DI WILAVAM KOTARIIADVA BOGOR

Transkripsi

1 PERSAlNGABU PEMASARAN SUSU BUBUK DANCOW BElUGWlU SUSU BUBUK BENDERA DI WILAVAM KOTARIIADVA BOGOR ELVIS VANWAR A SIREGAR JURUSAN 1LMU - ILrVIU SOSIAL EKONOMl PERTANIAN FAKULTAS PERTANIAN BNSTITUT PERTANVAN BQGOR 1990

2 RINGKASAN ELVIS YANWAR SIREGAR. Persaingan Pemasaran Susu Bubuk Dancow dengan Susu Bubuk Bendera di wilayah Kotamadya Bogor fdi bawah bimbingan Dr. Ir. A. N. Saefuddin). Tulisan ini bertujan untuk mempelajari persaingan pemasaran yang terjadi antara susu bubuk Dancow dengan susu bubuk Bendera di wilayah Kotamadya Bogor dikaitkan dengan bauran pemasaran yang dilaksanakan oleh keduanya serta strategi rang telah dan akan dilakukan oleh kedua susu bubuk tersebut dalam menghadapi persaingan yang terjadi. Persaingan yang ketat dalam industri suatu produk membuat perusahaan-perusahaan yang ada di dalamnya merubah strategi dan konsep pemasaran yang selama ini mereka laksanakan. Pada awalnya, pemasaran lebih dipandang dari konsep produknya. Kemudian bergeser menjadi pemasdran yang lebih berorientasi pasar/konsumen dimana fakt~r persaingan pasar merupakan salah satu diantaranya. Salah satu industri dimana terdapat banyak perusahaan yang bersaing satu sama lain adalah industri susu bubuk. Dua perusahaan dalam industri susu bubuk yang bersaing ketat satu sama lain adalah PT. Nestle dengan susu bubuk Dancow- nya dan PT. Borsumij Wehry dengan susu bubuk Bendera-nya. Untuk wilayah pemasaran Kodya Bogor, keduanya saling

3 berganti memegang pcsisi pemimpin pasar dan penantang pasar. Hal ini dapat terjadi karena keduanya memiliki beberapa persamaan, diantaranya karakteristik produk, tingkat harga serta target konsunennya. beberapa waktu lalu Dancow berada dalam posisi pemimpin pasar untuk Kota Bogor. Tapi pada akhir tahun 1989 posisi ini berhasil direbut oleh Rendera. Hal ini dapat terjadi karena pada saat itu Bendera berhasil melaksanakan strategi persaingan dengan tepat. Dalam ha1 produk, strategi yang dilaksana- kan Bendera saat itu bukan hanya pengembangbiakan 'ketapi juga ditambah dengan strategi pengembangan produk produk- nya eendiri, yaitu dengan hadirnya susu bubuk instan dan instant coklat serta penambahan vitamin-vitamin di dalamnya. Serangan yang dilaksanakan Eendera dalam posisinya sebagai penantang pasar pada waktu itu, dapat dikatakan sebagai bentuk serangan melambung iflan attack) dan serangan menqepung. Strategi inipun didukung oleh strate- gi promosinya yang intensif. Pada saat itu, sekitar tahun 1988 Dancow terkena isyu lemak babi. Hal ini membuat sugu bubuk Rendera memperoleh "tambahan kekuatan" untuk "meng- hajar" Dancow dalam persaingan tersebut. Hasilnya memang terlihat, untuk kota Eogor, Bendera berhasil mengungguli Dancow.

4 Untuk bulan-bulan berikutnya, Bendera tetap melaksanakan strategi promosi intensifnya, sedangkan strategi di bidang praduk, hanya mempertahankan mutu dan jenis produk yang telah ada. Belum ada lagi strategi diversifikasi maupun pengembangan produk. Pada bulan-bulan berikutnya, Dancow merubah strategi rang selama ini dilakukan dengan memperbaiki strategi display produknya dan yaitu promesi melalui hadiah langsung lebih digalakkan. Strategi yang dijalankan Dancow ternyata membawa hasil, untuk tahun 1990 sampai dengan bulan Rgustus, Dancow berhasil kembali mercnggut posisi pemimpin pasar walaupun bukan secara total lini produk yang dimiliki oleh keduanya tapi hanya pada lini produk yang sama-sama dimiliki oleh keduanya.

5 PERSAINGRN PEHASARAN SUSU BUBUK DANCOW DENGRN SUSU BUBUK BENDERA DI WILAVAH KOTAMADYA BOGOR Oleh : Elvis Yanwar Siregar R Laporan Praktek Lapng Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar Sarjana Pertanian Pada Fakultas Pertanian Institut Pertanan Bogor Jurusan Ilmu-Ilmu Sosial Ekanomi Pertanian Fakuitas Pertanian Institut Pertanian Bogor