PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK PADA KJPP SIH WIRYADI & REKAN

Transkripsi

1 PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK PADA KJPP SIH WIRYADI & REKAN TUGAS AKHIR Diajukan untuk Melengkapi Tugas-Tugas dan Memenuhi Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar Ahli Madya Jurusan Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Disusun Oleh : GILANG EDRIANTO F PROGRAM STUDI DIPLOMA III FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2016 i

2 ABSTRAK PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PRODUK PADA KJPP SIH WIRYADI & REKAN GILANG EDRIANTO F Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui efektifitas pengaruh biaya promosi terhadap peningkatan volume penjualan produk pada KJPP Sih Wiryadi & Rekan tahun Sehubungan dengan hal tersebut, bagaimana perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan dengan adanya biaya promosi. Penelitian ini dilaksanakan pada KJPP Sih Wiryadi & Rekan, data yang diambil selama enam tahun mulai tahun dan perhitungannya menggunakan data bulanan yang terdiri dari biaya promosi dan volume penjualan. Teknik pengumpulan data menggunakan cara studi pustaka. Analisis data yang digunakan adalah dengan deskriptif kuantitatif serta regresi linear sederhana. Adapun variable yang digunakan dimana Y = volume penjualan dan X = biaya promosi. Berdasarkan hasil dari uji koefisien korelasi menunjukkan nilai yg positif, maka dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara biaya promosi dengan volume penjualan produk pada KJPP Sih Wiryadi & Rekan. Kata kunci : Promosi Penjualan, Biaya Promosi, Volume Penjualan. ii

3 ABSTRACT AFFECT OF PROMOTIONS COST TO PRODUCT SALES VOLUME IN KJPP SIH WIRYADI & PARTNERS GILANG EDRIANTO F This study is to determine effect of promotion costs to sales volume on KJPP Sih Wiryadi & fellow in Regarding how company can increase the volume of selling in the presence of promotion costs. The research was conducted on KJPP Sih Wiryadi & Partners. The data taken during six years from and the calculations using monthly data consist of the cost of promotion and sales volume. Data collection techniques using way literature study. Methods of data Analysis using quantitative descriptive and simple linear regression. The variables used in this research where Y for volume of selling and X for promotion costs. Based on the results of the correlation coefficient test showed that a positive value, it can be concluded that there was a significant influence between the promotion cost and the volume of selling at KJPP Sih Wiryadi & Partners. Keywords: Sales Promotion, Promotion Costs, Sales Volume. iii

4 iv

5 v

6 vi

7 MOTTO Bahagia tidak datang dari luar, bahagia datang dalam diri kita sendiri sebagai pilihan untuk menjalankan hidup yang berdamai dengan masalah. Memahami perbedaan itu adalah upaya keduanya yang harus kita lakukan, setelah yang pertama yaitu memahami diri kita sendiri. Kebanggaan kita yang terbesar adalah bukan tidak pernah gagal, tetapi bangkit kembali setiap kita jatuh. Pendidikan merupakan perlengkapan paling baik untuk hari tua. (Aristoteles) vii

8 HALAMAN PERSEMBAHAN Penulis mempersembahkan karya ini kepada : 1. Universitas Sebelas Maret Surakarta. 2. Bapak dan Ibu tersayang, terimakasih atas segala jerih payah, pengorbanan, serta do a-do a dan dukungannya yang tulus selama ini. Semoga setiap tetes keringat bapak ibu tidak akan pernah penulis sia-siakan. 3. Adik tercinta, terimakasih telah memberikan dukungan serta do a-do a sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir ini. 4. Teman-teman Manajemen Pemasaran baik kelas A maupun kelas B, terimakasih atas dorongan, bantuan serta dukungannya yang diberikan selama ini. viii

