ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PADA TOKO PONSEL RIN PULSA.

Transkripsi

1 ANALISIS STRATEGI PEMASARAN TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN PADA TOKO PONSEL RIN PULSA. Nama : Syaiful Bahri Npm : Kelas : EA6 Fakultas : Ekonomi Jurusan : Manajemen Pembimbing : Sri Kurniasih Agustin SE., MM

2 Latar Belakang Industri Telepon Genggam Kebutuhan Persaingan Penjualan Penjualan

3 Rumusan dan Batasan Masalah Rumusan Masalah Berdasarkan uraian pada latar belakang di atas, maka penulis merumuskan beberapa masalah, yaitu : 1. Bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan oleh Toko Ponsel Rin Pulsa?. Bagaimana strategi pemasaran yang tepat dilakukan Toko Ponsel Rin Pulsa dalam meningkatkan penjualan? Batasan Masalah Dalam penelitian ini, ruang lingkup penelitian dilakukan dengan menggunakan data pada tahun dan dengan menggunakan Analisis SWOT untuk mengetahui hasil strategi pemasaran Toko Ponsel Rin Pulsa pada tingkat kuadran.

4 Tujuan dan Manfaat Penelitian Tujuan Penelitian Tujuan dari penelitian karya ilmiah ini, yaitu : 1. Untuk mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan oleh Toko Ponsel Rin Pulsa.. Untuk mengetahui strategi pemasaran yang tepat dilakukan Toko Ponsel Rin Pulsa dalam meningkatkan penjualan. Manfaat Penelitian Bagi perusahaan diharapkan penulisan ilmiah ini dapat memberikan manfaat dan masukan yang bersifat ilmiah dalam menilai berhasil atau tidaknya penerapan strategi pemasaran perusahaan dalam hal meningkatkan volume penjualan.

5 Alat Analisis yang Digunakan Alat analisis yang digunakan penulis dalam mengolah data yang sudah terkumpul yaitu analisis SWOT. Analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor secara sistematika untuk merumuskan strategi perusahaan. Pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan (Strengths) dan peluang (Opportunies), namun secara bersamaan dapat meminimalkan kelemahan (Weaknesses) dan ancaman (Threats). Proses pengambilan strategis selalu berkaitan dengan pengembangan misi, tujuan, strategi, dan kebijakan perusahaan. Dengan demikian, perencanaan strategis (Strategic Planner) harus menganalisis faktor faktor strategis perusahaan (Kekuatan, Peluang, Kelemahan dan Ancaman) dalam kondisi yang ada saat ini. Hal ini disebut dengan Analisis Situasi. Model yang paling populer untuk analisis situasi adalah Analisis SWOT.

6 Data Penjualan Perkembangan Tingkat Penjualan Toko Ponsel Rin Pulsa tahun Tahun Total Pendapatan 1 Tahun Rincian Pendapatan Periode 1 (Januari Juni) Rincian Pendapatan Periode (Juli Desember) 01 Rp Rp Rp Rp Rp Rp Sumber : Toko Ponsel Rin Pulsa

7 Analisis SWOT Berdasarkan pengamatan dan penelitian, maka analisis SWOT disusun sebagai berikut : 1. Strengths (kekuatan) a) Lokasi toko yang strategis b) Kualitas produk dan jasa terjamin c) Pemasaran produk dan jasa yang bagus d) Banyaknya jumlah agen. Opportunities (peluang) a) Menambah jumlah produk dan suku cadang yang ada b) Menurunkan harga pulsa untuk agen c) Memasarkan produk secara online d) Menambah jumlah agen. Weaknesses (kelemahan) 4. Threats (ancaman) a) Kurang lengkapnya jenis merek untuk a) Adanya ancaman pendatang baru produk barang b) Suku cadang yang masih kurang memadai b) Banyaknya pesaing c) Harga produk yang terus meningkat d) Biaya-biaya yang terus bertambah c) Harga pulsa untuk agen yang masih agak mahal d) Belum memasarkan produk secara online

8 Matriks IFAS Analisis Kekuatan Faktor Analisis Bobot Rating Nilai Tertimbang (Bobot X Rating) a) Lokasi toko b) Kualitas produk dan jasa c) Pemasaran yang bagus d) Banyaknya agen Analisis Kelemahan 0,05 0,10 0,0 0,0 0,45 0,60 Sub-Total 0,50 1,50 a) Jenis produk kurang lengkap b) Kurangnya fasilitas c) Harga pulsa untuk agen agak mahal d) Belum memasarkan secara online 0,05 0,05 0,5 0,10 0,10 0,0 0,50 Sub-Total 0,50 1,00 Total 1,00 0,50

