BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

Transkripsi

1 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Gambaran Umum Objek Penelitian Lubuk Minturun Sungai Lareh merupakan salah satu Kelurahan yang terdapat di Kecamatan Koto Tangah Kota Padang. Kecamatan Koto Tangah dibagi atas 13 Kelurahan dengan luas wilayah Kecamatan Koto Tangah sebesar 232,25 Km². Letaknya diapit oleh empat batas wilayah sebagai berikut: sebelah utara Kabupaten Padang Pariaman, sebelah selatan Kecamatan Padang Utara dan Kecamatan Nanggalo, sebelah Timur Kabupaten Solok dan Kecamatan Pauh, sebelah Barat Samudera Indonesia. 1 Pada tahun 1980 Lubuk Minturun masuk ke wilayah administratif Kota Padang yang mana pada tahun sebelumnya merupakan salah satu wilayah di Kabupaten Padang Pariman. Hal ini terjadi karena adanya perluasan wilayah Kota Padang. Sebelum tahun 2000 kelurahan ini terdiri dari kelurahan Lubuk Minturun dan kelurahan Sungai Lareh. Berdasarkan Perda Nomor 6 Tahun 2000, maka dijadikanlah kedua kelurahan tersebut menjadi Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh Kecamatan Koto Tangah Kota Padang. 2 Gubernur Sumatera Barat Irwan Prayitno meresmikan Lubuk Minturun sebagai kawasan Agrowisata yang turut hadir pejabat di lingkungan Direktorat Jenderal (Ditjen) Hortikultura Kementan RI dan Walikota Padang serta pejabat di lingkungan Pemprov Sumbar dan Pemkot Padang. Agrowisata ini di 1 Badan Pusat Statistik Kota Padang 2 diakses tanggal 27 Juli 2017, pukul

2 67 dalamnya terdapat jenis-jenis kawasan pertanian secara umum seperti buahbuahan, holtikultura, perikanan, perkebunan, kehutanan, tanaman pangan, dan peternakan. Namun agrowisata yang ada di Lubuk Minturun Sungai Lareh ini adalah agrowisata yang menghandalkan para penjual bibit atau penangkar bunga sebagai objeknya. Lubuk Minturun dahulunya memang sudah dikenal sebagai kawasan yang memiliki banyak bibit tanaman, ini dibuktikan dengan adanya PPA (Pusat Pembibitan dan Agrowisata) pada tahun 2001 di daerah Lubuk Minturun. Kemudian pada tahun 2006 PPA ini berubah nama menjadi UPT BPA (Balai Pembibitan dan Agrowisata) dan Balai Benih Induk (BBI). 3 Lubuk minturun Sungai Lareh merupakan sebuah kelurahan yang dikelilingi daerah perbukitan dan dialiri sebuah sungai. Terdapat lebih dari 20 penjual tanaman hias, setiap penjual memiliki toko masing-masing di sepanjang pinggir jalan Lubuk Minturun Sungai Lareh. Diantaranya ada Pertiwi Flower, Sauza Flower, Indah Flower, 354 Beringin Sejati, Pesona Alam, Bunda Nursery, Putri Flower, Varilla Flower dan masih banyak lainnya. 4 Adapun jenis tanaman yang dijual adalah berbagai jenis tanaman hias bunga-bunga, tanaman hias daun, dan bibit buah-buahan. Selain itu mereka juga menjual pupuk UPK, pupuk kandang, sekam, dan berbagai macam pot diakses tanggal 27 Juli 2017, pukul 15.00

3 68 B. Hasil Analisis Deskriptif 1. Deskripsi Karakteristik Responden Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan terhadap 100 responden maka kriteria responden yang diajdikan sampel dalam penelitian ini adalah konsumen/pembeli Tanaman Hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh. Responden dapat digolongkan ke dalam karakteristik berikut: a. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Karakteristik responden dikelompokkan berdasarkan jenis kelamin yang dijadikan sampel pada penelitian dapat dilihat pada Tabel berikut: Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin No Jenis Kelamin Frekuensi Persentase (%) 1 Laki-laki 18 18% 2 Perempuan 82 82% Jumlah % Sumber: Data primer yang diolah 2017 Dari Tabel 4.1 di atas dapat dilihat responden yang dijadikan sampel pada penelitian ini sebagian besar adalah konsumen yang berjenis kelamin perempuan yaitu sebesar 82 orang (82%) dan konsumen yang berjenis kelamin laki-laki adalah sebanyak 18 orang (18%).

