SALESMANSHIP. Peluang dan Peramalan Penjualan ANDYAN PRADIPTA UTAMA, SE, MM. Modul ke: Fakultas Ekonomi & Bisnis. Program Studi S-1 Manajemen

Transkripsi

1 SALESMANSHIP Modul ke: Peluang dan Peramalan Penjualan Fakultas Ekonomi & Bisnis ANDYAN PRADIPTA UTAMA, SE, MM Program Studi S-1 Manajemen

2 Bagian Isi Pendahuluan Konsep Peluang Pasar Definisi Peluang & Peramalan Penjualan Faktor-faktor Peluang & Peramalan Penjualan

3 PENDAHULUAN

4 Analisa peluang dan peramalan penjualan sangatlah penting, karena perusahaan perlu mengetahui berapa besarnya peluang yang tersedia dalam memasarkan produknya dan dapat menetapkan dan meramalkan apakah pangsa pasar masih cukup besar dan dapat memberikan laba.

5 Mengapa Analisa Peluang harus dilakukan?: 1)Sering kali suatu perusahaan dalam memulai usahanya belum mengetahui kesempatan pasar yang baik. Artinya peru sahaan mempunyai tujuan dimulai dengan suatu kesempatan. 2) Suatu perusahaan sulit menyebutkan apa yang seharusnya dibutuhkan karenatidak jelas tujuan perusahaan. Padahal di sisi lain perusahaan mengetahui adanya kesempatan yang baik.

6 3)Bila kesempatan berubah, kadang kadang perusahaan mengubah pola tujuannya. 4)Tersedia atau tidaknya sumbersumber dalam perusahaan, yang dapat lebih unggul dari pesaing seperti dapat menekan biaya lebih rendah, harga lebih rendah,mutu yang lebih baik, dsb

7 KONSEP PELUANG PASAR

8 Kotler: adalah suatu bidang kebutuhan pembeli, di mana perusahaan dapat beroperasi secara menguntungkan Dimana potensi pasar adalah Batas yang didekati oleh permintaan, ketika pengeluaran pemasaran industri mendekati tak terhingga untuk lingkungan yang telah ditentukan.

9 DEFINISI PELUANG & PERAMALAN PENJUALAN

10 Hoffman: Peramalan penjualan adalah pendekatan terhadap pasar yang menempatkan penjualan dan pemasaran sebagai aktivitas proyek, yang terdiri dari enam langkah; penelitian pasar, desain produk, penjualan, pembuatan produk yang akan dikirimkan, pengiriman produk dan pelayanan berjalan

11 Douglas J, Dalrymple, Leonard J.Parson: Peramalan penjualan adalah pendekatan terhadap pasar yang menempatkan penjualan dan pemasaran sebagai aktivitas proyek, yang berkenaan dengan prediksi tingkat masa depan yang sangat penting untuk kebutuhan kebutuhan anggaran dan perencanaan

12 Kesimpulan Peramalan penjualan adalah suatu proyeksi atau perkiraan yang dibuat secara teknis dan berasal dari pada permintaan pelanggan potensial untuk suatu jangka waktu tertentu dengan mempertimbangkan berbagai macam asumsi

13 FAKTOR-FAKTOR PERAMALAN PENJUALAN

14 Faktor Yang Mempengaruhi Peramalan Penjualan Peran peramalan penjualan sangat berpengaruh terhadap anggaran penjualan suatu perusahaan, dimana dalam pembuatannya diharapkan mendekati keadaan yang realistis dan tidak terlepas dengan keberadaan faktor faktor yang sangat mempengaruhi dalam penyusunan perkiraan penjualan tersebut

15 1. Faktor Sifat Produk. Pada faktor ini lebih mengedepankan pada sifat produk yang di hasilkan oleh perusahaan, apakah produk ini bisa bertahan dalam jangka waktu yang panjang atau dalam jangka waktu pendek.

16 2. Metode Distribusi Pada faktor ini lebih menitik beratkan pada metode distribusi yang dipakai oleh perusahaan, dimana letak perusahaan apakah dekat dengan pasar atau dekat dengan bahan baku.

17 3. Besar kecilnya suatu perusahaan. Pada faktor ini lebih melihat pada posisi suatu perusahaan pada pasar, apakah perusahaan sebagai market leader, market chalangger, market follower, atau market niecher.

18 4. Tingkat Persaingan Setelah mengetahui posisi perusahaan bagaimanakah tingkat persaingan dengan perusahaan pesaing

19 5. Data Historis. Data historis minimal berjumlah lima tahun terakhir dari perusahaan. Pada grafik penjualan suatu perusahaan, forecast penjualan ditunjukkan dengan fungsi Trend yang berbentuk suatu garis lurus. Sehingga pengertian dari Trend adalah suatu gerakan garis lurus dalam waktu yang panjang dan mempunyai karakteristik bergerak yang lamban serta berjalan ke satu arah.

20 Terima Kasih ANDYAN PRADIPTA UTAMA, SE, MM