d a f t a r i s i Ikhtisar Keuangan Struktur Perseroan Sekilas Sampoerna Laporan Dewan Komisaris Biografi Dewan Komisaris Laporan Direksi

Transkripsi

1 Laporan Tahunan 2010

2 Laporan Tahunan 2010 PT HM SAMPOERNA Tbk. d a f t a r i s i Ikhtisar Keuangan 3 Struktur Perseroan 4 Sekilas Sampoerna 6 Laporan Dewan Komisaris 8 Biografi Dewan Komisaris 9 Laporan Direksi 11 Biografi Direksi 13 Tata Kelola Perusahaan 15 Lingkungan Regulasi dan Fiskal 19 Tanggung Jawab Sosial Perusahaan 20 Diskusi dan Analisis Manajemen 22 Laporan Komite Audit 24 Laporan Keuangan 2010 Informasi Pendaftaran dan Perdagangan Saham Harga Saham Historis Daftar Anak Perusahaan Pernyataan Dewan Komisaris dan Direksi 2

3 I K H T I S A R K E U A N G A N TAHUN YANG BERAKHIR PADA 31 DESEMBER (dalam miliar Rupiah) NERACA Aset Lancar Aset Tetap Penyertaan Saham Tanah untuk Pengembangan Aset Lainnya Jumlah Aset Kewajiban Jangka Pendek Kewajiban Jangka Panjang Kewajiban Jangka Panjang Lainnya Jumlah Kewajiban Hak Minoritas Ekuitas KINERJA OPERASI - Konsolidasi Penjualan Bersih Laba Kotor Laba Operasi Laba Sebelum Pajak Penghasilan Laba Bersih Laba Bersih Per Saham Dasar (Rupiah) KINERJA OPERASI - Bisnis Rokok Domestik Penjualan Bersih Laba Kotor Laba Operasi Laba Sebelum Pajak Penghasilan Laba Bersih RASIO LIKUIDITAS Rasio Lancar Rasio Hutang Terhadap Ekuitas Rasio Jumlah Kewajiban Terhadap Jumlah Aset 1,61 0,01 0,50 1,88 0,09 0,41 1,44 0,27 0,50 1,78 0,28 0,49 1,68 0,28 0,54 RASIO OPERASI Laba Kotor Dibagi Penjualan Bersih Laba Kotor Dibagi Penjualan (Rokok Domestik) Laba Operasi Dibagi Penjualan Bersih Laba Operasi Dibagi Penjualan (Rokok Domestik) Laba Bersih Dibagi Penjualan Bersih Laba Bersih Dibagi Penjualan (Rokok Domestik) 29,2% 29,1% 20,1% 20,1% 14,8% 15,0% 28,8% 28,3% 18,6% 18,1% 13,1% 13,3% 28,8% 28,2% 18,0% 17,5% 11,2% 11,5% 29,4% 28,6% 18,7% 18,4% 12,2% 12,4% 28,6% 29,3% 17,5% 19,3% 11,9% 13,5% Imbal Total Hasil Aset Imbal Hasil Ekuitas 31,3% 62,9% 28,7% 48,6% 24,5% 48,4% 25,6% 52,7% 28,7% 68,8% Modal Kerja Bersih MODAL DASAR Jumlah saham (miliar) Nilai saham Nilai nominal per saham (Rupiah) 6, , , , , MODAL DITEMPATKAN DAN DISETOR Jumlah saham (miliar) Nilai saham Nilai nominal per saham (Rupiah) 4, , , , , , , , , ,

4 S T R U K T U R P E R S E R O A N PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk. SAMPOERNA INTERNATIONAL PTE. LTD. Investasi Saham di Perusahaan Lain 100% PT HANDAL LOGISTIK NUSANTARA Jasa Ekspedisi & Pergudangan 99,9% PT TAMAN DAYU Pengembangan Properti 99,7% PT UNION SAMPOERNA DINAMIKA Investasi Saham di Perusahaan Lain 99,9% PT WAHANA SAMPOERNA Properti, Perdagangan & Jasa 99,9% PT GOLF TAMAN DAYU Wisata & Jasa Lapangan Golf 96,5% BATAVIA TRADING CORPORATION* Investasi Saham di Perusahaan Lain 100% SAMPOERNA ASIA PTE. LTD. Industri & Perdagangan Rokok 100% VINASA INVESTMENT CORPORATION Investasi Saham di Perusahaan Lain 100% STERLING TOBACCO CORPORATION Industri & Perdagangan Rokok 100% SAMPOERNA INVESTMENT CORPORATION* Investasi Saham di Perusahaan Lain 100% Laporan Tahunan 2010 PT HM SAMPOERNA Tbk. SAMPOERNA LATIN AMERICA LTD. Investasi Saham di Perusahaan Lain 100% SAMPOERNA TABACOS AMERICA LATINA LTDA. Industri & Perdagangan Rokok 100% 4 *dalam proses likuidasi

5 PT HARAPAN MAJU SENTOSA Industri & Perdagangan Rokok 99,9% PT PERSADA MAKMUR INDONESIA Industri & Perdagangan Rokok 99% PT PERUSAHAAN DAGANG DAN INDUSTRI PANAMAS Distribusi Rokok 99% PT SAMPOERNA PRINTPACK Percetakan & Pengemasan 80,02% IBSA SINGAPORE PTE. LTD.* Jasa 100% PT ASIA TEMBAKAU Industri & Perdagangan Rokok 99% PT AGASAM Perdagangan & Jasa 99,9% SAMPOERNA PACKAGING ASIA PTE. LTD.* Investasi Saham di Perusahaan Lain 100% SAMPOERNA TAIWAN CORPORATION* Investasi Saham di Perusahaan Lain 100% PT SAMPOERNA JOO LAN SDN. BHD. Industri & Perdagangan Rokok 100% 5

6 Sekilas Sampoerna PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk. ( Perseroan / Sampoerna ) merupakan salah satu produsen rokok terkemuka di Indonesia. Kami memproduksi sejumlah merek rokok kretek yang dikenal luas, seperti Sampoerna A Mild, Sampoerna Kretek, serta Raja Kretek yang legendaris Dji Sam Soe. ke sebuah kompleks bangunan yang terbengkalai di Surabaya, yang kemudian direnovasinya. Pabrik tersebut kemudian juga dijadikan tempat tinggal keluarganya, dan hingga kini, bangunan yang dikenal sebagai Taman Sampoerna tersebut masih memproduksi kretek linting tangan Perseroan. Laporan Tahunan 2010 PT HM SAMPOERNA Tbk. Misi kami adalah menawarkan pengalaman merokok ternikmat kepada perokok dewasa di Indonesia. Hal ini kami lakukan dengan senantiasa mencari tahu keinginan perokok dewasa, dan memberikan produk yang dapat memenuhi harapan mereka. Kami bangga atas reputasi yang kami raih dalam hal kualitas, inovasi dan keunggulan. Sejarah Sampoerna Sejarah dan kesuksesan Sampoerna tidak dapat dipisahkan dari sejarah keluarga Sampoerna sebagai pendirinya. Pada tahun 1913, Liem Seeng Tee, seorang imigran asal Cina, mulai membuat dan menjual rokok kretek linting tangan di rumahnya di Surabaya, Indonesia. Perusahaan kecilnya merupakan salah satu perusahaan pertama yang memproduksi dan memasarkan rokok kretek maupun rokok putih. Setelah usahanya berkembang cukup mapan, Liem Seeng Tee mengubah nama keluarganya sekaligus nama perusahaannya menjadi Sampoerna, dan memindahkan tempat tinggal keluarga dan pabriknya Generasi ketiga keluarga Sampoerna, Putera Sampoerna, mengambil alih kemudi Perseroan pada tahun Di bawah kendalinya, Sampoerna berkembang pesat dan menjadi perseroan publik pada tahun 1990 dengan struktur usaha modern, dan memulai masa investasi dan ekspansi. Selanjutnya, Sampoerna berhasil memperkuat posisinya sebagai salah satu perusahaan terkemuka di Indonesia. Keberhasilan Sampoerna menarik perhatian Philip Morris International Inc. ( PMI ), salah satu perusahaan tembakau terkemuka di dunia. Akhirnya pada bulan Mei 2005, PT Philip Morris Indonesia, anak perusahaan PMI, mengakuisisi kepemilikan mayoritas atas Sampoerna. Jajaran Direksi dan manajemen yang terdiri dari gabungan profesional Sampoerna dan PMI meneruskan kepemimpinan Perseroan dengan menciptakan sinergi operasional dengan PMI, sekaligus tetap menjaga tradisi dan warisan budaya Indonesia yang telah dimilikinya sejak hampir seabad lalu. 6

