Oleh : Nusun Ulina Pembimbing : Jushermi dan Sjahruddin. Faculty of Economics Riau University, Pekanbaru, Indonesia

Transkripsi

1 ANALISIS PERBANDINGAN KEPUTUSAN PEMBELIAN COMPLEX BUYING BEHAVIOUR PADA KONSUMEN PERUMAHAN SARI RESIDENCE (KELAS ATAS) DAN PERUMAHAN WIJAYA KUSUMA (KELAS MENENGAH) Ole : Nusun Ulina Pembimbing : Jusermi dan Sjaruddin Faculty of Economics Riau University, Pekanbaru, Indonesia uunk366@gmail.com Te analysis of decision comparison of complex buying beavior sari residence s customer (ig level) and kusuma wijaya (middle level) ABSTRACT Tis researcwas eld at PT. Hutama Property Pekanbaru to find out te comparison of customer purcasing decision (Y) toward location (X1), price (X2), design (X3), quality (X4), and facility (X5). Te population on tis researc was te customer s and in Pekanbaru tat bougt te unit. Wit te amount of sample is 76 respondens, tat can be classified for 31 s responden and 45 s responden. Te metod tat te writer use in tis researc to take te data wit census. Te data tested by using MSI Metod, validity test, reability test, normality test, and independency test. Te sample of t-test by using SPSS version 16. Te result sown tat in partial tere is no significant diversification between and customer purcasing decision. In tis researc, we can line up tere is no significant diversification perception between and purcasing decision. Yet, especially at design indicator tere is diversification in wic PT.Hutama Property is better to concern about te design. Te developer may construct more variative design, so tat te customer could be loyal. Keyword : Purcasing Decision, Location, Price, Design, Quality, Facility PENDAHULUAN Latar Belakang Masa Meningkatnya pertumbuan penduduk yang ada di Indonesia te memacu adanya perkembangan bisnis yang potensial bagi para penduduk, di mana seluru makluk idup seringkali terjepit dan memerlukan adanya suatu tempat tinggal yang layak. Tapi kesemua itu seringkali terbentur dengan adanya suatu kebutuan yang tidak bisa ditunda. Hal ini terbukti dengan adanya pertumbuan aktivitas properti yang muncul kian banyak di daera Pekanbaru. Pertumbuan teradap permintaan akan tempat tinggal sering kali memunculkan banyak developer yang mulai membangun perumaan - perumaan yang layak uni. 1

2 Pada kelas menenga faktor arga paling dominan menjadi pertimbangan, al ini dikarenakan arga perumaan saat ini cenderung maal, seingga konsumen mencari perumaan kelas menega untuk dalam mengantisipasi arga ruma yang maal meskipun fasilitas dan desain ruma tidak sebaik untuk ruma kelas atas. Sedangkan untuk perumaan kelas atas konsumen menjadikan kualitas perumaan dan fasilitas perumaan dalam pertimbangan keputusan pembeliannya, al ini dikarenakan ruma pada kelas atas memiliki perumaan yang lebi nyaman dan lebi aman karena adanya petugas penjaga perumaan, dan arga tidak lagi menjadi pertimbangan dalam memutuskan pembelian ruma. Hal ini cukup menarik untuk meliat bagaimana ada perbedaan sebua pertimbangan keputusan dalam pembelian ruma kelas menengan dan kelas atas. Adanya perbedaan dari dimensi lokasi, arga, desain, kualitas dan fasilitas menjadi berbagai faktor pertimbangan yang berbeda. Adanya sebua pola pikir dari konsumen ini menjadi sebua al yang menarik untuk dipelajari sebagai perilaku konsumen dalam