Prospek dan Strategi pengembangan usaha bagi pelaku UKM Kab Polman dalam menghadapi MEA

Transkripsi

1 Prospek dan Strategi pengembangan usaha bagi pelaku UKM Kab Polman dalam menghadapi MEA A.M.Nur Bau Massepe Dinas Koperasi dan UMKM Kab.Polman SulBar Hotel Ratih 24 Maret 2016

2 Agenda Waktu Agenda Keterangan Materi: Prospek dan startegi pengembangan usaha bagi pelaku UKM A.M.Nur Bau Massepe Diskusi dan tanya jawab Bedah kasus usaha kab. polman

3 MY PROFILE DOSEN PEMASARAN pada fakultas ekonomi Universitas Hasanuddin Sekarang. PENDIDIKAN : Jenjang S3, Fakultas Ekonomi Universitas Hasanuddin Jenjang S2, Magister Manajemen Universitas Gadjah Mada Yogyakarta, Jenjang S1, STIE YKPN Yogyakarta, Pengurus Indonesia Marketing Association Chapter Sulawesi Selatan (2008-sekarang) Mengembangkan Pelatihan dan Pengembangan Bisnis UMKM di Sulawesi Selatan di dukung oleh TELKOM dan IMA Sulsel dengan membentu UMKM MIC (Marketing and Innovation Centre) Pekerjaan sebelumnya : Bank HSBC Jakarta, Property Agent do Jogjakarta, Advertising agency, Media Online (detik.com) twitter@massepe, FB: Andi Nur Bmassepe Founder UMKM MIC (marketing & innovation Centre) WhatsApp/Line:

4 Bahasan kita Tantangan dan peluang ekonomi makro indonesia bagi pelaku UKM Ekonomi global yang masih melemah: Harga komoditas yang turun Rupiah yang masih terus tertekan Implikasi bagi dunia usaha (ukm) Naiknya biaya produksi, Daya beli konsumen menurun, Pendapatan menurun Peluang yang ada Perkembangan e-commerce dan jual beli onlie semakin bertumbuh MEA :Persaingan makin banyak dan sesak tetapi muncul peluang baru Strategi usaha bagi UKM kota Polman 1) Ubah strategi usaha Anda dari Product oriented menjadi Marketing Oriented 2) Bangun Brand usaha Anda dengan baik 3) Berinovasi dan Membuat keunikan usaha Anda, 4) Lakukan promosi usaha yang konsisten 5) Temukan pelanggan potensial dan pertahankan 6) Online kan produk Anda dengan situs jual beli online

5 Jenjang Karir untuk Para Pelaku Usaha Formal 4. Investor Usahanya beroperasi, pemiliknya rekreasi. Sudah punya pendapatan pasif yang lebih dari cukup; baik dari usaha miliknya (sektor riil), maupun dari sektor keuangan (saham, reksadana, deposito, emas, dan lain sebagainya) 3. Pemilik Sejati 2. Pengelola Punya sistem dan punya pengelola Pekerjaanpengelolaan dan strategi jangka pendek sudah didelegasikan kepada pengelola, karena sudah ada sistem tata laksana yang jelas. Sehingga pemilik berfungsi sebagai pemilik sejati, yaitu hanya melakukan hal-hal strategis, seperti berjejaring, negosiasi, serta membuka dan menangkap peluang pengembangan usaha yang lebih besar. Pada jenjang ini, usaha umumnya sudah formal atau berbadan usaha resmi, minimal CV; ada pula yang berbadan hukum Perseroan Terbatas. Pelaku usaha dengan Staf Pelaksana Usaha belum bisa berjalan sendiri, namun sudah dibantu dengan staf. Jadi sudah ada pembagian tugas, namun yang bersifat pengelolaan masih banyak diurus oleh pemilik usaha, seperti urusan keuangan, perjanjian kerjasama, pengendalian kualitas, dll 1. Mempekerjakan Diri Sendiri Panglima tanpa pasukan Memiliki usaha dimana pemilik berperan sebagai pemilik, direktur utama, direktur keuangan, staf logistik, sampai tukang bersih-bersih. Informal

