ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM PEMASARAN EKSPOR FURNITURE PADA CV. TUNAS JAYA DI SUKOHARJO

Transkripsi

1 ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM PEMASARAN EKSPOR FURNITURE PADA CV. TUNAS JAYA DI SUKOHARJO TUGAS AKHIR Disusun untuk memenuhi sebagian persyaratan mencapai derajat Ahli Madya Program Studi Diploma III Manajemen Perdagangan Oleh: HERJUNA YOGI APRILIAN F PROGRAM STUDI DIPLOMA III MANAJEMEN PERDAGANGAN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2014

2 ABSTRAKSI ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM PEMASARAN EKSPOR FURNITURE PADA CV. TUNAS JAYA DI SUKOHARJO HERJUNA YOGI APRILIAN F Tujuan penulis Tugas Akhir ini adalah untuk mengetahui promosi ekspor yang diterapkan, untuk mengetahui segala analisa tentang strategi promosi yang digunakan, serta untuk mengetahui hambatan yang dihadapi dalam kegiatan promosi ekspor pada CV. Tunas Jaya di Sukoharjo. Metode penelitian yang digunakan terdiri dari ruang lingkup, jenis dan pengumpulan data, sumber data. Data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Data primer meliputi hasil wawancara secara langsung dengan pihak terkait, dalam hal ini terdiri dari karyawan atau staff, serta pimpinan CV. Tunas Jaya. Data sekunder diperoleh dari buku-buku, serta dari informasi yang lainnya yang berhubungan dengan promosi ekspor. Hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa CV. Tunas Jaya melakukan kegiatan transaksi ekpornya dengan menerapkan beberapa strategi promosi, seperti internet dengan melaui website, sampel produk, serta dengan melakukan pameran atau expo. Hambatan yang dihadapi adalah persaingan inovasi produk antar perusahaan, serta biaya promosi yang semakin mahal. Saran yang dapat disampaikan untuk CV. Tunas Jaya adalah sebaiknya CV. Tunas Jaya harus melakukan lebih banyak inovasi produk yang lebih menarik daripada perusahaan yang lain, website yang digunakan harus lebih sering di perbaharui agar calon pembeli mengetahui produk-produk baru yang dihasilkan, serta lebih sering mengikuti kegiatan pameran. Kata kunci: strategi pemasaran, promosi ekspor ii

3 ABSTRACT AN ANALYSIS OF FURNITURE EXPORT MARKETING AND PROMOTION STRATEGY IN CV. TUNAS JAYA SUKOHARJO HERJUNA YOGI APRILIAN F The objectives of study were to find out the export promotion applied, to find out any analysis on promoting strategy used, and to find out the constraints encountered in export promotion activity in CV. Tunas Jaya in Sukoharjo. The research method employed consisted of scope, type and data collection, and data source. The data used was primary and secondary data. The primary data included result of direct interview with those related, in this case the employees or staffs, and leader of CV. Tunas Jaya leaders. The secondary data was obtained from books, and other information relevant to export promotion. From the result of research, it could be concluded that CV. Tunas Jaya conducted its export transaction by applying such promotion strategies as internet through website, product sample, and exhibition or expo. The constraints encountered were product innovation competition between companies and increasingly expensive promotion cost. The recommendations given were that CV. Tunas Jaya should make more attractive product innovations than other companies, the website used should be updated more frequently to make the buyers know the new products the company produced, and the company should attend exhibition activity more frequently. Keywords: Marketing Analysis, Export Promotion. commit iii to user

4 iv

5 commit v to user

6

7 MOTTO DAN PERSEMBAHAN MOTTO : Dari sekarang untuk masa depan. Spirit comes from your heart and your brain. Kerjakan yang bisa dikerjakan sekarang, jangan menunda-nunda pekerjaan. Jessus is always with me. Tugas Akhir ini penulis persembahkan kepada : 1. Tuhan Yesus Kristus 2. Bapak dan Ibu tercinta 3. Kakakku 4. Seseorang yang spesial di hatiku 5. Almamaterku vi

