ANALISIS FAKTOR FAKTOR YANG MENDORONG KEBERHASILAN USAHA PADA USAHA OPTIK DI JALAN DJAMIN GINTING, P.BULAN MEDAN

Transkripsi

1 UNIVERSITAS SUMATERA UTARA FAKULTAS EKONOMI PROGRAM STRATA-1 MEDAN ANALISIS FAKTOR FAKTOR YANG MENDORONG KEBERHASILAN USAHA PADA USAHA OPTIK DI JALAN DJAMIN GINTING, P.BULAN MEDAN DRAFT SKRIPSI OLEH PUSPITA SRI REJEKI TARIGAN MANAJEMEN Guna Memenuhi Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Universitas Sumatera Utara Medan 2009

2 ABSTRAK Puspita Sri Rejeki Tarigan (2009). Analisis Faktor Faktor Yang Mendorong Keberhasilan Usaha pada Usaha Optik Di Jalan Djamin Ginting, P. Bulan Medan. Dosen Pembimbing ; Bapak Drs. Raja Bongsu Hutagalung, MSi. Ketua Departemen ; Ibu Prof. Dr. Hj. Ritha F. Dalimunthe, SE, MSi. Dosen Penguji I ; Ibu Dr. Endang S Rini, MSi. Dosen Penguji II ; Bapak Drs. Liasta Ginting, MSi; Departemen Manajemen. Universitas Sumatera Utara. Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui dan menganalisis faktor faktor yang mendorong keberhasilan usaha pada usaha Optik di Jalan Djamin Ginting, P.Bulan Medan. Penulis menarik hipotesis bahwa pengetahuan kewirausahaan, strategi pemasaran dan manajemen permodalan dan keuangan merupakan faktor pendorong keberhasilan usaha dan faktor strategi pemasaran merupakan faktor pendorong keberhasilan usaha yang paling dominan. Metode penelitian yang digunakan adalah metode analisis deskriptif. Data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Peneliti menggunakan teknik Sampling Jenuh yang merupakan teknik penentuan sampel bila semua anggota populasi digunakan sebagai sampel. Peneliti menggunakan 6 orang responden sebagai sampel. Hasil Penelitian menunjukkan bahwa faktor faktor yang mendorong keberhasilan usaha pada usaha optik adalah penerapan pengetahuan kewirausahaan, strategi pemasaran dan manajemen permodalan dan keuangan.. Faktor paling dominan yang mendorong keberhasilan usaha optik adalah faktor strategi pemasaran. Ini berarti hipotesis diterima. Kata Kunci : usaha optik, faktor pengetahuan kewirausahaan, faktor strategi pemasaran, faktor manajemen permodalan dan keuangan, keberhasilan usaha.

3 KATA PENGANTAR Segala pujian syukur penulis panjatkan bagi Bapa di Surga yang telah mengaruniakan anak-nya yang tunggal Tuhan Yesus Kristus ke dunia untuk memberikan berkat dan kuasa-nya yang berlimpah bagi hidup penulis hingga saat ini. Penulis juga mengucapkan syukur kepada Tuhan atas karunia-nya memberikan Albert Tarigan dan Erna Ginting sebagai orang tua penulis yang dari waktu ke waktu terus memberikan doa dan dukungan penuh hingga akhirnya penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul Analisis Faktor Faktor Yang Mendorong Keberhasilan Usaha Pada Usaha Optik di Jalan Djamin Ginting, P. Bulan, Medan. Skripsi ini merupakan tugas akhir penulis sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi dari Departemen Manajemen, Fakultas Ekomoni, Universitas Sumatera Utara Medan. Penulis menyadari bahwa penelitian ini tidak dapat terselesaikan tampa bantuan dari berbagai pihak. Oleh karena itu penulis mengucapkan terima kasih atas bantuan yang diberikan baik bantuan materi maupun moral yang didapat penulis selama menyelesaikan penelitian ini. Dengan segala kerendahan hati penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada : 1. Bapak Drs. Jhon Tafbu Ritonga, M.Ec selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. 2. Ibu Prof. Dr. Hj. Ritha F. Dalimunthe, SE, M.Si selaku Ketua Departemen Manajemen. 3. Ibu Dra. Nisrul Irawati, MBA selaku Sekretaris Departemen Manajemen.

4 4. Bapak Drs. Raja Bongsu Hutagalung, MSi selaku Dosen Pembimbing yang telah meluangkan waktu untuk membantu dan membimbing penulis dalam menyelesaikan skripsi ini. 5. Ibu Dr. Endang S Rini, Msi selaku Dosen Penguji I yang telah memberikan saran dan masukan untuk kesempurnaan skripsi ini. 6. Bapak Drs. Liasta Ginting, Msi selaku Dosen Penguji II yang telah memberikan saran dan masukan untuk kesempurnaan skripsi ini. 7. Semua Dosen yang telah memberikan ilmunya kepada penulis selama kuliah di Fakultas Ekonomi Departemen Manajemen Universitas Sumatera Utara. 8. Pegawai kantor jurusan, Kak Dani, Bang Jumadi, Kak Vina dan Kak Susi serta seluruh staff dan pegawai Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara yang telah banyak membantu penulis selama masa perkuliahan. 9. Pengusaha Optik di Jalan Djamin Ginting, P. Bula, Medan yang bersedia meluangkan waktu untuk diwawancara dan mengisi daftar pertanyaan wawancara. 10. Abangku Ando, adikku Oman, nenek iting, bik uda, pak uda, semua sepupu sepupuku iyas, ari atas doa, bantuan dan dukungannya. 11. Titin, Zuro, Opa, Nobi, Evi, David, Manu teman-teman SMAku yang selalu membantu dan memberi semangat. 12. Risma, Lulu, Gia, Erin, Dewi, Madong dan Ningnong yang selalu membantu sampai saat ini. Anak anak Manajemen 2004 khususnya Yola, Ema, Weni yang banyak membantu.

5 13. Seluruh hal hal yang mendukung, menginspirasi penulis sehingga bersemangat kembali mengerjakan skripsi. Akhirnya besar harapan penulis, semoga skripsi ini ada manfaatnya bagi pembaca khususnya bagi diri penulis. Penulis memohon maaf kepada semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang secara langsung maupun tidak langsung telah memberikan andil kepada penulis untuk menyelesaikan skripsi ini. Kiranya Tuhan memberkati kita semua dan dengan hati terbuka penulis meminta saran dan kritik atas kesempurnaan penelitian ini dan semoga penelitian ini bermanfaat dan menjadi bahan masukan bagi dunia pendidikan. Medan, Maret 2009 Penulis Puspita Sri Rejeki Tarigan

6 DAFTAR ISI Halaman ABSTRAK... i KATA PENGANTAR... ii DAFTAR ISI... v DAFTAR TABEL... viii DAFTAR GAMBAR... ix BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang... 1 B. Perumusan Masalah... 8 C. Kerangka Konseptual D. Hipotesis E. Tujuan dan Manfaat Penenlitian 1. Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian F. Metodologi Penelitian 1. Batasan Variabel Penelitian Definisi Operasional Variabel Skala Pengukuran Variabel Tempat dan Waktu Penelitian Populasi dan Sampel Jenis dan Sumber Data Teknik Pengumpulan Data Metode Analisis Data BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Penelitian Terdahulu B. Pengertian Wirausaha C. Pengertian Usaha Kecil... 20

