DASAR-DASAR PEMASARAN. Pertemuan II Manajemen Pemasaran Muhammad Wadud, SE., M.Si

Transkripsi

1 DASAR-DASAR PEMASARAN Pertemuan II Manajemen Pemasaran Muhammad Wadud, SE., M.Si

2 SUB POKOK BAHASAN PENGERTIAN PEMASARAN KONSEP PEMASARAN SISTEM PEMASARAN METODE DAN PRINSIP PEMASARAN KEBUTUHAN DAN KEINGINAN MANUSIA PERBEDAAN PEMASARAN DAN PENJUALAN TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN

3 PENGERTIAN PEMASARAN SALAH SATU KEGIATAN DALAM PEREKONOMIAN YANG MEMBANTU DALAM MENCIPTAKAN SEBUAH NILAI EKONOMI (SUSATYO, 2014) SUATU SISTEM TOTAL DARI KEGIATAN BISNIS YANG DIRANCANG UNTUK MERENCANAKAN, MENENTUKAN HARGA, PROMOSI DAN MENDISTRIBUSIKAN BARANG-BARANG YANG DAPAT MEMUASKAN KEINGINAN DAN MENCAPAI PASAR SASARAN SERTA TUJUAN PERUSAHAAN (STANTON, 2007) PROSES SOSIAL MANAJERIAL DENGAN MANA SEORANG ATAU KELOMPOK MEMPEROLEH APA YANG MEREKA BUTUHKAN DAN INGINKAN MELALUI PENCIPTAAN DAN PERTUKARAN PRODUK DAN NILAI (KOTLER, 2008)

4 NILAI EKONOMI YANG MENENTUKAN HARGA BARANG DAN JASA, FAKTOR PENTING DALAM MENCIPTAKAN NILAI TERSEBUT ADALAH PRODUKSI, PEMASARAN DAN KONSUMSI. TUJUAN KEGIATAN PEMASARAN ADALAH UNTUK MEMUASKAN KEINGINAN DAN KEBUTUHAN MANUSIA SETIAP HARI MELALUI PROSES PERTUKARAN PERTUKARAN MERUPAKAN KEGIATAN UTAMA DALAM PEMASARAN KARNA ADA PENAWARAN PRODUK DENGAN SEJUMLAH NILAI MANFAAT PRODUKSI PEMASARAN KONSUMSI

5 PEMASARAN SEBAGAI KEGIATAN MANUSIA DIARAHKAN UNTUK MEMUASKAN KEINGINAN DAN KEBUTUHAN.

6 KEINGINAN MANUSIA TIMBUL AKIBAT KEPRIBADIAN DAN LINGKUNGAN. KEINGINAN APABILA TIDAK TERPENUHI TIDAK MENGAPA. KEBUTUHAN MANUSIA ADALAH KEADAAN MERASA KEKURANGAN DAN APABILA TIDAK TERPENUHI BISA BERAKIBAT FATAL.

7 MANAJEMEN PEMASARAN : PENGANALISAAN, PERENCANAAN, PELAKSANAAN DAN PENGAWASAN PROGRAM-PROGRAM YANG DITUJUKAN UNTUK MENGADAKAN PERTUKARAN DENGAN PASAR YANG DITUJU DENGAN MAKSUD UNTUK MENCAPAI TUJUAN ORGANISASI. OLEH KARNA ITU PEMASARAN MERUPAKAN UJUNG TOMBAK KEBERHASILAN PERUSAHAAN. AKUNTANSI KEUANGAN SDM PRODUKSI PEMASARAN

8 KONSEP PEMASARAN DALAM FALSAFAH SEBUAH USAHA, KONSEP PEMASARAN ADA 3 UNSUR POKOK YAITU BERORIENTASI KEPADA KONSUMEN, PASAR, DAN PEMBELI BERDASARKAN PADA VOLUME PENJUALAN KOORDINASI SELURUH KEGIATAN PEMASARAN DALAM PROSES PERUSAHAAN

9 BERORIENTASI KEPADA KONSUMEN, PASAR, DAN PEMBELI PADA DASARNYA SEMUA PERUSAHAAN BERORIENTASI KEPADA KONSUMEN, PASAR, DAN PEMBELI. DENGAN MEMPERHATIKAN HAL-HAL SEBAGAI BERIKUT : MENENTUKN KEBUTUHAN POKOK DARI PEMBELI YANG AKAN DILAYANI DAN DIPENUHI. MISAL KENDARAAN MEMILIH KELOMPOK PEMBELI TERTENTU SEBAGAI SASARAN DALAM PENJUALANNYA. MENENTUKAN PRODUK DAN PROGRAM PEMASARANNYA MENGADAKAN PENELITIAN PADA KONSUMEN UNTUK MENGUKUR, MENILAI, DAN MENAFSIRKAN KEINGINAN, SIKAP SERTA TINGKAH LAKU MENETAPKAN STRATEGI YANG PALING BAIK MISAL PADA MUTU, HARGA ATAU MODELNYA

10 BERDASARKAN PADA VOLUME PENJUALAN VOLUME PENJUALAN YANG MENGUNTUNGKAN MERUPAKAN TUJUAN DARI KONSEP PEMASARAN, ARTINYA LABA ITU DAPAT DIPEROLEH DENGAN MELALUI PEMUASAN KONSUMEN. DENGAN LABA TERSEBUT PERUSAHAAN DAPAT TUMBUH DAN BERKEMBANG SELAIN ITU JIKA PERUSAHAAN DAPAT LABA BESAR DAPAT DIGUNAKAN UNTUK MENINGKATKAN PELAYANAN, MENAIKAN GAJI, MEMBANTU MASYARAKAT, DLL