keputusan pembelian perumaan.menurut Kotler (2007) bawa, perilaku konsumen merupakan studi tentang cara individu, kelompok, dan organisasi menyeleksi, membeli, menggunakan, dan memposisikan barang, jasa, gagasan, atau pengalaman untuk memuaskan kebutuan dan keinginan mereka. Berdasarkan latar belakang tersebut, maka penelitian ini berusaa mengetaui dan menganalisis pengaru complex buying beaviour teradap keputusan pembelian ruma kelas atas dan kelas menenga di Pekanbaru. Ole karena itu, maka penulis tertarik mengadakan penelitian dengan judul Analisis Perbandingan Keputusan Pembelian Complex Buying Beavior Pada Konsumen atas) dan perumaan (kelas menenga). Perumusan Masa Bagaimanaka perbedaan Complex Buying Beaviour pada keputusan pembelian perumaan (kelas atas) dan perumaan (kelas menenga) di Pekanbaru. Tujuan Penelitian Untuk menagalisis dan menguji perbedaan Complex Buying Beaviour pada keputusan pembelian perumaan perumaan (kelas atas) dan perumaan (kelas menenga) di Pekanbaru. TINJAUAN PUSTAKA Keputusan Pembelian Menurut Helga Drumond (2003), ada mengidentifikasikan semua pilian yang mungkin untuk memecakan persoalan itu dan menilai pilian-pilian secara sistematis dan obyektif sertasasaransasarannya yang menentukan keuntungan serta kerugiannya masing-masing. Sedangkan Menurut Kotler (2007) Keputusan yang diambil ole konsumen dalam melakukan suatu pembelian produk atau jasa. Perilaku Konsumen Perilaku Konsumen merupakan suatu tindakan yang 2

3 tunjukkan ole konsumen dalam al mencari, menukar, menggunakan, menilai, mengatur barang atau jasa yang mereka anggap akan memuaskan kebutuan mereka. Dalam arti lain perilaku ditunjukkan, yakni bagaimana konsumen mau mengeluarkan sumber dayanya yang terbatas seperti uang, waktu, tenaga untuk mendapatkan/ menukarkan dengan barang atau jasa yang diinginkannya. Analisis tentang berbagai faktor yang berdampak pada perilaku konsumen menjadi dasar dalam pengembangan strategi pemasaran. Untuk itu pemasar wajib memaami konsumen, seperti apa yang dibutukan, apa seleranya, dan bagaimana konsumen mengambil keputusan Kotler (2007) mengatakan bawa, perilaku pembelian konsumen dipengarui ole faktor-faktor budaya, sosial, pribadi, dan psikologis. Beberapa faktor yang mempengarui perilaku konsumen Perilaku Konsumen Perilaku Konsumen merupakan suatu tindakan yang tunjukkan ole konsumen dalam al mencari, menukar, menggunakan, menilai, mengatur barang atau jasa yang mereka anggap akan memuaskan kebutuan mereka. Dalam arti lain perilaku ditunjukkan, yakni bagaimana konsumen mau mengeluarkan sumber dayanya yang terbatas seperti uang, waktu, tenaga untuk mendapatkan/ menukarkan dengan barang atau jasa yang diinginkannya. Analisis tentang berbagai faktor yang berdampak pada perilaku konsumen menjadi dasar dalam pengembangan strategi pemasaran. Untuk itu pemasar wajib memaami konsumen, seperti apa yang dibutukan, apa seleranya, dan bagaimana konsumen mengambil keputusan Kotler (2007) mengatakan bawa, perilaku pembelian konsumen dipengarui ole faktor-faktor budaya, sosial, pribadi, dan psikologis. Beberapa faktor yang mempengarui perilaku konsumen Model Perilaku Konsumen Menurut Kotler (2007), Keputusan seseorang atas merek, kategori produk, tempat untuk didatangi, waktu pembelian, dan jum pembelian, merupakan asil dari