7 Halaman D. Usaha Optik E. Faktor-faktor yang mendorong keberhasilan usaha optik F. Keberhasilan Usaha BAB III GAMBARAN UMUM ENTREPRENEUR PADA USAHA OPTIK DI JALAN DJAMIN GINTING, P. BULAN, MEDAN A. Gambaran Umum Jalan Djamin Ginting Medan B. Gambaran Umum Usaha Optik Pada Jl. Djamin Ginting, P. Bulan Medan Optik Ardin Optik Aneka Optik Trend Optik Pelita Optik Kejora Optik Leo C. Gambaran Umum Pengusaha Optik D. Gambaran Umum Konsumen Optik di Jl. Djamin Ginting, P. Bulan Medan BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN A. Analisis Responden Analisis Data Pribadi Responden Analisis Profil Aktivitas Responden B. Analisis Faktor- Faktor Yang Mendorong Keberhasilan Usaha Faktor Pengetahuan Kewirausahaan Faktor Strategi Pemasaran Faktor Manajemen Permodalan dan keuangan Keberhasilan Usaha... 46

8 Halaman BAB V KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan B. Saran DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN DAFTAR WAWANCARA

9 DAFTAR TABEL Halaman Tabel 1.1 Defenisi Operasional Variabel Tabel 3.1 Data Nama Optik dan Lama Berusaha Tabel 3.2 Data Pribadi Pengusaha Optik di Jalan Djamin Ginting, P. Bulan Medan Tabel 3.3 Alamat Responden dan Usaha Optik Tabel 4.2 Analisis Data Pribadi Responden Tabel 4.2 Profil Aktivitas Pengusaha Optik Di Jalan Djamin Ginting, P.Bulan Medan Tabel 4.3 Asosiasi Responden Terhadap Faktor Pengetahuan Kewirausahaan Tabel 4.4 Asosiasi Responden Terhadap Faktor Strategi Pemasaran Tabel 4.5 Asosiasi Responden Terhadap Faktor Manajemen Permodalan dan Keuangan Tabel 4.6 Asosiasi Responden Terhadap Keberhasilan Usaha... 47

10 DAFTAR GAMBAR Halaman Gambar 1.1 Profit Optik Ardin Tahun Tahun Gambar 1.2 Profit Optik Trend Tahun Tahun Gambar 1.3 Profit Optik Leo Tahun 2003 Tahun Gambar 1.4 Kerangka Konseptual Penelitian Gambar 3.1 Peta Pulau Sumatera Gambar 3.2 Peta Lokasi Jalan Djamin Ginting... 29

11 BAB 1 PENDAHULUAN A. Latar Belakang Krisis ekonomi memberi pelajaran berharga tentang kekuatan bangunan struktur usaha Indonesia. Usaha besar yang jumlahnya sedikit namun menguasai lebih dari 70 % total asset usaha di Indonesia. Sementara usaha kecil dengan jumlah yang sangat besar tidak mengalami imbas dari penguasaan asset dan perkembangan yang dialami usaha besar. Hal tersebut cukup beralasan mengingat sektor usaha kecil dan menengah di samping memiliki prospek yang cukup dikembangkan, juga memiliki karakterisitik yang berbeda dengan usaha besar dilihat dari skala usaha, jumlah karyawan, kapasitas dan omset penjualan sehingga memiliki ketangguhan dan ketahanan dalam usaha dan menjaga kelangsungan usahanya (Ranto, 2007:17). Pengertian Usaha Kecil Menengah (UKM) di Indonesia sering dipahami dengan sudut pandang yang berbeda berdasarkan pengklasifikasian menurut berbagai instansi pemerintah. Menurut Departemen Perindustrian (1993), Usaha Kecil Menengah (UKM) didefinisikan sebagai perusahaan yang dimiliki oleh Warga Negara Indonesia (WNI), memiliki total asset tidak lebih dari Rp 600 juta (diluar area perumsahan dan perkebunan). Sedangkan menurut Biro Pusat Statistik (BPS), definisi UKM lebih mengacu kepada klasifikasi skala usaha dan jumlah tenaga kerja yang diserap. UKM menurut Biro Pusat Statistik (BPS) adalah usaha skala kecil yang menggunakan kurang dari 5 (lima) orang karyawan atau usaha

12 menengah yang menyerap tenaga kerja antara 5 (lima) hingga 19 (sembilan belas) orang. Keberhasilan usaha dalam hal ini diindikasikan dalam lima hal yaitu jumlah penjualan meningkat, hasil produksi meningkat, keuntungan atau profit bertambah, perkembangan dan pertumbuhan usaha berkembang cepat dan memuaskan. Ukuran keberhasilan usaha dalam menerapkan strategi pemasarannya adalah mampu memberikan kepuasan kepada pelanggan. Semakin banyak pelanggan yang menerima produk atau jasa yang ditawarkan, maka mereka semakin puas, dan ini berarti strategi yang dijalankan sudah cukup berhasil. Ukuran mampu meraih pelanggan sebanyak mungkin hanya merupakan salah satu ukuran bahwa strategi yang dijalankan sudah cukup baik. Masih ada lagi ukuran lainnya, misalnya tingkat laba yang diperoleh dan ukuran lainnya (Kasmir, 2006: 172). Seorang wirausahawan adalah pribadi yang mandiri dalam mengejar prestasi, ia berani mengambil risiko untuk mulai mengelola bisnis demi mendapatkan laba. Wirausahawan perlu mempunyai desain produk, strategi pemasaran, dan solusi dalam mengatasi problem manajerial yang kreatif untuk bersaing dengan perusahaan lainnya. Seorang wirausahawan adalah seorang pembaru yang mengorganisir, mengelola, dan mengasumsikan segala risiko pada saat dia memulai usahanya untuk mendapatkan keuntungan (Machfoedz, 2005:9). Modal (uang) memberikan kemungkinan bagi wirausahawan untuk memulai usaha; membeli barang dan jasa yang diperlukan, tenaga kerja, dan tempat usaha. Wirausahawan, seperti orang pada umumnya, tidak memiliki kecakapan yang tinggi dalam mendapatkan, mengelola, dan menggunakan uang.

13 Modal yang tidak memadai atau pengelolaan keuangan yang lemah dapat merusak suatu usaha meskipun ide dasar usahanya baik dan produknya diterima oleh pasar. Salah satu faktor yang mendorong keberhasilan usaha adalah wirausahawan mengetahui informasi tentang menajemen permodalan dan keuangan (Machfoedz, 2005:60). Semakin banyak orang membuka usaha dari waktu ke waktu. Beberapa di antara mereka mampu bertahan dan bahkan berkembang. Alasan perusahaan yang bermula dengan keberhasilan bukan karena pendirinya mempunyai modal besar pada saat mengawali usaha mereka, hal itu disebabkan oleh kenyataan bahwa usaha mereka dikelola oleh wirausahawan yang mengetahui apa yang mereka kerjakan. Kemampuan untuk mengembangkan usaha tersebut bergantung kepada para pengusaha itu sendiri memanfaatkan keterampilan bisnisnya untuk memuaskan pelanggan. Seorang wirausaha dituntut untuk mampu menilai peluang dan kesempatan bisnis secara tepat, serta mengelola sumber daya dan dana secara baik melalui keputusan yang tepat yang memberi pengaruh kepada perolehan laba. Di samping itu wirausaha sebagai indivdu yang dituntut memiliki kemauan kerja yang keras dan didorong suatu motivasi yang tinggi untuk mencapai keberhasilan usahanya (Ranto, 2007:22). Pendiri memiliki pengalaman wirausahawan dan pengetahuan yang diperlukan untuk memulai suatu usaha bisnis. Mereka menyadari kelemahan dan kemudian mencari keterampilan yang mereka perlukan untuk menjamin keberhasilan perusahaan. Misalnya, diketahui bahwa keberhasilan penjualan secara langsung ditentukan oleh pemasaran dan perencanaan promosi, dan bahwa rencana strategi bisnis merupakan perekat yang mengikat semua bagian

