PENGARUH PROMOSI, HARGA, CITRA MEREK DAN KULITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HELM KYT

Transkripsi

1 PENGARUH PROMOSI, HARGA, CITRA MEREK DAN KULITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HELM KYT Nama : Nur Arifin Faturochman NPM : Jurusan : Manajemen (S1) Pembimbing : S. Tiwi Anggraeni SE., MM

2 LATAR BELAKANG Banyaknya masyarakat yang memilih motor sebagai alat trasportasi maka munculah alat pelengkap berkendara sepeda motor seperti helm, helm adalah salah satu pelengkap berkendara sepeda motor baik dari segi penampilan atau pun dari segi keselamatan, helm sangat penting di gunakan oleh para pengguna sepeda motor hal ini di perjalas oleh peraturan perintan tentang penggunaan helm saat berkendara. Kewajiban menggunakan helm standar nasional Indonesia bagi pengendara sepeda motor diatur dalam Pasal 57 ayat (1) jo ayat (2) UU No. 22 Tahun 2009 tentang Lalu Lintas dan Angkutan Jalan ( UU No. 22/2009 ) yang berbunyi : (1) Setiap Kendaraan Bermotor yang dioperasikan di Jalan wajib dilengkapi dengan perlengkapan Kendaraan Bermotor. (2) Perlengkapan sebagaimana dimaksud pada ayat (1) bagi Sepeda Motor berupa helm standar nasional Indonesia. Hal ini lah yang menjadi peluang para perusahan pembuat helm untuk memasarkan produk helmnya di indonesia mereka mulai berloba memberikan inovasi berbagai macam helm hasil produksinya, salah satu helm yang di jual di indonesia adalah merek KYT.

3 DATA HASIL PENJUAL HELM KYT TAHUN No Merek KYT 19.9% 27.9% 2 INK 12.9% 16.9% 3 BMC 10.9% 13.9% 5 GM 10.4% 11.0% 6 MDS 4.6% 8.3% 7 LTD 2.9% 4.1% 8 NHK 2.4% 4.1% 9 HIU 2.1% 2.2%

4 RUMUSAN MASALAH DAN BATASAN MASALAH 1. Bagaimana pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian helm KYT? 2. Bagaimana pengaruh harga terhadap keputusan pembelian helm KYT? Rumusan Masalah 3. Bagaimana pengaruh citra merek terhadap keputusan pembelian helm KYT? 4. Bagaimana pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian helm KYT? Batasan Masalah Pada penelitian ini, penulis hanya akan membahas tentang pengaruh promosi, harga, citra merk dan kualitas produk pada keputusan pembelian helm KYT. Indikator penelitaan adalah variabel promosi, harga, citra merek dan kualitas produk pada keputusan pembelian. Responden yang di gunakan dalam penelitian ini sebanyak 100 orang pada bulan April 2016.

5 TUJUAN PENELITIAN TUJUAN PENELITAN 1. Promosi, Harga, Citra Merek dan Kualitas Produk secara parsial terhadap Keputusan pembelian. 2. Promosi, Harga, Citra Merek dan Kualitas Produk secara simultan terhadap Keputusan Pembelian.

