STRATEGI PEMASARAN PADA CV RODA JATI DALAM PENINGKATAN VOLUME EKSPOR FURNITUR MELALUI DIRECT DAN INDIRECT PROMOTION. Tugas Akhir

Transkripsi

1 STRATEGI PEMASARAN PADA CV RODA JATI DALAM PENINGKATAN VOLUME EKSPOR FURNITUR MELALUI DIRECT DAN INDIRECT PROMOTION Tugas Akhir Untuk Memenuhi Salah Satu Persyratan Memperoleh Gelar Ahli Madya Program Studi Diploma Manajemen Perdagangan Malik Cahyadin, SE., M.Si NIP Diajukan OIeh: Ihlal Widyastiarso B A F FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2016

2 ABSTRAK STRATEGI PEMASARAN PADA CV RODA JATI DALAM PENINGKATAN VOLUME EKPSOR FURNITUR MELALUI DIRECT DAN INDIRECT PROMOTION IHLAL WIDYASTIARSO BAYU AJI F Tujuan penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi permasalahan tentang strategi pemasaran melalui direct dan indirect promotion di CV Roda Jati. Jenis data yang digunakan adalah data primer dan sekunder. Data primer diperoleh dengan melakukan wawancara langsung kepada staff ekspor dan manajer CV Roda Jati. Data sekunder diperoleh dari CV Roda Jati, data sekunder meliputi data biaya promosi dari tahun dan data volume ekspor Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi promosi yang diterapkan oleh CV Roda Jati yaitu dengan direct dan indirect promotion. Strategi direct promotion yaitu CV Roda Jati melakukan promosi dengan cara pameran dagang, dan personal selling. Strategi indirect promotion pada CV Roda Jati adalah perusahaan membuat website, catalog produk, dan via phone. Hambatan yang dihadapi perusahaan dalam melaksanakan kegiatan promosi adalah biaya yang tinggi, perekonomian yang cenderung melemah, kurang memaksimalkan media promosi, produk yang tidak sesuai keinginan buyer. Dalam menangani permasalahan yang dihadapi perusahaan dalam melakukan promosi adalah menyiapkan dana tersendiri untuk promosi, memberikan pelayanan yang baik kepada calon buyer, bekerja sama dengan media partner dalam membuat catalog produk, memberikan penawaran yang bagus kepada buyer. Rekomendasi penelitian ini adalah: a) Perusahaan harus dapat memaksimalkan strategi promosi yang diterapkan oleh perusahaan khususnya dalam mengikuti pameran. b) Saat melakukan pameran membawa produk yang digunakan seharihari seperti kursi dan meja makan. c) Strategi harga perushaan sebaiknya memberikan penawaran harga produk yang sejenis yang lebih murah dari perusahaan lain. Kata Kunci: Ekspor, Furnitur, direct dan indirect promotion ii

3 ABSTRACT MARKETING STRATEGY ON CV RODA JATI EXPORT VOLUME IN FURNITURE THROUGH DIRECT AND INDIRECT PROMOTION IHLAL WIDYASTIARSO BAYU AJI F The purpose of this study is to identify issues of marketing strategy through direct and indirect promotion CV Roda Jati. The data used is primary and secondary data. Primary data were obtained by direct interview to export staff and managers CV Roda Jati. Secondary data were obtained from CV Roda Jati, Secondary data include promotion cost data from years and export volume data. The results showed that the promotion strategy adopted by CV Roda Teak is by direct and indirect promotion. Direct promotion strategy, CV Roda Jati promotion by way of trade shows, and personal selling. Strategy indirect promotion at Roda Jati CV is a company producing websites, product catalogs, and via phone. In addressing the problems faced by the company in promotion is setting up a separate fund for the promotion, provide good service to prospective buyers, in collaboration with media partners in making the product catalog, giving a good deal to the buyer. Recommendations of this study is: a) Companies must be able to maximize the promotional strategy adopted by the company, especially in trade shows. b) When did the exhibition bring products used in everyday life such as chairs and tables. c) Pricing strategy should the company offers similar product prices are cheaper than other companies. Keywords: Export, Furniture, direct and indirect promotion iii

