B AGAIMANA MELAKUKAN PROMOSI USAHA YANG EFEKTIF?

Transkripsi

1 P a g e 1 B AGAIMANA MELAKUKAN PROMOSI USAHA YANG EFEKTIF? ahukah anda mengapa telur ayam lebih laku dari pada telur Tbebek? Anda tentu tahukan jika ayam yang akan bertelur dia selalu berteriakteriak kok kok kok kok, berpromosi, perhatian-perhatian disini saya sekarang sudah akan bertelur, lihatlah telur saya banyak sekali. Ayam binatang yang pandai berpromosi, beda dengan seekor bebek kalau mau bertelur bebek tsb diam saja jadi tidak ada orang yang tahu bahwa bebek tsb sudah bertelur. Nah anda sekarang sudah tahukan jawabannya mengapa telur ayam lebih laku dari telur bebek. Didalam usaha juga demikian ada 2 orang pengusaha bakso tetapi kenapa yang satu laris banyak pembeli yang satunya kurang, padahal yang laris rasa baksonya kurang jika disbandingkan yang pedagang satunya tsb. Tapi yang kurang enak tsb karena pandai berpromosi,,maka pelanggannya lebih banyak.

2 P a g e 2 Jadi dalam tulisan saya ini akan saya bahas cara-cara berpromosi yang efektif yang tentunya sangat bermanfaat untuk menunjang usaha anda agar semakin maju.

3 P a g e 3 P R O M O S I Dalam bahasa Inggris sering disebut PROMOTION yang artinya memperkenalkan. Untuk berpromosi sebenarnya banyak cara yang bisa kita lakukan. Tetapi ada beberapa cara yang umum dilakukan oleh perusahaanperusahaan, anda bisa sesuaikan dengan kondisi usaha anda. Dalam bisnis saat ini promosi merupakan alat yang sangat ampuh untuk membujuk, mempengaruhi konsumen supaya membeli produk kita. PROMOSI DENGAN PENJUALAN SECARA LANGSUNG (DIRECT SELLING) Pada dasarnya menjual secara langsung ke konsumen adalah memperkenalkan produk kepada mereka, berarti mempromosikan produk yang dijual. Walaupun konsumen tidak membeli produk yang kita jual penjelasan-penjelasan kepada konsumen mengenai produk kita sebenarnya berfungsi mempromosikan produk.

4 P a g e 4 Penjualan langsung sangat efektif untuk produk-produk industry karena pada umumnya produk industry membutuhkan penjelasan yang rinci. Misal: manfaat dari produk, cara menggunakan, cara pemeliharaan, cara menyimpan dll,biasa semua itu disebut produk knowledge. PROMOSI PENJUALAN (SALES PROMOTION) Promosi penjualan sangat tepat bila dilakukan ketika memulai usaha, atau jika ada even-even atau momen-momen tertentu. Misal : penawaran produk dengan harga discount pada saat lebaran, tahun baru, kenaikan kelas,hari valentine dll. Biasanya usaha tsb tidak membawa keuntungan langsung, tapi lebih ditujukan pada konsumen agar tertarik mencoba produk yang dijual. KEGIATAN YANG BERHUBUNGAN DENGAN MASYARAKAT (PUBLIK RELATION) Biasanya ini banyak dilakukan oleh perusahaan-perusahaan besar, dan merupakan kegiatan penting yang harus dilakukan

5 P a g e 5 karena citra perusahaan sangat penting untuk kemajuan perusahaan. Pada even yang dilakukan perusahaan tsb biasa mengundang tokoh-tokoh pejabat, wartawan untuk berkunjung ke perusahaan melakukan kegiatan missal,pembagian sembako, pengobatan dll. Perusahaan kecilpun bisa melakukan kegiatan tsb hanya saja dengan skala yang lebih kecil. Missal anda pengusaha warung nasi goreng, anda memberikan sedekah nasi pada fakir miskin didaerah sekitar warung anda makan gratis dengan memberikan kupon makan, gunakan saat bulan puasa., dan banyak lagi ide-ide lain yang bisa anda gali. Dengan cara ini anda bisa meningkatkan citra warung anda, warung yang peduli pada sesama. PUBLIKASI (PUBLICATION) Apabila perusahaan anda mendapatkan penghargaan atau juara lomba tertentu, jangan lupa untuk mempublikasikan dimedia cetak atau lewat radio, wilayah publikasi harus sesuai dengan target utama konsumen.

6 P a g e 6 Jika mendapat prestasi tempelkan prestasi anda agar konsumen ikut mengetahuinya. Lewat radio local biasanya cukup efektif. IKLAN / ADVERTISING Apapun usaha anda, iklan sangatlah penting dan diperlukan. Iklan biasanya berupa brosur, spanduk, iklan di radio, media cetak, tabloid,dll Papan nama perusahaan yang baik juga sudah merupakan iklan, memang membutuhkan biaya apabila mau membuat iklan yang baik, tapi banyak usaha kecil yang berhasil juga hanya dengan iklan baris di media cetak yang tepat. Ada juga teknik memasang/menempel brosur-brosur yang di pohon, ternyata iklan demikian cukup efektif juga, bisa juga menyebar brosur diperempatan jalan atau tempat keramaian lainnya juga bisa efektif.