7 Profil Perseroan Pada akhir 2010, jumlah karyawan Sampoerna dan anak perusahaan mencapai sekitar orang. Perseroan mengoperasikan enam pabrik rokok di Indonesia: dua pabrik sigaret kretek mesin berlokasi di Pandaan dan Karawang, tiga pabrik sigaret kretek tangan berlokasi di Surabaya dan satu pabrik sigaret kretek tangan di Malang. Selain itu, Perseroan juga bekerja sama dengan 38 unit Mitra Produksi Sigaret ( MPS ) yang berada di berbagai lokasi di Pulau Jawa dalam memproduksi sigaret kretek tangan, dan secara keseluruhan memiliki lebih dari orang karyawan. Perseroan menjual dan mendistribusikan rokok melalui 59 kantor penjualan. Di sisi lain, mitra usaha kami juga berperan penting dalam keberhasilan kami, dan kami mempertahankan kerja sama yang erat dengan mereka untuk memastikan vitalitas dan kelangsungan usaha mereka. Visi dan Misi Perseroan Visi Sampoerna terkandung dalam Falsafah Tiga Tangan. Falsafah tersebut mengambil gambaran mengenai lingkungan usaha dan peranan Sampoerna di dalamnya. Masing-masing dari ketiga Tangan, yang mewakili perokok dewasa, karyawan dan mitra bisnis, serta masyarakat luas, merupakan pihak utama yang harus dirangkul oleh Perseroan untuk meraih visi menjadi perusahaan paling terkemuka di Indonesia. Kami meraih ketiga kelompok ini dengan cara sebagai berikut: Pabrik pertama Sampoerna, Surabaya Memproduksi rokok berkualitas tinggi dengan harga yang baik bagi perokok dewasa Perseroan berkomitmen tinggi untuk memproduksi produk berkualitas tinggi dengan harga yang baik bagi perokok dewasa. Ini dicapai melalui penawaran produk yang relevan dan inovatif untuk memenuhi selera konsumen yang dinamis. Pabrik berteknologi terkini Sampoerna, Karawang Memberikan kompensasi dan lingkungan kerja yang baik kepada karyawan dan membina hubungan baik dengan mitra usaha Karyawan adalah aset terpenting Perseroan. Kompensasi, lingkungan kerja dan peluang yang baik untuk mengembangkan karier adalah kunci utama membangun motivasi dan produktivitas karyawan. Memberikan sumbangsih kepada masyarakat luas Kesuksesan Perseroan tidak terlepas dari dukungan masyarakat di seluruh Indonesia. Dalam memberikan sumbangsih, kami memfokuskan pada kegiatan pengentasan kemiskinan, pendidikan, pelestarian lingkungan, penanggulangan bencana dan kegiatan sosial karyawan. 7

8 Laporan Dewan Komisaris Laporan Tahunan 2010 PT HM SAMPOERNA Tbk. Perekonomian Indonesia menunjukkan kinerja yang baik selama tahun Investasi terus meningkat di dalam kondisi politik yang stabil. Kepercayaan konsumen dewasa Indonesia juga terus meningkat, didukung oleh pertumbuhan Produk Domestik Bruto ( PDB ) yang kuat sebesar 6,1%; nilai mata uang yang menguat dan tingkat suku bunga yang stabil. Namun, laju inflasi year-on-year terus meningkat selama 2010, mencapai 7,0% di bulan Desember dari 3,7% di bulan Januari. Walaupun tekanan inflasi meningkat, momentum pertumbuhan ekonomi yang positif berkontribusi pada peningkatan volume produksi rokok sebesar 3,9% pada tahun 2010 dari tahun 2009, hingga diperkirakan mencapai 270 miliar batang*. Selama tahun 2010, Perseroan menghasilkan kemajuan yang sangat baik dalam kondisi persaingan yang ketat. Total volume penjualan tumbuh sejalan dengan volume produksi Indonesia, sehingga pangsa pasar tetap stabil. Manajemen keuangan yang mantap didukung dengan inovasi, kecepatan proses bisnis dan organisasi yang kuat namun luwes, berujung pada keberhasilan kami dalam mempertahankan kepemimpinan pasar. Merek-merek unggulan kami tetap berada pada 10 merek rokok teratas di Indonesia dalam hal pangsa pasar. Kelompok merek premium Sampoerna A menghasilkan inovasi berupa A Flava, rokok pertama di Indonesia yang menawarkan dua rasa dalam satu rokok menggunakan kapsul di dalam filternya. Perseroan menambah penawaran pada segmen harga menengah-bawah yang menunjukkan pertumbuhan pesat. Kami meluncurkan Sampoerna PAS, merek sigaret kretek tangan di kelas harga terjangkau, dan Vegas Mild, merek sigaret kretek mesin di kelas harga yang sama pada segmen rendah tar rendah nikotin (Low-Tar Low-Nicotine / LTLN ). Sampoerna juga berhasil melakukan sejumlah program untuk menyempurnakan proses-proses internal, serta meningkatkan efisiensi dan produktivitas baik dalam proses produksi, maupun dalam aspek lain di organisasi Perseroan. Karyawan melambangkan masa depan kami. Untuk itu, kami senantiasa berinvestasi untuk mengembangkan bakat karyawan, menumbuhkan potensi dan aspirasi karier melalui penugasan internasional, pelatihan dan proyek yang menantang. Sebagai warga usaha yang bertanggung jawab, kami senantiasa berperan aktif menyuarakan pandangan kami mengenai halhal penting, seperti regulasi tembakau, tata kelola perusahaan dan kebijakan fiskal yang mendukung tujuan organisasi kesehatan masyarakat maupun pemerintah. Dari tahun ke tahun, Perseroan menunjukkan komitmen yang kuat kepada masyarakat dengan memfokuskan program pada wilayah di sekitar fasilitas pabrik Perseroan sehingga berdampak langsung dan berkelanjutan. Program kami fokus pada empat bidang: pengentasan kemiskinan melalui Pusat Pelatihan Kewirausahaan Sampoerna untuk meningkatkan taraf ekonomi masyarakat setempat; pendidikan melalui Putera Sampoerna Foundation dengan menyediakan akses terhadap bahan pendidikan; pelestarian lingkungan, dan penanganan bencana dengan tim Sampoerna Rescue ( SAR ) yang aktif memberikan pertolongan kepada masyarakat di seluruh Indonesia yang membutuhkan. Tata kelola perusahaan yang kuat tetap menjadi fokus kami untuk memastikan perlindungan yang kuat dan efektif terhadap stakeholder. Perseroan menjalankan seluruh kegiatan operasional dengan tingkat kepatuhan hukum, perilaku bertanggung jawab dan integritas yang setinggi-tingginya. Tugastugas Dewan Komisaris didukung lebih lanjut oleh Komite Audit serta Komite Nominasi dan Remunerasi yang fungsi-fungsinya dijabarkan pada bagian khusus di Laporan Tahunan ini. Kinerja Perseroan yang kuat selama tahun 2010 mencerminkan fokus dalam meningkatkan volume dan laba selama jangka panjang serta meraup manfaat dari sinergi dengan PMI. Kami ucapkan selamat kepada para Direksi atas kepemimpinan yang kuat dan semangat untuk meraih sukses, serta kepada para karyawan atas dedikasi dan komitmen mereka kepada Perseroan. Kami juga berterima kasih kepada para pemegang saham, mitra bisnis, perokok dewasa dan pemerintah Indonesia atas perhatian dan dukungan mereka kepada Perseroan. Sebagai penutup, kami ucapkan selamat datang kepada Niken Rachmad yang penunjukan resminya sebagai Komisaris Sampoerna telah disetujui pada Rapat Umum Pemegang Saham tanggal 18 Juni 2010 dan Paul Norman Janelle sebagai Presiden Komisaris Sampoerna pada Rapat Umum Pemegang Saham Luar Biasa tanggal 9 Maret * Prakiraan Sampoerna

