BAB I PENDAHULUAN. Dengan tembusnya GDP (Growth Domestic Product) per kapita Indonesia. sebesar $3000 pada tahun 2010 dengan nama lain Consumer 3000

Transkripsi

1 BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Dengan tembusnya GDP (Growth Domestic Product) per kapita Indonesia sebesar $3000 pada tahun 2010 dengan nama lain Consumer 3000 ( Fenomena ini menjadi pemicu meningkatnya daya beli pada kalangan menengah di Indonesia. Bank Dunia mencatat bahwa 56,5 persen dari 237 juta populasi masyarakat Indonesia masuk kategori sebagai kalangan kelas menengah ( Seiring dengan meningkatnya daya beli kelas menengah Indonesia, Produk investasi dan proteksi diri seperti asuransi umum dan asuransi jiwa mulai diperhatikan dan berkembang. Laporan Perasuransian dalam Rahim (2011) menunjukkan bahwa tingkat penetrasi asuransi di Indonesia yang dicerminkan oleh rasio premi bruto asuransi terhadap Product Domestic Bruto (PDB), dalam periode tahun secara berurutan adalah sebesar 0.82% tahun 2007, 1,15% tahun 2008, 1,01% tahun 2009, 1,13% tahun 2010, serta 1,23% tahun Berdasarkan data tersebut tingkat penetrasi asuransi (insurance penetration) tertinggi diraih pada tahun 2011 yaitu sebesar 1,23%, dengan tingkat pertumbuhan premi sebesar 40%. Tingkat pertumbuhan premi pada tahun 2011 tersebut merupakan tingkat pertumbuhan yang tertinggi dalam periode tahun Dengan pertumbuhan yang terjadi maka estimasi permi asuransi dapat dilihat dari tabel berikut: 1

2 Tabel 1.1 Perbandingan Pertumbuhan Premi Berdasarkan data pada Laporan Perasuransian Indonesia dalam Rahim (2011), prosentase kekayaan perusahaan asuransi jiwa pada tahun 2011 terhadap total kekayaan industry asuransi di Indonesia merupakan yang terbesar dibandingkan dengan sektor asuransi lainnya, yaitu sebesar 46,5%. Selaku Direktur Pengaturan Penelitian dan Pengembangan, Industri Keuangan Non Bank OJK Yusman mengatakan, produk asuransi jiwa berpotensi tumbuh sangat besar paling tidak di tahun 2014 akan mulai terlihat. Hal tersebut dapat dilihat dari jumlah pemilik polis asuransi di Indonesia tidak lebih dari 2% dari total penduduk yang sekitar 250 juta jiwa. Dengan laju pertumbuhan asuransi di Indonesia selama kurun waktu lima tahun terakhir terus meningkat, dan diperkirakan setiap empat tahun pertumbuhan asuransi akan menjadi dua kali lipat ( Menurut Ketua Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia Hendrisman Rahim pertumbuhan asuransi jiwa dari sisi premi rata-rata tumbuh pada kisaran 40 persen pada lima tahun terakhir ( Prudential merupakan salah satu perusahaan asuransi jiwa di Indonesia yang memiliki premi bruto Rp.1 Trilliun ke atas pada tahun 2013 ( 2

3 PT Prudential Life Assurance (Prudential Indonesia) yang didirikan pada tahun 1995 merupakan perusahaan asuransi jiwa terkemuka di Indonesia dan bagian dari Prudential plc, grup jasa keuangan yang berbasis di Inggris. Prudential Indonesia telah menjadi pemimpin pasar untuk kategori produk inovatif sejak peluncuran produk asuransi di tahun 1999 ( Pada tahun 2001 kantor keagenan untuk cabang Padang didirikan dengan nama Sumber Terang Agency dengan Leader yaitu Bapak Hendra Suryadi Jaya. Selama berdiri di tahun 2001 hingga 2014, Sumber Terang Agency memiliki kurang lebih 150 agen yang terbagi dari Senior Agency Manager(SAM), Agency Manager(AM), Senior Unit Manager(SUM), Unit Manager(UM) dan Agent. Di dalam suatu perusahaan tentu memerlukan sumber daya manusia untuk meningkatkan efisiensi dan efektifitas kinerja karyawannya. Dengan adanya sumber daya manusia yang kompeten diharapkan dapat memberikan kontribusi secara maksimal untuk mendapatkan hasil yang telah di targetkan Prudential pusat. Salah satu yang dilakukan perusahaan dalam mewujudkan sumber daya manusia yang kompeten adalah dengan menerapkan Human Resource Management (HRM). Menurut Dessler (2013:30), Human Resource Management adalah kebijakan dan praktek yang dibutuhkan dalam melaksanakan aspek-aspek sumber daya manusia dari posisi manajemen, termasuk recruiting, screening, training, rewarding, and appraising. Di Sumber Terang Agency sendiri, seluruh agen memiliki peranan yang besar untuk menarik calon nasabah dan mempertahankan nasabah. Setiap agen harus memiliki Job Motivation dan Self Confidence for learning and development sehingga menghasilkan kinerja sumber daya manusia 3