4 69 b. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia Karakteristik responden dikelompokkan berdasarkan usia pada penelitian ini dapat dilihat pada Tabel berikut: Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia No Usia Frekuensi Persentase (%) 1 < 25 tahun 10 10% tahun 12 12% tahun 18 18% tahun 45 45% 5 > 55 tahun 15 15% Jumlah % Sumber: Data primer yang diolah 2017 Dari Tabel 4.2 di atas dapat dilihat responden yang berumur dibawah 25 tahun sebanyak 10 orang, responden yang berumur dalam rentang 25 sampai 35 tahun adalah sebanyak 12 orang, responden yang berumur dalam rentang 35 sampai 45 tahun sebanyak 18 orang, responden yang berumur dalam rentang 45 sampai 55 sebanyak 45 orang, dan responden yang berumur diatas 55 tahun adalah sebanyak 15 orang. c. Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan Karakteristik responden dikelompokkan berdasarkan pekerjaan pada penelitian ini dapat dilihat pada Tabel berikut:

5 70 Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan No Pekerjaan Frekuensi Peresentase (%) 1 Pelajar 6 6% 2 Mahasiswa/i 8 8% 3 PNS 24 24% 4 Wiraswasta 12 12% 5 Ibu Rumah Tangga 33 33% 6 Lainnya 17 17% Jumlah % Sumber: Data primer yang diolah 2017 Dari Tabel 4.3 di atas dapat dilihat responden yang bekerja sebagai pelajar 6 orang, mahasiswa/i sebanyak 8 orang, pegawai negeri sipil sebanyak 24 orang, wiraswasta sebanyak 12 orang, ibu rumah tangga sebanyak 33 orang, dan lainnya sebanyak 17 orang. Jumlah keseluruhan responden pada penelitian ini sebanyak 100 orang. d. Karakteristik Responden Berdasarkan Penghasilan Per Bulan Karakteristik responden dikelompokkan berdasarkan usia pada penelitian ini dapat dilihat pada Tabel berikut: Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Penghasilan Per Bulan No Pendapatan Frekuensi Persentase (%) 1 < Rp % 2 Rp % 3 Rp % 4 Rp % 5 > Rp % Jumlah % Sumber: Data primer yang diolah 2017

6 71 Berdasarkan Tabel 4.4 di atas menunjukkan bahwa responden dalam penelitian ini yang mempunyai penghasilan atau belanja perbulan dibawah Rp sebanyak 22 orang. Responden lainnya berpenghasilan dalam rentang Rp Rp adalah sebanyak 26 orang, responden yang mempunyai penghasilan dalam rentang Rp Rp adalah sebanyak 17 orang, responden yang mempunyai penghasilan dalam rentang Rp Rp adalah sebanyak 29 orang, dan responden yang mempunyai penghasilan diatas Rp adalah sebanyak 6 orang. e. Karakteristik Responden Berdasarkan Intensitas Pembelian Tanaman Hias di Lubuk Minturun Karakteristik responden berdasarkan intensitas pembelian tanaman hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh pada penelitian ini dapat dilihat pada Tabel 4.5 berikut: Tabel 4.5 Distribusi Frekuensi Pembelian Tanaman Hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh No Intensitas Pembelian Frekuensi Persentase (%) 1 1 Kali Pembelian 8 8% Kali Pembelian 23 23% Kali Pembelian 27 27% 4 >5 Kali Pembelian 30 30% 5 Lainnya 12 12% Jumlah % Sumber: Data primer yang diolah 2017

7 72 Berdasarkan Tabel 4.5 diatas dapat kita lihat bahwa responden yang membeli tanaman hias 1 kali adalah sebanyak 8 orang, responden yang membeli dalam rentang 2 sampai 4 kali sebanyak 23 orang, responden yang membeli dalam rentang 4 sampai 5 kali sebanyak 27 orang, responden yang membeli lebih dari 5 kali sebanyak 30 orang, dan yang lainnya sebanyak 12 orang. Jumlah keseluruhan responden pada penelitian ini sebanyak 100 orang. f. Karakteristik Responden Berdasarkan Membeli Tanaman Hias Untuk Hiasan Semata dan Bukan Untuk di Jual Kembali Karakteristik responden berdasarkan membeli tanaman hias untuk hiasan semata dan bukan untuk di jual kembali pada penelitian ini dapat dilihat pada Tabel 4.6 berikut: Tabel 4.6 Distribusi Frekuensi Membeli Tanaman Hias Untuk Hiasan Semata No Membeli Frekuensi Persentase (%) 1 Ya % 2 Tidak 0 0% Jumlah % Sumber: Data primer yang diolah 2017 Dari Tabel 4.6 diatas dapat kita lihat bahwa 100% responden dalam penelitian ini membeli tanaman hias untuk hiasan semata dan bukan untuk di jual kembali, ini fokus kepada kriteria penelitian keputusan pembelian dimana responden (pembeli) membeli tanaman hias hanya untuk hiasan semata saja dan bukan untuk dijual kembali.

