PERAMALAN PENJUALAN DENGAN METODE MOVING AVERAGE DAN WEIGHT MOVING AVERAGE PADA PT.INTER-DELTA, Tbk

Transkripsi

1 PERAMALAN PENJUALAN DENGAN METODE MOVING AVERAGE DAN WEIGHT MOVING AVERAGE PADA PT.INTER-DELTA, Tbk Nama : Rudi Hartono NPM : Jurusan : Manajemen Dosen Pembimbing : Rofi ah, SE. MM FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS GUNADARMA JAKARTA 2012

2 LEMBAR PENGESAHAN Judul PI : PERAMALAN PENJUALAN DENGAN METODE MOVING AVERAGE DAN WEIGHT MOVING AVERAGE PADA PT.INTER-DELTA, Tbk Nama : Rudi Hartono NPM : Fakultas : Ekonomi Jurusan : Manajemen Jenjang Studi : Strata Satu Tanggal Sidang : Tanggal Lulus : Dosen Pembimbing Menyetujui Koodinator sidang PI Fakultas Ekonomi (Rofi ah, SE., MM ) Ketua Jurusan Akuntansi ( Fettiana Gianadevi, SKOM, MMSI) (Iman Murtono Soenhadji, Ph.D )

3 Latar Belakang Masalah Berbicara tentang perusahaan maka tidak terlepas dari masalah kegiatan produksi dan promosi. Para pengusaha menginginkan perusahaannya berhasil memperoleh laba yang maximal, serta tetap bertahan. dapat bertahan bertahuntahun serta tumbuh dan berkembang. Para pengusaha sebaiknya tidak berdasarkan pada cara kerja masa lampau yang kurang efisien, kurang ahli dan tidak profesional. Para pengusaha harus belajar dan menerima secara mendasar tentang pokok pokok manajemen pemasaran yang baik. Dengan memenuhi syarat ini dapat diharapkan baik para pengusaha, maupun perusahaannya, dapat hidup terus serta berkembang dimasa mendatang. Adapun dalam usaha untuk mengembangkan perusahaan, dalam hal ini maka perusahaan memperluas pangsa pasarnya dan PT INTER DELTA,Tbk telah melakukan sistem pemasaran yang baik, diantaranya melakukan : promosi, distribusi dan pelayanan. Faktor utama untuk memasarkan produk yang penting adalah promosi, sebab tanpa promosi maka banyak konsumen yang tidak mengetahui akan keberadaan barang tersebut. Promosi secara kontinue dimaksudkan untuk memaksimalkan penjualan produk pada PT INTER DELTA,Tbk oleh karena itu penulis mengambil judul : PERAMALAN PENJUALAN DENGAN METODE MOVING AVERAGE DAN WEIGHT MOVING AVERAGE PADA PT.INTER DELTA, Tbk.

4 Hasil penjualan bersih PT.INTER-DELTA, Tbk Tahun Jumlah hasil penjualan (Dlm milyar rupiah) Selisih % ,6 1,6 1,7% ,634 9,966 11% ,6 1,034 1,5% ,44 8,806 12,36% 2010

5 Hasil penjualan bersih PT.INTER-DELTA, Tbk Untuk meramalkan penjualan tahun 2010, digunakan 2 metode : 1. Metode Moving Average 80, , Ft 2008 = = 86, ,6 + 80, ,6 Ft 2009 = = 83, , , ,634 Ft 2010 = = 83,078 3 Mad digunakan untuk mencari tingkat toleransi kesalahan ramalan Mad = Penjualan - Ramalan (Ft) Mad tahun 2008 = 89,44 83,61 = 5,829 Mad tahun 2007 = 79,6 86,74 = 7, ,969