6 Pentingnya UMKM bagi perekonomian Penyerapan tenaga kerja dan salah satu alternatif pembukaan lapangan kerja baru. (secara nasional 90% menyerap tenaga kerja dibanding Industri besar) Memperluas basis ekonomi secara nasional (sumbangan terhadap PDB 55%-60%) Kontribusi yang signifikan dalam mempercepat perubahan struktural (konstribusi pedapatan ekonomi daerah/kabupaten)

7

8 Harga Komoditas (turun)

9 NILAI TUKAR RUPIAH TERHADAP DOLLAR

10 Biaya produksi naik terus Harus tetap kompetitif Daya beli masyarakat Daya beli masyarakat turun Gelombang PHK pembeli pun hilang Penjualan tergerus

11

12

13

14

15

16 Startegi bagi pelaku UKM di Kabupaten Polman

17 Ubah strategi usaha Anda dari Product oriented menjadi Marketing Oriented Strategy #1

18 Konsep Penjualan Pabrik Titik awal Konsep Pemasaran Pasar Produk yang sudah ada Fokus Kebutuhan pelanggan Penjualan dan promosi Strategi Pemasaran terintegrasi (harga, merek, komunikasi dan saluran distribusi Keuntungan dari volume penjualan Tujuan akhir Kepuasan dan hubungan terus menerus (costumer life time value)

19 The image cannot be display ed. Your computer may not hav e enough memory to open the image, or the image may hav e been corrupted. Restart y our computer, and then open the file again. If the red x still appears, y ou may hav e to delete the image and then insert it again.

20 Video : pelayanan prima supir bajaj

21 Bangun Brand usaha Anda dengan baik Strategy #2

22

23 Brand / Merek Brand adalah suatu nama, istilah, simbol, desain atau gabungan keempatnya yang mengidentifikasikan produk para penjual dan membedakannya dari produk pesaing Brand adalah adalah segala sesuatu yang terkait dengan perusahaan, produk, atau layanan semua atribut, baik yang berwujud maupun tidak berwujud. Brand, jika dikembangkan dengan baik, akan menjadi strategi tunggal untuk mempromosikan bisnis, menguatkan proposisi nilai, menciptakan pengalaman yang unik, menciptakan hubungan dengan pelanggan, serta memelihara konsistensi dari produk/jasa yang ditawarkan.

24 Berinovasi dan Membuat keunikan usaha Anda STARTEGI#3

25 Kreativitas adalah kemampuan untuk mengembangkan ide-ide baru dan cara-cara baru dalam pemecahan masalah dan menemukan peluang-peluang inovasi adalah kemampuan untuk menerapkan kreativitas dalam rangka pemecahan masalah dan menemukan peluang tersebut

26 Inovasi produk ala gudeng bu tjitro Memenuhi kebutuhan pelanggan yang jauh dari jogja Kemasan yang inovatif, membuat produk unik dan tahan lama

27 Membuat keunikan usaha (differensiasi) Ada dua pendekatan Proposisi nilai Kuantitatif: harga murah dan kecepatan pelayanan Proposisi nilai Kualitatif: Sifat kebaruan, rasa kenyang, raya relaks, rasa senang, rasa bangga dan sebagainya

28 JUAL BAKSO ALA BAKSO ENGGAL Makan bakso bisa pilih sendiri item bakso sesuai selera, Sesuai isi dompet menghadirkan kualitas daging bakso yang terpercaya Ramah dengan pembeli, Asyik jadi tempat nongkrong Dilengkapi Wifi Tag line: Pilih sendiri, sak karepe Penjual bakso kab.bulungan Kaltara

29 Lakukan promosi usaha yang konsisten STRATEGI #4

30 Promosi (Promotion) Setelah produk dan nilai manfaat yang ingin ditawarkan siap; dan harga sudah ditetapkan berdasarkan kekuatan dari nilai manfaat; maka tahap selanjutnya adalah berpromosi. Promosi bertujuan untuk: 1. Memberitahu calon konsumen (sesuai target konsumen yang disasar) mengenai Proposisi nilai/ nilai manfaat produk kita, dalam rangka mengundang minat 2. Meningkatkan status pembeli menjadi pelanggan Pengalaman dan penelitian membuktikan bahwa tingkat penjualan tidak mungkin dinaikkan tanpa berpromosi. Promosi yang tepat akan lonjakkan pendapatan.