9 Biografi Dewan Komisaris Paul Norman Janelle Presiden Komisaris Eunice Carol Hamilton Wakil Presiden Komisaris Paul Norman Janelle mulai bekerja di PMI sebagai Finance Trainee pada tahun 1991 di Lausanne, Swiss. Pada 1997, beliau bergabung dengan organisasi keuangan Philip Morris ČR a.s., berkantor di Praha, Republik Ceko, hingga menduduki jabatan Controller pada tahun Pada tahun 2001, beliau dipromosikan menjadi Director Finance berkantor di Lausanne. Beliau pindah ke Moskow pada tahun 2003 sebagai Director Finance, Information Services & Administration di afiliasi PMI di Rusia. Kemudian pada tahun 2007, ditunjuk sebagai Vice President Finance Services, berkantor di Lausanne. Pada tahun 2009, beliau ditunjuk sebagai anggota Direksi Sampoerna dan bertanggung jawab atas keuangan dan layanan informasi. Mulai 1 Maret 2011, beliau ditunjuk sebagai Vice President Finance Asia berkantor di Hong Kong. Eunice Carol Hamilton bergabung dengan PMI pada tahun 1990 sebagai Recruitment Executive. Lima tahun kemudian, beliau ditunjuk menjadi Director Management & Organization Development, berkantor di New York. Sebelum berkantor di Hong Kong pada tahun 2001 sebagai Vice President Human Resources Asia, beliau menduduki jabatan Director Human Resources untuk Republik Ceko dan Slowakia, berkantor di Praha. Beliau juga sempat menjabat sebagai Vice President Centers of Expertise: Source & Select; Develop & Counsel; and Organization Design, berkantor di Lausanne, Swiss. Penunjukannya sebagai Wakil Presiden Komisaris Sampoerna disetujui dalam Rapat Umum Pemegang Saham Luar Biasa pada 9 Maret Penunjukan beliau sebagai Presiden Komisaris Perseroan disetujui dalam Rapat Umum Pemegang Saham Luar Biasa yang diadakan pada 9 Maret Paul Norman Janelle memiliki gelar Master of Business Administration, Finance dari Webster University. Disamping itu, beliau meraih gelar Bachelor of Business Administration dan Bachelor of Science dari University of Ottawa, Kanada. Eunice Carol Hamilton meraih gelar Master of Arts dari University of Glasgow, Skotlandia pada tahun 1978, kemudian mengambil diploma pascasarjana dalam bidang Human Resources dari London School of Economics pada tahun Pada tahun 1985, beliau juga meraih diploma Sastra Perancis dari Université de Genève, Swiss. 9

10 Beliau juga pernah menjabat sebagai Shareholders Representative dan Assistant to the CEO tahun , dan menjadi Chief Operating Officer tahun 1990 hingga 1999, dan bertanggung jawab terhadap keseluruhan operasional dan manajemen. Niken Rachmad Komisaris Phang Cheow Hock diangkat sebagai Komisaris Sampoerna pada tahun 2000 setelah memasuki masa pensiun. Niken Rachmad bergabung di Sampoerna pada tahun 1998 sebagai Head of Corporate Communications dan kemudian diangkat sebagai Communications Director pada tahun Tahun 2009, beliau menjadi Corporate Affairs Advisor, lalu ditetapkan sebagai anggota Dewan Komisaris efektif 1 Januari Sebelum bergabung dengan Sampoerna, beliau menjalani karier dalam bidang jurnalisme dan hubungan masyarakat di Indonesia dan Amerika Serikat, termasuk untuk Voice of America. Beliau merintis divisi Hubungan Masyarakat di Ogilvy & Mather Indonesia dan memperkenalkan konsep Tanggung Jawab Sosial Perusahaan ( CSR ). Niken Rachmad mendapatkan gelar Bachelor of Science dari Universitas Gadjah Mada pada tahun Ekadharmajanto Kasih Komisaris Independen Sebelum bergabung dengan Sampoerna, Ekadharmajanto Kasih telah berpengalaman selama 25 tahun di bidang financial control pada sektor manufaktur. Beliau bergabung dengan Sampoerna pada tahun 1990 dan memegang posisi sebagai Financial Controller hingga ditunjuk sebagai Chief Financial Officer pada Beliau diangkat sebagai anggota Direksi Sampoerna pada tahun 1992, lalu menjadi anggota Dewan Komisaris pada tahun 2001 setelah memasuki masa pensiun. Ekadharmajanto Kasih meraih gelar sarjana di bidang Ekonomi dari Universitas Indonesia pada tahun Beliau juga mengabdikan diri sebagai dosen di Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia. Laporan Tahunan 2010 Phang Cheow Hock Komisaris Independen PT HM SAMPOERNA Tbk. Phang Cheow Hock telah bekerja di Sampoerna selama lebih dari 29 tahun. Sebelumnya, beliau pernah mengabdikan diri lebih dari 20 tahun di Singapore Police Force sebagai seorang Senior Officer. 10

11 Laporan Direksi Tahun 2010, Sampoerna kembali mencatat kinerja yang kuat. Kami mampu meraih sasaran usaha dan terus berinvestasi bagi kesuksesan Perseroan di masa mendatang. Pada tahun 2010, kesuksesan kami didukung oleh peta strategi yang baru untuk membimbing dan menyejajarkan karyawan dalam mencapai hasil kinerja keuangan dan operasional yang kuat, termasuk volume penjualan, laba dan arus kas. Volume penjualan tahunan Perseroan tumbuh 3,9% menjadi 78,8 miliar batang. Di tengah persaingan yang ketat, Perseroan berhasil mempertahankan posisi nomor satu di industri rokok dengan pangsa pasar 29,1%* di Indonesia. Ini merupakan hasil dari fokus berkelanjutan pada portofolio merek inti kami, inovasi dan peluncuran produk-produk baru di segmen yang berkembang. Kelompok merek Sampoerna A, yang mencakup merek unggulan kami, yaitu A Mild, mempertahankan posisi sebagai merek rokok dengan pangsa pasar terbesar di Indonesia. Dengan ekuitas merek yang kuat, kelompok merek Sampoerna A tumbuh sebanyak 1,1 miliar batang sehingga mencapai 31,6 miliar batang selama setahun penuh. Kelompok merek Sampoerna A terus menunjukkan petumbuhan volume, walaupun varian utamanya, A Mild 16 melewati titik harga jual eceran yang kritis dan menghadapi tekanan dari merek pesaing dengan harga yang lebih rendah. Dengan terus membangun inovasiinovasi produk, seperti Avolution, rokok kretek super-slim pertama di Indonesia, Sampoerna kembali memperkuat kelompok merek Sampoerna A dengan memperkenalkan A Flava pada bulan April A Flava merupakan rokok pertama di Indonesia yang memanfaatkan kapsul filter untuk menghasilkan dua rasa dalam satu rokok. Produk premium yang tersedia di kota-kota terpilih di Jawa, Sumatera dan Bali ini menghasilkan volume penjualan sebesar 138 juta batang pada Portofolio merek sigaret kretek tangan ( SKT ) unggulan Sampoerna, Dji Sam Soe, yang juga dikenal sebagai Rajanya Kretek menunjukkan peningkatan sebesar 0,4% menjadi 19,2 miliar batang, ditengah keseluruhan volume segmen SKT yang stabil. Sebagai pemimpin segmen SKT, kami terus berinvestasi untuk memperkuat citra tradisi dan premium Dji Sam Soe dengan meluncurkan kampanye iklan yang baru pada Pangsa pasar keseluruhan segmen sigaret putih mesin ( SPM ) menyusut 0,2pp*. Namun demikian, Marlboro yang didistribusikan oleh Sampoerna di Indonesia menunjukkan kinerja yang baik dengan pertumbuhan volume 3,4% menjadi 12,0 miliar batang pada Peningkatan volume tersebut disumbangkan oleh Marlboro Black Menthol yang diluncurkan pada 2009 dan Marlboro Lights. Kelompok merek Marlboro meraih pangsa pasar 64%* dalam segmen SPM pada Selama tahun 2010, Sampoerna juga meluncurkan sejumlah produk baru pada pada segmen harga menengahbawah yang keseluruhan pangsa pasarnya tumbuh menjadi 43,4%* pada 2010 dari 42,3%* di tahun Sampoerna PAS yang diluncurkan pada bulan Maret 2010 menunjukkan kinerja yang kuat. Produk yang tersedia di Lampung dan seluruh kota di Jawa ini ditawarkan dengan harga jual eceran yang bersaing dan menghasilkan volume penjualan 711 juta batang pada Peluncuran Sampoerna PAS mendukung kelompok merek Sampoerna Kretek yang mencatat penurunan volume hanya sebesar 0,3 miliar batang pada 2010 dibandingkan dengan penurunan volume sebesar 2,1 miliar batang pada * Data pangsa pasar dalam Laporan Tahunan ini diambil dari Nielsen Retail Audit Results Indonesia Expanded.

12 Di tengah pertumbuhan segmen SKM LTLN harga menengah-bawah yang pesat, U Mild mencatat pertumbuhan volume tertinggi sebesar 59,2% atau 1,2 milliar batang pada tahun Untuk memperkuat profil kami pada segmen ini, kami meluncurkan Vegas Mild pada bulan Juni 2010 di dua kawasan, yaitu Bali dan Nusa Tenggara serta Indonesia Timur. Dengan harga yang bersaing, merek ini menghasilkan volume penjualan 574 juta batang terhitung pada akhir Pada tahun 2010, kami meluncurkan sarana otomatisasi yang terintegrasi, PeopleSoft e-recruitment System. Perseroan juga menyempurnakan situs Web Sampoerna untuk memberikan informasi lebih banyak mengenai kegiatan usaha Sampoerna, informasi bagi investor, pandangan Perseroan dalam isu-isu penting, serta karier di Sampoerna. Untuk mendukung keunggulan dan kesiapan kepemimpinan pada semua jenjang, kami memberikan peluang bagi karyawan yang berpotensi besar untuk menjalani penugasan di afiliasi-afiliasi PMI lain atau di PMI Operations Center di Lausanne, Swiss. Laporan Tahunan 2010 PT HM SAMPOERNA Tbk. Regulasi mengenai cukai terus berkembang dalam koridor Roadmap Industri Hasil Tembakau yang dirancang oleh pemerintah. Perseroan kembali menyatakan dukungan bagi sasaran Roadmap, yaitu menyederhanakan sistem cukai, karena hal ini akan memberikan kejelasan dan kepastian di masa mendatang. Kami juga melanjutkan investasi untuk memaksimalkan proses operasional dan sistem pendukung. Kami berhasil mengimplementasikan Program One untuk mengkonsolidasikan berbagai sistem transaksi administrasi kantor ke dalam satu platform yang didukung oleh sistem Enterprise Resource Planning ( ERP ) terintegrasi, yaitu SAP; Office One untuk merampingkan struktur fungsi pendukung kami; Sampoerna 9, yaitu sistem yang terkonsolidasi bagi unit penjualan, transportasi dan usaha percetakan; dan studi pengoptimalan jaringan rantai pasokan atau Supply Chain Network Optimization Study ( SCNOS ) untuk meningkatkan efisiensi rantai pasokan kami. Program-program tersebut, bersamaan dengan fokus yang berkesinambungan terhadap pertumbuhan usaha, berhasil meningkatkan produktivitas pada organisasi Perseroan. Kami percaya bahwa karyawan berbakat adalah masa depan kami, dan kami senantiasa berinvestasi dalam pengembangan karyawan melalui berbagai program dan peluang. Pada tahun 2010, kami memperkenalkan program Managerial Effectiveness untuk meningkatkan keahlian manajemen, serta sarana manajemen, termasuk Executive Blueprint dan New Talent Management. Kami berhasil menarik, memotivasi dan mempertahankan karyawan yang berbakat melalui program Graduate Recruitment. Kepatuhan dan integritas di organisasi terus menjadi fokus perhatian kami, dan kami berhasil meraih standar yang tinggi selama Tim kepatuhan khusus telah aktif bekerja untuk memastikan komunikasi yang tepat untuk memonitor dan memfasilitasi inisiatif kepatuhan di seluruh aspek usaha, termasuk iklan dan pemasaran, hubungan pemerintahan, kesadaran fiskal, manajemen informasi arsip dan kontribusi sosial. Prestasi Sampoerna mendapatkan pengakuan yang membanggakan baik secara internal maupun eksternal pada tahun Secara keseluruhan, Perseroan menerima 15 penghargaan, sebagai berikut: Penghargaan manajemen dan kinerja usaha dari Finance Asia, Majalah SWA dan Warta Ekonomi atas manajemen dan kinerja Perseroan yang kuat; Sebelas penghargaan Citra Pariwara bagi kampanye iklan Go A Head untuk kelompok merek Sampoerna A; Best Brand Platinum Award untuk Dji Sam Soe dari Majalah SWA; Penghargaan tingkat keselamatan dari PMI dan Kementerian Tenaga Kerja dan Transmigrasi; dan Penghargaan Wanalestari dari Kementerian Kehutanan. Atas nama Direksi, kami ucapkan terima kasih kepada seluruh karyawan atas komitmen dan semangat dalam mencapai keberhasilan selama tahun 2010, serta kepada para mitra usaha atas dukungan & layanan mereka. 12