8 73 2. Analisis Deskriptif Variabel Penelitian Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh variabel Produk (X1), Harga (X2), dan Lokasi (X3) terhadap Keputusan Pembelian (Y). Penyajian data masing-masing variabel adalah dalam bentuk distribusi frekuensi dimana masing-masing konsumen memberikan penilaian sesuai dengan keadaan sebenarnya. Hasil penelitian ini didasarkan pada isian responden yang berjumlah 100 orang konsumen yang pernah membeli Tanaman hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh. a. Variabel Produk (X1) Pada variabel produk terdiri atas 4 indikator dengan 5 pernyataan kepada pembeli tanaman hias. Dimana deskripsi indicator-indikator dari variabel produk dapat dilihat pada Tabel 4.7 berikut: No 1 Pernyataan Tabel 4.7 Distribusi Frekuensi Variabel Produk SS S KS TS STS Fi Fi Fi Fi Fi (%) (%) (%) (%) (%) Skor Ratarata TCR Produk sesuai keinginan ,43 89 Keragaman tanaman hias , Tampilan menarik , Kualitas yang baik , Keunikan tanaman hias ,01 80 Jumlah , Sumber: Data primer yang diolah 2017

9 74 Berdasarkan Tabel 4.7 di atas, dapat dilihat bahwa keseluruhan nilai capaian konsumen pada indikator produk adalah lebih dari 80%, ini berarti indikator produk memiliki kategori kuat. Dapat diartikan bahwa hampir keseluruhan konsumen setuju bahwa Tanaman Hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh sangat baik. Yang lebih harus diperhatikan adalah keunikan tanaman hias karena memiliki TCR sebesar 80% dan mempertahankan kualitas dari tanaman hias tersebut karena memiliki TCR yang tertinggi sebesar 91%. b. Variabel Harga (X2) Pada variabel harga terdapat 4 indikator dengan 5 item pernyataan kepada pembeli tanaman hias. Dimana deskripsi komponen-komponen dari variabel dapat dilihat pada Tabel 4.8 berikut: Tabel 4.8 Distribusi Frekuensi Variabel Harga No Pernyataan SS S KS TS STS Fi Fi Fi Fi Skor Ratarata (%) (%) (%) (%) (%) 1 Keterjangkauan harga , Ragam pilihan harga ,57 91 Harga sesuai dengan 3 manfaat ,47 89 Harga sesuai dengan 4 kualitas , Persaingan harga ,50 90 Jumlah , Sumber: Data primer yang diolah 2017 Berdasarkan Tabel 4.8 di atas, dapat dilihat bahwa keseluruhan nilai capaian konsumen pada indikator harga adalah lebih dari 80%, ini

10 75 berarti indikator produk memiliki kategori kuat. Dapat diartikan bahwa hampir keseluruhan konsumen Tanaman Hias di Lubuk Minturun Sungai Lareh tertarik dengan harga yang ditawarkan. Yang lebih harus di perhatikan adalah keterjangkauan harga oleh konsumen karena memiliki TCR terendah sebesar 81% dan mempertahankan keragaman harga tanaman hias karena memiliki TCR tertinggi sebesar 91%. c. Variabel Lokasi (X3) Pada variabel lokasi terdapat 5 indikator dengan 5 item pernyataan kepada pembeli tanaman hias. Dimana deskripsi komponen-komponen dari variabel dapat dilihat pada Tabel 4.9 berikut: Tabel 4.9 Distribusi Frekuensi Variabel Lokasi No Pernyataan SS S KS TS STS Fi Fi Fi Fi Skor Ratarata (%) (%) (%) (%) (%) 1 Lokasi strategis ,47 89,4 2 Arus lalu lintas lancar ,32 86,4 3 Kondisi lingkungan ,37 87,4 Akses lokasi mudah 4 dijangkau ,48 89,6 Luasnya tempat 5 penjualan ,28 85,6 Jumlah ,92438,4 Sumber: Data primer yang diolah 2017 Berdasarkan Tabel 4.9 di atas, dapat dilihat bahwa keseluruhan nilai capaian konsumen pada indikator lokasi adalah lebih dari 80%, ini berarti indikator produk memiliki kategori kuat. Dapat diartikan bahwa hampir keseluruhan konsumen setuju bahwa Tanaman Hias di

