STRATEGI PENENTUAN HARGA

Transkripsi

1 STRATEGI PENENTUAN HARGA

2 MARKUP BIAYA Perbedaan antara harga dengan biaya yang diukur relatif terhadap biaya dan dinyatakan dalam persen Dalam pendekatan konvensional, perusahaan memperkirakan rata-rata biaya variabel produksi dan pemasaran produk tertentu, menambahkan biaya untuk overhead variabel, dan kemudian menambahkan persentase markup atau profit margin sebagai konsekuensi adanya markup biaya tsb.

3 Harga Biaya Markup Biaya = Biaya Harga = Biaya (1 + Markup Biaya)

4 PROFIT MARGIN (MARGINAL PROFIT) Perbedaan antara harga dengan biaya atau ongkos pembuatan produk Profit margin, atau markup harga, kadangkadang dihitung sebagai persentase harga bukan biaya. Markup harga adalah margin keuntungan untuk produk individu atau lini produk yang dinyatakan sebagai persentase harga seperti dalam rumus markup-biaya.

5 Harga Biaya Markup Harga = Harga Harga x Markup harga ) harga = biaya (Markup harga 1 ) harga = biaya

6 Markup harga Markup biaya = Markup harga Markup biaya Markup harga = Markup biaya

7 MARKUP HARGA & BIAYA

8 MARKUP BIAYA YANG OPTIMAL KEUNTUNGAN MAKSIMAL TERCAPAI PADA SAAT MR = MC

9

10 CONTOH Rumus markup-biaya yang optimal dapat digambarkan melalui penggunaan contoh sederhana sbb. Pertimbangkan kasus pengecer terkemuka katalog pakaian kasual dan peralatan olahraga yang ingin menawarkan desain dua tali sandal kulit untuk mudah dipakai. Asumsikan pengecer katalog membayar harga grosir $ 25 per pasang untuk sandal dan di pasar harga biasanya $ 75 per pasang. Sehingga margin profitnya $ 50, sehingga menyiratkan markup standar pada biaya adalah sebesar 200 persen

11 Dalam penjualan pra-musim, pengecer menawarkan "diskon awal" dengan harga $ 70 pada sandal sehingga penjualan mingguannya meningkat pasang per minggu. Diskon $ 5 dari harga biasa $ 75 ini memberikan penurunan harga 6,7 persen. Dengan menggunakan rumus elastisitas harga busur, maka elastisitas harga busur (arc.elasticity) dari permintaan yang tersirat di sandal adalah :

12

13 MARKUP HARGA Seperti halnya ada hubungan terbalik sederhana antara sensitivitas harga sebuah produk dan markup biaya yang optimal, demikian pula apakah ada hubungan terbalik sederhana antara sensitivitas harga dan optimal markup harga. Markup memaksimalkan keuntungan pada harga dapat ditentukan dengan menggunakan hubungan rumus yang diperoleh sebelumnya.

14

15 Dari contoh tadi. pengecer membayar harga grosir $ 25 per pasang untuk sandal, sementara harga pasar pasar harga biasa $ 75 per pasang, elastisitas harga busur dari permintaan EP = -1,5 adalah estimasi terbaik yang tersedia dari elastisitas harga permintaan saat ini Ini margin keuntungan yang khas $ 50 menyiratkan markup standar harga 66,7 persen

16

17 LATIHAN Bila harga sebuah produk makanan Rp di pasaran dan pedagang retail mendapatkan harga khusus dari pabrik seharga Rp sebagai biaya dasar untuk pembelian produk tsb. Pada musim tertentu makanan tersebut di discount sehingga harga jualnya di pasaran menjadi Rp Dengan menurunkan harga tersebut penjualan naik dari 1000 unit menjadi 2000 unit per bulan Hitung berapa markup biaya dari retailer yang terjadi Hitung berapa markup harga pada kondisi discount tersebut Hitung elastisitas harga yang terjadi pada penurunan harga discount tsb. Hitung markup biaya yang optimum dari harga jual semula Rp menjadi Rp tersebut

18 JAWAB 1. Markup Biaya = Harga Biaya / Biaya Markup Biaya = / 4000 = 25% 2. Markup Harga = Harga biaya / Harga Markup Harga = / 5000 = 10% 3. Elastisitas Harga (Ep) = -95/5 = Markup Harga Optimal = -1/Ep = -1/-19 Markup Harga Optimalnya = 0,0526 atau 5,26%

19 Ep = x Ep = 1000 x 9500 / x 3000 = / = - 95 / 5 = -19

20 DISKRIMINASI HARGA Dengan beberapa pasar atau kelompok pelanggan, ada potensi untuk meningkatkan keuntungan dengan membebankan perbedaan harga dan markup untuk setiap segmen pasar yang relevan. Segmentasi pasar untuk kasus ini adalah misalnya perusahaan-perusahaan di maskapai penerbangan, hiburan, hotel, medis, hukum, dan profesional industri jasa. Dskriminasi harga dalam hal ini adalah Sebuah praktek penetapan harga dalam pasar yang tidak terkait dengan perbedaan biayanya

21 DISKRIMINASI HARGA Diskriminasi harga terjadi saat kelas pelanggan yang berbeda dikenai markup biaya yang berbeda untuk produk yang sama. Diskriminasi harga terjadi saat pelanggan yang berbeda dikenai harga yang sama sementara biayanya berbeda untuk produk yang sama

22 SURPLUS BAGI PELANGGAN

23 SURPLUS BAGI PELANGGAN Terjadi pada saat nilai bagi pelanggan atas barang atau jasa yang dimintanya di atas dan di luar jumlah yang dibayar oleh penjual

24 DERAJAT DISKRIMINASI HARGA Diskriminasi harga tingkat satu Menetapkan beda harga pada tiap pelanggan Diskriminasi harga tingkat dua Menetapkan beda harga atas dasar jumlah atau tingkatan yang dibeli Diskriminasi harga tingkat tiga Menetapkan beda harga untuk masing-masing kelas pelanggan Kelas dapat didasarkan atas status profit atau non profit, lokasi regional, atau umur pelanggan

25 Contoh Diketahui ada 2 tiket pertandingan bola yang dipasarkan untuk umum dan unutk mahasiswa.

26

27 SURPLUS PROFIT ANTARA PUBLIC vs STUDENT

28

29 STRATEGI HARGA UNTUK MULTI UNIT two-part pricing (harga untuk 2 bagian) Biaya untuk tiap unit sama dengan biaya marginalnya, ditambah biaya tetap yang sama dengan jumlah surplus pelanggan yang muncul pada harga tersebut

30 ILUSTRASI

31

32 SURPLUS PELANGGAN UNTUK PRODUK TUNGGAL SUPRLUS KONSUMEN = LUAS SEGITIGA (WARNA COKLAT) UNTUK DUA BAGIAN P = MC $100 $1 Q = $20 Q = 80