Matakuliah : Pengantar Pemasaran Tahun : Mengatur Hubungan Pelanggan Pertemuan 1 Buku 1 Hal: 1-38

Transkripsi

1 Matakuliah : Pengantar Pemasaran Tahun : 2009 Mengatur Hubungan Pelanggan Pertemuan 1 Buku 1 Hal: 1-38

2 Learning Objective Mendefinisikan pemasaran dan membuat kerangka proses pemasaran Mengidentifikasi lima konsep inti pasar Mengidentifikasi elemen strategi pemasaran Mengidentifikasi strategi penciptaan nilai Mendeskripsikan lingkup pemasaran saat ini

3 Pemasaran Proses dimana perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan dengan tujuan untuk menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya

4 Konsep inti Pelanggan & Pasar Kebutuhan, keinginan dan permintaan Penawaran pemasaran Nilai dan kepuasan Pertukaran dan hubungan Pasar

5 Kebutuhan, Keinginan & Permintaan Pelanggan Kebutuhan : Keadaan dari perasaan kekurangan Keinginan: Kebutuhan manusia yang terbentuk oleh budaya dan kepribadian seseorang Permintaan: Keinginan manusia yang didukung oleh daya beli

6 Penawaran Pasar Adalah beberapa kombinasi produk, jasa, informasi atau pengalaman yang ditawarkan ke pasar untuk memuaskan suatu kebutuhan atau keinginan.

7 Nilai & Kepuasan Nilai Pelanggan adalah evaluasi pelanggan tentang perbedaan antara semua keuntungan dan biaya tawaran pasar dibandingkan dengan penawaran pesaing Kepuasan pelanggan adalah tingkatan dimana kinerja anggapan produk sesuai dengan ekspektasi pembeli

8 Pertukaran & Hubungan Pertukaran adalah Tindakan untuk mendapatkan objek yang diinginkan dari seseorang dengan menawarkan sesuatu sebagai imbalannya Manajemen Hubungan pelanggan adalah keseluruhan proses membangun dan memelihara hubungan pelanggan yang menguntungkan dengan memberikan nilai dan kepuasan pelanggan yang tinggi Manajemen Hubungan kemitraan adalah bekerjasama dengan mitra di departemen lain di dalam perusahaan dan di luar perusahaan untuk bersama sama memberikan nilai yang lebih besar kepada pelanggan

9 Pasar Kumpulan semua pembeli aktual dan potensial dari suatu produk atau jasa

10 Merancang strategi pemasaran Memilih pelanggan yang akan dilayani - Membagi pasar menjadi beberapa segmen pelanggan (segmentasi pasar) - Memilih segmen yang ditargetkan Memilih proposisi nilai ; adalah sejumlah keuntungan atau nilai yang dijanjikan perusahaan untuk diberikan kepada konsumen demi memuaskan kebutuhan mereka. - Mendeferensiasi produk atau jasa - Memposisikan di pasar

11 Konsep organisasi merancang & melaksanakan strategi Konsep produksi Produk Penjualan Pemasaran Pemasaran berwawasan sosial

12 Konsep produksi Ide bahwa konsumen akan menyukai produk yang tersedia dan sangat terjangkau dan karena itu organisasi harus berfokus pada peningkatan produksi dan efisiensi distribusi

13 Konsep Produk Ide bahwa konsumen akan menyukai produk yang menawarkan kualitas, kinerja, dan fitur terbaik dan oleh karena itu organisasi harus menguras energinya untuk membuat peningkatan produk yang berkelanjutan

14 Konsep Penjualan Ide bahwa konsumen tidak akan membeli produk perusahaan kecuali jika produk itu dijual dalam skala penjualan dan usaha promosi yang besar

15 Konsep Pemasaran Filosofi manajemen pemasaran yang menyatakan bahwa pencapaian tujuan organisasi tergantung pada pengetahuan akan kebutuhan dan keinginan target pasar dan memberikan kepuasan yang diinginkan secara lebih baik daripada pesing

16 Konsep pemasaran berwawasan sosial Prinsip pemasaran yang menyatakan bahwa perusahaan harus mengambil keputusan pemasaran yang baik dengan memperhatikan keinginan konsumen, persyaratan perusahaan, kepentingan jangka panjang konsumen, dan kepentingan jangka panjang masyarakat

17 Strategi penciptaan Nilai Menciptakan kesetiaan dan retensi pelanggan Menumbuhkan pangsa pelanggan Membangun ekuitas pelanggan Membangun hubungan yang benarng dengan pelanggan yang tepat

18 Ruang lingkup Pemasaran baru Era digital Globalisasi Kebutuhan akan tanggungjawab etika dan sosial yang lebih besar Pertumbuhan pasar nirlaba

19 Thinking of the box