Lampiran : 1 KUESIONER PENELITIAN Pengaruh Iklim Kelompok Kerja Terhadap Tingkat Penjualan pada Divisi Pemasaran PT. X Responden yang terhormat, Saya adalah mahasiswa yang sedang melakukan penelitian di PT. X. Penelitian ini bertujuan untuk melengkapi skripsi saya guna memenuhi salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi dengan mencari tahu sejauh mana iklim kelompok kerja mempengaruhi pencapaian tingkat penjualan PT. X. Untuk itu saya sangat membutuhkan bantuan dari Bapak / Ibu untuk mengisi kuesioner yang saya berikan ini sebagai data penelitian saya. Hormat Saya, Peneliti
A. Identitas Responden No.Resp :... (diisi peneliti) 1. Nama : 2. Jenis Kelamin : Laki- Laki / Perempuan 3. Usia : 4. Posisi/ Jabatan : 5. Masa Kerja : B. Petunjuk Pengisian Kuesioner 1. Mohon memberi tanda checklist ( ) pada jawaban yang Bapak/ Ibu anggap paling sesuai. Adapun makna tanda tersebut sebagai berikut : a. Untuk Variabel Iklim Kelompok Kerja a. STS : Sangat Tidak Setuju (1) b. TS : Tidak Setuju (2) c. KS : Kurang Setuju (3) d. S : Setuju (4) e. SS : Sangat Setuju (5) b. Untuk Variabel Tingkat Penjualan a. TERCAPAI (1) b. TIDAK TERCAPAI (0) 2. Setiap pertanyaan hanya membutuhkan satu jawaban saja.
3. Setelah melakukan pengisian, kuesioner mohon dikembalikan kepada peneliti. 4. Mohon memberikan jawaban yang sebenar- benarnya. C. Daftar Pernyataan 1. IKLIM KELOMPOK KERJA 1. KEPEMIMPINAN No. Pernyataan SS S KS TS STS 1. Pimpinan saya memberi instruksi atau langkah- langkah mencapai target penjualan yang jelas. 2. Pimpinan saya menunjukkan keakraban terhadap karyawan tertentu saja. 3. Pimpinan saya selalu memotivasi karyawannya untuk melakukan pekerjaan secara efektif. 4. Pimpinan saya selalu mengikutsertakan pegawai dalam pengambilan keputusan. 5. Pimpinan saya mempertahankan standar prestasi kerja dengan pasti. 2. KOMUNIKASI No. Pernyataan SS S KS TS STS 6. Saya mempunyai hubungan yang baik dengan atasan. 7. Saya mempunyai hubungan yang terbuka dengan atasan. 8. Secara rutin saya menjalankan suatu bentuk kegiatan dengan rekan kerja
saya di luar jam kerja kantor seperti olahraga bersama, melakukan hobi bersama. 9. Saya tidak mempunyai kesulitan untuk saling bertukar pikiran dengan karyawan lain. 10. Atasan saya selalu memberikan informasi tentang peraturan baru yang dikeluarkan perusahaan. 11. Saya tidak kesulitan beradaptasi dengan rekan kerja yang baru bergabung didalam tim. 3. KONFLIK No. Pernyataan SS S KS TS STS 12. Sangat jarang terjadi perselisihan di antara para karyawan yang berkaitan dengan pekerjaan. 13. Beda pendapat atau argumen sangat biasa terjadi di antara karyawan. 14. Beda pendapat di dalam pekerjaan tidak menciptakan permusuhan antar karyawan. 15. Kesempatan para karyawan berpartisipasi dalam diskusi tidak merata. 16. Untuk memperoleh posisi atau jabatan saat ini tercipta persaingan tidak sehat dengan rekan kerja.
