Nama : Dwi Chuswanda NPM : Jurusan : Manajemen Pembimbing : Rofi ah, SE., MM

Transkripsi

1 ANALISIS PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA MATIC BEAT ( Studi kasus Mahasiswa/I Universitas Gunadarma Fakultas Ekonomi Kampus E, Depok) Nama : Dwi Chuswanda NPM : Jurusan : Manajemen Pembimbing : Rofi ah, SE., MM

2 Latar Belakang Sekarang ini perkembangan jaman sudah sangatlah maju dan persaingan di dunia perdagangan juga terbilang sangat ketat. Oleh sebab itu perusahaan semakin gencar dalam bersaing untuk menarik konsumen. Dengan adanya kenyataan bahwa tingkat penduduk yang semakin meningkat menyebabkan tingkat konsumsi terhadap kendaraan semakin meningkat pula. Bahkan sekarang masyarakat tidaklah sulit untuk memiliki sepeda motor. karena masyarakat dapat memilikinya dengan cara yang mudah yaitu dengan cara kredit dan tunai. Dengan dimudahkannya untuk mendapatkan sepeda motor menyebabkan tingkat kendaraan yang semakin meningkat dan itulah salah satu faktor yang menjadi penyebab kemacetan. Persoalan kemacetan merupakan alasan utama masyarakat dapat memperoleh alat transportasi yang mampu menempuh tujuan dengan waktu yang lebih cepat selain harga terjangkau, kualitas baik, dan kesan citra baik dari produsen. PT. Astra Honda Motor (AHM) selaku perusahan otomotif terbesar berhasil menjadi market leader di Indonesia. AHM memiliki keunggulan pada produk inovasi dengan keanekaragaman tipe. Keanekaragaman produk seperti produk dengan tipe bebek, matic, dan sport menjadi salah satu alasan banyak dari konsumen memilih produk dari AHM. AHM berusaha untuk menjual produk yang berkualitas dan mempunyai nilai lebih dibandingkan dengan produk pesaing misalnya saja Honda Beat. Honda Beat adalah adalah sepeda motor skuter matic yang diproduksi dari Astra Honda Motor di Indonesia. Skuter yang diluncurkan pada tahun 2008 ini dimaksudkan untuk mengantisipasi makin populernya skuter otomatis di pasar sepeda motor Indonesia.

3 DATA PENJUALAN SEPEDA MOTOR PENJUALAN SEPEDA MOTOR JANUARI MARET 2014 No Merek Harga 2014 Jumlah Penjualan (Unit) 1. Honda BeAt FI Rp , Honda Vario Techno 125 CC Rp , Yamaha Mio GT Rp , Honda Scoopy FI Rp , Yamaha Mio J Rp , Penjualan Honda Beat FI No Tahun Jumlah Penjualan (Unit)

4 Rumusan dan Batasan Masalah Rumusan Masalah 1. Apakah faktor harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Matic Beat? 2. Apakah faktor kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Matic Beat? 3. Apakah faktor promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Matic Beat? 4. Apakah faktor harga, kualitas produk dan promosi secara bersama-sana berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda Matic Beat? Batasan Masalah Dalam penelitian ini, penulis hanya membatasi batasan masalah yaitu mengenai pengaruh harga, kualitas produk dan promosi terhadap keputusan pembelian sepeda Motor Honda Matic Beat

5 Tujuan dan Manfaat Penulisan Tujuan Penulisan 1. Menganalisis pengaruh harga terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda matic Beat. 2. Menganalisis pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda matic Beat. 3. Menganalisis pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda matic Beat. 4. Menganalisis pengaruh harga, kualitas produk dan promosi secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda matic Beat. Manfaat Penulisan 1. Bagi Penulis, sebagai studi banding antara pengetahuan teori dengan praktek yang ada di lapangan serta menerapkan ilmu yang sudah didapat dibangku perkuliahan untuk mengatasi situasi yang terjadi saat ini dilapangan. 2. Bagi Perusahaan, dengan penelitian yang penulis buat dimanfaatkan sebagai bahan pertimbangan bagi perusahaan tersebut dalam pengambilan keputusan 3. Manfaat bagi pihak lain, Sebagai suatu karya ilmiah yang dapat menambah wawasan dan pengetahuan khususnya yang berminat dalam bidang pemasaran dan dari hasil penelitian ini dapat dipakai sebagai acuan untuk penelitian lebih lanjut.

6 DATA KONSUMEN Pemakai Beat berdasarkan Jenis Kelamin Laki-laki Perempuan 38% Pemakai Beat berdasarkan usia % 27% 73%

7 Alat Analisis Yang Digunakan HASIL UJI VALIDITAS Tabel 4.1 Uji Validitas Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item Deleted Harga X X X X X Kualitas Produk X X X X X Promosi X X X X X Keputusan Pembelian Y Y Y Y Y

8 HASIL UJI REABILITAS Tabel 4.3 Cronbach's Alpha Reliability Statistics N of Items

9 Alat Analisis Yang Digunakan HASIL UJI REGRESI LINEAR BERGANDA Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) X X X a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN Y = 1,333 + (-0,057X 1 ) + 0,382X 2 + 0,268X 3 + Dimana : Y = Keputusan Pembelian X2= Kualitas Produk X1 = Harga X3= Promosi

10 Alat Analisis Yang Digunakan Hasil uji t ( Parsial) Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta (Constant) X X X a. Dependent Variable: Y

11 Alat Analisis Yang Digunakan Hasil Uji F ANOVA model Sum of Squaries DF Mean Square F Sig 1 Regression a Residual Total a. predictors: (Constant), X3, X2, X1 b. Dependent Variabel: Y Hasil uji koefisien determinasi ( R2) Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate a a. predictors: (Constant), X3, X2, X1 b. Dependent Variabel: Y

12 Kesimpulan 1. Variabel harga tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda matic Beat. 2. Variabel kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda matic Beat. 3. Variabel promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda matic Beat.

13 SARAN 1. Harga merupakan faktor utama dalam penentuan posisi dan harus diputuskan sesuai dengan pasar sasaran, bauran ragam produk dan pelayanan serta persaingan, oleh karna itu PT. AHM diharapkan selalu menjaga kualitas produk dengan harga yang sudah disesuaikan dengan kemampuan atau daya beli masyarakat. 2. Kualitas produk sangat dipentingkan untuk menarik minat konsumen oleh sebab itu PT. AHM diharapkan selalu meningkatkan kualitas produk yang lebih bervariasi dan unik agar minat konsumen tidak berpindah kelain produk. 3. Mengingat persaingan dalam bisnis motor matic semakin ketat, diharapkan bagi perusahaan untuk meningkatkan variabel promosi untuk memenuhi keinginan konsumen yang selalu berubah, seperti pemberian hadiah langsung dan garansi harus tetap dilakukan agar minat konsumen semakin tinggi dan semakin tertarik untuk membeli.