rangsangan (stimulasi) yang berasal dari luar dirinya,yang dio dalam diri konsumen Kerangka Pemikiran Teoritis Untuk memudakan dalam pengembangan penelitian, maka disusun sebua kerangka pikir penelitian dengan variabel dependen keputusan pembelian konsumen dan variabel independent Complex Buying Beaviour. Hipotesis Diduga terdapat perbedaan yang signifikan Complex Buying Beaviourpada keputusan pembelian atas) dan perumaan (kelas menenga) di Pekanbaru. METODE PENELITIAN Lokasi Penelitian Lokasi penelitian ini ada atas) dan perumaan (kelas menenga) di Pekanbaru. (kelas atas) terletak di Jln. Pemuda, Tampan dan perumaan 3

4 (kelas menenga) terletak di Jln. Bakti, Hangtua. Populasi dan Sampel Populasi ada gabungan dari seluru elemen yang berbentuk peristiwa, al atau orang yang memiliki karakteristik serupa yang menjadi pusat peratian seorangpeneliti karena itu dipandang sebagai semesta penelitian. Populasi dalam penelitian ini ada orang yang te melakukan pembelian atas) dan perumaan (kelas menenga) di Pekanbaru. Sampel ada bagian dari jum dan karakteristik yang dimilki ole populasi. Dalam penelitian ini populasi penelitian ada orang Pekanbaru yang te melakukan pembelian perumaan (kelas atas) dan perumaan (kelas menenga) di Pekanbaru. Dalam penelitian ini, penulis menggunakan teknik penarikan sampel dengan penarikan sampel berdasarkan kriteria tertentu (Sugiyono, 2008) Jenis dan sumber data Data primer ada sumber data yang langsung memberikan sumber data kepada pengumpul data. Data ini diperole dengan cara melakukan wawancaralangsung teradap narasumber atau menyebarkan kuesioner langsung kepada narasumber yaitu konsumen yang te melakukan pembelian atas) dan perumaan (kelas menenga) di Pekanbaru. Data sekunder ada sumber yang tidak langsung yang, memberikan data kepada pengumpul data.data sekunder dalam penelitian ini berasal dari artikel dari internet, buku, jurnal dan berbagai sumber lainnya yang dapat mendukung penelitian. Teknik pengumpulan data Kuesioner merupakan teknik pengumpulan data yang ditakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden untuk menjawabnya. Kuesioner cocok digunakan bila responden cukup besar dan tersebar di wilaya yang luas. Kuesioner yang digunakan ada berupa pertanyaan tertentu dengan Skala ordinal dan interval, dan pertanyaan yang bersifat terbuka. Wawancara dapat ditakukan secara terstruktur maupun tidak terstruktur, dan dapat ditakukan melialui langsung maupun tidak langsung. Dalam penelitian ini digunakan wawancara terstruktur, wawancara terstruktur digunakan apabila peneliti atau pengumpul data te mengetaui dengan pasti tentang informasi yang akan diperole. Wawancara dilakukan dengan bertemu langsung dengan responden. Metode Analisis Data Agar data yang dikumpulkan dapat dimanfaatkan, maka data tersebut dio dan dianalisis terlebi daulu, seingga nantinya dapat dijadikan dasar dalam pengambilan keputusan. Metode analisi dalam penelitian ini dengan menggunakan metode kuantitatif. Analisis data kuantitatif Untuk mendapatkan data kuantitatif digunakan skala ordinal. Dengan skala ordinal, maka variable yang akan di ukur dijabarkan menjadi indicator variable. Kemudian indicator tersebut dijadikan sebagai titik tolak untuk 4