6 Mencari tingkat kesalahan ramalan Mad Mencari rata rata Mad = = 6,484 N n 2. Menggunakan Metode Weight Moving Average (WMA) W1 = 50% W2 = 30% W3 = 20% Ft 2008 = (50% x 80,634) + (30% x 90,6) + (205 x 89) = 40, , ,8 = 85,297 Ft 2009 = (50% x 79,6) + (30% x 80,634) + (20% x 90,6) = , ,12 = 82,1102 Ft 2010 = (50% x 89,44) + (30% x 79,6) + (205 x 80,364) = 44, , ,1268 = 84,7268 Mad tahun 2007 = 79,6-85,297 = 5,697 Mad tahun 2008 = 89,44-82,1102 = 7, ,0268 Mad 13,0268 Rata-rata Mad = = = 6,5 N n 5-3

7 Hasil Peramalan PT.INTER DELTA, Tbk Tahun Tabel 4.2 Hasil Peramalan PT.INTER-DELTA, Tbk Jumlah hasil penjualan nyata Ft MA (Dlm milyar rupiah) Ft WMA , , ,6 86,744 85, ,44 83,611 82, ,078 84,7268

8 Dari tabel di atas, dapat dilihat penurunan yang drastis di tahun hal ini disebabkan kondisi ekonomi di Indonesia yang sedang memburuk dan sangat berpengaruh terhadap kinerja keuangan perusahaan. Ini tercermin dari penjualan bersih yang mengalami penurunan dari 90,6 milyar rupiah pada tahun 2006, menjadi 80,634 milyar rupiah di tahun 2007, akibat menurunnya permintaan produk dan jasa fotografi dan berkurangnya kegiatan promosi yang memerlukan biaya besar. Penurunan tersebut terus berlanjut pada tahun 2008, terutama karena adanya huru-haranpada bulan mei 2008 yang mengakibatkan menurunnya permintaan produk dan jasa fotografi. Dan pada tahun 2009 penjualan meningkat karena kondisi ekonomi yang telah pulih dan daya beli masyarakat yang meningkat, serta kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan sehingga produk dapat dikenal kembali di pasaran. Dari perhitungan di atas, maka kesalahan ramalan terkecil adalah menggunakan metode Moving Average (MA). Jadi penjualan yang diperkirakan tahun 2010 adalah 83,078 milyar rupiah.

9 Kesimpulan & Saran KESIMPULAN Berdasarkan uraian yang telah dikemukakan pada bab bab sebelumnya, maka penulis dapat menarik kesimpulan bahwa : Dari perhitungan ramalan dengan menggunakan metode MA dan WMA, kesalahan ramalan menggunakan metode WMA sebesar 6,5134. Maka kesalahan ramalan terkecil adalah menggunakan metode Moving Average (MA) yaitu sebesar 6,4845. Jadi penjualan yang diperkirakan tahun 2010 menggunakan peramalan metode Moving Average sebesar 83,078 milyar rupiah. Karena promosi yang baik, diharapkan penjualan di tahun berikutnya akan mengalami peningkatan. Karena itu perlunya peramalan untuk menghitungpenjualan ditahun selanjutnya. Setelah dihitung peramalan penjualan menggunakan metode MA, peramalan tahun 2010 adalah 83,078 milyar rupiah. Dan peramalan penjualan menggunakan metode WMA di tahun 2010 adalah 84,7268 milyar rupiah. SARAN SARAN Dengan berpedoman pada kesimpulan diatas, maka penulis memberikan saran - saran khususnya pada PT. INTER-DELTA,Tbk dan umumnya kepada perusahaan - perusahaan lain, yang melakukan kegiatan promosi untuk meningkatkan volume penjualan atas produknya. Adapun saran saran sebagai berikut : 24 Sebaiknya perusahaan lebih meningkatkan kinerja karyawannya untuk meningkatkan hasil penjualannya di tahun Karena menurut hasil perhitungan menggunakan metode peramalan moving average dan weight moving average penjualan di tahun 2010 menurun dibandingkan dengan tahun sebelumnya. Serta juga memilih strategi penjualan dan promosi yang tepat agar tingkat penjualannya lebih baik dari tahun sebelumnya.