Pembelian memiliki nilai statistik 3,56 yang berarti dalam skala likert berada pada posisi Netral atau dibwah setuju. Dimensi variabel promosi (X1) Advertising memiliki nilai statistik 3,86 yang berarti dalam skala likert berada pada posisi Netral atau dibwah setuju, dimensi variabel promosi (X2) Sales Promotion memiliki nilai statistik 3,65 yang berarti dalam skala likert berada pada posisi Netral atau dibwah setuju, dimensi variabel promosi (X3) PR memiliki nilai statistik 3,54 yang berarti dalam skala likert berada pada posisi Netral atau dibwah setuju, dimensi variabel promosi (X4) Personal Selling memiliki nilai statsitik 3,65 yang berarti dalam skala likert berada pada posisi Netral atau dibwah setuju,dimensi variabel promosi Direct Marketing memiliki nilai statistik 3,49 yang berarti dalam skala likert berada pada posisi Netral atau dibwah setuju. Tabel 4.36

45 Hasil Uji Descriptive Pervariabel Descriptive Statistics Mean Std. Deviation N MeanY 3,56, MeanX 3,68, Berdasarkan hasil uji deskriptive statistik pervariabel yang dilakukan dapat dijelaskan bahwa (Y) Keputusan pembelian memiliki nilai statistik 3,56 yang dalam skala likert berarti Netral atau dibawah setuju, begitupun dengan (X) Promosi penjualan yang memliki nilai statistik 3.68 yang berati dalam skala likert Netral atau dibawah setuju. 4.4 PEMBAHASAN Dari hasil penelitian didapatkan variabel variabel yang diajukan yaitu pengaruh promosi penjualan dalam fjb (forum jual beli) kaskus terhadap keputusan pembelian telah memenuhi persyaratan yaitu valid dengan minimal angka statisti 0,235 untuk 71 responden, dan sertiap butir pertanyaan bersifat reliabel. Terdapat nilai terendah pada kedua variabel tersebut tersebut dimana variabel X sebesar 0,260 yaitu pada pernyataan mengetahui personal selling forum jual beli kaskus melalui social media (twitter) (X10), mendapatkan nilai terendah dari 15 pertanyaan yang diajukan dan nilai terendah variabel Y sebesar 0,346 yaitu pada pernyataan saya menjadi percaya dan loyal terhadap jual beli online forum jual beli kaskus (Y9) mendapatkan persentase terendah dari 10 pertanyaan yang diajukan.

46 Berdasarkan data hasil penelitian yang telah didapatkan bahwa hasil dari pengaruh promosi penjualan fjb (forum jual beli) kaskus terhadap keputusan pembelian memiliki hubungan yang kuat dengan kontribusi sebesar 53,8%, nilai 53,8% didapatkan nilai koefisien determinasi, Sedangkan 46,2% ditentukan oleh faktor lain seperti tingkat kebutuhan, tingkat pendidikan, tingkat kesibukan dan lain lain. Faktor lain yang menyebabkan pengaruh promosi penjualan fjb (forum jual beli) kaskus terhadap keputusan pembelian adalah faktor populasi yang diambil yaitu mahasiswa aktif marcomm yang berjumlah 71 responden yang memiliki kemungkinan belum mewakili secara keseluruhan, selain itu forum jual beli kaskus juga lebih dikenal pada komunitas terentu, yang pada komunitas tersebut menggunakan WOM untuk mempromosikan forum jual beli kaskus, dengan segmen pada usia produktif.