4 HALAMAN PERSETUJUAN Tugas Akhir dengan judul : STRATEGI PEMASARAN PADA CV RODA JATI DALAM PENINGKATAN VOLUME EKSPOR FURNITUR MELALUI DIRECT DAN INDIRECT PROMOTION. Telah disetujui oleh Dosen Pembimbing Tugas Akhir Program Studi Diploma 3 Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta. Surakarta, 12 Juli 2016 Telah Disetujui oleh Dosen Pembimbing Malik Cahyadin, SE., M.Si NIP iv

5 HALAMAN PENGESAHAN Tugas Akhir dengan judul : STRATEGI PEMASARAN PADA CV RODA JATI DALAM PENINGKATAN VOLUME EKSPOR FURNITUR MELALUIDIRECT DAN INDIRECT PROMOTION. Telah disahkan oleh tim penguji Tugas Akhir Program Studi Diploma 3Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta guna melengkapi tugas-tugas dan memenuhi syarat-syarat untuk memperoleh gelar Ahli Madya Manajemen Perdagangan. Surakarta, 12 Agustus 2016 Ana Shohibul M A.H.,SE, M.Sc NIP Penguji Malik Cahyadin, SE., M.Si NIP Pembimbing v

6 SURAT PERNYATAAN Yang bertandatangan di bawah ini mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret : Nama NIM Program Studi Judul Tugas Akhir : Ihlal Widyastiarso Bayu Aji : F : Diploma 3 Manajemen Perdagangan : Strategi Pemasaran Pada CV RODA JATI Dalam Peningkatan Volume Ekspor Furnitur Melalui Direct Dan IndirectPromotion Menyatakan dengan sebenarnya bahwa Tugas Akhir yang saya susun ini adalah benar benar merupakan hasil karya sendiri, dan bukan merupakan hasil jiplakan atau saduran dari karya orang lain. Apabila di kemudian hari terbukti bahwa pernyataan ini tidak benar, maka saya bersedia menerima sanksi akademik berupa penarikan ijazah dan pencabutan gelarak ademik. Demikian pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya. Surakarta, 11 Juli 2016 Mahasiswa Ihlal Widyastiarso BA NIM. F vi

7 MOTTO Kegagalan hanya terjadi bila kita menyerah (Lessing) No women no cry (Bob Marley) Semangat ya :) (Dia) Man Jadda Wajada. Barangsiapa yang bersungguh-sungguh maka dia akan berhasil. Raih hari ini esok beda cerita (Wind mild) vii

8 HALAMAN PERSEMBAHAN 1. Kedua orangtua tercinta Bapak dan Ibuk, terimakasih atas do a yang senantiasa mengiringi langkahku. 2. Adik-adikku tersayang 3. Keluarga Besar 4. Sahabat-sahabatku 5. Almamaterku viii

9 KATA PENGANTAR Puji syukur saya panjatkan kehadirat Allah SWT, karena atas limpahan rahmat dan hidayah-nya penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir yang berjudul Strategi Pemasaran Pada CV Roda Jati Dalam Peningkatan Volume Ekspor Furniture Melalui Direct dan Indirect Promotion.ini dengan tepat waktu. Tugas akhir ini disusun untuk memenuhi syarat akhir perkuliahan, dalam mecapai gelar Ahli Madya pada Program Studi Diploma 3 Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta. Dalam penyusunan dan penyelesaian tugas akhir ini, penulis tidak lepas dari bantuan, bimbingan, dan kerjasama dari berbagai pihak. Oleh karena itu, dengan segala hormat dan kerendahan hati perkenankan penulis mengucapkan terima kasih kepada : 1. Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret. 2. Drs. Sutanto,M.Si Selaku Ketua Program Studi Diploma 3 Manajemen Perdagangan FEB UNS 3. Malik Cahyadin, SE., M.Si selaku Pembimbing Tugas Akhir yang telah memberikan pengarahan selama penyusunan tugas akhir. 4. Izza Marfuhah, S.E., M.Si selaku Pembimbing Akademik. 5. Seluruh Dosen Diploma 3 Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret. 6. Ibunda dan Ayahanda tercinta yang senantiasa membimbing, mendukung, dan mendoakan yang terbaik. ix