11 76 Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh memiliki lokasi yang sangat baik dan strategis. Yang lebih harus diperhatikan adalah luasnya tempat penjualan karena memiliki TCR terendah sebesar 85.6% dan mempertahankan akses menuju lokasi karena memiliki TCR tertinggi sebesar 89.6%. d. Variabel Keputusan Pembelian (Y) Pada variabel keputusan pembelian terdapat 5 indikator dengan 5 item pernyataan kepda pembeli tanaman hias. Dimana deskripsi komponen-komponen dari variabel dapat dilihat pada Tabel 4.10 berikut: Tabel 4.10 Distribusi Frekuensi Variabel Keputusan Pembelian No Pernyataan SS S KS TS STS Fi Fi Fi Fi Skor Ratarata (%) (%) (%) (%) (%) 1 Keinginan membeli , Kebiasaan membeli , Perilaku pasca 3 pembelian , Pembelian ulang , Rekomendasi 5 pembelian ,45 89 Jumlah ,3 446 Sumber: Data primer yang diolah 2017 Berdasarkan Tabel 4.10 di atas, dapat dilihat bahwa keseluruhan nilai capaian konsumen pada indikator lokasi adalah lebih dari 80%, ini berarti indikator produk memiliki kategori kuat. Dapat diartikan bahwa pembelian Tanaman Hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai

12 77 Lareh sangat baik. Yang lebih harus diperhatikan adalah pembelian ulang oleh konsumen karena memiliki TCR terendah sebesar 86.4% dan mempertahankan kebiasaan membeli konsumen karena memiliki TCR tertinggi sebesar 92,4%. C. Hasil Analisis Data 1. Uji Instrumen Penelitian Untuk memastikan apakah instrument yang digunakan ini merupakan alat ukur yang akurat dan dapat digunakan, maka dilakukan dengan 2 macam pengujian, yaitu: a. Uji Validitas Kriteria pengujian adalah jika r hitung > r tabel berarti valid, sebaliknya jika r hitung > r tabel berarti tidak valid. Dalam penelitian ini, untuk mengetahui validitas dari instrument penelitian, dilakukan uji coba penelitian dengan menyebarkan kuesioner uji coba kepada 30 responden. Untuk responden dengan jumlah 30 orang, instrument penelitiannya dikatakan valid jika nilai r > (pada taraf signifikan 5%). Berikut hasil uji validitas variabel produk, harga, dan lokasi terhadap keputusan pembelian tanaman hias di Lubuk Minturun kepada 30 responden. Peneliti dapatkan hasil sebagai berikut:

13 78 Tabel 4.11 Hasil Uji Validitas Variabel Indikator Corrected Item-Total Correlation Produk Produk sesuai keinginan R tabel (α 5%) Keterangan 0,707 0,361 Valid Keragaman produk 0,811 0,361 Valid Tampilan produk 0,770 0,361 Valid Kualias produk 0,821 0,361 Valid Keunikan produk 0,661 0,361 Valid Harga Keterjangkauan harga 0,615 0,361 Valid Keragaman harga 0,671 0,361 Valid Harga sesuai manfaat 0,618 0,361 Valid Harga sesuai kualitas 0,602 0,361 Valid Persaingan harga 0,634 0,361 Valid Lokasi Lokasi strategis 0,580 0,361 Valid Arus lalu lintas lancar 0,728 0,361 Valid Kondisi lingkungan 0,684 0,361 Valid Akses menuju lokasi 0,672 0,361 Valid Tempat penjualan luas 0,470 0,361 Valid Keputusan Keinginan membeli 0,580 0,361 Valid Pembelian produk Kebiasaan dalam 0,728 0,361 Valid membeli Perilaku pasca 0,684 0,361 Valid pembelian Pembelian ulang 0,672 0,361 Valid Memberikan rekomendasi kepada orang lain 0,470 0,361 Valid Sumber: Data primer yang diolah 2017 Dari Tabel 4.11 menunjukkan bahwa semua indicator yang digunakan untuk mengukur variabel-variabel yang digunakan dalam penelitian ini mempunyai koefisien korelasi yang lebih besar dari r