5 menyusun item-item instrument yang dapat berupa pernyataan atau pertanyaan ( Sugiyono, 2004 : 86 ). Teknik pengujian instrument Pengujian teradap instrumen penelitian arus dilakukan terlebi daulu sebelum pengoan data untuk pengujian ipotesis dilakukan. Pengujian teradap validitas dan reabilitas instrument bertujuan untuk meliat apaka data yang diperole dari responden dapat menggambarkan secara tepat konsep yang akan diuji. Uji validitas Uji validitas bertujuan untuk mengetaui ketepatan dan kecermatan suatu alat ukur dalam melakukan fungsi ukurnya. Suatu instrument pengukur dapat dikatakan mempunyai validitas yang tinggi apabila instrument tersebut menjalankan fungsinya sesuai dengan maksud dilakukannya pengukuran tersebut. Jika suatu item pertanyaan dinyatakan tidak valid, maka item pertanyaan tersebut tidak dapat digunakan dalam pengujian selanjutnya. Reliabilitas Uji reliabilitas dilakukan untuk membuktikan baawa pernyataan yang te dinyatakan valid dalam kuisioner tersebut konsisten atau tidak. Uji reliabilitas ini berkaitan dengan konsistensi suatu data apabila dilakukan pengamatan berulang-ulang. karena karena t-test pada prinsipnya ada suatu teknik statistik untuk menguji ipotesis, tentang ada tidaknya perbedaan yang signifikan antara dua kelompok sampel dengan jalan perbedaan mean-meannya. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Gambaran Umum Responden Responden dalam penelitian ini ada konsumen perumaan dan konsumen perumaan.adapun sampel yang dijadikan sampel dalam penelitian ini ada sebanyak 31 untuk perumaan kelas atas dan 45 untuk perumaan kelas menenga. Tabel 5.1 KarakteristikResponden Berdasarkan Umur Umur (Taun ) l a Pers entas e , , , , ,8 9 20, Pengujian Hipotesis Untuk pembuktiaan ipotesis dilkukan dengan t-test atau t-score. Alasan peneliti menggunakan t-test dalam menganalisa data ada 5

6 Pekerjaan Tabel 5.2. Karakteristik Pekerjaan Jenis Pekerjaan la Pers enta se PNS/TNI/P 4 12,9 4 8,9 OLRI Wiraswasta 13 41, , 2 Karyawan Swasta 4 12, , 0 Profesional (Dokter, Akuntan, Arsitektur Dll) 10 32,3 4 8, Pendapatan Perbulan Tabel 5.3. Karakteristik Pendapatan Perbulan Pendapata n Perbulan Rp Rp > Rp > Rp > ,1 9 29, , , , Keputusan Membeli Ruma Atas Saran Atau Referensi Pengaru informasional (informational influence) seseorang dalam melakukan pembelian terutama dalam pembelian ruma sangat dipengarui ole informasi yang ia dapatkan baik dari suatu kelompok apaka kelompok teman /kolega, keluarga/kerabat yang suda membeli atau dari tenaga pemasaran dan dari sumber lainnya. Pengelompokkan teradap keputusan pembelian ruma pada responden tersebut disajikan dalam tabel 5.4 berikut ini. Tabel 5.4. Karakteristik Keputusan Membeli Ruma Atas Saran Atau Referensi Keputusan Membeli Ruma Atas Saran Atau Referensi Pers enta se Teman /Kolega 13 41, 9 Keluarga/Kerabat 6 19, yang suda 4 membeli Pers enta se 7 15, , 4 Tenaga pemasaran ruma 10 32, , 6 Sumber lainnya 2 6,5 2 4, , ,0 Lama Menempati Ruma Karakteristik responden atas) dan perumaan (kelas menenga) berdasarkan lama menempati ruma, dari surve yang dilakukan dapat diketaui dalam tabel 5.5 berikut ini. 6