10 7. Adikku tersayang yang selalu memberikan doa dan dukunganya. 8. Bapak Arif wijaya selaku Manajer CV Roda Jati. 9. Bapak Anto selaku Kepala bagian Ekspor CV Roda Jati yang telah memberikan kesempatan untuk melakukan aktifitas penelitian di perusahaan. 10. Seluruh teman-teman seperjuangan Diploma 3 Manajemen Perdagangan Seluruh pihak yang telah memberikan bantuan, bimbingan, dukungan, dan kerjasama dalam menyelesaikan Tugas Akhir ini. Penulis menyadari penyusunan dan penyelesaian Tugas Akhir ini masih banyak kekurangan dan jauh dari sempurna. Kritik dan saran yang membangun sangat penulis butuhkan. Semoga Tugas Akhir ini bermanfaat bagi penulis, pembaca dan semua pihak. Surakarta,11 Juli 2016 Penulis x

11 DAFTAR ISI Halaman HALAMAN SAMPUL... i ABSTRAK... ii ABSTRAK INGGRIS... iii HALAMAN PERSETUJUAN... iv HALAMAN PENGESAHAN... v SURAT PERNYATAAN... vi HALAMAN MOTTO... vii HALAMAN PERSEMBAHAN... viii KATA PENGANTAR... ix DAFTAR ISI... xi DAFTAR GAMBAR... xiii DAFTAR TABEL... xiv DAFTAR LAMPIRAN... xv BAB I. PENDAHULUAN Latar Belakang Masalah Keaslian Penelitian Rumusan Masalah Pertanyaan Penelitian TujuanPenelitian ManfaatPenelitian Sistematika Penulisan BAB II. LANDASAN TEORI Teori Perdagangan Internasional Pengertian Ekpor Strategi Pemasaran Peranan Promosi Terhadap commit to Peningkatan user Penjualan xi

12 2.5Strategi Direct dan Indirect Promotion Permintaan Dan Penawaran BAB III. METODE PENELITIAN Desain Penelitian Ruang Lingkup Penelitian Sumber, Jenis, dan Metode Pengumpulan Data Metode Analisis Data BAB IV. DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Sejarah CV Roda Jati Lokasi Perusahaan Profil pada CV Roda Jati Struktur Organisasi Perusahaan Deskripsi Jabatan Pasar Ekspor Furniture Pada CV Roda Jati Volume Ekspor CV Roda Jati Pembahasan Penerapan Strategi Direct Dan Indirect Promotion Hambatan Yang Dialami Saat Melakukan Promosi Cara Perusahaan Menghadi Hambatan Promosi BAB V. PENUTUP Kesimpulan Saran DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN xii

13 DAFTAR GAMBAR 2.1 Model Dasar dari System Komunikasi Pemasaran Pasar Sasaran dan Strategi Penentuan Posisi Struktur Organisasi CV Roda Jati Grafik Biaya Promosi Website dan total Penjualan Grafik Biaya Promosi Catalog dan Total Penjualan xiii

14 DAFTAR TABEL 1.1 Volume Penjualan Ekspor CV Roda Jati Tahun Keaslian Penelitian Teori Perdagangan Internasional Faktor Yang Mempengaruhi Permintaan Faktor Yang Mempengaruhi Penawaran Deskripsi Kerja Top Management CV Roda Jati Deskripsi Kerja Bagian Divisi CV Roda Jati Deskripsi Kerja Bottom Management CV Roda Jati Volume Penjualan Ekspor CV Roda Jati Tahun Biaya Promosi dan Volume Penjualan Ekspor CV Roda Jati Biaya Pameran dan Total Penjualan Ekspor CV Roda Jati xiv

15 DAFTAR LAMPIRAN 1. Nilai magang 2. Surat keterangan magang 3. Foto produk 4. Dokumen Ekspor xv