14 79 tabel sebesar 0,361 (nilai r tabel untuk 30 sampel), sehingga semua indikator dari variabel penelitian ini adalah valid. Untuk itu semua pernyataan dari variabel produk, harga, lokasi, dan keputusan pembelian dapat digunakan untuk penelitian selanjutnya. b. Uji Reliabilitas Uji reliabilitas digunakan untuk mengukur suatu kuesioner. Kuesioner dapat dikatakan reliable jika jawaban seseorang terhadap pernyataan yang diberikan adalah konsisten dari waktu ke waktu. Pengujian realibilitas dalam penelitian ini adalah menggunakan rumus Cronbach Alpha. Sebuah faktor dinyatakan reliabel/handal jika koefisien Alpha lebih besar dari 0,6. Apabila Cronbach Alpha (α) lebih besar dari 0,60 maka data penelitian dianggap sangat baik dan reliabel untuk digunakan sebagai input dalam proses penganalisaan data guna menguji hipotesis penelitian. Hasil pengujian realibilitas untuk masing-masing variabel diperoleh data sebagai berikut: Tabel 4.12 Hasil Uji Reliabilitas Nilai Cronbach Variabel Alpha Keterangan Produk (X1) 0,809 Reliable Harga (X2) 0,694 Reliable Lokasi (X3) 0,664 Reliable Keputusan Pembelian (Y) 0,691 Reliable Sumber: Data Olahan 2017, SPSS v.16

15 80 Dari Tabel 4.12 menunjukkan bahwa semua variabel yang digunakan dalam penelitian ini mempunyai nilai cronbach alpha (α) lebih besar dari 0,60 maka data penelitian dianggap sangat baik dan reliabel untuk digunakan dalam proses penganalisaan data. 2. Uji Analisis Data a. Analisis Korelasi Berganda Untuk mengetahui pengaruh variabel produk, harga, dan lokasi terhadap keputusan pembelian tanaman hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh, penelitian ini menggambarkan analisis korelasi Pearson Product Moment. Korelasi bertujuan untuk mengetahui derajat hubungan antara variabel bebas dengan variabel terikat. Hasil analisis korelasi berganda disajikan pada tabel berikut: Tabel 4.13 Nilai Koefisien Korelasi Berganda PRODUK HARGA LOKASI KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK Pearson Correlation **.506 **.605 ** Sig. (2-tailed) N HARGA Pearson Correlation.676 ** **.486 ** Sig. (2-tailed) N LOKASI Pearson Correlation.506 **.490 ** ** KEPUTUSAN PEMBELIAN Sig. (2-tailed) N Pearson Correlation.605 **.486 **.754 ** 1 Sig. (2-tailed) N Sumber: Data Olahan 2017, SPSS v.16

16 81 Berdasarkan hasil pengolahan data menggunakan analisis korelasi berganda diperoleh nilai sebagai berikut: 1) Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai korelasi berganda sebesar 0,605 maka Produk (X1) berhubungan kuat terhadap Keputusan Pembelian (Y). Dari hasil tersebut terlihat bahwa nilai signifikansi sebesar 0,000 < alpha (5%), maka hal ini menunjukkan bahwa produk (X1) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) Tanaman Hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh. 2) Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai korelasi berganda sebesar 0,486 maka Harga (X2) berhubungan sedang terhadap Keputusan Pembelian (Y). Dari hasil tersebut terlihat bahwa nilai signifikansi sebesar 0,000 < alpha (5%), maka hal ini menunjukkan bahwa harga (X2) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) Tanaman Hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh. 3) Berdasarkan hasil pengujian diperoleh nilai korelasi berganda sebesar 0,754 maka Lokasi (X3) berhubungan kuat terhadap Keputusan Pembelian (Y). Dari hasil tersebut terlihat bahwa nilai signifikansi sebesar 0,000 < alpha (5%), maka hal ini menunjukkan bahwa lokasi (X3) mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) Tanaman Hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh.

17 82 b. Hasil Uji T Uji T adalah uji hipotesis tentang koefisien-koefisien slope regresi secara individual. Uji t digunakan untuk menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel penjelas/independen secara individual dalam menerangkan variasi variabel dependen. Hasil Uji t disajikan pada tabel berikut: Model Unstandardized Coefficients Tabel 4.14 Hasil Uji T Coefficients a Standardized Coefficients B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) PRODUK HARGA LOKASI Sumber: Data Olahan 2017, SPSS v.16 Berdasarkan hasil dari tabel 4.14 di atas dapat diketahui bahwa semua variabel bebas berpengaruh secara signifikan terhadap variabel terikat. Variabel Produk memiliki tingkat signifikansi sebesar 0,000 angka signifikan tersebut lebih kecil dibanding 0,05. Koefisien regresi jumlah produk tanaman hias di Lubuk Minturun adalah 0,269. Hal tersebut menunjukan ada pengaruh positif antara produk dengan keputusan pembelian tanaman hias di Lubuk Minurun. Ketika produk tanaman hias meningkat sebesar satu satuan, maka keputusan