31 Digital marketing

32 Bu Ani penjual sosis bakar memanfaat kan strategi promosi berfoto dengan publlic figure untuk dishare media social nya. Tujuannya agar orang tergerak mencoba dan menambah kredibilitas produk nya Browcyl : Membuat positioning produk, kue brownis terbuat dari pisang sebagai kue khas atau oleh-oleh makassar. Menggunakan social media, twitter, facebook, instagram untuk promosi dan pemesan produknya.

33 Story telling Sebelum jadi Lawyer, saya menghadapi banyak permasalahan hukum dalam keluarga misalnya Sertifikat tanah rumah sendiri yg kemudian dipalsukan lalu digadaikan di Bank oleh salah satu Keluarga sendiri, yg kemudian memaksa kami sekeluarga harus keluar dari rumah tersebut. Saya yg kebetulan masih kuliah di Universitas Hukum Unhas pada waktu itu menghadapi masalah tersebut sambil belajar bagaimana realita hukum pada prakteknya, Alhamdulillah dengan kejadian tersebut menghantarkan menjadi Advokat. Pada posisi sebagai orang yg punya masalah hukum pada waktu itu mau menggunakan jasa pengacara tapi karena berpikir biaya yg tidak terjangkau akhirnya mengurungkan niat tersebut. Akhirnya sebagai seorang pengacara belakangan ini sadar bahwa melakukan pendampingan hukum terhadap klien tidak harus berkaitan dengan Uang atau fee pengacara, lebih menitikberatkan bagaimana hakhak hukum klien terlebih dahulu yg perlu ditegakkan. Dengan melihat kedua posisi tersebut saat menjadi orang yg punya masalah hukum dan Sebagai Advokat saat ini, Saya melihat ada titik temu yg bisa jadi solusi untuk penyelesaian masalah hukum Indonesia dengan mempertemukan Klien dengan pengacara pada platform Digital. Maka saya dan teman-teman membuat yg InsyaAllah bisa digunakan pada bulan maret tahun ini. Saya mengundang teman-teman Pengacara untuk gabung menjadi bagian dari Revolusi Digital penyelesaian masalah hukum Indonesia. Untuk mendaftar sebagai LAWYER silahkan kunjungi CEO & Founder GETLAWYER.ID

34 Video: jual pancake durian online

35 Temukan pelanggan potensial & pertahankan STRATEGI #5

36 Ciptakan pelanggan Anda Mari mengenal tingkatan konsumen: 5. Pembela (pelanggan yang rela berjuang) Penggemar militan yang rela berjuang untuk membeli produk/layanan, seperti mengantri lama, menunggu, dan bahkan secara sukarela memberi pembelaan jika ada pihak yang menjelek-jelekkan produk yang disukainya. 4. Penggemar (pelanggan setia) Pelanggan yang mulai merekomendasikan produk/layanan kita kepada orang lain. 3. Pelanggan Pembeli yang puas dan membeli kembali produk/layanan kita secara berkala. 2. Pembeli Orang-orang yang sesuai segmen sasaran dan target sasaran maupun tidak, yang membeli produk/layanan kita. 1. Calon pembeli (segmen dan target sasaran) Orang-orang yang sesuai segmen sasaran (tingkat pendapatan, jenis kelamin, kelompok usia, suku, atau komunitas tertentu); yang tinggal di tempat tempat yang sesuai target lokasi sasaran.

37 Dari pelanggan lah semua bisnis bermula, Alasan keberadaan sebuah perusahaan adalah untuk memenuhi kebutuhan pelanggan, dan mereka pulalah membawa pendapatan bagi kita. Sejatinya tidak ada bisnis yang dapat hidup dalam jangka panjang tanpa memiliki basis pelanggan (fans/pengemar).

38 Online kan produk Anda Strategy #5

39

40

41 Online payment

42

43 TERIMA Media support: KASIH