14 perencanaan menjadi satu sehingga semuanya saling mendukung antara yang satu dengan yang lain (Machfoedz, 2005:12). Usaha optik merupakan sebuah usaha penunjang pelayanan kesehatan yang melakukan usaha penyediaan, penyimpanan dan penyaluran alat optik. Usaha optik merupakan salah satu alternatif usaha yang memiliki prospek yang cukup tinggi dan merupakan bisnis yang terus hangat. Karena dalam produk optik, khususnya kacamata, terkandung dua hal yang amat penting untuk menunjang kehidupan masyarakat, yaitu dari segi kesehatan (mata) dan segi mode atau fashion yang kini merupakan salah satu kebutuhan tersier bagi beberapa kalangan ( 23 Agustus 2008). Penggunaan kacamata untuk kesehatan sangat membantu mereka yang mengalami gangguan penglihatan semacam mata minus atau rabun. Di lain pihak, soal mode juga merupakan pertimbangan utama dalam penggunaan kacamata. Tak heran jika beberapa pengguna yang berkantung tebal rela mengeluar kan dana hingga jutaan rupiah untuk membeli kacamata dengan merek terkenal. Kombinasi antara kebutuhan akan mata sehat dan tampil oke inilah yang membuat perkembangan optik di Indonesia makin mencorong saja saat ini ( 23 Agustus 2008). Penulis memilih tempat penelitian di Jalan Djamin Ginting, P.Bulan (yaitu dari Jl. Djamin Ginting simpang Iskandar Muda sampai simpang Kuala ) karena lokasinya strategis untuk membuka usaha optik. Penyebabnya adalah jalan ini berada pada daerah pendidikan dan perumahan mahasiswa (rumah kost). Sebagai contoh untuk tempat pendidikan adalah USU (Universitas Sumatera Utara). Hal ini menyebabkan para mahasiswa dan dosen akan membutuhkan kacamata dan

15 dapat lebih mudah untuk menjangkau usaha optik yang berada di Jalan Djamin Ginting. Selain itu, jalan ini merupakan lokasi yang cukup strategis bagi usaha optik-optik tersebut karena jalan ini cukup ramai dilalui oleh berbagai kendaraan, seperti angkutan umum dan kendaraan pribadi lainnya sehingga orang-orang tidak merasa sulit untuk menjangkau jalan ini. Usaha optik yang ada di Jalan Djamin Ginting menjual berbagai jenis kacamata dan segala jenis produk yang dapat digunakan di mata. Masing-masing usaha optik itu memiliki keunggulan dan keunikan masing-masing sehingga dapat meningkatkan keuntungan dan penjualannya. Sampai sekarang masing-masing usaha optik ini sudah memiliki beberapa cabang dan dapat mempertahankan usahanya hingga beberapa tahun lamanya. Gambar 1.1. menampilkan data profit yang diperoleh dari laporan keuangan Optik Ardin sejak Tahun 2000 hingga Tahun 2008 ditunjukkan dalam bentuk kurva. Rp180,000, Rp170,000, Rp160,000, Rp150,000, Rp140,000, Rp130,000, Tahun 2000 Tahun 2001 Tahun 2002 Tahun 2003 Tahun 2004 Tahun 2005 Tahun 2006 ahun 2007 Tahun 2008 Profit Optik Ardin Gambar 1.1. Kurva Jumlah Profit Optik Ardin Tahun 2000-Tahun 2008 Sumber : Hasil Penelitian, 2009 (data diolah)

16 Modal awal untuk mendirikan Optik Ardin adalah sebesar Rp ,00. Gambar 1.1. menunjukkan bahwa Optik Ardin mulai dari tahun 2000 hingga tahun 2005 telah mampu mengalami peningkatan profit walaupun sedikit berfluktuasi namun Optik Ardin dapat mempertahankan laba bersihnya secara konstan hingga tahun Namun, tahun 2007 hingga tahun 2008 Optik Ardin mengalami sedikit penurunan profit karena adanya krisis ekonomi. Usaha yang dirintis mulai dari tahun 1989 ini dalam masa beroperasinya hingga sekarang mampu meningkatkan profitnya secara berkesinambungan dan telah mampu menutupi modal awal menunjukkan bahwa Optik Ardin merupakan salah satu contoh usaha yang mengindikasikan tanda keberhasilan dalam usahanya. Gambar 1.2. menampilkan data profit yang diperoleh dari laporan keuangan Optik Trend sejak Tahun 2001 hingga Tahun 2008 ditunjukkan dalam bentuk kurva. Rp160,000, Rp150,000, Rp140,000, Rp130,000, Rp120,000, Rp110,000, Rp100,000, Tahun 2001 Tahun 2002 Tahun 2003 Tahun 2004 Tahun 2005 Tahun 2006 Tahun 2007 ahun 2008 Profit Optik Trend Gambar 1.2. Kurva Jumlah Profit Optik Trend Tahun 2001-Tahun 2008 Sumber : Hasil Penelitian, 2009 (data diolah)

17 Modal awal untuk mendirikan Optik Trend adalah sebesar Rp ,00. Gambar 1.2. menunjukkan bahwa Optik Trend mulai dari tahun 2001 hingga tahun 2007 telah mampu mengalami peningkatan profit walaupun sedikit berfluktuasi. Namun, tahun 2008 Optik Pelita mengalami sedikit penurunan profit. Berdasarkan penelitian yang dilakukan peneliti, penurunan profit disebabkan karena adanya krisis ekonomi. Usaha yang dirintis mulai dari tahun 2001 ini dalam masa beroperasinya hingga sekarang mampu meningkatkan profitnya secara berkesinambungan dan telah mampu menutupi modal awal menunjukkan bahwa Optik Trend merupakan salah satu contoh usaha yang mengindikasikan tanda keberhasilan dalam usahanya. Gambar 1.3. menampilkan data profit yang diperoleh dari laporan keuangan Optik Leo sejak Tahun 2003 hingga Tahun 2008 ditunjukkan dalam bentuk kurva. Rp150,000, Rp140,000, Rp130,000, Rp120,000, Rp110,000, Rp100,000, Tahun 2003 Tahun 2004 Tahun 2005 Tahun 2006 Tahun 2007 Tahun 2008 Profit Optik Leo Gambar 1.3. Kurva Jumlah Profit Optik Leo Tahun 2003-Tahun 2008 Sumber : Hasil Penelitian, 2009 (data diolah)

