BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

Transkripsi

1 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan Berdasarkan riset penelitian yang dilakukan penulis dimulai dari identifikasi masalah hingga proses analisis dan pembahasan, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut: Berdasarkan survei yang dilakukan, target potensial dari Test of Inborn Intelligence adalah setiap wanita yang sudah berkeluarga, memiliki anak yang berusia di bawah 12 tahun, dengan tingkat pendidikan minimal S1 dan tingkat pengeluaran bulanan di atas Rp ,- Berdasarkan survei yang dilakukan, sebagian besar responden beranggapan bahwa mereka perlu untuk mengarahkan anak mereka terhadap bidang-bidang tertentu dan beranggapan bahwa mereka harus mulai membimbing anaknya pada saat usia anaknya di bawah 12 tahun. Berdasarkan survei yang dilakukan, sebagian besar responden beranggapan bahwa penting untuk mengetahui bakat anak mereka sejak dini dan beranggapan bahwa penting untuk mengetahui cara belajar yang paling efektif bagi anak mereka. Berdasarkan survei yang dilakukan, sebagian besar responden berminat apabila ada suatu lembaga pendidikan yang bisa melakukan analisa mengenai 66

2 67 bakat alami anak mereka secara akurat dan mengikutkan anak mereka ke tempat kursus tertentu untuk mengembangkan kemampuan anak mereka. Berdasarkan survei yang dilakukan, sebagian besar responden tertarik dengan Test of Inborn Intelligence untuk dilakukan kepada anaknya yang berumur di bawah 12 tahun. Sebagian besar responden beranggapan bahwa harga Test of Inborn Intelligence terlalu mahal. Hal ini disebabkan karena sebagian besar responden belum pernah mendengar metode pengukuran bakat alamiah manusia dengan menggunakan sidik jari. Sebagian besar responden beranggapan bahwa Test of Inborn Intelligence paling bermanfaat untuk anak-anak berusia 0-12 tahun. Test of Inborn Intelligence belum dikenal secara luas di Indonesia. Perlu edukasi yang lebih mendalam mengenai Test of Inborn Intelligence guna meyakinkan masyarakat bahwa proses analisa sidik jari tidak berdasarkan ramalan, melainkan hasil riset bertahun-tahun yang dilakukan oleh pakar Dermatoglyphics. 5.2 Saran Berdasarkan riset penelitian yang dilakukan penulis dimulai dari identifikasi masalah hingga proses analisis dan pembahasan, maka rekomendasi yang paling memungkinkan untuk strategi bauran pemasaran Test of Inborn Intelligence adalah sebagai berikut:

3 68 Membuat blog khusus untuk customer yang berisi artikel-artikel yang berkaitan dengan pengembangan bakat alamiah anak yang juga berisi informasi tentang prosedur untuk mengikuti Test of Inborn Intelligence. Pertimbangan ini berdasarkan hasil survei terhadap responden, di mana 37,31% responden memiliki hobi membaca. Menyediakan paket jasa layanan konsultasi sebesar Rp ,- untuk 5 jam konsultasi, di mana harga untuk sekali konsultasi adalah Rp ,- per jam. Memberikan diskon sebesar 20% untuk setiap orang yang mampu mereferensikan 5 orang temannya untuk mengikuti Test of Inborn Intelligence. Mempercepat proses analisa pola sidik jari yang berlangsung selama 1 bulan. Hal ini akan membuat customer menunggu dalam jangka waktu yang cukup lama dan menghambat promosi secara word of mouth. Apabila proses analisa pola sidik jari bisa dipecepat, maka promosi secara word of mouth bisa berjalan dengan efektif karena proses penjualan yang lebih singkat. Melakukan edukasi kepada setiap orang tua mengenai manfaat-manfaat yang diperoleh apabila mengetahui bakat alamiah anak mereka sejak dini melalui blog dan booklet kecil yang dibagikan secara gratis. Dengan mengetahui bakat alamiah anak, orang tua tidak akan salah dalam mengarahkan anaknya terhadap bidang-bidang tertentu dan tidak memaksakan anaknya ke bidangbidang di mana anaknya kurang berbakat. Apabila orang tua mengarahkan

4 69 anaknya ke bidang di mana anak tersebut berbakat, potensi yang dimaksimalkan anak tersebut akan sangat luar biasa dibandingkan hanya mengembangkan bakat yang terbilang biasa-biasa saja. Memberikan ultimate advantage, sensational offer dan powerful promise yang terkait dengan Test of Inborn Intelligence. Contoh penerapan ultimate advantage adalah dengan meyakinkan dan melakukan edukasi kepada target market bahwa Test of Inborn Intelligence memiliki banyak kelebihan dibandingkan dengan tes IQ yang umum dilakukan oleh kebanyakan orang. Contoh penerapan sensational offer adalah dengan memberikan diskon 20% untuk customer yang bisa mereferensikan Test of Inborn Intelligence kepada 5 orang dan paket konsultasi sebesar Rp ,- untuk 5 jam (1 Jam konsultasi seharga Rp ,-). Contoh penerapan powerful promise adalah dengan memperlihatkan testimoni dari customer yang sudah melakukan Test of Inborn Intelligence yang puas dengan hasilnya. Memberikan alternatif kepada customer untuk melakukan pembayaran yang dapat dicicil. Rinciannya adalah minimal Rp ,- dibayarkan pada saat melakukan proses pengambilan pola sidik jari, sisanya dibayarkan pada saat konsultasi hasil analisa pola sidik jari. Dengan alternatif pembayaran seperti ini, customer akan merasa lebih ringan untuk membayarnya, karena bisa mencicil pembayarannya, dibandingkan dengan langsung mengeluarkan biaya Rp ,- pada saat pendaftaran.

5 70 Tetap melakukan seminar secara berkala 2 kali dalam 1 bulan tentang Test of Inborn Intelligence dan memberlakukan diskon khusus sebesar 20% untuk pendaftaran lewat seminar. Dalam seminar ini juga dilakukan edukasi secara mendalam tentang asal usul Test of Inborn Intelligence untuk mengurangi ketidak percayaan dari customer. Mentargetkan sekolah swasta nasional plus dan sekolah international untuk memperoleh penjualan dalam jumlah besar, dengan asumsi bahwa orang tua dari murid sekolah swasta nasional plus dan sekolah international memiliki tingkat ekonomi menengah ke atas dan memiliki kesadaran akan pentingnya mengetahui bakat alamiah anak sejak dini. Memberlakukan diskon khusus sebesar 25% untuk pembelian dalam jumlah besar (lebih dari 100 customer per hari), sehingga strategi promosi ini dapat diimplementasikan di sekolah-sekolah swasta nasional, sekolah swasta nasional plus dan sekolah international. Bekerja sama dengan tempat-tempat kursus di Jakarta untuk memperluas jaringan penjualan Test of Inborn Intelligence tanpa harus membuat outlet baru. Sistem pembagian komisinya adalah 20% dari total penjualan yang bisa dihasilkan tempat kursus yang bersangkutan. Menjadi sponsor dalam kegiatan-kegiatan yang diadakan di sekolah-sekolah national plus dan internasional untuk meningkatkan brand awareness terhadap Test of Inborn Intelligence dan memberlakukan diskon sebesar 10% untuk pendaftaran selama kegiatan-kegiatan tersebut berlangsung.