ANALISIS STRATEGI PEMASARAN KOPERASI PONDOK PESANTREN AL BAROKAH HASYIM ASY ARI KECAMATAN BANGSRI KABUPATEN JEPARA

Transkripsi

1 ANALISIS STRATEGI PEMASARAN KOPERASI PONDOK PESANTREN AL BAROKAH HASYIM ASY ARI KECAMATAN BANGSRI KABUPATEN JEPARA SKRIPSI Diajukan sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan Program Sarjana (S1) pada Program Sarjana Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nahdlatul Ulama Jepara Disusun oleh : NAMA : HERI KHOIRUL ANAS NIM : JURUSAN : MANAJEMEN SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI NAHDLATUL ULAMA (STIENU) JEPARA 2008 i

2 HALAMAN PERSETUJUAN ANALISIS STRATEGI PEMASARAN KOPERASI PONDOK PESANTREN AL BAROKAH HASYIM ASY ARI KECAMATAN BANGSRI KABUPATEN JEPARA Skripsi ini telah disetujui untuk dipertahankan di hadapan tim penguji skripsi program S1 Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nahdlatul Ulama (STIENU) Jepara. NAMA : HERI KHOIRUL ANAS NIM : JURUSAN : MANAJEMEN Disetujui oleh Pembimbing : Pembimbing I Pembimbing II Dr. H. Purbayu Budi Santoso, MS. Tgl.... Anna Widiastuti, SE. MSi. Tgl.. ii

3 HALAMAN PENGESAHAN ANALISIS STRATEGI PEMASARAN KOPERASI PONDOK PESANTREN AL BAROKAH HASYIM ASY ARI KECAMATAN BANGSRI KABUPATEN JEPARA NAMA : HERI KHOIRUL ANAS NIM : JURUSAN : MANAJEMEN Skripsi ini telah dipertahankan di hadapan tim penguji Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nahdlatul Ulama (STIENU) Jepara. Pada hari Minggu, tanggal 26 Juli Penguji I Penguji II Drs. HARRY SUSANTO, MMR. Drs. H. M. ZAINURI, MM. Mengesahkan, Ketua Program Studi Manajemen BENING KRISTYASSARI, SE. iii

4 HALAMAN MOTTO Kesuksesan tak akan datang bila tidak diraih dan diperjuangkan bekerja semaksimal kemampuan sisanya serahkan pada-nya Dengan ilmu kehidupan menjadi mudah, dengan seni kehidupan menjadi halus dan dengan agama hidup jadi terarah dan bermakna. (H.A. Mukti Ali) Selaraskanlah langkah dengan do a, tindakan dengan hati nurani agar kau selalu tersenyum damai. ( Al-Hikmah ) iv

5 HALAMAN PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan untuk : Ibu dan Bapak tercinta, terima kasih atas kasih sayangmu, kepercayaan dan doa yang tiada henti-hentinya. Saudara-saudaraku, sahabat-sahabatku, dan teman-temanku. Almamaterku tercinta, teruslah berjaya Dan buat pembaca yg baik.. v

6 ABSTRAKSI Salah satu aspek yang perlu diperhatikan oleh manajer koperasi pondok pesantren (Koppontren) adalah bagaimana penerapan strategi pemasaran yang tepat agar produk yang dipasarkan mampu memenuhi target sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen. Pemasaran merupakan salah satu yang harus dilakukan oleh manajer maupun anggota koperasi pondok pesantren (Koppontren) untuk mempertahankan eksistensinya dan mengembangkan usaha dalam upaya untuk mendapatkan keuntungan atau laba. Keuntungan atau laba merupakan tujuan utama dalam menjalankan suatu usaha, oleh karena itu koperasi pondok pesantren (Koppontren) akan selalu berusaha untuk memaksimalkan usaha yang dilakukan oleh koperasi pondok pesantren (Koppontren) AL BAROKAH Hasyim Asy ari Bangsri. Berdasarkan uraian tersebut, peneliti tertarik melakukan penelitian dengan judul ANALISIS STRATEGI PEMASARAN KOPERASI PONDOK PESANTREN AL BAROKAH HASYIM ASY ARI KECAMATAN BANGSRI KABUPATEN JEPARA. Tujuan penelitian untuk menganalisis setrategi pemasaran yang dilakukan Koppontren AL BAROKAH Hasyim Asy ari Kecamatan Bangsri Kabupaten Jepara. Penelitian ini termasuk penelitian deskriptif kualitatif, karena penelitian ini dilakukan untuk mengetahui nilai variabel mandiri (independent) baik satu variabel atau lebih tanpa membuat perbandingan atau menghubungkan dengan variabel yang lain. Alat analisis dengan cara pengambilan kesimpulan dan verifikasi. Setrategi pemasaran Koppontren AL BAROKAH Hasyim Asy ari Bangsri Kabupaten Jepara, dapat dideskripsikan bahwa berdasarkan PLC Koppontren AL-BAROKAH pada fase decline, dikarenakan penjualan mengalami penurunan, sehingga profit juga akan semakin menurun. Penurunan penjualan ini disebabkan oleh beberapa hal, yaitu karena banyaknya minimarket yang berdiri (Indomart, Alfamart, dan lainnya), menurunnya industri mebel (sebagai sumber utama ekonomi masyarakat Jepara), dan perubahan selera konsumen. Untuk menhadapi kondisi pasar yang seperti itu, Koppontren AL- BAROKAH menggunakan strategi market nicher, karena melayani sebagaian pasar yang diabaikan perusahaan besar dan menghindari bentrok dengan perusahaan besar, serta melayani satu wilayah khusus saja yaitu di wilayah Koppontren AL-BAROKAH Bangsri Jepara. Dengan memperhatikan beberapa aspek pemasaran yang diterapkan oleh Koppontren AL BAROKAH, diharapkan konsumen akan merasa puas dan melakukan pembelian ulang. Kata Kunci : Strategi Pemasaran Market Nicher vi