13 Biografi Direksi John Gledhill Presiden Direktur Mark Ingo Niehaus Direktur John Gledhill bergabung dengan PMI pada tahun Beliau mengawali kariernya di PMI dalam bidang pemasaran dan manajemen di kawasan Timur Tengah. Beliau kemudian pindah ke Eropa untuk menduduki sejumlah jabatan dan mengembangkan karier dalam bidang penjualan, pemasaran dan manajemen di kantor pemasaran PMI di Slowakia, Polandia, dan di Pusat Operasional PMI di Lausanne, Swiss. Pada tahun 1999 beliau diangkat sebagai Managing Director Philip Morris (Malaysia) Sdn Bhd, kemudian memimpin kegiatan operasional PMI di Korea dan Australia, masing-masing pada tahun 2002 dan Pada tahun 2009, beliau diangkat menjadi Presiden Direktur Sampoerna. John Gledhill memiliki gelar Higher National Certificate dalam bidang Bisnis dari Liverpool Polytechnic dan lulus dari International Executive Programme INSEAD, Swiss pada tahun Mark Ingo Niehaus bergabung dengan PMI sejak tahun 1993, dan semenjak itu beliau mengembangkan karier dalam bidang keuangan pada sejumlah afiliasi PMI di Jerman, Swiss dan Portugal. Pada tahun 1999, beliau bergabung dengan organisasi keuangan PMI, berkantor di Lausanne, Swiss, hingga menduduki jabatan Manager Operations Finance pada tahun Beliau pindah ke Portugal pada tahun 2004, dan dipromosikan sebagai Director Finance & Administration Tabaqueira S.A., Portugal. Beliau menjabat sebagai Director Finance & Information Systems, Philip Morris Gmbh di Jerman, sebelum ditunjuk sebagai Direktur yang bertanggung jawab atas keuangan dan layanan informasi untuk Sampoerna, yang telah disetujui pada Rapat Umum Pemegang Saham Luar Biasa pada 9 Maret Mark Ingo Niehaus memiliki gelar diploma dari University of Applied Science Bremen, Jerman dan Bachelor of Business Administration dari Leeds Metropolitan University, Inggris. 13

14 Shea Lih Goh Direktur Yos Adiguna Ginting bergabung dengan Sampoerna sejak April 2002, dan menduduki sejumlah jabatan dengan tanggung jawab yang meningkat, termasuk menjadi Direktur Human Resources pada bulan Juni 2003 untuk memimpin pengembangan strategi dan program dalam membangun bakat dan peluang bagi karyawan di salah satu organisasi terbesar di Indonesia. Pada tahun 2008, beliau diangkat sebagai Direktur yang menangani corporate affairs, yang berkantor di Jakarta dan sejak tahun 2010, beliau bertanggung jawab atas hubungan eksternal, komunikasi dan kontribusi. Shea Lih Goh mengawali kariernya di salah satu afiliasi PMI di Malaysia, Godfrey Phillips (Malaysia) Sdn Bhd, sebagai Management Trainee pada tahun Yos Adiguna Ginting meraih gelar sarjana di bidang Kimia dan PhD dalam bidang Kimia Teoritis dari University of Tasmania, Australia. Pada tahun 2001, beliau ditunjuk sebagai Manajer Pemasaran sebelum pindah ke Hong Kong pada tahun 2002 dan menjabat sebagai Manager Trade Marketing Asia. Sebelum menjabat sebagai Direktur yang menangani pemasaran di Sampoerna, beliau menjabat sebagai Director Marketing Philip Morris (China) Mgmt Co. Ltd. ( ) berkantor di Beijing dan di Taiwan sebagai General Manager Philip Morris Taiwan, S.A. ( ). Shea Lih Goh meraih gelar sarjana di Monash University, Australia dan gelar Master of Business Administration dari University of Hull, Inggris. Wayan Mertasana Tantra Direktur Wayan Mertasana Tantra telah bergabung dengan Sampoerna selama lebih dari 20 tahun, diawali sebagai Supervisor Sales pada salah satu afiliasi Sampoerna, yaitu PT Perusahaan Dagang dan Industri Panamas ( PT Panamas ) pada tahun Laporan Tahunan 2010 Yos Adiguna Ginting Direktur Sebelum menjabat sebagai Direktur Perseroan yang menangani penjualan, beliau menjabat sebagai Direktur Penjualan PT Panamas. Wayan Mertasana Tantra memiliki gelar Magister Manajemen dari Universitas Airlangga, Surabaya. PT HM SAMPOERNA Tbk. Yos Adiguna Ginting memulai karier profesionalnya sebagai Manager, Strategic Alliance pada PT Indah Kiat Pulp & Paper Tbk., pada tahun Kariernya menanjak hingga mencapai jabatan Vice President, Trade Alliance (Singapore) Pte Ltd., berkantor di Singapura. 14

15 Tata Kelola Perusahaan Salah satu kunci kesuksesan Perseroan adalah ketaatan terhadap prinsip-prinsip tata kelola perusahaan yang baik. Sebagai perusahaan publik, sekaligus sebagai afiliasi PMI, penerapan tata kelola perusahaan yang baik menjadi suatu keharusan bagi Perseroan. Perseroan menetapkan standar kepatuhan dan integritas yang sangat tinggi dalam menjalankan usaha. Aturan berperilaku (code of conduct) yang diterapkan pada seluruh afiliasi PMI, termasuk Sampoerna, dikomunikasikan kepada karyawan Perseroan pada seluruh tingkatan organisasi. Program pelatihan diadakan secara berkala dan partisipasi karyawan dimonitor dengan ketat. Pelaksanaan tata kelola perusahaan di Sampoerna merupakan tanggung jawab Dewan Komisaris dan Direksi, dibantu oleh tim yang terdiri dari para ahli bidang hukum (legal counsel) dan Audit Internal. Tim tersebut secara rutin memantau kepatuhan terhadap semua kebijakan. Dewan Komisaris Dewan Komisaris bertugas melakukan pengawasan atas keputusan-keputusan Direksi dalam mengelola jalannya Perseroan serta memberikan nasihat kepada Direksi. Dalam melakukan tugas-tugas pengawasannya, Dewan Komisaris memiliki kewenangan untuk melakukan audit atas pembukuan Perseroan. Dewan Komisaris mengadakan beberapa pertemuan pada tahun Direksi Direksi bertanggung jawab mengelola Perseroan untuk mencapai maksud dan tujuannya. Direksi berhak mewakili Perseroan, baik di dalam maupun di luar pengadilan, tentang segala hal dan dalam segala kejadian. Direksi juga berhak mengikat Perseroan dengan pihak lain, serta menjalankan segala tindakan, baik mengenai kepengurusan maupun kepemilikan, dengan tetap memperhatikan Anggaran Dasar Perseroan, Undang- Undang tentang Perseroan Terbatas, Undang-Undang tentang Pasar Modal serta ketentuan-ketentuan lain yang berlaku. Direksi menyelenggarakan rapat rutin, umumnya setiap bulan, yang dapat melibatkan pimpinan divisi dan manajer senior tertentu. Rapat tersebut antara lain membahas situasi ekonomi, situasi pasar, informasi penjualan, dan hal-hal lain yang berhubungan dengan operasional dan kegiatan usaha Perseroan. Anggota Direksi juga mendapatkan pelatihan dan pengembangan secara berkala, yang frekuensi dan jenisnya disesuaikan dengan fungsi dan tanggung jawab masing-masing. Remunerasi Remunerasi anggota Dewan Komisaris dan anggota Direksi merupakan wewenang Rapat Umum Pemegang Saham sebagaimana diamanatkan dalam Anggaran Dasar Perseroan. Remunerasi Anggota Dewan Komisaris dan Anggota Direksi Pada pelaksanaannya, Rapat Umum Pemegang Saham mendelegasikan penentuan jumlah remunerasi dan pembagian tugas anggota Direksi kepada Dewan Komisaris. PT Philip Morris Indonesia, yang merupakan afiliasi PMI sebagai pemegang saham utama Perseroan dan Komite Nominasi dan Remunerasi ( KNR ) yang baru terbentuk, memberikan rekomendasi kepada Dewan Komisaris tentang hal-hal yang berhubungan dengan remunerasi anggota Dewan Komisaris. Komite Nominasi dan Remunerasi Dewan Komisaris telah membentuk KNR pada 9 Maret KNR bertanggung jawab dalam memberikan saran dan rekomendasi kepada Dewan Komisaris tentang halhal terkait nominasi dan remunerasi anggota Direksi, Dewan Komisaris dan Komite-Komite Dewan Komisaris. 15