18 Modal awal untuk mendirikan Optik Leo adalah sebesar Rp ,00. Gambar 1.3. menunjukkan bahwa Optik Leo mulai dari tahun 2003 hingga tahun 2007 telah mampu mengalami peningkatan profit walaupun sedikit berfluktuasi. Namun tahun 2008 Optik Leo mengalami sedikit penurunan profit. Usaha yang dirintis mulai dari tahun 2003 ini dalam masa beroperasinya hingga sekarang mampu meningkatkan profitnya secara berkesinambungan dan telah mampu menutupi modal awal menunjukkan bahwa Optik Leo merupakan salah satu contoh usaha yang mengindikasikan tanda keberhasilan dalam usahanya. Hal yang membuat beberapa usaha optik tersebut dapat meningkatkan keuntungan dan perkembangan atau pertumbuhan usahanya secara berkesinambungan yang menunjukkan tanda keberhasilan dalam usahanya inilah yang sangat menarik untuk diteliti sehingga membuat peneliti tertarik dan memilih usaha optik di Jalan Djamin Ginting, P.Bulan sebagai objek studi kasus dalam meneliti tentang faktor-faktor yang mendorong keberhasilan usaha optik. Berdasarkan uraian diatas, maka penulis tertarik untuk mengetahui faktorfaktor yang mendorong keberhasilan usaha optik tersebut sehingga penulis membuat penelitian yang berjudul Analisis Faktor-Faktor Yang Mendorong Keberhasilan Usaha Pada Usaha Optik Di Jl. Djamin Ginting, P.Bulan Medan. B. Perumusan Masalah Permasalahan yang ingin dibahas berdasarkan latar belakang penelitian ini dapat dirumuskan sebagai berikut:

19 1. Faktor-faktor apakah yang mendorong keberhasilan usaha optik di Jl. Djamin Ginting, P.Bulan (yaitu dari Jl. Djamin Ginting simpang Iskandar Muda sampai simpang Kuala)? 2. Faktor apakah yang paling dominan digunakan usaha optik dalam mendorong keberhasilan optik di Jl. Djamin Ginting, P.Bulan (yaitu dari Jl. Djamin Ginting simpang Iskandar Muda sampai simpang Kuala)? C. Kerangka Konseptual Kerangka konseptual menjelaskan secara teoritis pertautan antar variabel yang diteliti. Pertautan antar variabel yang disusun dari berbagai teori yang telah dideskripsikan akan dianalisis secara kritis dan sistematis, sehingga menghasilkan sintesa tentang hubungan antar variabel yang diteliti. Sintesa tentang hubungan variabel tersebut, selanjutnya digunakan untuk merumuskan hipotesis (Sugiyono, 2004:49). Berdasarkan latar belakang dan perumusan masalah dapat disusun sebuah kerangka konseptual, yaitu : 1. Pengetahuan Kewirausahaan Pengetahuan Kewirausahaan adalah segala sesuatu yang perlu diketahui mengenai kewirausahaan yang diperoleh dari sumber-sumber informasi. 2. Strategi Pemasaran Strategi pemasaran adalah wujud rencana yang terarah di bidang pemasaran, untuk memperoleh suatu hasil yang optimal. 3. Manajemen Permodalan dan Keuangan

20 Manajemen permodalan dan keuangan yaitu pengelolaan dana yang digunakan dalam usaha untuk menghasilkan keuntungan sesuai dengan tujuan usaha. 4. Keberhasilan Usaha Keberhasilan usaha merupakan pencapaian yang diharapkan di dalam bisnis. Berdasarkan pemikiran di atas, maka kerangka konseptual dapat dibuat secara skematis sebagai berikut : Pengetahuan Kewirausahaan (X1) Strategi Pemasaran (X2) Keberhasilan usaha optik (Y) Manajemen Permodalan dan Keuangan (X3) Gambar 1.4. Kerangka Konseptual Penelitian Sumber : Ranto (2007), Lisnawati (2004) dan Machfoedz (2005) diolah D. Hipotesis Hipotesis yang dikemukakan sehubungan dengan permasalahan diatas adalah : 1. Faktor-faktor yang mendorong keberhasilan usaha optik adalah pengetahuan kewirausahaan, strategi pemasaran dan manajemen permodalan dan keuangan.

21 2. Faktor strategi pemasaran merupakan faktor yang paling dominan mendorong keberhasilan usaha optik. E. Tujuan dan Manfaat Penelitian 1. Tujuan Penelitian Tujuan dalam penelitian ini adalah : a. Mengetahui dan menganalisis faktor faktor yang mendorong wirausahawan meraih keberhasilan usaha pada usaha optik di Jl. Djamin Ginting, P.Bulan (yaitu dari Jl. Djamin Ginting simpang Iskandar Muda sampai simpang Kuala)? b. Mengetahui faktor yang paling dominan mendorong wirausahawan meraih keberhasilan usaha optik di Jl. Djamin Ginting, P.Bulan (yaitu dari Jl. Djamin Ginting simpang Iskandar Muda sampai simpang Kuala)? 2. Manfaat Penelitian Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberi manfaat sebagai berikut: a. Sebagai sumber informasi untuk menjadi pertimbangan bagi para wirausahawan dalam mendirikan dan menjalankan suatu usaha dan sebagai bahan masukan kepada para wirausahawan mengenai bagaimana pentingnya menerapkan faktor-faktor yang mendorong keberhasilan usaha. a. Bagi Fakultas Ekonomi USU, diharapkan dapat menambah atau memperluas khazanah penelitian yang ada. b. Bagi peneliti, untuk menambah kontribusi bagi pemikiran guna memperluas cakrawala berpikir khususnya dalam bidang kewirausahaan.

22 c. Bagi peneliti lain, sebagai bahan referensi yang nantinya dapat memberikan perbandingan dalam mengadakan penelitian lebih lanjut di masa yang akan datang. F. Metodologi Penelitian 1. Batasan dan Identifikasi Variabel Penelitian Menghindari kesimpangsiuran dalam membahas dan menganalisis permasalahan, maka penelitian ini dibatasi hanya pada faktor-faktor yang mendorong keberhasilan usaha optik dan dalam hal ini usaha optik di JL. Djamin Ginting, P.Bulan, Medan (yaitu dari Jl. Djamin Ginting simpang Iskandar Muda sampai simpang Kuala). Adapun variabel yang akan diteliti dalam penelitian ini adalah X1 : Pengetahuan Kewirausahaan X2 : Strategi Pemasaran X3 : Manajemen Permodalan dan Keuangan Y : Keberhasilan Usaha 2. Definisi Operasional Variabel Peneliti menggunakan vaiabel-variabel yang diopersionalkan adalah semua variabel yang termasuk dalam hipotesis yang telah dirumuskan. Untuk memberikan gambaran yang jelas dan memudahkan pelaksanaan penelitian, maka perlu definisi variabel-variabel yang akan diteliti sebagai berikut : a. Pengetahuan Kewirausahaan (X1) Pengetahuan Kewirausahaan adalah segala sesuatu yang perlu diketahui mengenai kewirausahaan yang diperoleh dari sumber-sumber informasi.

23 b. Strategi Pemasaran (X2) Strategi pemasaran adalah wujud rencana yang terarah di bidang pemasaran, untuk memperoleh suatu hasil yang optimal. c. Manajemen permodalan dan Keuangan (X3) Manajemen Permodalan dan Keuangan yaitu pengelolaan dana yang digunakan dalam usaha untuk menghasilkan keuntungan sesuai dengan tujuan usaha. d. Keberhasilan Usaha (Y) Keberhasilan usaha merupakan pencapaian yang diharapkan di dalam bisnis. Tabel 1.1 Defenisi Operasional Variabel No. Variabel Indikator Skala 1. Pengetahuan Kewirausahaan (X1) 1. Memulai usaha berdasarkan pengalaman sendiri 2. Memulai usaha berdasarkan pengalaman orang lain 3. Mampu menilai peluang Bisnis Guttman 4. Siap untuk menghadapi resiko yang akan terjadi 2. Strategi Pemasaran 1. Strategi Produk (X2) 2. Strategi Harga 3. Strategi Lokasi dan Layout 4. Strategi Promosi Guttman 3. Manajemen Permodalan dan Keuangan (X3) 1. Melakukan penilaian atas kelayakan potensi usaha 2. Memperhitungkan kebutuhan modal 3. Menganalisis kebutuhan modal untuk investasi, modal kerja bagi usaha 4. Membuat rincian pengeluaran Guttman

