DISTRIBUSI GLOBAL. PEMASARAN INTERNASIONAL MINGGU KE TIGA BELAS BY. MUHAMMAD WADUD, SE., M.Si. FAKULTAS EKONOMI UNIV. IGM

Transkripsi

1 DISTRIBUSI GLOBAL PEMASARAN INTERNASIONAL MINGGU KE TIGA BELAS BY. MUHAMMAD WADUD, SE., M.Si. FAKULTAS EKONOMI UNIV. IGM

2 POKOK BAHASAN PROSES MANAJEMEN SALURAN DISTRIBUSI TUJUAN DAN STRUKTUR SALURAN DISTRIBUSI EFEKTIVITAS SALURAN DISTRIBUSI GLOBAL KONFLIK DAN PENGENDALIAN SALURAN DISTRIBUSI GLOBAL INOVASI DALAM SALURAN DISTRIBUSI GLOBAL LATIHAN SOAL

3 PROSES MANAJEMEN SALURAN DISTRIBUSI SALURAN DISTRIBUSI ADALAH SERANGKAIAN ORGANISASI YANG SALING TERKAIT DAN TERLIBAT DALAM PROSES PENYAMPAIAN ATAU PENYALURAN BARANG DAN JASA GUNA MEMENUHI KEBUTUHAN PELANGGAN SECARA MENGUNTUNGKAN. SECARA GARIS BESAR PERILAKU SALURAN DISTRIBUSI TERCERMIN DALAM 3 PROSES INTERAKTIF (PROSES INISIASI, PROSES IMPLEMENTASI, PROSES REVIEW) SEPERTI PADA GAMBAR BERIKUT :

4 PROSES INISIASI : 1. KEBUTUHAN AKAN PERTUKARAN 2. MOTIF MELAKUKAN PERTUKARAN 3. PERSEPSI ATAS IMBALAN 4. PENCARIAN MITRA BISNIS 5. NEGOSIASI PROSES INISIASI BERFOKUS PADA MOTIVASI DAN METODE YANG MENDASARI SUATU PERUSAHAAN UNTUK MENJALIN HUBUNGAN DISTRIBUSI DENGAN PERUSAHAAN LAIN PROSES IMPLEMENTASI : 1. KRITERIA KINERJA PERAN PEMANUFAKTURAN DAN DISTRIBUTOR 2. KEINGINAN UNTUK MEMPENGARUHI 3. PILIHAN STRATEGI PENGARUH PROSES IMPLEMENTASI MENGACU PADA CARA PERUSAHAAN INDEPENDEN MENGELOLA DAN MENGKOORDINASIKAN RELASI SALURAN DISTRIBUSI SECARA BERKESINAMBUNGAN PROSES REVIEW : 1. TANGGUNG JAWAB ATAS IMBALAN 2. TANGGUNG JAWAB ATAS KERUGIAN 3. EVALUASI KINERJA PEMANUFAKTURAN DAN DISTRIBUTOR PROSES REVIEW MENILAI IMBALAN DAN KERUGIAN YANG MUNGKIN TIMBUL DALAM JALINAN RELASI ANTARA SETIAP PIHAK YANG TERLIBAT DALAM SALURAN DISTRIBUSI

5 TUJUAN DAN STRUKTUR SALURAN DISTRIBUSI TUJUAN POKOK SALURAN DISTRIBUS ADALAH MENCIPTAKAN UTILITAS BAGI PARA PELANGGANNYA : UTILITAS TEMPAT YAITU KETERSEDIAAN PRODUK ATAU JASA DI LOKASI YANG NYAMAN DAN MUDAH DIAKSES PELANGGAN POTENSIAL UTILITAS WAKTU YAKNI KETERSEDIAN PRODUK ATAU JASA SAAT DIINGINKAN OLEH PELANGGAN TERTENTU UTILITAS BENTUK YAITU YAITU PRODUK DIPROSES DISIAPKAN DAN SIAP DIMANFAATKAN SERTA DALAM KONDISI YANG TEPAT UTILITAS INFORMASI, YAKNI JAWABAN ATAS PERTANYAAN DANKOMUNIKASI UMUM MENGENAI FITUR DANMANFAAT PRODUK YANG TERSEDIA UTILITAS KEPEMILIKAN YAITU MENYANGKUT NEGOSIASI DAN PERALIHAN HAK MILIK ATAS PRODUK ATAU JASA YANG DIPASARKAN DARI PRODUSEN KE KONSUMEN