18 83 pembelian tanaman hias dari para pembeli akan mengalami kenaikan sebesar 0,269 satuan. Variabel Harga memiliki tingkat signifikansi sebesar 0,000 jauh lebih kecil dari 0,05. Koefisien regresi harga tanaman hias di Lubuk Minturun adalah -0,023. Hal tersebut menunjukan ada pengaruh negatif atau berbanding terbalik antara harga dengan keputusan pembelian tanaman hias di Lubuk Minturun. Apabila harga menurun sebesar satu satuan maka akan meningkatkan keputusan pembelian tanaman hias di Lubuk Minturun sebesar 0,023 satuan. Variabel Lokasi memiliki tingkat signifikansi sebesar 0,000 angka signifikan tersebut lebih kecil dibanding 0,05. Koefisien regresi lokasi tanaman hias di Lubuk Minturun adalah 0,538. Hal tersebut menunjukan ada pengaruh positif antara lokasi dengan keputusan pembelian tanaman hias di Lubuk Minurun. Ketika lokasi tanaman hias meningkat sebesar satu satuan, maka akan meningkatkan keputusan pembelian tanaman hias sebesar 0,538 satuan. Dari hasil diatas dapat disimpulkan bahwa semua variabel bebas berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian tanaman hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh. Dengan demikian pernyataan Ho yang menyatakan bahwa variabel produk, harga dan lokasi tidak memiliki pengaruh secara signifikan terhadap variabel keputusan pembelian tanaman hias di Lubuk Minturun ditolak dan pernyataan Ha yang menyatakan bahwa variabel produk, harga dan

19 84 lokasi berpengaruh secara signifikan terhadap variabel keputusan pembelian tanaman hias di Lubuk Minturun diterima. c. Koefisien Determinasi (R²) Koefisien determinasi (R²) pada intinya mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel dependen. Koefisien determinasi (R²) digunakan untuk mengetahui sampai seberapa besar persentase variasi variabel terikat pada model dapat diterangkan oleh variabel bebas. Nilai koefisien determinasi adalah antara nol dan satu. Nilai R² yang kecil berarti kemampuan variabel independen dalam menjelaskan variasi variabel dependen amat terbatas, nilai yang mendekati satu berarti variabel-variabel independen memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi variasi variabel dependen. Hasil perhitungan koefisien determinasi disajikan pada tabel berikut : Tabel 4.15 Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate a Sumber: Data Olahan 2017, SPSS v.16 Berdasarkan hasil pengolahan data primer pada Tabel tersebut dapat di jelaskan bahwa terdapat nilai R _ Square sebesar 0,636, yang

20 85 berarti variabel dependen dapat dijelaskan oleh variabelitas variabel independen sebesar 63,6%. Sedangkan 36,4% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak dimasukkan ke dalam penelitian. Artinya hasil R- Square dari analisis determinasi dalam penelitian ini menunjukkan bahwa 63,6% keputusan pembelian konsumen terhadap Tanaman Hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh oleh pembeli adalah produk, harga, dan lokasi. Sedangkan 36,4% faktor lain yang dipertimbangkan dalam mempengaruhi adalah faktor eksternal lainnya. D. Pembahasan Pembahasan hasil penelitian bertujuan untuk menerangkan dan menginterprestasikan hasil penelitian dengan tujuan penelitian. Berdasarkan hasil analisis yang telah dilakukan terdapat pengaruh antara variabel bebas dengan variabel terikat, yaitu: 1. Pengaruh Produk Terhadap Keputusan Pembelian Tanaman Hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh Berdasarkan hasil analisis korelasi berganda ditemukan bahwa produk (X1) berhubungan kuat dengan nilai korelasi sebesar 0,605 terhadap keputusan pembelian (Y) Tanaman Hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh Kecamatan Koto Tangah Kota Padang. Hal ini menunjukkan bahwa pembeli menganggap tanaman hias yang memiliki kualitas yang baik, tampilan yang menarik, dan tanaman hias yang semakin beragam, maka akan meningkatkan keputusan pembelian pada tanaman hias tersebut.

21 86 Dapat dibuktikan juga berdasarkan hasil uji t menunjukkan bahwa, diperoleh nilai koefisien variabel produk (X1) sebesar 0,269 yang berarti produk memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian (Y) tanaman hias di Lubuk Minturun dengan signifikansi sebesar 0,000 atau lebih kecil dari 0,05. Artinya jika produk meningkat maka keputusan pembelian tanaman hias di Lubuk Minturun akan meningkat. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Rivo Setiadi dalam skripsinya yang berjudul Pengaruh Produk, Harga, dan Lokasi terhadap Keputusan Pembelian Pisang Krispy Balai Baru bahwa persepsi produk (X1) berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) Pisang Krispy Balai Baru, dengan nilai Exp (B) sebesar (positif). Hal ini menunjukkan bahwa konsumen menganggap produk yang baik, akan mempunyai peluang yang semakin meningkat dalam membeli Pisang Krispy Balai Baru. 5 Dalam sebuah teori, Fandy Tjiptono mendefinisikan dasar pengambilan keputusan dapat dilihat melalui atribut produk yaitu unsur-unsur produk yang dipandang penting oleh konsumen dan dijadikan dasar pengambilan keputusan pembelian meliputi kualitas produk, variasi produk, kemasan, fasilitas, pelayanan, dll. 6 Oleh sebab itu para pelaku usaha harus mampu mempertahankan dan terus melakukan inovasi dalam menghasilkan produk. 5 Rivo Setiadi, Pengaruh Produk, Harga, dan Lokasi terhadap Keputusan Pembelian Pisang Krispy Balai Baru Skripsi Universitas Negeri Padang (2016) 6 Fandy Tjiptono, dkk, Pemasaran Strategik, (Yogyakarta: C.V Andi Offset, 2008), h. 95

22 87 Pada umumnya konsumen dalam membelanjakan uang mereka akan memperhitungkan kualitas yang akan mereka peroleh dari uang yang mereka keluarkan. Dengan demikian, konsumen akan mempertimbangkan produk sebagai pertukaran pengorbanan uang yang digunakan untuk membeli suatu produk. Dari hasil pengujian diatas diperoleh adanya keputusan pembelian yang akan naik atau semakin tinggi oleh konsumen terhadap Tanaman Hias di Lubuk Minturun jika produk semakin baik. Adanya kecenderungan pengaruh produk terhadap keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen, mengisyaratkan bahwa para pelaku usaha perlu mempertimbangkan aspek-aspek keputusan pembelian konsumen. Karena hal itu merupakan titik penting dari usaha pemasar untuk mengetahui penyebabnya. Pelaku usaha dapat mempengaruhi konsumen untuk melakukan keputusan pembelian serta dapat menganalisis konsumen dalam mempersiapkan produk. Pelaku usaha yang mengetahui hal tersebut, tentu tidak hanya menjual produk itu sendiri, tetapi juga manfaat dari produk tersebut dimana pada akhirnya hal tersebut membawa pelaku usaha untuk meningkatkan penjualan karena akan berpengaruh pada keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen. Dengan demikian dapat ditarik kesimpulan bahwa semakin baik produk yang ditawarkan maka semakin meningkatkan keputusan pembelian yang didukung dengan fasilitas, atribut, kemudahan,

23 88 kualitas yang baik dan faktor pendukung menarik lainnya yang mendukung suatu produk akan mempengaruhi keputusan pembelian Tanaman hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh. 2. Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian Tanaman Hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh Berdasarkan hasil analisis korelasi berganda ditemukan bahwa harga (X2) berhubungan sedang dengan nilai korelasi sebesar 0,486 terhadap keputusan pembelian (Y) Tanaman Hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh Kecamatan Koto Tangah Kota Padang. Hal ini menunjukkan bahwa pembeli menganggap semakin terjangkaunya harga tanaman hias, maka akan meningkatkan keputusan pembelian tanaman hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh. Dapat dibuktikan juga berdasarkan hasil uji t menunjukkan bahwa, diperoleh nilai koefisien variabel harga (X2) sebesar -0,023 yang berarti harga memiliki pengaruh negatif terhadap keputusan pembelian (Y) tanaman hias di Lubuk Minturun dengan signifikansi sebesar 0,000 atau lebih kecil dari 0,05. Hal ini bertolak belakang dengan hipotesis penelitian. Artinya jika harga turun maka keputusan pembelian tanaman hias di Lubuk Minturun akan meningkat. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Muhammad Ikhsan Syastra dalam skripsinya yang berjudul Pengaruh Produk, Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Suzuki Satria FU 150 di Kalangan Mahasiswa Universitas