16 Salah satu anggota KNR harus merupakan komisaris independen Perseroan. Ketua KNR dipilih oleh Dewan Komisaris Perseroan. Ketua KNR saat ini adalah Phang Cheow Hock (lihat informasi biografi pada halaman 10). kepada Grup Pengendalian Internal PMI, yang memberikan arahan mengenai perkembangan terbaru dalam profesi ini. Direksi berpendapat bahwa pengendalian internal Perseroan bagi kepentingan pelaporan keuangan telah memadai dan telah dijalankan secara efektif. Risiko dan Manajemen Risiko Usaha Perseroan tidak terlepas dari risiko-risiko yang timbul dari pengaruh berbagai faktor eksternal dan internal. Faktor-faktor eksternal tersebut antara lain: Perubahan yang signifikan atas sistem cukai dan perubahan signifikan pada regulasi industri rokok di Indonesia; Kondisi ekonomi, sosial dan politik; Persaingan usaha; Perubahan selera dan kesukaan perokok dewasa; Rokok palsu dan/atau selundupan; Melemahnya Rupiah terhadap mata uang asing; dan Kenaikan tingkat suku bunga. Audit Internal Risiko-risiko lainnya antara lain meliputi tuntutan hukum, kegagalan peluncuran produk baru, dan fluktuasi harga tembakau, cengkih dan bahan baku lainnya. Laporan Tahunan 2010 PT HM SAMPOERNA Tbk. Fungsi Audit Internal membantu Direksi mengelola proses-proses internal Perseroan. Piagam Audit Internal dikeluarkan pada tahun 2009 oleh Direksi setelah mendapat persetujuan Dewan Komisaris. Audit Internal memonitor kepatuhan terhadap prinsip dan praktik Perseroan, dan hal-hal lain menurut permintaan Direksi dan Dewan Komisaris (silakan membaca informasi biografi Voong Che Yee, Ketua Audit Internal, pada halaman 17). Dalam menjalankan tugasnya, Audit Internal berpedoman pada rencana kerja yang telah disetujui oleh Direksi dan disusun berdasarkan pendekatan risiko. Hasil evaluasi dan/atau audit dibahas dengan Direksi. Pelatihan dan pengembangan diberikan kepada semua manajer dan staf auditor internal sesuai kebutuhan masingmasing. Audit Internal Perseroan juga memiliki akses Perseroan senantiasa berusaha mengurangi risiko usaha melalui lingkungan pengendalian internal yang kuat, penyusunan rencana tak terduga dan perlindungan asuransi. Selama tahun 2010, tidak ada tuntutan hukum yang mempengaruhi hasil usaha Perseroan secara signifikan. Komunikasi Karyawan Komunikasi dengan karyawan merupakan salah satu aspek penting dari tata kelola perusahaan. Untuk kepentingan itu, Perseroan memanfaatkan berbagai media komunikasi, seperti majalah dua bulanan Lentera, TV Sampoerna, Radio Sampoerna, surat elektronik, acara tatap muka dengan Presiden Direktur dan anggota Direksi lainnya yang dilakukan sedikitnya dua kali setahun, kegiatan karyawan, perayaan ulang tahun Perseroan dan pertemuan-pertemuan lainnya. 16

17 Sekretaris Perseroan dan Hubungan Investor Sekretaris Perseroan membantu Direksi dalam memastikan kepatuhan Perseroan terhadap peraturan dan kebijakan pasar modal, dan memastikan bahwa Direksi mendapatkan informasi mengenai perubahan peraturan pasar modal beserta implikasinya. Dalam menjalankan tugas-tugasnya, Sekretaris Perseroan bekerja sama dengan Departemen Hukum dan Divisi Hubungan Investor. Sekretaris Perseroan dan Divisi Hubungan Investor memastikan bahwa otoritas pasar modal (Bapepam-LK), otoritas bursa (Bursa Efek Indonesia), PT Kustodian Sentral Efek Indonesia (PT KSEI), pemegang saham, investor, analis efek dan masyarakat pasar modal mendapatkan informasi yang memadai sesuai ketentuan pasar modal yang berlaku. Selama tahun 2010, Perseroan menyelenggarakan sejumlah kegiatan seperti paparan publik, berita pers dan pertemuan lainnya. Fungsi Sekretaris Perseroan dijalankan oleh Maharani Djody Subandhi yang ditunjuk sebagai Sekretaris Perseroan pada bulan Maret Beliau merupakan advokat berkualifikasi dan telah bekerja pada Perseroan selama tiga tahun terakhir (silakan membaca informasi biografi Maharani Djody Subandhi). Untuk melayani komunikasi online dengan kalangan investor, Perseroan menyediakan alamat surat elektronik khusus dan situs Web yang dapat diakses melalui sampoerna.com. Voong Che Yee Ketua Audit Internal Voong Che Yee bergabung dengan PMI sejak bulan November 1989 sebagai Corporate Auditor, Asia. Beliau ditunjuk sebagai Finance Manager PMI di Hong Kong dan Makau, kemudian sebagai Chief Administrative Officer Philip Morris (Malaysia) Sdn Bhd sebelum ditunjuk sebagai Director Duty Free pada tahun 2000 dan berkantor di Singapura. Sebelum bergabung dengan Sampoerna, beliau menjabat sebagai Director Finance & Information Services, Philip Morris (Malaysia) Sdn Bhd sejak Tahun 2010, beliau ditunjuk sebagai Ketua Audit Internal dan bertanggung jawab untuk merancang metode sistematis untuk mengevaluasi dan meningkatkan efektivitas manajemen risiko dan proses tata kelola perusahaan. Voong Che Yee lulus dari University of Hull, Inggris, dengan gelar sarjana dalam bidang Ekonomi dan jurusan Akuntansi. Beliau merupakan akuntan bersertifikat dari The Institute of Chartered Accountants di Inggris dan Wales. Maharani Djody Subandhi Sekretaris Perseroan Maharani Djody Subandhi memulai kariernya di bidang hukum pada tahun 1999 di suatu perusahaan swasta sebagai Legal Officer dan bergabung dengan sebuah firma hukum Indonesia sebagai Associate Lawyer pada tahun Beliau juga bergabung sebagai tenaga peneliti di Lembaga Kajian Persaingan Usaha di Universitas Indonesia. Pada tahun 2003, beliau memulai karier di Sampoerna sebagai Legal Officer. Beliau kembali bergabung dengan Perseroan pada tahun 2008 sebagai Legal Counsel dan ditunjuk sebagai Sekretaris Perseroan pada bulan Maret Maharani Djody Subandhi memiliki gelar dalam bidang Hukum dari Universitas Indonesia. Pada tahun 2003 beliau mendapatkan beasiswa dari pemerintah Jepang untuk program LL.M jurusan International Economics and Business Law pada Kyushu University, Fukuoka, Japan. 17

18 Laporan Tahunan 2010 PT HM SAMPOERNA Tbk. S T R U K T U R O R G A N I S A S I RAPAT UMUM PEMEGANG SAHAM DEWAN KOMISARIS PRESIDEN PAUL NORMAN JANELLE WAKIL PRESIDEN EUNICE CAROL HAMILTON KOMISARIS NIKEN RACHMAD DIREKSI PRESIDEN DIREKTUR JOHN GLEDHILL DIREKTUR MARK INGO NIEHAUS SHEA LIH GOH YOS ADIGUNA GINTING WAYAN MERTASANA TANTRA KOMISARIS INDEPENDEN PHANG CHEOW HOCK EKADHARMAJANTO KASIH KOMITE AUDIT KOMITE NOMINASI DAN REMUNERASI SEKRETARIS PERSEROAN AUDIT INTERNAL KETUA PHANG CHEOW HOCK KETUA PHANG CHEOW HOCK MAHARANI DJODY SUBANDHI KETUA VOONG CHE YEE ANGGOTA RONNY KUSUMA MUNTORO GOH KOK HO 18