Lampiran : 2 DISTRIBUSI JAWABAN RESPONDEN 4. KOHESI KELOMPOK No. Pernyataan SS S KS TS STS 17. Setiap karyawan dapat membina hubungan baik dengan semua karyawan dalam kelompok. 18. Saya dan rekan kerja dalam kelompok mempunyai konsensus yang sama dalam bekerja. 19. Saya dan rekan kerja dalam kelompok saling terbuka dengan setiap persoalan yang dihadapi. 20. Saya dan rekan kerja dalam kelompok mempunyai visi dan misi yang sama dalam mencapai target pekerjaan. 21. Saya dan rekan kerja saya dalam kelompok selalu bertukar pikiran dalam menyelesaikan pekerjaan. 2. TINGKAT PENJUALAN No Pernyataan Tercapai 22. Menurut saudara, apakah target penjualan kelompok Divisi Pemasaran PT X dalam 3 bulan terakhir tercapai? Tidak Tercapai
Jawaban No. Iklim Kelompok Kerja Respon Kepemimpinan Komunikasi Konflik den 1 2 3 4 5 Jlh 1 2 3 4 5 6 Jlh 1 2 3 4 5 Jlh 1 1 3 1 3 3 3 13 4 3 3 4 4 3 21 4 3 3 3 3 16 3 2 4 2 4 4 5 19 5 4 4 4 4 3 24 3 4 4 3 2 16 4 3 4 4 4 4 5 21 4 4 4 4 4 3 23 4 4 4 4 2 18 4 4 3 4 3 3 4 17 3 4 4 3 3 3 20 4 4 4 3 4 19 4 5 4 5 4 4 5 22 5 4 4 5 5 3 26 4 4 4 4 2 18 4 6 4 4 4 4 4 20 4 4 4 4 4 4 24 4 4 4 4 4 20 4 7 4 4 4 3 4 19 4 4 4 4 4 4 24 4 3 4 4 2 17 4 8 4 3 4 5 5 21 5 5 4 4 5 4 27 4 4 4 4 2 18 4 9 4 3 4 4 4 19 4 4 4 4 4 4 24 5 4 4 4 2 19 4 10 4 2 4 4 4 18 4 4 4 4 4 3 23 4 4 4 5 2 19 4 11 4 2 5 4 5 20 5 4 5 5 4 4 27 4 5 5 3 2 19 5 12 3 3 4 3 4 17 4 4 4 4 4 3 23 3 4 3 3 2 15 4 13 4 5 3 3 4 19 4 5 5 5 4 3 26 4 4 4 2 4 18 4 14 4 5 4 4 4 21 4 4 4 4 4 4 24 5 4 4 1 1 15 4 15 4 1 4 4 4 17 4 4 4 4 4 4 24 4 4 4 4 5 21 4 16 4 3 5 5 4 21 4 4 4 4 4 4 24 4 4 5 3 2 18 4 17 5 3 5 4 4 21 4 4 4 4 4 4 24 5 4 4 3 1 17 4 18 5 3 4 4 4 20 4 4 4 4 4 4 24 4 4 4 3 3 18 4 19 4 2 4 4 4 18 4 4 4 4 4 4 24 4 4 4 2 2 16 3 20 4 2 4 4 4 18 4 4 4 4 4 4 24 5 5 5 2 1 18 5 21 4 2 4 5 4 19 4 4 4 4 4 4 24 4 4 3 1 2 14 4 22 4 2 4 4 4 18 4 3 4 4 4 4 23 4 4 4 2 1 15 4 23 4 4 4 4 5 21 5 5 5 4 5 4 28 4 4 5 3 1 17 5 24 4 2 4 4 4 18 4 4 4 4 4 4 24 4 4 4 3 1 16 4 25 4 1 5 5 4 19 4 4 4 4 4 4 24 4 4 4 2 1 15 4 26 4 2 5 5 4 20 4 4 4 5 4 5 26 4 4 4 4 3 19 4 27 4 2 5 5 4 20 4 5 5 4 4 4 26 4 4 4 4 4 20 4 28 4 1 4 4 4 17 4 4 4 4 4 4 24 5 5 5 3 3 21 4 29 3 1 5 4 4 17 4 4 4 4 4 4 24 4 4 4 3 3 18 4 30 5 2 4 4 4 19 4 4 4 4 4 4 24 4 4 4 2 2 16 4 31 5 2 5 5 5 22 5 5 5 5 5 5 30 5 5 5 2 1 18 5
Lampiran : 3 KELUARAN (OUTPUT SPSS) Uji Validitas 1 Scale: ALL VARIABLES Case Processing Summary N % Cases Valid 31 100.0 Excluded a 0.0 Total 31 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items
Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items.786 22 Item Statistics Mean Std. Deviation N P1 4.0000.51640 31 P2 2.6452 1.22606 31 P3 4.1613.58291 31 P4 4.0645.62905 31 P5 4.1935.47745 31 P6 4.1613.45437 31 P7 4.0645.44238 31 P8 4.1290.42755 31 P9 4.1613.45437 31 P10 4.0968.39622 31 P11 3.8065.54279 31 P12 4.0968.47292 31 P13 4.0323.40693 31