8 KATA PENGANTAR Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yesus Kristus yang telah melimpahkan Rahmat dan Karunia-Nya sehingga Laporan Tugas Akhir dengan judul Analisis Strategi Promosi Ekspor Furniture Pada CV. Tunas Jaya Di Sukoharjo ini dapat diselesaikan dengan baik. Tugas akhir ini disusun untuk memenuhi Syarat-syarat Mencapai Gelar Ahli Madya pada Program Diploma 3 Program Studi Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.Dalam kesempatan ini penulis sampaikan ucapan terima kasih kepada pihak-pihak yang membantu penyusunan laporan tugas akhir ini : 1. Tuhan Yesus Kristus yang selalu melimpahkan karunia-nya dengan memberikan kemudahan bagi penulis bagi penyusunan Tugas Akhir ini. 2. Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret. 3. Bapak Drs. Harimurti selaku Ketua Program Studi Diploma 3 Manajemen Perdaganagn Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret. 4. Bapak Sarjiyanto selaku Pembimbing Tugas Akhir yang telah memberikan pengarahan selama penyusunan tugas akhir. 5. Seluruh Bapak dan Ibu Dosen DIII Manajemen Perdagangan yang telah memberikan ilmunya yang bermanfaat bagi penulis. 6. Bapak Suyamdi selaku pemilik CV. Tunas Jaya. 7. Ibu Larmi dan Ibu Amini selaku staff personalia pada CV. Tunas Jaya yang telah memberikan segala informasi dan bimbingan yang sangat bermanfaat kepada penulis. 8. Bapak dan Ibu tercinta yang telah memberikan dorongan moral maupun spiritual. commit to vii user

9 9. Teman-temanku kontrakan sehat, 10. Kekasihku yang selalu memotivasiku. 11. Teman-teman Manajemen Perdagangan 2011 terimakasih atas suka duka yang selama ini kita jalani bersama. 12. Semua pihak yang telah membantu namun tidak dapat disebutkan satu persatu. Penulis menyadari sepenuhnya atas kekurangan dalam penulisan tugas akhir ini.untuk itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun.namun demikian, karya sederhana ini diharapkan dapat bermanfaat bagi pihak-pihak yang membutuhkan. Surakarta, Juni 2014 Penulis viii

10 DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL... ABSTRAKSI... ABSTRACT... HALAMAN PERSETUJUAN... HALAMAN PENGESAHAN... MOTTO DAN PERSEMBAHAN... KATA PENGANTAR... DAFTAR ISI... DAFTAR TABEL... DAFTAR GAMBAR... i ii iii iv v vi vii ix xi xii BAB I. PENDAHULUAN A. Latar Belakang... 1 B. Rumusan Masalah... 4 C. Tujuan Penelitian... 4 D. Manfaat Penelitian... 4 E. Metode Penelitian... 5 II. LANDASAN TEORI A. Pengertian Ekspor... 8 B. Tahapan Memulai Ekspor... 9 C. Strategi Pemasaran Ekspor ix

11 D. Dokumen Yang Diperlukan Dalam Ekspor E. Promosi Ekspor III. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN DAN PEMBAHASAN A. Gambaran Umum Perusahaan B. Pembahasan Penelitian IV. PENUTUP A. Kesimpulan B. Saran DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN commit to x user

12 DAFTAR TABEL TABEL 3.1 Jam Kerja Perusahaan Strategi Promosi Dan Keefektifannya commit xi to user

13 DAFTAR GAMBAR GAMBAR 2.1 Proses Pembukaan L/C Cargo Shipment Proses Proses Negosiasi Dokumen Pengiriman Tahapan Ekspor Proses Komunikasi Dalam Promosi Struktur Organisasi Tampilan Website CV. Tunas Jaya commit xii to user