6 LANDASAN TEORI Jerome (2008) pemasaran adalah suatu aktifitas yang bertujuan untuk mencapai sasaran perusahaan, dilakukan dengan cara mengantisipasi kebutuhan pelanggan atau klien serta mengarahkan aliran barang dan jasa yang memenuhi. Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program pemasaran, pada hakikatnya promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran. Yang di magsud komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi atau membujuk, dan mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan. Oleh karena itu, peromosi merupakan salah satu program pemasaran. (Tjiptono,2000) dalam. Sibarani Taruli F, Apriatni E.P,dan Reni Shinta Dewi (2013). Harga merupakan salah satu penentu keberhasilan suatu perusahaan karena harga menentukan seberapa besar keuntungan yang akan diperoleh perusahaan dari penjualan produknya baik berupa barang maupun jasa (Kotler:2002) dalam Crystin Ayomi Parhusip, Handoyo D.W, dan Agung Budiatmo. Merek merupakan janji penjual untuk secara konsisten memberikan feature, manfaat dan jasa tententu kepada pembeli, bukan hanya sekedar simbol yang membedakan produk perusahaan tertentu dengan kompetitornya (Kotler (2008) dalam Pramudyo (2012). Kualitas produk adalah kemampuan suatu produk untuk melaksanakan fungsinya meliputi daya tahan, keandalan, ketepatan, kemudahan operasi dan perbaikan, serta atribut bernilai lainnya (Kotler dan Amstrong (2008) dalam Rosyid, Djoko, dan Widayanto (2013). Keputusan pembelian merupakan sebagai keputusan yang diambil oleh pembeli yang merupakan kumpulan dari sejumlah keputusan (Swastha (2005) dalalm Rosyid, Djoko, dan Widayanto (2013).

7 UJI VALIDITAS DAN UJI REALIBILITAS Utuk memgukur validitas dari tiap indikator dalam penelitian ini menggunakan alat uji barlett of sphericity dan kaiser meyer olkin maesute of sampling adequay (KMO MSA). Saat mealkukan analisis faktor nilai yang4 kehendaki KMO harus lebih dari 0,50 (Lathan dalm sari:2012). sedangkan pada penelitian ini kuesioner memiliki range nilai sebesar 0,513 0,738 maka dinyatakan valid. Realibilitas mengandung pengertian bawa sebuah instrumen dapat mengukur sesuatu yang diukur secara konsisten (Sugiyono:2007). Suatu istrumen dikatakan reliabel jika niali alpha > 0,006 (Ghozali:2009). Pada penelitian ini data kuesioner memiliki range niali sebesar 0,626 0,830 maka data dinytakan reliabel.

8 UJI REGRESI LINIER BERGANDA Coefficients a Model 1 (Constan t) Promosi Harga Citra Merek Kualitas Produk Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Collinearity Statistics B Std. Error Beta t Sig. Tolerance VIF a. Dependent Variable: Keputusan pembelian Y = 15, ,281 X 1 + 0,589 X 2 + 0,259 X 3 + 0,216 X 4

9 METODE ANALISIS Konstanta keputusan pembelian sebesar 15,389 menunjukan pengaruh positif. Jika perusahaan tidak memperhatiakn promosi, harga citra merek dan kualitas produk maka akan terjadi peningkatanpembelian helm KYT. Koefisien promosi sebesar 0,281 mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Hal ini menunjuakan variabel promosi akan mengalami kenaikan terhadap keputusan pembelian helm KYT (dalam asumsi variabel lain bernilai tetap). Koefisien harga sebesar 0,589 mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Hal ini menunjuakan variabel harga akan mengalami kenaikan terhadap keputusan pembelian helm KYT (dalam asumsi variabel lain bernilai tetap) Koefisien citra merek sebesar 0,259 mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Hal ini menunjuakan variabel citra merek akan mengalami kenaikan terhadap keputusan pembelian helm KYT (dalam asumsi variabel lain bernilai tetap) Koefisien kualitas produk sebesar 0,216 mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Hal ini menunjuakan variabel kualitas produk akan mengalami kenaikan terhadap keputusan pembelian helm KYT (dalam asumsi variabel lain bernilai tetap).

10 KESIMPULAN Berdasarkan hasil penelitian dan analisis yang telah dilakukan maka dapat disimpulkan sebagai berikut: Variabel Promosi, Harga, Citra Merek dan Kualitas Produk berpengaruh positif terhadap Variabel Keputusan Kembelian secara parsial, dari keempat Variabel tersebut Harga yang paling berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian helm KYT. Seluruh Variabel Promosi, Harga, Citra Merek dan Kualitas Produk berpengaruh bersam-sama terhadap Variabel Keputusan pembelian secara simultan.