9 Matriks EFAS Analisis Peluang Faktor Analisis Bobot Rating Nilai Tertimbang (Bobot X Rating) a) Menambah produk dan suku cadang b) Menurunkan harga pulsa untuk agen c) Memasarkan secara online d) Menambah jumlah agen Analisis Ancaman 0,05 0,10 0,0 0,45 0,45 Sub-Total 0,50 1,0 a. Adanya pendatang baru b. Banyaknya pesaing c. Harga produk yang terus meningkat d. Biaya-biaya yang terus bertambah 0,0 0,05 0,10 0,0 0,40 0,0 Sub-Total 0,50 1,15 Total 1,00

10 Diagram Hasil Analisi SWOT Peluang Kuadran III Kuadran I Kelemahan 0,50 Kekuatan Kuadran IV Kuadran II Ancaman

11 Rangkuman Hasil Penelitian Dari penelitian yang telah dilakukan pada Toko Ponsel Rin Pulsa, maka didapatkan hasil bahwa Toko Ponsel Rin Pulsa telah berhasil meningkatkan volume penjualan untuk tahun dengan satu tahunnya dibagi dua periode, yaitu periode bulan Januari Juni dan periode kedua bulan Juli Desember. Dapat dilihat dari tabel penjualan bahwa peningkatan yang terjadi dialami selama periode kedua disetiap tahunya selama tahun , pada tahun 01 periode kedua Toko Ponsel Rin Pulsa mendapatkan pendapatan sebesar Rp dengan selisih kenaikan Rp atau mengalami peningkatan sebesar 41,% dari periode pertama yang mendapatkan pendapatan sebesar Rp , sedangkan pada tahun 014 periode kedua Toko Ponsel Rin Pulsa mendapatkan pendapatan sebesar Rp dengan selisih kenaikan sebesar Rp atau mendapatkan peningkatan sebesar 4,40% dari periode pertamanya yaitu sebesar Rp Dengan demikian penerapan strategi pemasaran yang dilakukan oleh Toko Ponsel Rin Pulsa berupa strategi produk, harga, distribusi dan strategi promosi telah berhasil menaikan jumlah volume penjualan di toko tersebut, sedangkan dari hasil analisis SWOT Toko Ponsel Rin Pulsa berada pada posisi sel atau kuadran satu yaitu dengan nilai tertimbangnya pada kekuatan internal 1,50 poin lebih besar 0,50 poin dari kelemahannya dengan nilai 1,00 poin, sedangkan peluang memiliki nilai 1,0 poin lebih besar poin dari ancaman dengan nilai 1,15 poin. Pada diagram SWOT menunjukan situasi yang paling menguntungkan bagi Toko Ponsel Rin Pulsa, yaitu toko tersebut mengahadapi beberapa peluang lingkungan dan mempunyai beberapa kekuatan yang dapat digunakan untuk meraih peluangpeluang tersebut.

12 Kesimpulan 1. Strategi pemasaran yang digunakan oleh Toko Ponsel Rin Pulsa adalah strategi produk, strategi harga, strategi distribusi, dan startegi promosi dengan menggunakan bauran pemasaran marketing mix. Dengan menggunakan analisis SWOT.. Strategi yang diterapkan oleh Toko Ponsel Rin Pulsa terbukti dapat meningkatkan volume penjualan dan hasilnya bisa dibuktikan dengan adanya kenaikan volume penjualan tiap periode per-tahunnya dalam kurun waktu 01 sampai 014.

13 Saran 1. Toko Ponsel Monster Pulsa harus menjaga citra dan image yang baik terhadap konsumennya dengan cara mempertahankan pelayanan yang ramah dan juga maksimal.. Melakukan inovasi untuk produk yang akan dijual mengingat banyaknya ancaman yang datang dari para pesaing.. Menjaga silahturahmi yang baik kepada warga disekitarnya dan juga kepada para konsumen. 4. Melakukan promosi yang lebih gencar lagi untuk menarik minat konsumen yang lebih banyak. 5. Melihat, menilai dan membandingkan inovasi yang dilakukan pesaing, hal ini sangat diperlukan agar Toko Ponsel Rin Pulsa dapat lebih baik dari para pesaingnya.