19 Lingkungan Regulasi dan Fiskal Sampoerna mendukung kerangka kerja pengendalian tembakau jangka panjang di Indonesia untuk mencapai tujuan-tujuan Roadmap Industri Hasil Tembakau yang disepakati pada tahun Kami mendukung penyusunan regulasi yang menyeluruh dan berimbang serta mempertimbangkan realitas, skala dan warisan budaya sektor tembakau di Indonesia. Sektor tembakau menyediakan lapangan kerja bagi jutaan orang, baik secara langsung maupun tidak langsung, dan berkontribusi besar bagi penghasilan cukai dan pajak negara. Indonesia memiliki warisan kretek yang membanggakan, produk khas Indonesia yang menjadi bagian penting dari budaya bangsa kita. Kami tidak akan mendukung regulasi tembakau yang tidak mempertimbangkan kepentingan seluruh pihak yang terkena dampaknya. semua pemangku kepentingan untuk mencapai tujuan tersebut. Menurut pandangan kami, sejumlah ketentuan diperlukan dalam regulasi tersebut, termasuk ketentuan usia minimum, pembatasan pemasaran rokok yang lebih ketat, pembatasan merokok di tempat umum dan ukuran peringatan kesehatan yang lebih besar. Peraturan yang diberlakukan harus ditegakkan dengan baik dan berlaku merata atas semua pengusaha pabrikan. Sampoerna dan mitra-mitranya terbuka untuk dilibatkan dalam penyusunan Rancangan Undang-Undang Pengendalian Dampak Produk Tembakau pada tahun 2011 dan melakukan dialog yang konstruktif dengan pihak Pemerintah, sektor tembakau dan pemerhati kesehatan masyarakat, untuk merealisasikan undangundang yang menyeluruh dan berimbang, serta dapat diterima oleh semua pihak. Pada tahun 2010, Dewan Perwakilan Rakyat memutuskan untuk memasukkan Rancangan Undang-Undang tentang Dampak Produk Tembakau dalam prioritas Program Legislasi Nasional ( Prolegnas ) untuk tahun Sampoerna menyambut baik keputusan ini dan berkomitmen untuk bekerja sama dengan Sampoerna terus mendukung kebijakan fiskal Pemerintah, sejalan dengan Roadmap Industri Hasil Tembakau, untuk mencapai sasaran terwujudnya sistem cukai spesifik tunggal bagi kategori sigaret mesin dan tangan pada tahun

20 Laporan Tahunan 2010 Tanggung Jawab Sosial Perusahaan PT HM SAMPOERNA Tbk. Bagi kami, investasi pada kesejahteraan dan pengembangan ekonomi masyarakat sama pentingnya dengan investasi masa depan. Hal ini yang mendorong program-program Tanggung Jawab Sosial Perusahaan ( CSR ) Sampoerna. Fokus utama kami adalah area operasional produksi atau usaha Perseroan karena memberikan dampak langsung dan berkelanjutan terhadap pemberdayaan masyarakat untuk jangka panjang. Karyawan kami turut terlibat dalam program CSR Sampoerna melalui Sampoerna Volunteers Club ( SVC ). Pengentasan kemiskinan, pendidikan, pelestarian lingkungan, dan penanggulangan bencana merupakan program CSR yang kami dukung selama tahun 2010 dengan kontribusi sekitar Rp10 miliar. Meningkatkan ekonomi masyarakat setempat Sampoerna mendukung program pemberdayaan masyarakat setempat untuk memulai usaha baru dan menumbuhkan usaha yang telah berjalan. Pusat Pelatihan Kewirausahaan Sampoerna ( PPKS ) yang didirikan pada tahun 2007 di Sukorejo, Pasuruan, menawarkan pendekatan terintegrasi bagi pelatihan dan pengembangan usaha kecil. Sejumlah pencapaian penting PPKS selama tahun 2010: Mendukung pelatihan kurang lebih warga masyarakat sekitar pabrik Sampoerna di Pasuruan, dan daerah lain di Jawa Timur dan Lombok; Mengadakan Expo pada Juli 2010 bekerja sama dengan Pemerintah Kabupaten Pasuruan. Lebih dari 100 UKM Kabupaten Pasuruan berpartisipasi, dan diberi kesempatan untuk bertemu dan berinteraksi dengan para praktisi usaha yang berpengalaman, agar membuka peluang pasar; Melanjutkan pengembangan metode System of Rice Intensification ( SRI ) bersama masyarakat petani. Tahun 2010, sekitar petani telah menerapkan metode ini pada lahan seluas 502,74 hektar di 10 kecamatan di Kabupaten Pasuruan, 10 kabupaten/ kotamadya di Jawa Timur dan dua desa di Karawang, Jawa Barat; dan Bekerja sama dengan lembaga pembiayaan mikro untuk mendukung kurang lebih 370 warga perempuan Sukorejo dalam memulai usaha baru. Sampoerna juga membantu pengecer kecil untuk memperbarui toko mereka melalui program Sampoerna Retail Community. Tahun 2010 sekitar pedagang pengecer berpartisipasi dalam program ini. Pelestarian lingkungan Perseroan mendukung program pelestarian lingkungan untuk memberikan solusi bagi masalah penggundulan hutan di Indonesia dan memastikan ketersediaan bahan mentah yang dibutuhkan Sampoerna, terutama tembakau dan cengkih. Penghijauan hutan Di Pasuruan, kami melakukan penanaman sekitar pohon di Gunung Arjuno pada Maret 2010 sebagai bagian dari penanaman kembali 50 hektar kawasan hutan di lereng Gunung Arjuno. Gunung Arjuno Penghijauan hutan di Lombok merupakan mata air dari Sungai Brantas yang berperan penting dalam ketersediaan air bagi Provinsi Jawa Timur. Perseroan juga menyumbangkan lebih dari tujuh juta bibit pohon kepada masyarakat setempat untuk mendukung program Hutan Lestari di Lombok, Nusa Tenggara Barat. Agronomi Kami memberikan dukungan bagi petani untuk meningkatkan hasil panen dan kualitas daun tembakau dan cengkih melalui program agronomi. Beberapa inisiatif utama selama tahun 2010 adalah: Sumbangan bibit cengkih kepada petani di Jawa sebagai bagian dari program lima tahun Perseroan untuk meningkatkan kualitas dan produktivitas cengkih; 20