7 Tabel 5.5. Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Menempati Ruma Lama Menempati Ruma la ntas e 1 Taun 3 9,7 4 8,9 2 Taun 15 48, ,4 3 Taun 3 9, ,8 > 4 Taun 10 32,3 4 8, Perna Komplain Karakteristik responden atas) dan perumaan (kelas menenga) berdasarkan selama menempati ruma tersebut perna komplain atau tidak dari surve yang dilakukan dapat diketaui dalam tabel 5.6 berikut ini. Tabel 5.6.Karakteristik Responden Berdasarkan Perna Komplain Selama menempati ruma perna komplain Ya 8 25, ,6 Tidak 23 74, , Jenis Komplain Yang Diajukan Karakteristik responden atas) dan perumaan (kelas menenga) berdasarkan jenis komplain apa yang di ajukan, dari surve yang dilakukan dapat diketaui dalam tabel 5.7 berikut ini : Tabel 5.7. Karakteristik Jenis Komplain Yang Diajukan Jenis Komplain Yang Diajukan Masa keamanan lingkungan Masa Air Bersi Masa Mutu bangunan Komplain lainnya la 13 41,9 3 6,7 2 6,5 3 6,7 6 19, , , , Penanganan Komplain Karakteristik responden atas) dan perumaan (kelas menenga) berdasarkan penanganan komplain yang di ajukan, dari surve yang dilakukan dapat diketaui dalam tabel 5.8 berikut ini. Tabel 5.8. Karakteristik Penanganan Komplain Penangan an Komplain la ntas e la Cepat 23 74, , 7 Lambat 8 25, ,

8 Fasilitas Listrik Yang Tersedia Fasilitas listrik yang tersedia pada perumaan (kelas atas) dan perumaan (kelas menenga) berdasarkan dari surve yang dilakukan dapat diketaui dalam tabel 5.9 berikut ini. Tabel 5.9. Karakteristik Responden Berdasarkan Fasilitas Listrik Yang Tersedia Fasilita s Listrik Yang Tersed ia l a Pers entas e Ju mla nta e > ,9, ,1, > la Fasilitas Air Yang Disediakan Fasilitas air yang disediakan pada perumaan (kelas atas) dan perumaan (kelas menenga) berdasarkan dari surve yang dilakukan dapat diketaui dalam tabel 5.10 berikut ini. Tabel Karakterisitik Responden Teradap Fasilitas Air Yang Disediakan Fasilitas Air Yang Disediakan la Pers enta se PAM Sumur Bor 11 35, Water Plan Treatment 20 64, Transformasi Data Ordinal ke Interval Sebelum data dio menggunakan deskriptif Independent Sample T Test, dilakukan transformasi data ordinal menjadi data interval dengan mengunakan Metod of Successive Internal (MSI). Suatu daftar pertanyaan yang dijawab dengan pendekatan skala likert akan mengasilkan data ordinal yang ttidak menunjukkan perbandingan suatu jawaban secara nyata. Dengan data interval perbandingan antar jawaban yang sebenarnya akan terliat tajam seingga dapat dio untuk memperole nilai jawaban responden. Analisis Deskriptif Variabel Variabel tanggapan konsumen dalam penelitian ini terdiri dari 5 (lima) indicator yaitu lokasi, arga, desain, kualitas, dan Fasilitas. Keputusan pembelian responden perumaan dan perumaan melalui faktor lokasi perumaan dapat diliat pada tabel 5.22 berikut: Tabel Rekapitulasi Tanggapan Responden Teradap Keputusan Pembelian Melalui Lokasi, Harga, Desain, Kualitas Dan Fasilitas (kelas atas) dan perumaan (kelas menenga) 8

9 Faktor Lokasi ,3 Harga 126,3 176,3 Desain 115,3 151,3 Kualitas 131,3 190 Fasilitas ,7 Skor Rata- Rata 20,3 19,9 Dari data diatas dapat diketaui bawa seluru indikator yaitu lokasi, arga, desain, kualitas dan fasilitas teradap keputusan pembelian perumaan yang merupakan perumaan kelas atas selurunya memiliki keunggulan dari pada perumaan yang merupakan perumaan kelas menenga. Dan menurut peritungan variabel diatas dapat diketaui bawa keunggulan dari ampir selurunya memiliki keunggulan dari variabelnya seperti pada variable lokasi, arga, kualitas, dan fasilitas. Sedangkan keunggulan dari yaitu pada lokasi, kualitas, dan fasilitas. Didapatkan