Oleh : Muhamad Suffian Salahudin

Ukuran: px

Mulai penontonan dengan halaman:

Download "Oleh : Muhamad Suffian Salahudin"

Sukarno Pranoto
6 tahun lalu
Tontonan:

1 Oleh : Muhamad Suffian Salahudin

2 Assalamualaikum. Pertama, saya ingin memohon untuk mengguna contoh supaya nampak lebih mudah difahami. Dalam pasaran produk fizikal di Malaysia, seingat saya, antara niche yang paling banyak pesaing adalah niche kecantikan dan niche slimming ( ubat kurus ). Jadi, niche kecantikan dan niche slimming akan digunakan sebagai contoh. Mudah- mudahan lebih mudah difahami. Ilmu yang saya kongsi ini bukan saya yang cipta. Saya belajar daripada Dan Kennedy. OK, cukup. Dah melalut. Jom saya tunjukkan. J Ikhlas, Muhamad Suffian Salahudin PS : Saya tunjukkan cara tulis subheadline sekali. Tak lengkap ebook ini kalau saya cerita penulisan headline sahaja.

3 Fasa fasa pasaran, headline & subheadline Fasa #1 Belum ada pesaing, anda orang pertama jual. Pada fasa ini, anda masuk ke dalam pasaran dengan janji (claim). Anda janji anda ada solusi/penyelesaian kepada masalah prospek. Terangkan janji di bahagian headline. Terangkan proses/mekanisme produk di bahagian subheadline. - Headline Apa janji anda? Subheadline Apa proses/mekanisme produk anda buat untuk laksanakan janji tersebut? - Hapuskan jerawat anda sekarang! Hanya sapu setiap pagi untuk lihat kesan. Lenyapkan lemak degil anda sekarang! Senaman 9 minit sehari ini boleh bantu anda kurus. NOTA : Lihat contoh- contoh di atas, baris pertama ( headline ) menerangkan janji, dan baris kedua (subheadline) menerangkan proses ( sapu/senam 9 minit sehari ) kita capai janji tersebut.

4 Fasa #2 Pesaing mula muncul dalam pasaran. Tonjolkan kelebihan. Pada fasa ini, pasaran sudah mula educated. Prospek mula skeptikal. Jadi, apa yang perlu dibuat ialah tonjolkan kelebihan (advantage) produk kita. Tunjuk betapa power - nya produk anda, tapi jangan keterlaluan. - Headline Apa kelebihan produk anda berbanding pesaing? Subheadline Apa proses untuk capai kelebihan tersebut? - Hapuskan jerawat anda dalam 7 hari! Hanya sapu setiap pagi untuk lihat kesan. Lenyapkan 2kg lemak anda dalam 28 hari! Senaman 9 minit sehari ini boleh bantu anda kurus. NOTA : Lihat contoh- contoh di atas, baris pertama ( headline ) menerangkan kemampuan/kelebihan produk, dan baris kedua (subheadline) menerangkan proses ( sapu/senam 9 minit sehari ) kita capai janji tersebut. Perhatikan juga apa perkataaan yang ditambah berbanding Fasa #1.

5 Fasa #3 Pasaran semakin skeptikal. Pada fasa #2 tadi, pasaran MULA skeptikal. Sekarang, fasa #3, pasaran SEMAKIN skeptikal. Sangat sukar untuk dapatkan perhatian bila pasaran sudah capai Fasa #3, tapi kita masih lagi menulis headline gaya Fasa #2. Disebabkan pasaran sudah bertambah skeptikal, ubah kelebihan produk ke bahagian subheadline. Maksudnya.. Kita twist sikit headline & subheadline. Apa yang kita buat, proses letak di headline, kelebihan di subheadline. - Headline Apa proses untuk selesaikan masalah prospek? Subheadline Apa kelebihan produk? - Hanya sapu setiap pagi, jerawat anda kecut dalam masa 7 hari! Hanya 9 minit sehari. Berat anda turun 4 kg dalam 28 hari. NOTA : Lihat contoh- contoh di atas, baris pertama ( headline ) menerangkan proses untuk selesaikan masalah prospek, dan baris kedua (subheadline) menerangkan kelebihan produk. Kita tulis proses dulu, baru kelebihan.

6 Fasa #4 Pasaran sudah bertambah- tambah skeptikal. Skeptikal pelanggan sudah hampir maksima. Janganlah tulis lagi ayat Kurus dalam 7 hari. Hari- hari mereka nampak ayat iklan yang sama. Mereka dah kebal. Apa yang kita perlu buat, di fasa #4 ini ialah kita tulis headline yang menerangkan kelebihan proses kita lebih cepat/berkesan/dll. - Headline Apa kelebihan proses produk kita? Subheadline Apa kelebihan produk? - Krim sapu ini mampu kecutkan jerawat 45% lebih cepat! Wajah anda kini bebas jerawat. Senaman 9 minit sehari ini bakar lemak 2 kali ganda lebih cepat dari joging 5km sehari. NOTA : Jangan sebut tentang 7 hari, 14 hari lagi. Pasaran sudah kebal. Cara terbaik ialah biar testimoni yang sebut nombor- nombor ini. Kita senyap tak janji apa- apa, testimoni yang back- up.

7 Fasa #5 Permintaan masih ada, tapi pasaran dah tak percaya lagi dah. Jika di fasa ini, sebenarnya masalah prospek masih lagi wujud. Cuma, mereka dah tak percaya lagi dah dengan janji- janji palsu dalam pasaran. Jadi pada fasa ini, jangan paksa mereka dengar lagi janji- janji manis produk kita. Tarik minat mereka perlahan- lahan. Sebut target market di bahagian headline untuk tarik minat. - Headline Tarik minat perlahan- lahan dengan menyebut target market. Subheadline Proses produk untuk capai manfaat produk. - Kawan opis asyik tegur lepas sapu krim kecut jerawat ini. Sapuan mudah & tak rumit. Rahsia ibu anak tujuh slim lepas bersalin. Cara senam yang tak makan masa tapi menjadi. NOTA : Sama juga dengan Fasa #4. Jangan sebut tentang 7 hari, 14 hari lagi. Pasaran sudah super- kebal. Cara terbaik ialah biar testimoni yang sebut nombor- nombor ini. Kita senyap tak janji apa- apa, testimoni yang back- up.

8 Sekian, Itu sahaja. Maaf. Mungkin ada perkataan tak faham. Tapi, boleh tanya. Macam biasa. :D Paling penting, kenalpasti produk anda sekarang sudah berada di fasa yang mana. Kemudian, jangan tulis lagi headline fasa tersebut, tulis headline yang satu fasa lagi tinggi dari fasa tersebut. Contoh headline yang dah mati : Kurus tanpa diet. Ini contoh headline yang sudah kerap sangat keluar. Elakkan. Jika tidak, iklan kita tiada attraction. Sekian, Semoga membantu, Assalamualaikum. Ikhlas, Muhamad Suffian Salahudin < ebook Tamat >

dokumen-dokumen yang mirip

Jualkan produk anda kepada desperate market

Nak dapatkan pelanggan yang tak banyak songeh? Jualkan produk anda kepada desperate market Kenapa ebook ini ditulis? Saya baru lepas survey email subscriber saya. Saya tanya, Apa yang mereka nak belajar?