4 yang lebih efektif dan efisien dalam mencapai hasil yang telah ditargetkan karena karakteristik di Industri asuransi khususnya asuransi jiwa adalah target oriented. Menurut Pinder dalam Atlindis (2008), Job Motivation adalah sekumpulan energi kekuatan yang berasal baik dari dalam maupun dari luar individu untuk melakukan pekerjaan yang berhubungan, untuk menentukan bentuk, arah, durasi dan intensitas dari perilaku ini. Karena peran motivasi dalam mempengaruhi kinerja tempat bekerja karyawan dan perilaku karyawan tersebut, ini adalah faktor kunci untuk dipahami setiap organisasi dan struktur lingkungan kerja untuk mendorong perilaku produktif dan mencegah pegawai yang tidak produktif ( Jex& Britt (2008) dalam (Alimohammadi and Neyshabor 20013) dan Mitchell & Daniels (2003) dalam (Alimohammadi and Neyshabor 20013). Karyawan yang memiliki job motivation yang tinggi akan memberikan respon yang lebih baik terhadap perubahan yang dilakukan suatu organisasi atau perusahaan, kemudian ada hal-hal juga yang dapat mempengaruhi keputusan terhadap job motivation karyawan yaitu manager dan tindakan karyawan itu sendiri terhadap perusahaan (Korsgaard,Sapienza and Schweiger 2002). Di sisi lain karyawan juga harus mendukung perubahan yang dilakukan perusahaan karena akan memberikan keuntungan sendiri bagi masing-masing karyawan. Dengan begitu karyawan yang memiliki tingkat job motivation yang lebih tinggi cenderung memberikan dukungan yang tinggi juga dalam melakukan suatu perubahan. Yang dapat membuat seseorang termotivasi yaitu kebutuhan akan kekuatan, pencapaian dan afiliasi (Vithessonthi and Schwaninger,2008). Motivasi di bagi menjadi dua kategori yaitu intrinsic motivation dan extrinsic motivation. Intrinsic motivation adalah hubungan antara karyawan dengan pekerjaan mereka sendiri (Hui and Lee 2000) dan berasal dari dalam individu itu sendiri atau dari aktivitas yang 4

5 berhubungan dengan pekerjaan itu sendiri (Sansone and Harackiewicz 2000) dalam (Vithessonthi and Schwaninger, 2008). Sedangkan Extrinsic Motivation adalah hubungan antara individu dan pengelolaan secara eksternal seperti pembayaran atau bonus (Komaki 1982). Self Confidence disebut juga Self Efficacy (Maurer 2001). Self Efficacy dapat diartikan sebagai keyakinan atau persepsi bahwa seseorang memiliki kemampuan untuk menyelesaikan tugas tertentu (Foley, Kidder, and Powell 2002). Self Efficacy for Learning and Development. Self efficacy untuk pengembangan dan pembelajaran mengacu pada kepercayaan diri seseorang dalam mengembangkan keterampilan dan belajar hal-hal yang baru, sedangkan self efficacy untuk kinerja dimana mengacu kepada keyakinan seseorang dalam melakukan suatu tugas dan sudah memiliki keterampilan yang dibutuhkan untuk melakukan hal tersebut (Maurer 2001). Menurut Robbins and Judge (2009:655) change adalah membuat hal yang berbeda. Organisasi yang bertanggung jawab untuk mengelola kegiatan perubahan yaitu agen perubahan. Agen Perubahan merupakan orang-orang yang bertindak sebagai katalis dan memikul tanggung jawab untuk mengelola kegiatan perubahan. Menurut Brown (2011:54) Ada lima area yang meliputi change yaitu Organizational renewal, the systems approach, the sociotechnical system, future shock, organizational transformation and organization development. Perubahan yang terjadi berada pada area Sociotechnical system dimana memiliki 5 subsistem yaitu The Goals and values subsystem, The technical subsystem, the structural subsystem, the psychosocial subsystem, the managerial subsystem. Dalam lima subsistem tersebut perubahan yang terjadi pada prosedural promosi yaitu The Structural Subsystem. Subsistem ini berupa desain formal, kebijakan, dan 5