rata-rata dari keseluruan faktor pada masingmasing perumaan dan perumaan ada 20,3 dan 19,9. Selisi kedua perumaan tidak terpaut jau seingga dengan tingginya kualitas pada masing-masing perumaan menjelaskan bawa perusaaan Hutama Property sangat memperatikan lokasi unian yang nyaman, armonis, dan memperatikan kesanggupan konsumen untuk membeli perumaan tersebut dengan tidak mengurangi kualitas dan fasilitasnya. Pengujian Instrumen Penelitian Pengujian Validitas Validitas merupakan konsep pengukuran yang digunakan untuk mengetaui sejau mana ketepatan dan kecermatan suatu alat ukur dalam melakukan fungsi ukurnya. Suatu instrumen dikatakan valid jika instrument tersebut mengasilkan asil ukur sesuai dengan tujuan pengukuranya. Jika suatu item pernyataan dinyatakan tidak valid maka item pertanyaan itu tidak dapat digunakan dalam uji-uji selanjutnya. Teknik yang digunakan dalam uji validitas penelitian ini ada Pearson s Correlation Product Moment dengan menggunakan SPSS 16.0 for Windows. Hasil dari uji validitas dari setiap item pertanyaan dapat diliat pada tabel berikut ini : Tabel Hasil Uji Validitas Tiap Item Pertanyaan Dari Tanggapan Konsumen Butir Item Pernya taan Koefisien Validitas L1 0,637 r Kritis Keteran gan 0,361 Valid L2 0,594 0,361 Valid L3 0,457 0,361 Valid H1 0,469 0,361 Valid H2 0,502 0,361 Valid H3 0,517 0,361 Valid D1 0,441 0,361 Valid D2 0,817 0,361 Valid D3 0,453 0,361 Valid K1 0,392 0,361 Valid K2 0,646 0,361 Valid K3 0,443 0,361 Valid F1 0,779 0,361 Valid F2 0,820 0,361 Valid F3 0,697 0,361 Valid F4 0,536 0,361 Valid F5 0,471 0,361 Valid F6 0,670 0,361 Valid KP1 0,505 0,361 Valid KP2 0,414 0,361 Valid KP3 0,657 0,361 Valid KP4 0,579 0,361 Valid 9

10 Pengujian Reliabilitas Reliabilitas ada tingkat kepercayaan asil suatu pengukuran. Pengukuran yang memiliki reliabilitas tinggi yaitu pengukuran yang mampu memberikan asil ukur yang terpercaya (reliable). Uji reliabilitas dapat dilakukan dengan menggunakan rumus alpa, rumus yang digunakan ada koefisien alpa cronbac. Hasil peritungan dengan menggunakan SPSS diperole ringkasan reliabilitas tiap instrumen pada tabel 5.24 mengindikasikan tingginya reliabilitas instrumen. Tabel 5.24 Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Cronbac's Alpa N of Items, Sumber : Data Oan Penelitian, Tabel 5.12 tersebut memperliatkan bawa reliabilitas instrumen dikategorikan tinggi karena nilai Cronbac s Alpa di atas 0,60. Artinya bawa tingkat keandalan atau tingkat kepercayaan instrumen yang digunakan untuk mengukur semua variabel te reliabel dan dapat digunakan pada analisis lebi lanjut. Pengujian Normalitas Uji Normalitas akan dilakukan sebelum data yang te diperole dianalisis terlebi daulu. Uji Normalitas dilakukan untuk memastikan data-data yang diperole te terdistribusi normal. Teknik pengujian normalitas yang digunakan dalam penelitian ini ada One Sample Kolmogorov-Smirnov Test yang terdapat dalam program SPSS 16.0 For Windows. Tabel Pengujian Normalitas dengan Kolmogorov Smirnov No Variabel Nilai Asymp Sign Kesimpulan 1 Lokasi 0,405 Normal 2 Harga 0,099 Normal 3 Desain 0,548 Normal 4 Kualitas 0,253 Normal 5 Fasilitas 0,924 Normal 6 Keputusan Pembelian 0,179 Normal No Variabel Nilai Asymp Sign Kesimpulan 1 Lokasi 0,247 Normal 2 Harga 0,103 Normal 3 Desain 0,185 Normal 4 Kualitas 