24 atas biaya langsung dan biaya tak langsung. 4 Keberhasilan Usaha (Y) 1. Keuntungan usaha 2. Perkembangan usaha 3. Jumlah penjualan 4. Pertumbuhan usaha 5. Peningkatan hasil produksi Sumber : Ranto (2004), Lisnawati (2004) dan Machfoedz (2005) diolah Guttman 3. Skala Pengukuran Variabel Variabel faktor yang mendorong keberhasilan usaha optik diukur dengan menggunakan skala pengukuran Guttman. Skala pengukuran tipe ini, akan didapat jawaban yang tegas; yaitu ya tidak, benar salah, pernah tidak pernah, positif negatif dan lain-lain. Data yang diperoleh dapat berupa data interval atau rasio dikhotomi (dua alternatif). Penelitian menggunakan skala Guttman dilakukan bila ingin mendapatkan jawaban yang tegas terhadap suatu permasalahan yang ditanyakan. Skala Guttman selain dapat dibuat dalam bentuk pilihan ganda, juga dapat dibuat dalam bentuk checklist. Jawaban dapat dibuat skor tertinggi satu dan terendah nol. Misalnya untuk jawaban setuju diberi skor 1 dan tidak setuju diberi skor 0 (Sugiyono, 2005:90). 4. Tempat dan Waktu Penelitian Lokasi penelitian adalah optik yang beralamat di Jl. Djamin Ginting, P.Bulan Medan (yaitu dari Jl. Djamin Ginting simpang Iskandar Muda sampai simpang Kuala). Waktu penelitian dilakukan dari bulan Januari 2009 hingga Maret Populasi dan Sampel

25 Menurut (Kuncoro, 2003:103), populasi adalah sekelompok elemen yang lengkap yang biasanya berupa orang, objek, transaksi atau kejadian dimana kita tertarik untuk mempelajarinya atau objek penelitian. Populasi dalam penelitian ini adalah usaha optik yang berada dalam wilayah Jl. Djamin Ginting, P.Bulan (dari Jl. Djamin Ginting simpang Iskandar Muda sampai simpang Kuala ) yang berjumlah enam (6) usaha. Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh populasi. Teknik pengambilan sampel menngunakan metode Nonprobability Sampling yang merupakan teknik pengambilan sampel yang tidak memberi peluang/kesempatan sama bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilh menjadi sampel (Sugiyono, 2005:78). Metode Nonprobability Sampling yang digunakan adalah teknik Sampling Jenuh yang merupakan teknik penentuan sampel bila semua anggota populasi digunakan sebagai sampel. Hal ini sering dilakukan bila jumlah populasi relatif kecil, kurang dari 30 orang. Dalam hal ini, populasi dari penelitian yang akan dilakukan adalah enam (6) responden yaitu pemilik usaha optik, maka keenam pemilik usaha optik itu akan langsung digunakan sebagai sampel. 6. Jenis dan Sumber Data Penelitian ini menggunakan dua jenis sumber data, yakni : a) Data Primer Data Primer adalah data yang diperoleh langsung dari responden terpilh pada lokasi penelitian. Data Primer diperoleh dengan

26 wawancara (interview) terstruktur dengan pemilik usaha secara langsung. b) Data Sekunder Data sekunder adalah data yang diperoleh melalui studi dokumen dengan mempelajari berbagai tulisan melalui buku, jurnal, dan majalah dan situs internet untuk mendukung penelitian. 7. Teknik Pengumpulan Data a. Wawancara (interview) Wawancara digunakan sebagai teknik pengumpulan data dengan menggunakan alat bantu berupa seperangkat daftar pertanyaan yang telah dipersiapkan terlebih dahulu apabila peneliti ingin melakukan studi pendahuluan untuk menemukan permasalahan yang harus diteliti, dan juga apabila peneliti ingin mengetahui hal-hal dari responden yang lebih mendalam dan jumlah respondennya sedikit / kecil. Dalam hal ini wawancara dilakukan dengan pihak-pihak yang bersangkutan, yaitu pemilik usaha Optik di Jl.Djamin Ginting P.Bulan (dari Jl. Djamin Ginting simpang Iskandar Muda sampai simpang Kuala). b. Observasi Observasi adalah pengumpulan data dengan cara melakukan pengamatan langsung pada lokasi penelitian, dalam hal ini di Jl. Djamin Ginting, P.Bulan Medan (dari Jl. Djamin Ginting simpang Iskandar Muda sampai simpang Kuala) untuk melengkapi catatan penelitian yang diperlukan.

27 c. Studi Dokumentasi Pengumpulan data diperoleh dari buku-buku dan internet yang mempunyai relevansi dengan penelitian yang dilakukan. 8. Metode Analisis Data Statistik deskriptif adalah suatu metode analisis dimana data yang dikumpulkan mula-mula disusun, diklasifikasikan dan dianalisis sehingga akan memberikan gambaran yang jelas mengenai perusahaan dan masalah yang sedang diteliti. Jika tujuan penelitian adalah deskriptif yang terbatas pada upaya memberi suatu gambaran tentang variabel-variabel yang diteliti, teknik, analisis yang sering digunakan adalah statistika dasar yang berkaitan dengan parameter statistik deskriptif. Yang termasuk dalam parameter deskriptif antara lain adalah penyajian data melalui tabel, grafik, diagram lingkaran, pictogram, perhitungan modus, median, perhitungan desil, persentil, perhitungan penyebaran data melalui perhitungan rata-rata, standar deviasi dan perhitungan prosentase. Dalam statistik deskriptif tidak ada uji signifikansi, tidak ada taraf kesalahan, karena peneliti tidak bermaksud membuat generalisasi, sehingga tidak ada kesalahan generalisasi (Sugiyono, 2005:143).

28 BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Penelitian Terdahulu Eneng Lisnawati (2004) melakukan penelitian dengan judul Variabel Yang mempengaruhi Keberhasilan Pedagang Kaki Lima (Studi kasus di Jln Oerip Sumoharjo Jatinegara). Tujuan penelitian ini adalah mengetahui variabel-variabel yang mempengaruhi keberhasilan Pedagang Kaki Lima Jalan Oerip Sumoharjo Jatinegara. Diperoleh kesimpulan bahwa variabel-variabel yang berpengaruh secara siqnifikan terhadap keberhasilan pedagang kaki lima (PKL) dengan pendekatan pendapatan rata-rata per hari di Jalan Oerip Soemaharjo Jatinegara adalah jumlah jam kerja, asal barang, pelayanan, harga barang, barang tidak laku, asal modal usaha, dan modal usaha awal. Georgia Ulina (2008) melakukan penelitian dengan judul Analisis Faktor-Faktor Yang Mendorong Keberhasilan Usaha Baru (Studi Kasus pada Crispo Accessories Grand Palladium dan Q-ta Accessories Sun Plaza Medan. Tujuan penelitian ini adalah mengetahui dan menganalisis faktor faktor yang mendorong wirausahawan meraih keberhasilan usaha baru Crispo Accessories Grand Palladium dan Q-ta Accessories Sun Plaza dan engetahui