7 KATA PENGANTAR Assalamu alaikum Wr. Wb. Puji syukur saya panjatkan kehadirat Allah SWT, yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang, atas segala limpahan rahmat dan hidayah-nya. Akhirnya penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul : ANALISIS STRATEGI PEMASARAN KOPERASI PONDOK PESANTREN AL BAROKAH HASYIM ASY ARI KECAMATAN BANGSRI KABUPATEN JEPARA, yang merupakan salah satu syarat utama guna memperoleh gelar sarjana Strata-1 (S1) pada jurusan Manajemen di Sekolah Tinggi ilmu Ekonomi Nahdlatul Ulama (STIENU) Jepara. Selama menyelesaikan skripsi ini penulis telah banyak mendapat bantuan, dorongan dan bimbingan dari segala pihak, karenanya pada kesempatan ini dengan segala kerendahan hati dan hormat penulis mengucapkan terima kasih yang tak terhingga kepada : 1. Bapak H. Setyono, SE., MM. selaku Ketua Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nahdlatul Ulama (STIENU) Jepara. 2. Bapak Moch. Imron, SE. MM. selaku Pembantu Ketua I Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nahdlatul Ulama (STIENU) Jepara. 3. Ibu Bening Kristyassari, SE. selaku Ketua Program Studi Manajemen Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Nahdlatul Ulama (STIENU) Jepara. 4. Bapak Dr. Purbayu Budi Santoso, MS. selaku Pembimbing I yang telah memberikan bimbingan, dan pengarahan selama penulisan skripsi ini. vii

8 5. Ibu Anna Widiastuti, SE. MSi. selaku Pembimbing II yang telah membimbing dan mengarahkan dengan penuh kesabaran dan pengertian sehingga skripsi ini dapat selesai. 6. Seluruh Dosen dan Staf Karyawan STIENU Jepara. 7. Bapak dan Ibu tersayang yang telah memberikan segalanya dengan sepenuh hati pada penulis sehingga dapat menyelesaikan program pendidikan S1 pada STIENU Jepara. 8. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu yang telah memberikan dorongan dan membantu selesainya skripsi ini. Penulis menyadari bahwa penulisan skripsi ini masih jauh dari kesempurnaan karena keterbatasan pengetahuan dan pengalaman penulis. Oleh karenanya, kritik dan saran yang bersifat membangun dari pembaca sangatlah penulis harapkan, dan penulis harapkan semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi semua pihak yang membutuhkannya. Wassalamu alaikum Wr. Wb. Jepara, Februari 2009 Penulis HERI KHOIRUL ANAS viii

9 DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL... i HALAMAN PERSETUJUAN... ii HALAMAN PENGESAHAN... iii HALAMAN MOTTO... iv HALAMAN PERSEMBAHAN... v ABSTRAKSI... vi KATA PENGANTAR... vii BAB I PENDAHULUAN Latar Belakang Masalah Ruang Lingkup Masalah Perumusan Masalah Tujuan Penelitian Kegunaan Penelitian Sistematika Penulisan... 9 BAB II TINJAUAN PUSTAKA Landasan Teori Koperasi Pemasaran Penentuan Pasar Sasaran Penentuan Posisi Pasar BAB III METODE PENELITIAN Jenis Penelitian ix

10 3.2. Sobyek Penelitian Metode Pengumpulan Data Metode Analisis Data BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN Hasil Penelitian Sejarah Berdirinya Koppontren AL BAROKAH Hasyim Asy ari Bangsri Tujuan Koppontren AL BAROKAH Hasyim Asy ari Bangsri Unit Usaha yang Dijalankan Koppontren AL BAROKAH Hasyim Asy ari Bangsri Data Base Lembaga Pendidikan atau Koppontren AL BAROKAH Hasyim Asy ari Bangsri Susunan Pengurus Koppontren AL BAROKAH Hasyim Asy ari Bangsri Pembahasan Menelaah Pemasaran Koppontren AL BAROKAH Hasyim Asy ari Bangsri Jepara BAB V PENUTUP Kesimpulan Saran DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN x