Manajemen Saluran Distribusi Jumlah Saluran Distribusi Produk Pocari Sweat dan Soyjoy PT. AMERTA INDAH OTSUKA

Transkripsi

1 Manajemen Saluran Distribusi Jumlah Saluran Distribusi Produk Pocari Sweat dan Soyjoy PT. AMERTA INDAH OTSUKA Allen Adila Hendy Rizkianto Suharsoyo Wahidin Sinaga University Telkom 2013

2 PT. AMERTA INDAH OTSUKA A. Profil Perusahaan PT. Amerta Indah Otsuka merupakan anak perusahaan Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd., yaitu sebuah perusahaan yang bergerak di bidang farmasi yang sudah terkenal di Jepang. PT. Amerta Indah Otsuka bergerak di bidang bisnis minuman isotonik, perusahaan ini dulu belum sebesar dan berkembang dibandingkan saudaranya PT. Otsuka Indonesia yang lebih dulu masuk ke Indonesia yang bergerak di bidang farmasi. PT. Amerta Indah Otsuka merupakan sebuah perusahaan yang memasarkan produk minuman Pocari Sweat di Indonesia. Belakangan ini selain memproduksi minuman isotonik dengan merek Pocari Sweat, PT. Amerta Indah Otsuka juga memproduksi makanan ringan berbentuk bar yang terbuat dari tepung kedelai dan buah-buahan asli dengan merek Soyjoy. Pada waktu baru didirikan pabrik tersebut memiliki kapasitas produksi 7 (tujuh) juta kaleng per bulan. Tapi sebelum dipasarkan oleh PT. Amerta Indah Otsuka, penjualan Pocari Sweat di bawah kendali PT. Otsuka Indonesia sebagai perusahaan patungan di bidang farmasi dengan Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd Jepang. Selama di bawah kendali PT. Otsuka Indonesia distribusi Pocari Sweat dijadikan satu dengan produk farmasi (obatobatan) PT. Otsuka Indonesia yang menyebabkan pasar Pocari Sweat menjadi kurang jelas dan distribusinya menjadi tidak berjalan dengan baik. Agar lebih fokus, akhirnya diputuskan pemasaran dan distribusi Pocari Sweat sepenuhnya diserahkan ke PT. Amerta Indah Otsuka. Setelah masuk ke Indonesia PT. Amerta Indah Otsuka telah menjadi pemain dalam industri minuman dalam kemasan, lebih khusus lagi dalam industri minuman isotonik. Selain itu mereka juga memproduksi makanan ringan dengan merek Soyjoy. Sementara PT. Amerta Indah Otsuka Medan melakukan kegiatan dalam distribusi minuman Pocari Sweat dan Soyjoy ke distributor dan distributor yang akan menjualnya ke konsumen. PT. Amerta Indah Otsuka merupakan perusahaan yang berjenis perusahaan modern, karena tidak berfokus pada satu produksi saja melainkan beberapa produksi lain. Semakin besar pangsa pasar mengakibatkan makin luasnya jalur distribusi yang digunakan oleh suatu perusahaan. Hal ini mengakibatkan tugas perusahaan makin banyak dalam mengelila dan mengontrol saluran distribusinya dengan sumber daya yang terbatas.

3 Dengan keterbatasan sumber daya yang dimilikinya, maka dibutuhkan seorang perantara sebagai pelaku pemasaran dalam menghubungkan antara kepentingan produsen dan konsumen. Saat ini PT. Amerta Indah Otsuka (PT AIO) telah memiliki dua perantara yang berperan dalam menjalankan saluran distribusinya. Mereka adalah cabang dari distributor yang tersebar di seluruh wilayah Indonesia. Jumlah perantara terbanyak yang digunakan oleh perusahaan adalah melalui distributor dengan jumlah sebesar 30 perusahaan. Distributor memberikan kontribusi PT AIO terhadap total penjualan 20%. Peran distributor sangat besar dalam membantu. Salah satunya cabang distributor bernama UD Borobudur Jombang berada di Kediri, Jawa Timur. Pada mulanya outlet besar dan kecil yang berada di Jombang memesan minuman Pocari Sweat dari Kediri, karena banyaknya pesanan dan semakin banyaknya peminat produk minuman Pocari Sweat, jarak distribusi yang jauh maka kantor cabang distributor Kediri berinisiatif mendirikan kantor cabang distributor minuman Pocari di Jombang. Pendistribusian produk minuman Pocari Sweat seluruh outlet besar dan kecil wilayah Jombang dilakukan oleh UD Borobudur Jombang, UD Borobudur Jombang adalah Depo, Depo ini berfungsi sebagai gudang dan administrasi gudang saja dan memudahkan salesman dalam mengambil barang dan melakukan administrasi. 1. Distribution Channel. Dalam menyalurkan produknya perusahaan ini menggunakan saluran distribusi : 1. Produsen Konsumen PT. Otsuka Indonesia Konsumen (End User)

4 2. Produsen Agen Pedagang Besar Pengecer Konsumen PT. Otsuka Indonesia PT. Amerta Indah Otsuka UD Borobudur Pengecer Konsumen (End User) Perusahaan ini menggunakan 2 saluran distribusi menurut cara penyamapaiannya, yakni : a. Saluran distribusi langsung Menggunakan saluran distribusi langsung dimaksudkan agar perusahaan dapat berhubungan langsung dengan konsumen, sehingga secara tidak langsung perusahaan dapat mengetahui selera dari konsumen. b. Saluran distribusi tidak langsung Perusahaan menggunakan saluran distribusi tidak langsung agar mencapai pengecer kecil dan produsen juga menggunakan agen sebagai perantara dalam penyaluran barangnya kepada pedagang besar yang kemudian menjualnya kepada toko-toko kecil dengan maksud untuk menjangkau pasar yang sangat luas.

5 2. Jumlah Penyalur Distribusi Dalam menyalurkan produk-produknya, PT. Amerta Indah Otsuka menggunakan beberapa penyalur untuk dapat menyalurkan produknya. Kami memilih Distribusi Intensif sebagai metode penyaluran distribusi dari perusahaan ini. Hal ini dapat dilihat dari produk-produk perusahaan ini yaitu Pocari Sweat dan Soyjoy, yang dapat dengan mudah kita temukan di warung-warung kecil didekat tempat tinggal kita. Dalam hal ini, perusahaan juga memutuskan untuk memakai sebanyak mungkin pedagang (mulai dari besar sampai kecil) dalam suatu daerah pemasaran tertentu. Agar lebih jelas, cirri-ciri perusahaan yang memakai Saluran Distribusi Intensif adalah sebagai berikut : a. Jumlah permintaan cukup besar dan tersebar b. Harga per satuan relatif rendah c. Tidak memerlukan pengetahuan teknis untuk memperdagangkan atau menggunakannya d. Sedikit atau tidak memerlukan pelayanan purna jual e. Sedikit atau tidak memerlukan fasilitas reparasi f. Tidak memerlukan sediaan suku cadang Pada akhir tahun 2013, PT. Amerta Indah Otsuka mempunyai jalur distribusi sebanyak 200an jalur diseluruh Indonesia.dan taktik pemasaranya dengan tidak segan-segan melakukan system jemput bola dengan sering mendatangi beragam acara yang tengah berlangsung.perusahaan ini menggunakan system B2C dalam memasarkan produknya,dengan memasukan produk ini ke retailer.dan untuk B2C nya,.pengadaan program-program yang audience sesuai dengan target market (olahraga dan saat santai). Dari Ratusan Jalur Distribusi Khusunya di Jawa Barat Seperti PT DUTAMASINDO LABORA JAYA, KARAWANG PT MASUYA GRAHA TRIKENCANA, CILEGON PT SURYAMAS INDO PRATAMA, TASIKMALAYA PT TULUS MAJU, BOGOR UD SUMBER MAKMUR, CIREBON BANDUNG BRANCH

6 Selain Itu distributor-distributor, swalayan, pasar tradisional, wholesaler dan retailer yang secara terpisah dari kebijakan PT AIO Indonesia untuk hak dan kepemilikannya. Pocari sweat bekerjasama dengan Carrefour untuk memberikan Vocher (bentuk kerjasama PT AIO dengan wholesaler)

7 B. Produk PT. Amerta Indah Otsuka Pocari Sweat Can atau kaleng 330 ml Pocari Sweat Pet atau Botol 350 ml Pocari Sweat Pet atau botol 500 ml Pocari Sweat Pet atau Botol 2 liter Pocari Sweat Sch atau Sachet 15 gr Soyjoy