11 KOORDINASI SELURUH KEGIATAN PEMASARAN DALAM PROSES PERUSAHAAN KEGIATAN TERSEBUT JUGA DAPAT MEMBERIKAN KEPUASAN KEPADA KONSUMEN. DAN YANG PENTING KEGIATAN TERSEBUT DAPAT MEMPERLANCAR KEGIATAN PRODUKSI, MEMPERMUDAH PEMBELIAN, PEMELIHARAAN SERTA BERMANFAAT KEPADA PEMBELI ATAU KONSUMEN

12 SISTEM PEMASARAN SISTEM PEMASARAN YAITU KUMPULAN LEMBAGA YANG MELAKUKAN TUGAS PEMASARAN, BARANG/JASA/IDE/ORANG/LINGKUNGAN YANG SALING MEMBERIKAN PENGARUH DAN HUBUNGAN. SISTEM PEMASARAN DITENTUKAN OLEH BERBAGAI FAKTOR YAITU : ORGANSISASI YANG MELAKUKAN PEMASARAN BARANG, JASA, IDE ATAU ORANG YANG SEDANG DIPASARKAN PASAR YANG DITUJU PERANTARA PEMASARAN MISAL PENGECER, PEDAGANG BESAR, AGEN, LEMBAGA KEUANGAN DLL FAKTOR-FAKTOR LINGKUNGAN SEPERTI FAKTOR DEMOGRAFI, KONDISI PEREKONOMIAN, FAKTOR SOSIAL DAN KEBUDAYAAN DLL

13 PERUSAHAAN BARANG/JASA PEMBAYARAN PASAR KOMUNIKASI UMPAN BALIK SISTEM PEMASARAN SEDERHANA

14 LINGK. MAKRO LINGK. MIKRO SUMBER NON MARKETING PERUSAHAAN PENYEDIA PERANTARA PEMASARAN DEMOGRAFI KONDISI PEREK. SOSBUD POLHUK TEKNOLOGI PERSAINGAN MARKETING MIX PERUSAHAAN PERANTARA PEMASARAN PRODUKSI KEUANGAN PERSONALIA LOKASI PENELITIAN PANDANGAN MASYARAKAT PASAR SISTEM PEMASARAN YANG LUAS

15 METODE DAN PRINSIP PEMASARAN AKTIVITAS PEMASARAN DAPAT DIKATAKAN AKTIVITAS YANG RUMIT. TINGKAT RUMITNYA ITU DITUNJUKKAN DENGAN BERBAGAI MASALAH. UNTUK MENGATASI HAL TERSEBUT MELALUI METODE ILMIAH SEBAGAI BERIKUT : MASALAH HARUS DIRUMUSKAN SECARA BAIK MENGUMPULKAN DATA MENGELOMPOKKAN DATA MENGHUBUNGKAN MASALAH MENYUSUN BEBERAPA ALTERNATIF MENGAMBIL SALAH SATU ALTERNATIF

16 PRINSIP PEMASARAN DIPERLUKAN UNTUK MENGATASI PERMASALAHAN DALAM PEMASARAN, PRINSIP PEMASARAN DIPEROLEH DARI PENGALAMAN DAN KONKLUSI FAKTA YANG DIKUMPULKAN. FAKTA TERSEBUT BERSUMBER DARI : DALAM KEADAAN EKONOMI SERBA CUKUP KONDISI EKONOMI LAGI NORMAL KONDISI EKONOMI SEDANG LANGKA

17 PERBEDAAN PEMASARAN DAN PENJUALAN PEMASARAN TEKANANNYA PADA KEINGINAN PELANGGAN MENENTUKAN APA YANG DIINGINKAN KONSUMEN MANAJEMEN BERORIENTASI PADA LABA USAHA PERENCANAAN BERORIENTASI PADA HASIL JANGKA PANJANG TEKANANNYA PADA KEINGINAN PEMBELI PENJUALAN TEKANAN PADA PRODUK MEMBUAT PRODUK & DIJUAL MANAJEMEN BERORIENTASI PADA LABA VOLUME PENJUALAN PERENCANAAN BERORIENTASI PADA JANGKA PENDEK TEKANANNYA PADA KEBUTUHAN PENJUAL

18 TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN TUGAS TERSEBUT MERUPAKAN TUGAS SEORANG MANAJER PEMASARAN YAITU : MEMPELAJARI KEBUTUHAN DAN KEINGINAN KONSUMEN MENGEMBANGKAN SEBUAH KONSEP PRODUK BARU YANG DITUJUKAN UNTUK KEPUASAN KONSUMEN MENGADAKAN LITBANG TERHADAP KONSEP PRODUK BARU MERENCANAKAN DESAIN PRODUK BARU MENETAPKAN HARGA JUAL MENGATUR KEGIATAN PRODUKSI MENCIPTAKAN KOMUNIKASI PEMASARAN YANG EFEKTIF MEMERIKSA HASIL PENJUALAN MEMPERHATIKAN KEPUASAN KONSUMEN MEMPERBAIKI DAN MENGEMBANGKAN RENCANA PEMASARAN DAN PENJUALAN