29 faktor yang paling dominan mendorong wirausahawan meraih keberhasilan usaha baru Crispo Accessories Grand Palladium dan Q-ta Accessories Sun Plaza. Diperoleh kesimpulan bahwa rencana pemasaran merupakan faktor yang paling dominan dalam mendorong keberhasilan usaha baru. Oleh karena itu faktor-faktor yang mendorong keberhasilan usaha baru adalah penerapan yang diikuti pengimplementasian keempat faktor dari rencana usaha (business plan) yaitu rencana pemasaran, rencana produksi, rencana organisasi dan manajemen serta keuangan. B. Pengertian Wirausaha Seorang wirausaha merupakan seorang pejuang yang tangguh. Pada Awalnya, mungkin, dia membangun sebuah usaha hanya untuk memenuhi kebutuhan hidupnya sendiri. Tetapi begitu usahanya berkembang, maka wirausahawan tersebut akan berubah menjadi penolong bagi beberapa orang ataupun banyak orang. Karena dengan usaha yang didirikannya banyak keluarga yang akan tertolong kehidupan ekonominya. Secara sederhana arti wirausahawan (entrepreneur) adalah orang yang berjiwa berani mengambil risiko untuk membuka usaha dalam berbagai kesempatan. Berjiwa berani mengambil risiko artinya bermental mandiri dan berani memulai usaha, tanpa diliputi rasa takut atau cemas sekalipun dalam kondisi tidak pasti. Kegiatan wirausaha dapat dilakukan seorang diri atau berkelompok. Seorang wirausahawan dalam pikirannya selalu berusaha mencari, memanfaatkan, serta menciptakan peluang usaha yang dapat memberikan keuntungan (Kasmir, 2006 : 16).

30 Mas ud Machfoedz (2005:9) menyatakan bahwa seorang wirausahawan adalah pribadi yang mandiri dalam mengejar prestasi, ia berani mengambil risiko untuk mulai mengelola bisnis demi mendapatkan laba. Karena itu, ia lebih memilih menjadi pemimpin daripada menjadi pengikut, untuk itu seorang wirausahawan memiliki rasa percaya diri yang kuat dan mempertahankan diri ketika menghadapi tantangan pada saat merintis usaha bisnis. Dalam menghadapi berbagai permasalahan, seorang wirausahawan senantiasa dituntut kreatif. Kewirausahaan merupakan sebuah alat dari pandangan hidup seseorang yang menginginkan adanya kebebasan dalam ekonomi untuki menciptakan sesuatu yang baru dengan menggunakan sumber daya yang ada. Untuk mencapai tersebut tentunya harus pandai memanfaatkan peluang-peluang melalui kesempatan bisnis, kemampuan manajemen pengambilan resiko yang tepat untuk mencapai kesempatan, dan melalui kemampuan komunikasi dan keahlian manajemen dalam menggerakkan manusia, keuangan dan sumber daya materi untuk menghasilkan proyek dengan baik ( Ranto, 2007: 21 ). C. Pengertian Usaha Kecil Pengertian usaha kecil menimbulkan pandangan yang berbeda di benak masing-masing. Mungkin langsung tergambar pada sebagian benak orang sebuah toko kelontong yang menjual kebutuhan sehari-hari, atau seorang penjual es yang menggunakan gerobak atau bahkan seorang pedagang roti keliling yang menjajakan dagangannya dengan menggunakan sepeda yang telah dimodifikasi.

31 Sebenarnya bukan hal-hal seperti itu. Usaha kecil adalah jika memiliki sepuluh gerobak untuk berjualan roti atau es, dan bahkan toko kelontong yang mempunyai dua atau tiga bahkan lebih cabang. Usaha kecil menurut surat edaran Bank Indonesia No. 26/1/UKK tanggal 29 Mei 1993 perihal kredit Usaha Kecil (KUK) adalah usaha yang memiliki total aset maksimum Rp. 600 juta (enam ratus juta rupiah) tidak termasuk tanah dan rumah yang ditempati. Pengertian usaha kecil ini meliputi usaha perseorangan, badan usaha swasta dan koperasi, sepanjang aset yang dimiliki tidak melebihi nilai Rp. 600 juta. Sedangkan berdasarkan UU No. 9/1995 tentang Usaha Kecil yang dimaksud dengan usaha kecil adalah kegiatan ekonomi rakyat yang berskala kecil dalam memenuhi kriteria kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan seperti kepemilikan sebagaimana diatur dalam undang-undang ini. Usaha kecil yang dimaksud di sini meliputi usaha kecil informal dan usaha kecil tradisional. Adapun usaha kecil informal adalah berbagai usaha yang belum terdaftar, belum tercatat, dan belum berbadan hukum, antara lain petani penggarap, industri rumah tangga, pedagang asongan, pedagang keliling, pedagang kaki lima, dan pemulung. Sedangkan usaha kecil tradisional adalah usaha yang menggunakan alat produksi sederhana yang telah digunakan secara turun temurun, dan berkaitan dengan seni dan budaya (Panji Anoraga, 2002:45). Menurut Biro Pusat Statistik (BPS), definisi UKM lebih mengacu kepada klasifikasi skala usaha dan jumlah tenaga kerja yang diserap. UKM menurut Biro Pusat Statistik (BPS) adalah usaha skala kecil yang menggunakan kurang dari 5

32 (lima) orang karyawan atau usaha menengah yang menyerap tenaga kerja antara 5 (lima) hingga 19 (sembilan belas) orang. D. Usaha Optik Usaha optik merupakan sebuah penunjang pelayanan kesehatan yang melakukan usaha penyediaan, penyimpanan dan penyaluran alat optik. Usaha optik merupakan salah satu alternative usaha yang memiliki prospek yang cukup tinggi dan merupakan bisnis yang terus hangat. Karena dalam produk optik, khususnya kacamata, terkandung dua hal yang amat penting untuk menunjang kehidupan masyarakat, yaitu dari segi kesehatan (mata) dan segi mode atau fashion yang kini merupakan salah satu kebutuhan tersier bagi beberapa kalangan ( 23 Agustus 2008). Penggunaan kacamata untuk kesehatan sangat membantu mereka yang mengalami gangguan penglihatan semacam mata minus atau rabun. Di lain pihak, soal mode juga merupakan pertimbangan utama dalam penggunaan kacamata. Dalam mendirikan suatu usaha harus memenuhi berbagai syarat. Oleh karena itu, untuk mendirikan usaha optik juga harus memenuhi syarat yang sama seperti usaha lainnya. Syarat-syarat untuk mendirikan usaha optik adalah : 1. SIUP yaitu Surat Izin Usaha Perorangan 2. NPWP yakni Nomor Peserta Wajib Pajak 3. SKITU yakni Surat Keterangan Izin Tempat Usaha 4. TDP yaitu Tanda Daftar Perusahaan 5. Surat Izin dari Departemen Kesehatan E. Faktor-Faktor Yang Mendorong Keberhasilan Usaha Optik

33 Faktor-faktor yang mendorong Keberhasilan Usaha Optik adalah : 1. Pengetahuan Kewirausahaan Pengetahuan Kewirausahaan adalah segala sesuatu yang perlu diketahui mengenai kewirausahaan yang diperoleh dari sumber-sumber informasi. a. Pengetahuan Langsung Merupakan pengetahuan yang diterima berdasarkan pengalaman sendiri, yaitu berdasarkan usia atau lamanya seseorang menjalankan usaha. b. Pengetahuan Tidak Langsung (pengalaman orang lain) Pengalaman orang lain adalah pernah tidaknya seorang wirausaha terlibat dalam pengelolaan usaha sejenis sebelum dia memulai usaha sendiri dan bisa diperoleh dari pengalaman kerja pada suatu organisasi entrepreneurial. 2. Strategi Pemasaran Strategi pemasaran adalah wujud rencana yang terarah di bidang pemasaran, untuk memperoleh suatu hasil yang optimal. a. Strategi Produk Segala sesuatu yang berkenaan dengan produk merupakan salah satu bagian dari strategi pemasaran, agar dapat diyakinkan bahwa produk yang dihasilkan adalah produk yang betul-betul dapat memberikan kepuasan kepada konsumen. b. Strategi Harga

