Strategi Penetapan Harga Hj.I.G.A.Aju Nitya Dharmani,SST,SE,MM

Transkripsi

1 Strategi Penetapan Harga Hj.I.G.A.Aju Nitya Dharmani,SST,SE,MM 1

2 Strategi Penetapan harga Produk Baru Strategi harga Premium Strategi harga Ekonomis Strategi harga Nilai Baik Strategi harga Tinggi 2

3 Strategi Penetapan harga Produk Baru Harga tinggi rendah Kualitas tinggi Strategi harga premium Strategi harga tinggi Strategi Nilai baik Strategi Ekonomis rendah 3

4 Strategi harga premium dan strategi harga ekonomis dapat berjalan bersama sepanjang pasar tersebut terdiri dari paling tidak dua kelompok pembeli, yaitu kelompok yang mementingkan mutu dan kelompok yang mementingkan harga 4

5 -Strategi nilai baik: produk bermutu pada harga yang lebih rendah - strategi harga tinggi sehubungan dengan mutu produk (damun dalam jk panjang pelanggan bisa merasa diperas ) 5

6 Penetapan harga untuk menyaring pasar (Market-skimming pricing) Menetapkan harga yg tinggi untuk produk baru untuk meraup pendapatan maksimum dari lapisan lapisan segmen yg mau membayar dengan harga tinggi; perusahaan membuat lebih sedikit penjualan tetapi lebih menguntungkan Ketika memperkenalkan chip komputer terbaru Intel membebankan $1000 untuk setiap chip, ketika penjualan turun dan ketika pesaing mencoba memperkenalkan chip yg sama, Intel menurunkan harga untuk menarik lapisan pelanggan berikutnya 6

7 Penetapan harga dengan penetrasi pasar Menetapkan harga yg rendah untuk produk baru dengan maksud menarik sejumlah besar pembeli dan pangsa pasar yang besar Dell menetapkan harga yg rendah untuk menarik volume yang tinggi 7

8 Strategi Penetapan harga bauran produk Menetapkan tingkatan tingkatan harga antara berbagai produk dalam sebuah lini produk berdasarkan perbedaan biaya antar produk, evaluasi pelanggan terhadap sifat-sifat yang berbeda, dan harga pesaing Kodak menawarkan satu campuran produk film yang meliputi film kodak biasa, film kodak royal gold yg harganya lebih tinggi, kodak menawarkan setiap merknya dalam berbagai ukuran dan kecepatan film 8

9 Penetapan Harga Produk pilihan Penetapan harga produk pilihan atau pelengkap yang dijual bersama produk utama General Motor menjual produk yang dengan model sederhana dengan harga $12000, mobil yg terpasang lebih lengkap (fasilitasfasilitas dalam mobil) dengan harga$ atau $

10 Penetapan Harga Produk terikat Penetapan harga produk yang digunakan bersama produk utama Pisau silet untuk cukur, film untuk kamera, kaset untuk video games Polaroid menetapkan harga rendah untuk kameranya, karena Polaroid menghasilkan lebih banyk uang dari film yang dijualnya 10

11 Penetapan Harga Produk Sampingan Menetapkan harga untuk produk sampingan dengan maksud membuat harga produk utama lebih kompetitif Banyak pabrik penggergajian kayu mulai menjual potongan kulit kayu dan serbuk gergaji yang menguntungkan sebagai bahan dekorasi rumah dan taman komersial 11

12 Penetapan harga paket produk Menggabungkan beberapa produk dan menawarkan paket tersebut pada harga yang lebih rendah 12

13 Stretegi Penyesuaian Harga Penetapan harga diskon dan pengurangan harga Penetapan harga tersegmentasi Penetapan harga psikologis Penetapan harga promosi Penetapan harga geografis Penetapan harga internasional 13

14 Penetapan harga diskon dan pengurangan harga Mengurangi harga untuk memberikan penghargaan kepada pelanggan atas reaksi-reaksi tertentu, seperti membayar lebih awal, volume pembelian, pembelian diluar musim Contoh cash discount 2/10, netto 30 walaupun pembayaran jatuh tempo dalam 30 hari, pembeli mendapatkan pengurangan 2 % bila membayar dalam 10 hari Discount kuantitas, discount fungsional (bagi penyalur), diskon musiman 14

15 Penetapan harga tersegmentasi Menjual produk atau jasa dengan ua atau lebih harga, dimana perbedaan harga tidak didasarkan pada perbedaan biaya tapi pada segmentasi pasar Musium menawarkan harga rendah bagi pengunjung dengan status pelajar 15

16 Penetapan harga psikologis Pendekatan dalam penetapan harga dengan mempertimbangkan aspek psikologis Konsumen merasa mobil yg harganya tinggi akan memiliki kualitas yg tinggi pula Sebuah perusahaan menempatkan produknya disamping produk yg harganya lebih mahal supaya memberi kesan bahawa kedua produk tsb sekelas Perangkat stereo yang harganya $300 dibandingkan dengan perangkat lain yg harganya $299,55 16

17 Penetapan harga promosi Penetapan harga sementara dibawah harga tertulis untuk meningkatkan penjualan jangka pendek 17

18 Penetapan harga secara geografis Penetapan harga karena lokasi yg berbeda 18

19 Penetapan harga internasional Penetapan harga dengan berbagai pertimbangan kondisi ekonomi, situasi persaingan, hukum, dan peraturan, pengembangan istem wholeale dan eceran, perpepsi dan preferensi konsumenm,dll 19