P14 4.0645.51222 31 P15 3.0000.96609 31 P16 2.2581 1.09446 31 P17 4.0645.44238 31 P18 4.0323.40693 31 P19 4.0645.51222 31 P20 3.9032.59749 31 P21 4.0968.47292 31 P22.9355.24973 31 Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Variance if Corrected Item- Cronbach's Alpha Item Deleted Item Deleted Total Correlation if Item Deleted P1 78.0323 29.166.478.771 P2 79.3871 30.578.001.826 P3 77.8710 28.916.453.771 P4 77.9677 28.832.425.772 P5 77.8387 28.806.598.766 P6 77.8710 29.516.481.772
P7 77.9677 29.032.602.767 P8 77.9032 28.824.674.764 P9 77.8710 29.383.509.771 P10 77.9355 29.796.496.773 P11 78.2258 29.314.424.773 P12 77.9355 29.996.363.777 P13 78.0000 29.267.606.768 P14 77.9677 27.899.728.758 P15 79.0323 30.766.037.808 P16 79.7742 34.314 -.266.841 P17 77.9677 29.099.588.767 P18 78.0000 29.267.606.768 P19 77.9677 27.899.728.758 P20 78.1290 28.316.539.766 P21 77.9355 29.996.363.777 P22 81.0968 31.024.364.780
Scale Statistics Mean Variance Std. Deviation N of Items 82.0323 32.099 5.66559 22
Lampiran : 4 Validity 2 and Reliability Scale: ALL VARIABLES Case Processing Summary N % Cases Valid 31 100.0 Excluded a 0.0 Total 31 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items.912 19 Item Statistics
Mean Std. Deviation N P1 4.0000.51640 31 P3 4.1613.58291 31 P4 4.0645.62905 31 P5 4.1935.47745 31 P6 4.1613.45437 31 P7 4.0645.44238 31 P8 4.1290.42755 31 P9 4.1613.45437 31 P10 4.0968.39622 31 P11 3.8065.54279 31 P12 4.0968.47292 31 P13 4.0323.40693 31 P14 4.0645.51222 31 P17 4.0645.44238 31 P18 4.0323.40693 31 P19 4.0645.51222 31 P20 3.9032.59749 31 P21 4.0968.47292 31 P22.9355.24973 31
Item-Total Statistics Scale Mean if Scale Variance if Corrected Item- Cronbach's Alpha Item Deleted Item Deleted Total Correlation if Item Deleted P1 70.1290 28.983.552.908 P3 69.9677 28.366.582.908 P4 70.0645 28.196.558.909 P5 69.9355 29.196.561.908 P6 69.9677 29.499.529.909 P7 70.0645 29.662.510.909 P8 70.0000 29.200.635.906 P9 69.9677 29.699.487.910 P10 70.0323 29.899.522.909 P11 70.3226 28.692.572.908 P12 70.0323 29.966.411.912 P13 70.0968 29.090.697.905 P14 70.0645 28.062.735.903 P17 70.0645 29.062.641.906 P18 70.0968 29.090.697.905
P19 70.0645 28.062.735.903 P20 70.2258 27.914.641.906 P21 70.0323 29.966.411.912 P22 73.1935 31.161.392.912 Scale Statistics Mean Variance Std. Deviation N of Items 74.1290 32.316 5.68473 19
Lampiran : 5 Logistic Regression Case Processing Summary Unweighted Cases a N Percent Selected Cases Included in Analysis 31 100.0 Missing Cases 0.0 Total 31 100.0 Unselected Cases 0.0 Total 31 100.0 a. If weight is in effect, see classification table for the total number of cases. Dependent Variable Encoding Original Value Internal Value.00 0 1.00 1
Block 0: Beginning Block Iteration History a,b,c Coefficients Iteration -2 Log likelihood Constant Step 0 1 16.976 1.742 2 14.974 2.408 3 14.833 2.646 4 14.831 2.674 5 14.831 2.674 a. Constant is included in the model. b. Initial -2 Log Likelihood: 14,831 c. Estimation terminated at iteration number 5 because parameter estimates changed by less than,001. Classification Table a,b
Predicted Observed Tingkat_penjualan.00 1.00 Percentage Correct Step 0 Tingkat_penjualan.00 0 2.0 1.00 0 29 100.0 Overall Percentage 93.5 a. Constant is included in the model. b. The cut value is,500 Variables in the Equation B S.E. Wald df Sig. Exp(B) Step 0 Constant 2.674.731 13.379 1.000 14.500 Variables not in the Equation Score df Sig. Step 0 Variables Iklim_kelompok_kerja 4.760 1.029
Variables not in the Equation Score df Sig. Step 0 Variables Iklim_kelompok_kerja 4.760 1.029 Overall Statistics 4.760 1.029 Block 1: Method = Enter Iteration History a,b,c,d Coefficients Iklim_kelompok_k Iteration -2 Log likelihood Constant erja Step 1 1 15.253-3.390.070 2 11.146-10.454.178 3 9.989-16.589.272 4 9.833-19.319.315 5 9.828-19.877.324 6 9.828-19.899.324
7 9.828-19.899.324 a. Method: Enter b. Constant is included in the model. c. Initial -2 Log Likelihood: 14,831 d. Estimation terminated at iteration number 7 because parameter estimates changed by less than,001. Omnibus Tests of Model Coefficients Chi-square df Sig. Step 1 Step 5.004 1.025 Block 5.004 1.025 Model 5.004 1.025 Model Summary Cox & Snell R Nagelkerke R Step -2 Log likelihood Square Square 1 9.828 a.149.392 a. Estimation terminated at iteration number 7 because parameter estimates changed by less than,001.
Hosmer and Lemeshow Test Step Chi-square df Sig. 1 4.803 7.684 Contingency Table for Hosmer and Lemeshow Test Tingkat_penjualan =,00 Tingkat_penjualan = 1,00 Observed Expected Observed Expected Total Step 1 1 1 1.296 2 1.704 3 2 0.197 3 2.803 3 3 1.173 3 3.827 4 4 0.158 5 4.842 5 5 0.046 2 1.954 2 6 0.067 4 3.933 4 7 0.048 5 4.952 5 8 0.014 3 2.986 3
Contingency Table for Hosmer and Lemeshow Test Tingkat_penjualan =,00 Tingkat_penjualan = 1,00 Observed Expected Observed Expected Total Step 1 1 1 1.296 2 1.704 3 2 0.197 3 2.803 3 3 1.173 3 3.827 4 4 0.158 5 4.842 5 5 0.046 2 1.954 2 6 0.067 4 3.933 4 7 0.048 5 4.952 5 8 0.014 3 2.986 3 9 0.001 2 1.999 2
Classification Table a Predicted Observed Tingkat_penjualan.00 1.00 Percentage Correct Step 1 Tingkat_penjualan.00 1 1 50.0 1.00 0 29 100.0 Overall Percentage 96.8 a. The cut value is,500 Variables in the Equation B S.E. Wald df Sig. Exp(B) Step 1 a Iklim_kelompok_kerja.324.167 3.742 1.053 1.382 Constant -19.899 11.282 3.111 1.078.000
Variables in the Equation B S.E. Wald df Sig. Exp(B) Step 1 a Iklim_kelompok_kerja.324.167 3.742 1.053 1.382 Constant -19.899 11.282 3.111 1.078.000 a. Variable(s) entered on step 1: Iklim_kelompok_kerja.
Step number: 1 Observed Groups and Predicted Probabilities + 16 + F R 12 + + E Q U 1 E 8 + 1+ N 1 C 1 Y 1 11
4 + 11 11+ 11 11 1 111111 0 1 1 101111 Predicted ---------+---------+---------+---------+---------+-------- -+---------+---------+---------+---------- Prob: 0,1,2,3,4,5,6,7,8,9 1 Group: 00000000000000000000000000000000000000000000000000111111111111111111 11111111111111111111111111111111 Predicted Probability is of Membership for 1,00 The Cut Value is,50 Symbols: 0 -,00 1-1,00 Each Symbol Represents 1 Case.