6 EFEKTIFITAS SALURAN DISTRIBUSI GLOBAL FAKTOR COVERAGE CHARACTER CONTINUITY CONTROL COST DESKRIPSI KEMAMPUAN SALURAN DISTRIBUSI UNTUK MENJANGKAU PELANGGAN SASARAN DALAM RANGKA MEWUJUDKAN TUJUAN PANGSA PASAR DAN PERTUMBUHAN KOMPABILITAS SALURAN DISTRIBUSI DENGAN POSITIONING PRODUK YANG DIINGINKAN PERUSAHAAN LOYALITAS SALURAN DISTRIBUSI KEPADA PERUSAHAAN KEMAMPUAN PERUSAHAAN UNTUK MENGENDALIKAN PROGRAM PEMASARAN TOTAL UNTUK PRODUK ATAU JASANYA INVESTASI YANG DIBUTUHKAN UNTUKMEMBANGUN DAN MEMPERTAHANKAN SALURAN DISTRIBUSI, TERMASUK DI DALAM BIAYA TETAP YANG DIBUTUHKAN UNTUK MENGELOLA SALURAN DISTRIBUSI

7 PENGUKURAN KINERJA SALURAN PEMASARAN DI DASARKAN PADA : LOT SIZE ( DALAM KUANTITAS YANG DIINGINKAN) DELIVERY TIME (SAAT DIPERLUKAN) MARKET DECENTRALIZATION (DIBERBAGAI LOKASI YANG BERBEDA) ASSORTMENT BREADHT (TEMPAT PRODUK DIPAJANGKAN)

8 KONFLIK DAN PENGENDALIAN SALURAN DISTRIBUSI ADA 3 SUMBER KONFLIK YAITU ; TUJUAN/SASARAN YANG TIDAK SELARAS KERAPKALI DIJUMPAI ANTARA PEMANUFAKTUR BESAR DAN PENGECER KECIL KONFLIK DOMAIN BISA DIJUMPAI PADA SITUASI PEMANUFAKTURAN BERSAING DENGAN BEBERAPA PEDAGANG GROSIRNYA. PERSEPSI BERBEDA TERHADAP REALITAS MUNCUL JIKA ADA PERSEPSI YANG TIDAK KONGRUEN TERHADAP REALITAS DIKARENAKAN MASALAH KOMUNIKASI TEKNIS

9 INOVASI DALAM SALURAN DISTRIBUSI GLOBAL ADA 3 SUMBER : PERUBAHAN TEKNOLOGI YANG MEMUNGKINKAN PERUSAHAAN MENGGUNAKAN TIPE PERANTARA YANG SEBELUMNYA TIDAK TERSEDIA PERATURAN YANGMEMUNGKINKAN PENCIPTAAN TIPE PERANTARA TERTENTU EKSPERIMEN DENGAN TIPE PERANTARA YANG SEBELUMNYA BELUM PERNAH DICOBA OLEH EKSPORTIR

10 PEMBAGIAN TUGAS MENYUSUN MAKALAH DENGAN TEMA : PERAN PENGUSAHA DALAM PERDAGANGAN INTERNASIONAL PERAN PEMERINTAH DALAM MENDUKUNG KINERJA EKSPOR UPAYA STRATEGI DALAM MEMASARKAN PRODUK LOKAL DALAM PERDAGANGAN DUNIA