21 Pengembangan program dalam pengadaan sumber kayu bakar bagi petani untuk mengeringkan tembakau; Pengembangan dan analisa varietas tembakau serta pelatihan kepada para petani tentang praktik terbaik di bidang agronomi yang dilakukan di Pusat Agronomi di Sukorejo, Pasuruan, yang diresmikan pada Januari Kesadaran lingkungan hidup Melalui kerja sama dengan tiga organisasi lingkungan, Sampoerna mendukung beberapa program untuk meningkatkan kesadaran masyarakat dan partisipasi dalam pelestarian lingkungan di Surabaya, Pasuruan dan Lombok. Karyawan kami juga berpartisipasi dalam inisiatif lingkungan hidup sebagai bagian dari kegiatan Divisi Environment, Health and Safety Sampoerna, termasuk program penanaman pohon untuk memperingati Hari Bumi dan HUT Sampoerna ke-97. Bidang Pendidikan Sampoerna terus mendukung program peningkatan pendidikan berkualitas tinggi dan pelatihan guru. Kami mendukung program perpustakaan di tujuh universitas, di sejumlah komunitas dan karyawan. Tahun 2010, 13 Taman Belajar Masyarakat beroperasi untuk melayani masyarakat di sekitar pabrik Sampoerna di Surabaya, Pasuruan dan Karawang. Mobil Pustaka Sampoerna terhitung memiliki kurang lebih 340 anggota aktif di Pasuruan dan 406 di Surabaya, sementara dua perpustakaan karyawan kami memiliki lebih dari anggota aktif. Melalui kerja sama dengan Putera Sampoerna Foundation ( PSF ), Sampoerna menyumbangkan 500 unit komputer bagi sekolah menengah atas dan universitas di Surabaya, Pasuruan dan Malang. Tahun 2010, program kunjungan Sampoerna Best Student Visit melibatkan kurang lebih 70 mahasiswa dari 20 universitas terkemuka untuk memperkenalkan kepada mahasiswa mengenai manajemen usaha dan program CSR. PSF juga meresmikan Sampoerna School of Business di Jakarta pada September Kami bekerja sama dengan PSF untuk memberikan pelatihan dan pengembangan kapasitas bagi para guru. Tahun 2010, Teachers Learning Center dibuka di Pasuruan, Karawang dan Surabaya yang melibatkan kurang lebih 90 kepala sekolah dan guru dalam program peningkatan kualitas dan profesionalisme. Penanggulangan bencana Ancaman bencana alam di Indonesia seolah tidak pernah berakhir, dengan banjir dan letusan gunung berapi yang terjadi selama tahun Sampoerna terus mendukung upaya penanggulangan bencana dengan mengirimkan tim SAR ke berbagai daerah. Tim SAR melakukan evakuasi dan mendirikan tenda penampungan bagi pengungsi korban banjir di Pasuruan, Bandung dan Karawang, serta di Wasior, Papua. Pada letusan Gunung Sinabung di Sumatera Utara dan Gunung Merapi di D.I. Yogyakarta, tim SAR bekerja sama dengan lembaga penanggulangan bencana dan instansi pemerintah untuk menyediakan makanan, obat-obatan dan tenda pengungsian. Para anggota SVC juga mendistribusikan makanan dan barang kebutuhan lain yang disumbangkan oleh karyawan. SAR di lokasi letusan Merapi Tim SAR terdiri dari para relawan dan karyawan yang secara rutin mendapatkan pelatihan penanganan bencana di Pasuruan dan Karawang pada bulan April dan November Kegiatan CSR Perseroan mendapatkan sejumlah penghargaan selama tahun 2010, antara lain: Penghargaan Wanalestari dari Menteri Kehutanan atas konsistensi dan inisiatif dalam pelestarian lingkungan; dan Penghargaan dari Pemerintah Kabupaten Pasuruan atas upaya tim SAR membantu korban banjir. 21

22 Laporan Tahunan 2010 Diskusi dan Analisis Manajemen PT HM SAMPOERNA Tbk. Berikut ini merupakan penjelasan tren, peristiwa dan faktor utama yang paling relevan terhadap operasional dan laporan keuangan Sampoerna di tahun Analisis ini harus dibaca dengan mengacu kepada Laporan Keuangan Konsolidasi beserta Catatannya. Kinerja Operasional Penjualan Bersih Penjualan bersih konsolidasi sebesar Rp43,4 triliun untuk tahun 2010, meningkat 11,3% dari Rp39,0 triliun yang dicapai di tahun Penjualan bersih dari bisnis rokok domestik meningkat menjadi Rp42,8 triliun, atau 12,0% lebih tinggi dari Rp38,2 triliun di tahun Secara keseluruhan, penjualan dari bisnis rokok domestik menyumbangkan 98,6% terhadap penjualan bersih konsolidasi Perseroan. Kinerja yang baik pada bisnis rokok domestik pada tahun 2010 ini didorong terutama oleh peningkatan volume penjualan sebesar 3,9% menjadi 78,8 miliar batang dari 75,9 miliar batang di tahun 2009, dan juga kenaikan harga jual selama tahun Perseroan kembali memimpin pangsa pasar industri rokok pada tahun 2010 dengan pangsa pasar sebesar 29,1%. Kelompok merek Marlboro menyumbangkan masingmasing 15,3% dan 13,2% dari jumlah volume dan nilai penjualan rokok domestik pada tahun 2010 dibandingkan 15,5% dan 12,8% di tahun Kelompok merek Sampoerna A masih menjadi penyumbang terbesar terhadap portofolio Sigaret Kretek Mesin ( SKM ) Perseroan dengan mencatat jumlah volume penjualan sebesar 31,6 miliar batang pada tahun 2010, atau 3,4% lebih tinggi dari tahun sebelumnya. Kelompok merek Sampoerna A menyumbangkan masingmasing 40,1% dan 40,4% dari jumlah volume dan nilai penjualan domestik pada tahun 2010 dibandingkan 40,3% dan 40,1% di tahun U Mild sebagai penyumbang kedua terbesar dalam portofolio SKM Perseroan mencatat kenaikan volume dan nilai penjualan masing-masing sebesar 59,2% dan 67,2% dibandingkan tahun sebelumnya. Secara keseluruhan, nilai penjualan yang disumbangkan rokok SKM Perseroan meningkat sebesar 15,6% di tahun 2010, menyumbangkan 45,0% dari jumlah nilai penjualan rokok domestik, sementara volume penjualan pada segmen ini juga meningkat sebesar 8,6% mencapai 36,4 miliar batang. Pendapatan total yang dicapai oleh penjualan rokok SKT Perseroan sebesar Rp19,4 triliun, meningkat 5,5% dibandingkan pencapaian tahun 2009 sebesar Rp18,4 triliun, terutama dari kelompok merek Dji Sam Soe dan Sampoerna Kretek. Penjualan kelompok merek Dji Sam Soe sebesar Rp14,1 triliun, tumbuh 7,7% pada tahun 2010 dibandingkan tahun 2009 sebesar Rp13,1 triliun. Kelompok merek Dji Sam Soe menyumbangkan masingmasing 24,4% dan 30,4% dari volume dan nilai penjualan domestik di tahun 2010 dibandingkan 25,2% dan 31,4% di tahun Volume penjualan kelompok merek Sampoerna Kretek menurun 2,8% dari 10,5 miliar batang di tahun 2009 menjadi 10,2 miliar batang di tahun Kelompok merek Sampoerna Kretek menyumbangkan masing-masing 13,0% dan 10,5% dari volume dan nilai penjualan rokok domestik pada tahun 2010 dibandingkan 13,9% dan 11,7% di tahun Beban Pokok Penjualan Beban pokok penjualan konsolidasi sebesar Rp30,7 triliun di tahun 2010 meningkat 10,8% dibandingkan Rp27,7 triliun selama tahun Peningkatan beban pokok penjualan terutama disebabkan oleh peningkatan volume, peningkatan biaya yang disebabkan oleh inflasi, dan kenaikan cukai. Marjin laba kotor konsolidasi meningkat sebesar 12,7% menjadi 29,2% di tahun 2010 dari Rp11,2 triliun di tahun 2009 menjadi Rp12,7 triliun di tahun Beban Usaha Jumlah beban usaha konsolidasi sebesar Rp3,9 triliun tidak mengalami kenaikan dari tahun Rasio beban usaha terhadap penjualan bersih sedikit menurun dari 10,1% di tahun 2009 menjadi 9,1% di tahun