0,077 Normal 5 Fasilitas 0,344 Normal 6 Keputusan Pembelian 0,121 Normal Dari asil pengujian normalitas pada tabel diatas menunjukan bawa seluru kelompok sampel dari perumaan dan terdistribusi secara normal karena seluru probabilitasnya lebi besar dari 0,05. Ole karena itu tidak perlu dilakukan trimming data. Uji Hipotesis Alat uji yang digunakan untuk menguji ipotesis dalam penelitian ini ada uji Independent Sampel T-Test. Pengujian ipotesis ini dilakukan untuk mengetaui apaka ada perbedaan persepsi antara keputusan pembelian responden perumaan (kelas atas) dan perumaan (kelas menenga) melalui lima faktor yang mempengaruinya yaitu lokasi, arga, desain, kualitas dan fasilitas. 10

11 Tabel Perbedaan Keputusan Pembelian Responden pada dan Mo del Resi den ce_ Wij aya Kus uma t itung t tabel df Sig (2- tailed) Ket 1,144 1, ,256 H 0 Dite rim a Secara parsial tidak ditemukan perbedaan antara keputusan pembelian responden perumaan dan keputusan pembelian responden perumaan secara signifikan. Karena t itung (1,144) < t tabel (1,980) maka Ho diterima dan al ini juga ditunjukan ole nilai probabilitas ((sig t) sebesar 0,256 yang berada diatas level of significance (ɑ = 0,05) seingga Ho diterima, yang artinya persepsi responden teradap keputusan pembelian perumaan dan perumaan tidak terdapat perbedan yang signifikan. Dengan demikian ipotesis yang menyatakan adanya perbedaan keputusan pembelian antara responden perumaan dan perumaan, ditolak. Tabel Hasil Perbedaan Keputusan Pembelian Responden dan Melalui Lokasi, Harga, Desain, Kualitas dan Fasilitas. Fak tor Lok asi Har ga Des ain Kual itas Fasil itas t itun g t tabel df Sig (2- tailed) Ket eran gan -0,218 1, ,828 Teri ma H 0 1,239 1, ,219 Teri ma H 0 2,728 1, ,008 Tola k H 0 0,119 1, ,905 Teri ma H 0-0,510 1, ,611 Teri ma H 0 Penjelasan uji parsial dari masing masing variabel dapat dijelaskan sebagai berikut : Variabel Lokasi (L) Berdasarkan tabel 5.24 diatas dapat diketaui bawa asil peritungan teradap uji t untuk perbandingan variabel X1 (Lokasi) tidak ditemukan perbedaan yang signifikan antara keputusan pembelian responden pada perumaan dan perumaan. Karena t itung (0,218) < t tabel (1,980) maka Ho diterima dan al ini juga ditunjukan ole nilai probabilitas Sig (2-tailed) sebesar 0,828 yang berada diatas level of significance (ɑ = 0,05) seingga Ho diterima, yang artinya keputusan pembelian responden perumaan dan perumaan berdasarkan faktor lokasi tidak terdapat perbedan yang signifikan. Dengan demikian ipotesis yang menyatakan lokasi berpengaru teradap perbedaan keputusan pembelian antara responden perumaan dan keputusan pembelian responden perumaan, ditolak. 11

12 KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan Berdasrkan asil dan pembaasan dapat diambil beberapa kesimpulan sebagai berikut : 1. Secara garis besar tidak terdapat perbedaan teradap keputusan pembelian responden perumaan (kelas atas ) dan keputusan pembelian responden perumaan ( kelas menenga ) secara signifikan. 