6 prosedur. Menurut (Vithessonthi and Schwaninger 2008). Perilaku karyawan yang mendukung perubahan dapat di lihat dari tingkat job motivation karyawan itu sendiri, semakin tinggi tingkat job motivation karyawan tersebut maka semakin besar dukungan terhadap perubahan tersebut, dan job motivation dengan tingkat yang rendah akan sulit untuk meningkatkan dukungan mereka terhadap perubahan tersebut Berdasarkan hasil in-depth interview yang dilakukan peneliti kepada sekretaris utama dan Unit Manager di Prudential Sumber Terang Agency cabang Padang yaitu Ibu Yenni dan Bapak Arphan, peneliti mendapatkan informasi bahwa terjadi perubahan kebijakan pada sistem dalam promosi jabatan yaitu sebelum tahun 2014 syarat promosi ke level Unit Manager yaitu Produksi API harus 150 juta rupiah Mempunyai 4 orang agen yang memiliki produksi masingmasing 40 juta rupiah dan total produksi pribadi ditambah agen minimal harus 300 juta, sedangkan di awal tahun 2014 diberlakukan kebijakan baru dengan ketentuan seperti diatas namun ada penambahan yaitu wajib mengikuti Agency Workshop Series (AWS) sebanyak 9 kali serta telah lulus modul pelatihan Anti Money Laundring (AML), serta tidak tersedianya trainer pusat dari Prudential pusat untuk wilayah Padang semenjak pertengahan 2013, sebelumnya ketika masih ada trainer pusat jadwal training intens 2 minggu sekali, sedangkan sekarang waktu training tidak menentu karena harus menunggu trainer pusat dari Pekan Baru untuk training AWS, sedangkan kebijakan baru mengharuskan bahwa agen yang telah mencapai target dan akan di promosi diwajibkan untuk mengikuti training AWS sebanyak 9 kali dalam 1 tahun. Dengan adanya kebijakan baru ini serta tidak tersedianya tenaga pelatih dari pusat untuk daerah Padang maka agenagen mengalami kesulitan dalam memenuhi persyaratan kebijakan baru tersebut. 6

7 Dengan adanya persepsi ketidakpastian yang dimiliki agen karena tidak tersedianya tenaga pelatih dari pusat untuk daerah Padang maka dapat mempengaruhi motivasi mereka, serta kepercayaan diri mereka dalam mempelajari dan mengembangkan keterampilan yang baru, dan mempengaruhi sikap mereka mendukung kebijakan baru tersebut. Karena hal tersebut dapat mempengaruhi Job Motivation dan Self Confidence for Learning and Development to Support For Change. Namun untuk keperluan pembelajaran dan pengembangan agen, para agen dapat meminta training langsung kepada leader di atasnya. Dari referensi Brown (2011:54) dapat dikatakan bahwa areanya adalah The Structural Subsystem. Melihat fenomena ini penulis ingin melakukan penelitian dengan judul Analisis Pengaruh Job Motivation dan Self Confidence for Learning and Development terhadap Support for Change Telaah pada tenaga pemasar level Agent dan Unit Manager pada Prudential Sumber Terang Agency cabang Padang Dengan adanya penelitian ini diharapkan dapat memberikan masukan kepada Prudential Pusat dan juga Agency cabang Padang. 1.2 Rumusan Masalah Berdasarkan uraian latar belakang tersebut, maka peneliti merumuskan permasalahan dalam penelitian ini sebagai berikut : 1. Apakah Job Motivation berpengaruh terhadap Support for change di Prudential Sumber Terang Agency cabang Padang? 2. Apakah Self Confidence for Learning and Development berpengaruh terhadap Support for Change di Prudential Sumber Terang Agency cabang Padang? 7

8 1.3 Batasan Masalah Untuk mempermudah penelitian yang dilakukan dan fokus pada tujuan penelitian, maka peneliti membatasi ruang lingkup penelitian sebagai berikut : 1. Responden dalam penelitian ini adalah tenaga pemasar level Agent dan Unit Manager di Prudential Sumber Terang Agency cabang Padang. 2. Sampel dalam penelitian ini adalah 60 orang tenaga pemasar level Agent dan Unit Manager di Prudential Sumber Terang Agency cabang Padang. 3. Variabel yang digunakan dalam penelitian ini antara lain Job Motivation, Self Confidence for learning and development dan Support for Change, dengan menggunakan software SPSS (Statistical Package for Social Sciences) version Teknik analisis yang digunakan non-probability sampling dan dilakukan dalam jangka waktu kurang lebih 60 hari. 1.4 Tujuan Penelitian Tujuan yang ingin dicapai oleh peneliti dalam penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Untuk mengetahui pengaruh Job Motivation terhadap Support for Change di Prudential Sumber Terang Agency cabang Padang. 2. Untuk mengetahui pengaruh Self Confidence for learning and development terhadap Support for change di Prudential Sumber Terang Agency cabang Padang. 8