34 Pengertian harga merupakan sejumlah nilai (dalam mata uang) yang harus dibayar konsumen untuk membeli atau menikmati barang atau jasa yang ditawarkan. Penentuan harga menjadi sangat penting untuk diperhatikan mengingat harga merupakan salah satu penyebab laku tidaknya produk dan jasa yang ditawarkan. c. Strategi Lokasi dan Layout Lokasi merupakan tempat usaha optik itu melakukan proses penjualan, tempat melayani konsumen, dapat juga diartikan sebagai tempat untuk memajangkan produk atau barang yang dijual. Konsumen dapat melihat langsung barang yang diproduksi atau dijual baik jenis, jumlah maupun harganya yaitru dengan kategori strategis atau tidak strategis. Di samping lokasi, perlu juga dipikirkan tata letak sebagai tempat melakukan kegiatan usaha. Tata letak ini dikenal dengan nama layout. Layout yang tepat memberikan keindahan, kenyamanan, kesehatan dan keselamatan kerja yang lebih baik sehingga memberikan motivasi yang tinggi kepada para tenaga kerja. Di samping itu, pelanggan atau konsumen pun betah berbelanja atau berurusan dengan usaha tersebut. d. Strategi Promosi Merupakan cara pengusaha optik untuk memasarkan atau menarik calon pembeli untuk membeli barang atau produk optik tersebut. 3. Manajemen Permodalan dan Keuangan Manajemen permodalan dan keuangan yaitu pengelolaan dana yang digunakan dalam usaha untuk menghasilkan keuntungan sesuai dengan tujuan usaha yaitu berisi tentang perkiraan dan taksiran atas kebutuhan modal untuk

35 investasi, modal kerja dan arus kas; yang mencakup penerimaan dari usaha sampingan, rincian pengeluaran atas biaya langsung (biaya produksi) dan biaya tak langsung (biaya-biaya pemasaran, umum dan penyusutan), laba sebelum pajak, taksiran pajak, laba sesudah pajak dan arus kas sesudah pajak. F. Keberhasilan Usaha Menurut Nasution (2001:12), sebuah perusahaan dikatakan meraih keberhasilan usaha jika dana usahanya bertambah, hasil produksi meningkat, keuntungan bertambah, perputaran dana berkembang cepat serta penghasilan anggota dari perusahaan tersebut bertambah. Menurut Ranto (2007:20) keberhasilan berwiraswasta tidaklah identik dengan seberapa berhasil seseorang mengumpulkan uang atau harta serta menjadi kaya, karena kekayaan bisa diperoleh dengan berbagai cara sehingga menghasilkan nilai tambah. Berusaha lebih dilihat dari bagaimana seseorang bisa membentuk, mendirikan, serta menjalankan usaha dari sesuatu yang tadinya tidak berbentuk, tidak berjalan atau mungkin tidak ada sama sekali. Seberapa pun kecilnya ukuran suatu usaha jika dimulai dari nol dan bisa berjalan dengan baik maka nilai berusahanya jelas lebih berharga daripada sebuah organisasi besar yang dimulai dengan bergelimang fasilitas. Menurut Hutagalung (2008:50), sukses tidak terjadi secara kebetulan, secara instan dan tidak pula turun tiba-tiba dari langit. Sukses adalah buah dari proses sistematis, perjalanan panjang dan kerja keras. Sukses selalu diukur dengan uang, harta, jabatan, keluarga, ketenaran nama. Sukses besar berarti akumulasi dari kesemuanya.

36 BAB III GAMBARAN UMUM USAHA OPTIK A. Gambaran Umum Jalan Djamin Ginting, P.Bulan Medan Kota Medan merupakan salah satu kota metropolitan yang ada di Indonesia. Medan merupakan ibukota provinsi Sumatera Utara. Kota Medan terdiri dari 21 kecamatan dan 151 kelurahan. Sebagai kota metropolitan, aktivitas perekonomian di Sumatera Utara banyak berpusat di kota Medan dan sudah tentu menimbulkan peluang-peluang untuk berwirausaha ( Kota Medan merupakan ibu kota dari Propinsi Sumatera Utara. Perkembangan Kota Medan tidak terlepas dari dimensi historis, ekonomi dan karakteristik Kota Medan itu sendiri, yakni sebagai kota yang mengemban fungsi yang luas dan besar (METRO), serta sebagai salah satu dari 3 (tiga) kota metropolitan terbesar di Indonesia. Realitasnya, Kota Medan kini berfungsi : (1) Sebagai pusat pemerintahan daerah, baik pemerintah Propinsi Sumatera Utara, maupun Kota Medan, sebagai tempat kedudukan

37 perwakilan/konsulat negara-negara sahabat, serta wilayah kedudukan berbagai perwakilan perusahaan, bisnis, keuangan di Sumatera Utara. (2) Sebagai Pusat pelayanan kebutuhan sosial, ekonomi masyarakat Sumatera Utara seperti: rumah sakit, perguruan tinggi, stasiun TVRI, RRI, dll, termasuk berbagai fasilitas yang dikembangkan swasta, khususnya pusatpusat perdagangan. (3) Sebagai pusat pertumbuhan ekonomi, perdagangan, keuangan, dan jasa secara regional maupun internasional. (4) Sebagai pintu gerbang regional/internasional/kepariwisataan untuk kawasan Indonesia bagian barat. Gambar 3.1. Peta Pulau Sumatera

38 Sumber : (2 Februari 2009) Kota Medan memiliki luas Hektar (265,10 Km 2 ) atau 3,6% dari keseluruhan wilayah Sumatera Utara. Dengan demikian, dibandingkan dengan kota/kabupaten lainya, Kota Medan memiliki luas wilayah yang relatif kecil, tetapi dengan jumlah penduduk yang relatif besar. Secara geografis kota Medan terletak pada 3 30' 3 43' Lintang Utara dan 98 35' ' Bujur Timur. Untuk itu topografi kota Medan cenderung miring ke utara dan berada pada ketinggian 2,5-37,5 meter diatas permukaan laut. Jumlah penduduk yang semakin meningkat merupakan suatu indikasi bahwasanya kota Medan memang merupakan salah satu kota tujuan untuk mencari penghidupan atau nafkah. Sejak tahun 1994 penduduk kota Medan mengalami peningkatan yang cukup tinggi sampai dengan tahun Hal ini dapat dilihat melalui sensus penduduk. Penduduk kota Medan yang awalnya terdiri dari jiwa pada tahun 1994 bertambah menjadi jiwa tahun 2003 dan semakin meningkat menjadi jiwa pada tahun 2004 ( Kota Medan dilihat dari struktur umur penduduk, dihuni lebih kurang jiwa berusia produktif (15 59 tahun). Selanjutnya dilihat dari tingkat pendidikan, rata rata lama sekolah penduduk telah mencapai 10,5 tahun. Dengan demikian Kota Medan secara relatif tersedia tenaga kerja yang cukup, yang dapat bekerja pada berbagai jenis perusahaan, baik jasa, perdagangan, maupun industri manufaktur. Kota Medan terdiri dari 21 kecamatan dan 151 kelurahan. Adapun kecamatan - kecamatan tersebut adalah Kecamatan Medan Amplas, Medan Area,

39 Medan Barat, Medan Belawan, Medan Deli, Medan Denai, Medan Helvetia, Medan Johor, Medan Kota, Medan Labuhan, Medan Maimun, Medan Marelan, Medan Perjuangan, Medan Petisah, Medan Polonia, Medan Selayang, Medan Sunggal, Medan Tembung, Medan Timur, Medan Tuntungan dan Medan Baru. Kecamatan Medan Baru memiliki 6 (enam) kelurahan yaitu : Kelurahan Padang Bulan, Kelurahan Darat, Kelurahan Merdeka, Kelurahan Titi Rante, Kelurahan Petisah Hulu dan Kelurahan Babura. Gambar 3.2. Lokasi Jalan Djamin Ginting Medan Sumber : (2 Februari 2009) Jalan Djamin Ginting, P. Bulan merupakan salah satu jalan yang berada di Kelurahan Padang Bulan. Jalan Djamin Ginting merupakan jalan dua arah yang ramai dilewati oleh mobil pribadi, angkutan umum, dan jenis transportasi lainnya.