2. Secara kusus, sete diadakan penelitian pada indikator lokasi, arga, kualitas dan fasilitas tidak ditemukan adanya perbedaan. Sedangkan pada indikator desain ditemukan adanya perbedaan. Saran Berdasarkan kesimpulan diatas, maka saran yang diajukan penulis ada sebagai berikut: 1. Hendaknya sebagai developer yang membangun perumaan ( kelas atas ) dan perumaan ( kelas menenga ) memperatikan kelima indikator yaitu lokasi, arga, desain, kualitas dan fasilitas agar keputusan pembelian konsumen teradap perumaan tersebut semakin baik. 2. Developer PT. Hutama Property dapat melakukan inovasi baru dengan memperbaiki kelemaan yang ada dan menggabungkan keunggulan dari indikator kedua tipe perumaannya. 3. Developer PT. Hutama Property sebaiknya lebi memperatikan desain dari perumaan yang akan di bangun untuk selanjutnya agar lebi variatif lagi dan menambakan ciri kusus dan berbeda dari yang lainnya, seingga konsumen akan lebi loyal dalam melakukan keputusan pembelian. 4. Strategi yang digunakan untuk memasarkan perumaan tersebut sebaiknya lebi ditingkatkan lagi. Seingga konsumen akan lebi sering mengenal dan mendengar perumaan tersebut dan membuat persepsi konsumen teradap perumaan tersebut semakin baik. 5. Diarapkan agar kedua perumaan tersebut tetap mempertaankan keunggulannya masing-masing serta tidak lupa memperbaiki atau bakan jika mungkin mengilangkan kelemaan yang ada agar keputusan pembelian teradap kedua perumaan tersebut semakin baik. 6. Bagi peneliti selanjutnya agar dapat menambakan variabel lain sebagai pembanding agar didapat asil yang lebi baik. DAFTAR PUSTAKA Arikunto, 2006.Dasar-Dasar Statistik.Jakarta : Medpress Ariyanti, Agustina Catur, Nilam Korompot dan Tetra Hidayati.2011.Pengaru Bauran Pemasaran Teradap Keputusan Pembelian Ruma di Balikpapan Baru Pada PT. Sinar Mas Wisesa Balikpapan Basu Swasta, Manajemen Pemasaran Modern, edisi kedua, Yogyakarta, Liberty. Cernobai, Ekaterina House Buying Beavior of Investors and Non-Investorsin Hot and Cold Residential 12

13 Markets Dicky, Arya Tresnanda.2012.Pengaru Bauran Pemasaran Teradap Keputusan Pembelian Ruma (Pada Konsumen Blukid Sidoarjo) Gozali, Imam, 2006, Analisis Multi Variant dengan Program SPSS, Badan Penerbit, Universitas Diponegoro, Semarang Kotler, Pilip & Gary Amstrong, 2003.Dasar-Dasar Pemasaran, Edisi Kesembilan Jilid 1, Ali Baasa : Alesander Sindoro dan Tim MarkPlus, PT.Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta Manajemen Pemasaran. Edisi Millenium. Jakarta : PT.Preallindo Manajemen Pemasaran di Indonesia. Edisi Pertama. Jakarta: PT.Sentosa Empat Manajemen Pemasaran. Jilid kedua.jakarta : PT.Indeks. Luo, Qiuxue and Paul TJ James Influences on te buying beavior of purcasing commercialousing in Nanning city of Guangxi Province, Cina Setiadi, J. Nugroo Perilaku Konsumen. Penerbit PT. Kencana Prenanda Media : Jakarta Simamora,Bilson.2005.Panduan Riset Perilaku Konsumen. Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama. Sugiyono, 2004.Statistik dan Program SPSS.Jakarta : Erlangga. Tika, Mo. Pabundu Metodologi Riset Bisnis, Cetakan Pertama. Jakarta: Bumi Akasara. Tjiptono,Fandy Strategi Pemasaran.Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta., 2008, Pemasaran Strategik, Penerbit Andi, Yogyakarta. Widiana, Erma Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengarui Keputusan Konsumen Dalam Membeli Ruma. Jurnal ISSN Widyasari, Suzy Analisis Pengaru Produk, Harga, Promosi dan Lokasi Teradap Keputusan Pembelian Ruma. Melati, Stefffina Puspa dan Widayanto.2010.Pengaru Kualitas Produk, Harga dan Lokasi Teradap Keputusan Pembelian Ruma Pada Graa Candi Golf Semarang 13