24 89 Negeri Padang bahwa harga berpengaruh negative terhadap keputusan pembelian sepeda motor Suzuki Satria FU 150 dengan nilai pengaruh sebesar -0,776 (Sig = 0,040). Angka ini menunjukkan bahwa semakin turun harga maka akan meningkatkan keputusan pembelian sepeda motor Suzuki Satria FU 150. Hal ini menjadi salah satu pertimbangan masyarakat dalam melakukan pembelian sepeda motor Suzuki Satria FU Hal ini sesuai dengan pendapat Assauri yang mendefenisikan dalam mempengaruhi konsumen keberadaan harga dapat memberikan dampak ekonomis dan psikologis. Dampak ekonomis berkaitan dengan daya beli, sebab harga merupakan biaya bagi konsumen. Hal tersebut dapat dilihat jika semakin tinggi harga suatu produk, maka semakin sedikit produk yang dapat mereka beli. Sebaliknya jika semakin rendah harga suatu produk, maka semakin banyak produk yang dibeli konsumen. Efek psikologis dari harga, dapat dilihat dari persepsi konsumen, bahwa bila suatu produk dengan harga tinggi maka akan mencerminkan kualitas yang tinggi, dan produk dengan harga yang rendah juga akan mencerminkan kualitas yang rendah. 8 Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa harga menjadi salah satu pertimbangan bagi masyarakat untuk melakukan keputusan pembelian dimasa yang akan datang. Pernyataan yang 7 Muhammad Ikhsan Syastra, Pengaruh Produk, Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Suzuki Satria FU 150 di Kalangan Mahasiswa Universitas Negeri Padang, Skripsi Universitas Negeri Padang (2014) 8 Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran, (Jakarta: Rajawali Pers, 2015), h. 156

25 90 mendapat skor tertinggi pada variabel harga adalah keragaman harga dengan skor rata-rata 4,57, ini berarti sebagian besar konsumen sangat tertarik dengan harga yang beragam di Lubuk Minturun, sehingga dapat terjangkau untuk semua kalangan dan meningkatkan keputusan pembelian pada tanaman hias. 3. Pengaruh Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Tanaman Hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh Berdasarkan hasil analisis korelasi berganda ditemukan bahwa lokasi (X3) berhubungan kuat dengan nilai korelasi sebesar 0,754 terhadap keputusan pembelian (Y) Tanaman Hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh Kecamatan Koto Tangah Kota Padang. Hal ini menunjukkan bahwa semakin strategis lokasi tanaman hias, maka semakin besar kemungkinan konsumen dalam membeli tanaman hias di Lubuk Minturun. Dapat dibuktikan juga berdasarkan hasil uji t menunjukkan bahwa, diperoleh nilai koefisien variabel lokasi (X3) sebesar 0,538 yang berarti lokasi memiliki pengaruh positif terhadap keputusan pembelian (Y) tanaman hias di Lubuk Minturun dengan signifikansi sebesar 0,000 atau lebih kecil dari 0,05. Artinya jika lokasi meningkat maka keputusan pembelian tanaman hias di Lubuk Minturun akan meningkat. Menurut Dwi Setyaningsih dalam penelitiannya yang berjudul Pengaruh Lokasi dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Serta

26 91 Dampak Loyalitas Konsumen meyebutkan bahwa lokasi mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelian dan faktor penting dalam pencarian tujuan badan usaha. Tempat yang strategis dan mudah dijangkau mendorong konsumen untuk melakukan pembelian ulang pada tempat perbelanjaan. 9 Dalam sebuah teori, Nandan Limakrisna mendefinisikan bahwa tempat yang strategis dan mudah dijangkau mendorong konsumen untuk melakukan pembelian ulang pada tempat perbelanjaan. Saluran distribusi (lokasi) berdampak pada: dimana, kapan, dan bagaimana akan diakses oleh konsumen. 10 Dari hasil penelitian dapat disimpulkan sebagian besar konsumen menyatakan bahwa lokasi dari Tanaman Hias di Lubuk Minturun menjadi salah satu pertimbangan bagi masyarakat untuk melakukan keputusan pembelian. Pernyataan yang mendapat skor tetinggi pada variabel lokasi adalah akses menuju lokasi mudah dijangkau oleh pembeli dengan skor rata-rata 4,48 dan nilai TCR sebesar 89,6%. Hal ini menunjukkan bahwa pembeli tanaman hias di Kelurahan Lubuk Minturun Sungai Lareh sangat setuju bahwa dengan akses lokasi yang mudah dijangkau pembeli akan memudahkan para pembeli dalam melakukan pembelian tanaman hias. 9 Dwi Setyaningsih, Pengaruh lokasi dan harga terhadap keputusan pembelian serta dampak loyalitas konsumen, jurnal manajemen, vol. 4, No. 3, (2009), h Nandan Limakrisna, Manajemen Pemasaran Edisi 1, (Jakarta: Mitra media wacana, 2012), h. 65