7 P a g e 7

8 P a g e 8 BAGAIMANA MELAKUKAN PROMOSI YANG EFEKTIF? Seorang pengusaha yang sukses selalu mengupayakan bahwa setiap uang yang keluar akan bisa kembali lagi delam jumlah yang banyak. Kegiatan promosi adalah termasuk kategori mengeluarkan uang, uang bisa kembali dalam jumlah lebih banyak. Salah satu kegiatan berpromosi mempunyai tujuan agar orang mengetahui produk kita dan memakai/membeli produk kita, dan akan terjadi repeat order atau akan membeli kembali bila produk tsb habis atau rusak. Dengan demikian pada akhirnya uanglah yang mengejar kita Menurut buku FINANCIAL REVOLUTION (by Tung Desem Waringin) Syarat-syarat agar uang bisa mengejar kita yakni sbb: 1. Miliki nilai tambah apapun usaha kita. 2. Nilai tambah harus dikomunikasikan. 3. Komunikasikan pada orang-orang yang tepat. 4. Dalam jumlah yang banyak. 5. Dengan cara yang tepat. 6. Pada waktu dan tempat yang tepat.

9 P a g e 9 Promosi yang hebat adalah agar membuat uang mengejar kita. Menurut Tung Desem Waringin syarat utamanya harus: MEMPUNYAI NILAI TAMBAH. Dalam konteks buku karya Tung Desem Waringin, kita adalah personal yang ingin menjual : NILAI TAMBAH KITA SENDIRI, Misalnya selaku karyawan, trainer, dokter, atau profesi lainnya atau apapun usaha anda. Sudahkah usaha anda memilki nilai tambah dibandingkan dengan yang lainnya? Jika belum carilah, pasti ada. Nilai tambah tidak selalu berupa rasa atau isi. Tetapi nilai tambah dapat berupa pelayanan, kebersihan,kerapian,kemasan suatu produk/jasa. Carilah nilai tambah produk anda sesuai harapan pelanggan.

10 P a g e 10 HARUS MENGKOMUNIKASIKAN NILAI TAMBAH. Nilai tambah harus dikomunikasikan kepada orang yang tepat, dalam jumlah banyak dan cara yang tepat. Penting sekali untuk mengetahui calon konsumen yang tepat sasaran ditinjau dari segi umur, jenis kelamin, tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup, hobi/kesukaan, dll Agar target penjualan dan promosi kita menjadi efektif dan tepat sasaran sebaiknya dilakukan survey lapangan terlebih dahulu. Contoh : Untuk menawarkan produk membership kartu berlibur, sebaiknya anda membagi brosur pada daerah perumahan elit, anda salah sasaran bila membagi brosur pada daerah perkampungan biasa. Hasilnya pasti tidak efektif. Untuk menawarkan susu untuk mencegah keropos tulang sebaiknya brosur dibagikan pada orang yang sudah berumur, salah sasaran jika dibagikan anak-anak yang masih remaja atau sekolah.

11 P a g e 11 Untuk menawarkan produk lipstick sebaiknya anda membagikan brosur atau promosi pada kaum wanita, bila ditawarkan pada laki-laki memang bisa tapi hasilnya akan kurang maksimal. Nah contoh diatas bisa menjadikan anda pertimbangan untuk mempromosikan usaha anda agar target market anda bisa benarbenar terjangkau dan sangat-sangat efektif.

12 P a g e 12 P R O M O S I Y A N G E F E K T I F Dalam membuat paket promosi perlu dirancang isi promosi yang berdampak besar bagi perkembangan usaha. Ada 3 rumusan yang diberikan oleh Tung Desem Waringin yang dinamakan RUMUS USP. USP singkatan dari: ULTIMATE ADVANTAGE, SENSATIONAL OFFER, POWERFULL PROMISE 1. ULTIMATE ADVANTAGE maksudnya adalah : produk yang dipromosikan harus memiliki nilai tambah yang nyata. 2. SENSATIONAL OFFER maksudnya adalah : memberikan penawaran, hadiah, diskon, dan limit atau batas yang jelas. Berikan manfaat tambah bagi orang yang membeli saat itu juga.

13 P a g e POWERFULL PROMISE maksudnya adalah: kita harus memberikan janji yang mempunyai daya pikat yang meyakinkan. Misal : money back guarantee (jaminan uang kembali), garansi seumur hidup, atau janji yang sangat meyakinkan.

14 P a g e 14 CONTOH-CONTOH PROMOSI EFEKTIF UNTUK USAHA KECIL: Anda bisa menyesuaikan dengan kondisi diperusahaan anda: - Kursus gratis / discount kursus sampai 50% pad musim liburan sekolah (biasanya untuk kursus yang target konsumen anak sekolah, kursus bahasa Inggris, kursus computer. - Beli 1 gratis 1 - Beli jumlah tertentu bonus barang tertentu. - Setelah potong rambut 5 kali, gratis potong 1x - Beli air 10 galon gratis 1 galon - Membagi brosur di lampu merah pada pengendara mobil/ motor/penumpang angkutan umum. Biasanya orang yang membagikan brosur harus tahu sasaran yang tepat akan targetnya misal khusus untuk mobil/motor/yang naik angkot dll. - Promosi usaha lewat radio. - Voucer discount pada saat musim sepi pembeli.

15 P a g e 15 - Memberikan discount pada hari tertentu atau jam tertentu. - Memberikan gratis untuk pengunjung wanita pada hari tertentu. - Menambahkan gambar peta lokasi usaha anda pada kemasan produk anda. - Memberikan no tlp penting seperti no polisi, taxi, rumah sakit, PMK dibelakang /dibawah brosur anda.

16 P a g e 16 Demikan tulisan saya kali ini semoga bermanfaat bagi anda yang selama ini masih bingung dan mencari cara untuk berpromosi yang efektif. Akhir kata, sekali lagi terima kasih karena sudah membaca ebook ini. Selamat berkarya, selamat berpromosi,sukses untuk anda Sumber referensi : buku Memulai dan mengelola Bisnis dari 0 by Bambang Suharno