9 KATA PENGANTAR Puji syukur kehadirat Allah SWT, dzat yang menjadi penguasa segalanya termasuk ilmu pengetahuan dan senantiasa melimpahkan segala ridha dan karunia-nya sehingga penyusunan Tugas Akhir ini dapat terselesaikan. Tugas Akhir yang berjudul Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan Produk Pada KJPP Sih Wiryadi & Rekan dimaksudkan untuk memenuhi sebagian syarat penyelesaian studi DIII Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret, untuk memperoleh gelar Ahli Madya (A.Md). Penyelesaian Tugas Akhir ini berjalan dengan lancar berkat bantuan dari berbagai pihak. Oleh karena itu pada kesempatan ini penulis mengucapkan terimakasih kepada yang terhormat: 1. Prof. Dr. H. Ravik Karsidi. M.S selaku Rektor Universitas Sebelas Maret. 2. Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret. 3. Drs. Mohamad Amien Gunadi, M.P selaku Ketua Prodi D3 Manajemen Pemasaran Universitas Sebelas Maret. 4. Siti Khoiriyah S.E., M.Si selaku dosen pembimbing Tugas Akhir yang telah berkenan membimbing penulis dalam Tugas Akhir ini. 5. Seluruh dosen dan staff karyawan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret. 6. Bapak Sih Wiryadi selaku pimpinan dari KJPP Sih Wiryadi & Rekan. 7. Bapak, Ibu serta keluarga yang telah memberikan do a, semangat, dan dukungannya. ix

10 8. Sahabat-sahabat Grup Konami; Fian, Bagus, Fery, Fahmi, Catur, Erik, Angga, Ipin, Fresha, Fandi, David, Damar, dan Fauzi yang selalu memberi keceriaan dengan segala canda dan tawa. 9. Semua pihak yang turut membantu baik secara langsung maupun tidak langsung yang berkaitan dengan penelitian dan penyusunan Tugas Akhir ini. Penulis menyadari sepenuhnya bahwa Tugas Akhir ini masih jauh dari sempurna. Oleh karena itu saran dan kritik yang konstruktif selalu diharapkan demi perbaikan lebih lanjut. Surakarta, Juni 2016 Penulis x

11 DAFTAR ISI PENGARUH... i ABSTRAK... ii ABSTRACT... iii MOTTO... vii HALAMAN PERSEMBAHAN... viii KATA PENGANTAR... ix DAFTAR ISI... xi DAFTAR GAMBAR... xiii DAFTAR TABEL... xiv DAFTAR GRAFIK... xv BAB I PENDAHULUAN... 1 A. Latar Belakang... 1 B. Rumusan Masalah... 3 C. Tujuan Penelitian... 4 D. Manfaat Penelitian... 4 E. Batasan Masalah... 5 F. Metode Penelitian... 5 BAB II TINJAUAN PUSTAKA... 7 A. Promosi Pengertian Promosi Strategi Promosi Tujuan Promosi Bentuk-Bentuk Promosi xi

12 5. Biaya Promosi Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Promosi B. Volume Penjualan Pengertian Penjualan Tujuan Penjualan Pengertian Volume Penjualan Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Volume Penjualan C. Kerangka Pemikiran BAB III HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Gambaran Umum Perusahaan B. Laporan Magang Kerja C. Penyajian Data D. Analisis Data dan Pembahasan BAB IV PENUTUP A. Kesimpulan B. Saran DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN xii

13 DAFTAR GAMBAR Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran Gambar 3.1 Struktur Organisasi KJPP Sih Wiryadi & Rekan xiii

14 DAFTAR TABEL Tabel 3.1 Kegiatan Magang Kerja di KJPP Sih Wiryadi & Rekan Tabel 3.2 Biaya Promosi KJPP Sih Wiryadi & Rekan Tabel 3.3 Volume Penjualan KJPP Sih Wiryadi & Rekan xiv

15 DAFTAR GRAFIK Grafik 3.1 Biaya Promosi Grafik 3.2 Volume Penjualan xv