40 Beberapa warga yang bertempat tinggal di samping kanan dan kiri sepanjang Jalan Djamin Ginting banyak yang mengubah fungsi pekarangan rumahnya menjadi tempat usaha. Jalan Djamin Ginting, P.Bulan merupakan salah satu jalan yang padat dilalui orang karena letaknya yang berdekatan dengan Universitas Sumatera Utara, Pajak Sore dan merupakan jalan yang akan dilewati apabila orang-orang ingin pergi ke Berastagi. Akses ke Jalan Djamin Ginting, P.Bulan ini juga luas karena jalan ini merupakan jalan dua arah yang dilewati oleh kendaraan pribadi, angkutan umum, angkutan barang dan jenis transportasi lainnya. Pada pagi dan sore hari, Jalan Djamin Ginting akan penuh sesak dengan orang-orang yang pergi dan pulang, baik dari tempat kerja maupun dari sekolah. Sering juga terjadi kemacetan lalu lintas pada pagi dan sore hari.di sepanjang Jalan Djamin Ginting P.Bulan banyak berdiri rumah toko (ruko) berlantai satu sampai berlantai tiga yang biasa dijadikan tempat berwirausaha. B. Gambaran Umum Usaha Optik pada Jl. Djamin Ginting, P.Bulan 1. Optik Ardin Optik Ardin terletak di Jl. Djamin Ginting no.139 Medan. Usaha ini adalah usaha paling lama di Jl. Djamin Ginting, P.Bulan. Optik ini sudah berdiri sejak 20 tahun yang lalu dan sampai sekarang masih terus eksis di tengah ketatnya persaingan karena konsumen sudah cukup mengenal optik ini. Usaha ini mulai beroperasi sejak tahun Optik Ardin merupakan salah satu optik yang mempunyai pelaggan terbanyak diantara optik lainnya yang berada di Jl. Djamin Ginting. Hal ini dapat dilihat dari observasi yang dilakukan secara langsung oleh penulis pada Optik Adin. Selain menjual produk-produk yang

41 berhubungan dengan kacamata, Optik Ardin juga menyediakan tambahan produk, seperti tas dan aksesoris untuk wanita. Optik Ardin memiliki 1 orang karyawan sebagai Refraksionis Optician ( RO ). Optik Ardin juga menerima konsumen atau pelanggan yang menggunakan askes. Harga yang ditawarkan untuk produk-produk seperti kacamata di Optik Ardin berkisar antara Rp ,00 sampai < Rp , Optik Aneka Optik Aneka mulai beroperasi sejak tahun 2000 di Jl. Djamin Ginting. Optik Aneka memiliki 2 orang tenaga kerja. Optik Aneka yang ada di Jalan Djamin Ginting merupakan cabang sedangkan pusatnya berada di JL. Bandung. Harga yang ditawarkan untuk produk-produk seperti kacamata di Optik Aneka berkisar antara Rp ,00 sampai Rp ,00. Yang menjadi Refraksionis Optician (RO) di Optik Aneka adalah pemilik usaha Optik Aneka. 3. Optik Trend Optik Trend mulai berdiri sejak tahun 2001 di Jl. Djamin Ginting, Medan. Dari segi layout Optik Trend berbeda dengan optik lainnya. Ruangan optik ini tertutup dan tidak terbuka seperti optik lainnya. Setiap konsumen yang ingin membeli kacamata harus membuka pintu terlebih dahulu. Ruangan Optik Trend tertutup karena mereka menggunakan AC. Ini merupakan keunggulan dari optik ini karena konsumen merasa lebih aman dan nyaman berada di dalam ruangan. Optik Trend memakai layanan jamsostek untuk para tenaga kerjanya. Optik Trend memiliki 2 orang karyawan sebagai Refraksionis

42 Optisien ( RO ). Harga yang ditawarkan untuk produk kacamata di Optik Trend berkisar antara Rp ,00 sampai Rp , Optik Pelita Usaha optik ini merupakan usaha yang baru masuk dalam persaingan di Jl. Djamin Ginting Medan. Optik Pelita terletak di Jl. Djamin Ginting no.46 Medan. Optik Pelita berdiri sejak 16 Februari Lokasi Optik Pelita berada tepat di depan pajak sore. Optik Pelita sering menggunakan promosi dengan membuat spanduk di depan usahanya yang berisi tentang potonganpotongan harga untuk produk kacamatanya. Harga yang ditawarkan untuk produk kacamata di Optik Pelita berkisar antara Rp ,00 sampai > Rp , Optik Kejora Optik Kejora terletak di Jl. Djamin Ginting no. 394 A Medan. Optik Kejora berdiri sejak tahun Optik Pelita memiliki 1 orang karyawan. Optik Kejora ini juga menjadi tempat tinggal pemilik Optik tersebut. Berdasarkan hasil pengamatan penulis selama kunjungan penelitian ke usaha optik ini konsumen yang paling banyak adalah mahasiswa karena lokasi optik ini berada di Jl. Djamin Ginting yaitu di sumber. Harga yang ditawarkan untuk produk kacamata di Optik Kejora berkisar antara Rp ,00 sampai > Rp , Optik Leo Optik Leo terletak di Jl. Djamin Ginting no. 68 Medan. Optik Leo mulai beroperasi sejak tahun Lokasi Optik Leo merupakan optik yang berada cukup jauh dari optik-optik lainnya. Pemilik Optik Leo yaitu G. Sinulingga

43 merupakan sebagai Refraksionis Optisien ( RO ). Harga yang ditawarkan untuk produk kacamata di Optik Leo berkisar antara Rp ,00 sampai > Rp ,00. Tabel 3.1 Data nama optik dan lama berusaha No Responden Nama Usaha Jenis Produk Jumlah Pekerja Lama Berusaha 1 1 Optik Ardin frame kacamata, lensa kacamata, softlens, obat tetes mata, dan tambahan aksesoris wanita 2 2 Optik Aneka frame kacamata, lensa kacamata, softlens dan obat tetes mata 3 3 Optik Trend frame kacamata, lensa kacamata dan obat tetes mata 4 4 Optik Pelita frame kacamata, lensa kacamata dan softlens 5 5 Optik Kejora frame kacamata, lensa kacamata, softlens dan obat tetes mata 6 6 Optik Leo frame kacamata, lensa kacamata, softlens dan obat tetes mata Sumber : Hasil penelitian, 2009 ( data diolah) 5 orang 20 tahun 2 orang 9 tahun 3 orang 8 tahun 1 orang 1 tahun 1 oramg 4 tahun 2 orang 6 tahun