9 1.5 Manfaat Penelitian Manfaat Teoritis Dengan adanya penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat bagi kemajuan ilmu dan pengetahuan khususnya di bidang Manajemen Sumber Daya Manusia yang berkaitan dengan Job Motivation, Self Confidence for Learning and Development dan Support for Change Manfaat Akademis Dengan adanya penelitian ini peneliti dapat belajar bagaimana mengidentifikasi dan menganalisis suatu masalah dan menentukan bagaimana cara penyelesaiannya. Selain itu, penelitian ini diharapkan dapat menambah wawasan peneliti dan memperkaya ilmu dalam bidang Manajemen Sumber Daya Manusia khususnya yang berkaitan dengan Job Motivation, Self Confidence for Learning and Development dan Support for Change. Penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat dan menjadi sumber referensi bagi mahasiswa yang akan melakukan penelitian yang berkaitan dengan Job Motivation dan Self Confidence for Learning and Development Manfaat Praktis Bagi Perusahaan Penelitian ini diharapkan bermanfaat dan dapat menjadi acuan bagi perusahaan yang menjadi objek penelitian maupun perusahaan lain yang juga menerapkan 9

10 Change terutama yang berkaitan dengan Job Motivation dan Self Confidence for Learning and Development. 1.6 Sistematika Penulisan Metode Penelitian Metode penelitian yang penulis gunakan sebagai berikut: 1. Metode Pengumpulan Data Menurut Sekaran dan Bougie (2009:180) metode pengumpulan data terdiri dari: a. Data Primer Informasi yang diperoleh dari tangan pertama oleh peneliti pada variable yang menari k untuk tujuan studi tertentu b. Data Sekunder Infromasi yang diperoleh dari sumber yang sudah ada. 2.Teknik Pengumpulan Data a. Interview Interview merupakan pengumpulan data yang berguna, terutama pada tahap exploratory studi. b. Kueisioner Kueisioner adalah teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberikan daftar pertanyaan atau pernyataan tertulis yang ditujukan kepada responden untuk dijawab. Jawaban responden atas semua pertanyaan dalam kueisioner kemudian di catat 10

11 c. Riset Perpustakaan Riset perpustakaan ini dilakukan yaitu dengan membaca dan memahami berbagai macam buku, artikel serta jurnal yang berkaitan dengan penelitian yang dilakukan. Data tersebut dapat dijadikan sebagai pedoman dalam melakukan penelitian Sistematika Penulisan Laporan Penelitian Berikut ini merupakan sistematika penulisan laporan penelitian yang berjudul Analisis Pengaruh Job Motivation, Self Confidence for Learning and Development terhadap Support for Change Telaah pada tenaga pemasar level Agent dan Unit Manager padaprudential Sumber Terang Agency cabang Padang BAB I PENDAHULUAN Pada bab ini peneliti menjelaskan beberapa hal yang menjadi latar belakang penelitian, rumusan masalah, batasan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian, dan sistematikan penulisan penelitian. BAB II TINJAUAN PUSTAKA Pada bab ini peneliti menjelaskan teori-teori yang berhubungan dengan penelitian yang dilakukan yang dapat menjadi dasar pedoman dan pengetahuan dalam melakukan penelitian seperti pengertian Management, Human Resource Management, Job Motivation, Self Confidence, Learning, Development dan Change Management. 11

12 BAB III METODOLOGI PENELITIAN Bab ini berisi tentang gambaran umum objek penelitian, dimana yang menjadi objek adalah Support for Change di Prudential Sumber Terang Agency cabang Padang.Selain itu, penulis juga membahas mengenai lokasi penelitian, desain penelitian, ruang lingkup penelitian, operasionalisasi variabel, teknik pengumpulan data dan teknik analisis data. BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN Bab ini berisi tentang hasil-hasil dari penelitian berdasarkan kueisoner yang dilakukan serta deskripsi dari analisis output kuesioner. Dalam hal ini penulis menguraikan pengaruh Job Motivation, Self Confidence for Learning and Development terhadap Support for Change. Kemudian dihubungkan dengan teoriteori yang terkait serta hasil penelitian sebelumnya. BAB V KESIMPULAN DAN SARAN Bab ini berisi kesimpulan yang merupakan jawaban dari rumusan masalah yang telah dikemukakan pada Bab I, kesimpulan yang didasarkan atas dasar temuan penelitian dan informasi tambahan yang didapat penulis selama penelitian. Selain itu peneliti juga memberikan saran baik untuk perusahaan maupun untuk penelitian selanjutnya. 12