Nama : DEWI SAWITRI NPM : Pembimbing : Juni Sasmiharti S.E., M.M

Transkripsi

1 ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PRODUK SCABIMITE DAN LAXADINE PADA PT. GALENIUM PHARMASIA LABORATORIES Nama : DEWI SAWITRI NPM : Pembimbing : Juni Sasmiharti S.E., M.M

2 LATAR BELAKANG MASALAH Strategi pemasaran merupakan salah satu awal dalam rangka mengenalkan produk pada konsumen dan ini akan menjadi sangat penting bagi perusahaan karena akan berkaitan dengan keuntungan-keuntungan yang akan di peroleh oleh perusahaan. Strategi pemasaran akan bisa berguna dengan optimal bila didukung dengan perencanaan yang terstruktur dengan baik secara internal maupun eksternal. Secara umum, pengertian pemasaran adalah kegiatan pemasar untuk menjalankan bisnis guna memenuhi kebutuhan pasar dengan barang ataupun jasa, menetapkan harga, mendistibusikan, serta mempromosikannya melalui proses pertukaran agar memuaskan konsumen dan mencapai tujuan perusahaan. Tujuan kegiatan pemasaran bukanlah sederhana dan sepihak (untuk kepuasan konsumen saja). Tetapi tujuan sebenarnya adalah demi kepentingan perusahaan juga, konsumen yang puas karena kebutuhannya terpenuhi akan merupakan pelanggan yang menguntungkan bagi perusahaan tersebut. Dengan kata lain, tujuan perusahaan akan dicapai melalui pencapaian tujuan konsumen.

3 LATAR BELAKANG MASALAH Semakin berkembangnya jaman teknologi dan informasi pada era globalisasi saat ini persaingan bisnis akan semakin ketat begitu juga yang di hadapi oleh PT. Galenium Pharmasia Laboratories, sehingga pada saat ini PT. Galenium Pharmasia Laboratories harus melakukan inovasi-inovasi berbeda terhadap produk yang mereka produksi tersebut. Baik itu inovasi formula, inovasi indikasi produk, ketersediaan bahan baku produk, serta inovasi dalam strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan tersebut. Berdasarkan uraian latar belakang di atas untuk mengetahui lebih lanjut tentang strategi pemasaran dalam sebuah perusahaan, maka dalam penulisan ilmiah ini penulis mengambil judul ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PRODUK SCABIMITE DAN LAXADINE PADA PT. GALENIUM PHARMASIA LABORATORIES

4 RUMUSAN MASALAH Berdasarkan pada hal tersebut maka penulis merumuskan masalah sebagai berikut: Menganalisa faktor-faktor internal apa saja yang menjadi kekuatan dan kelemahan, serta faktor-faktor eksternal apa saja yang menjadi peluang dan ancaman yang dihadapi pada PT Galenium Pharmasia Laboratories.

5 TUJUAN PENELITIAN Berdasarkan beberapa hal yang telah di sebutkan di atas, maka tujuan dari penulisan ilmiah ini adalah untuk menganalisis strategi pemasaran pada PT. Galenium Pharmasia Laboratories dalam menjalankan usahanya dan untuk mengetahui bagaimana kekuatan, kelemahan, peluang dan juga ancaman yang di hadapi oleh PT. Galenium Pharmasia Laboratories.

6 METODE PENELITIAN Objek Penelitian Objek penelitian yang dilakukan oleh penulis adalah PT. Galenium Pharmasia Laboratories. Yang berlokasi Jl. Raya Bogor Km 51,5 Cimandala, Sukaraja, Bogor Jawa Barat. Data Yang Digunakan Data yang digunakan oleh penulis pada penelitian ini adalah data primer yang berarti data diperoleh secara langsung dengan melakukan wawancara secara langsung kepada pihak PT. Galenium Pharmasia Laboratories.

7 ALAT ANALISIS Sebagai alat analisis yang ingin digunakan penulis untuk melakukan penelitian ini adalah menggunakan Analisis SWOT. Kekuatan (Strengths), Kelemahan (Weakness), Kesempatan (Opportunities) dan Ancaman (Threats) merupakan metode perencanaan strategis yang digunakan perusahaan untuk mengevaluasi kekuatan, kelemahan, kesempatan, dan ancaman dalam suatu proyek atau spekualasi bisnis pada perusahaan itu sendiri. Proses SWOT ini mengidentifikasi faktor eksternal maupun faktor internal perusahaan, (Strengths) dan (Weakness) mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan internal perusahaan dalam hal yang berkaitan dengan fungsi manajemen perusahaan itu sendiri seperti fungsi perencanaan, pengorganisasian, pengarahan, dan juga fungsi pengendalian. (Strength) dan (Weakness) juga mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan analisis internal pada fungsi bisnis itu sendiri, yaitu seperti merancang produk dan pemasaran, merancang produksi dan penawaran. Sedangkan (Opportunities) dan (Threats) merupakan analisis eksternal, yaitu seperti peluang dan ancaman pada bisnis itu sendiri seperti: sosial, teknologi, ekonomi, lingkungan, dan pesaing.

8 HASIL PENELITIAN Bagan SWOT PT.Galenium Pharmasia Laboratories Kekuatan (Strenght) - Memiliki banyak jenis produk yang dihasilkan - Produk yang dihasilkan sudah teruji secara klinis - Sudah memiliki sertifikat CPOB - Produknya memiliki mutu bagus Kelemahan (Weakness) - Harga laxadine dan scabimite cukup mahal - Di media televisi produk scabimite dan laxadine jarang iklan untuk mempromosikannya - Bahan baku kadang suka lama datang ke perusahaan

9 HASIL PENELITIAN Bagan SWOT PT.Galenium Pharmasia Laboratories Peluang (Opportunies) - Minat konsumen terhadap produk laxadine dirumah sakit cukup banyak - Sudah memiliki best brand dan sertifikat CPOB Ancaman (Threat) - Produk pesaing dengan harga lebih murah semakin banyak - Produk akan masuk ke BPJS - Produk scabimite belum mempunyai pesaing

10 HASIL PENELITIAN IFAS (Internal Strategic Factors Analysis Summary) Faktor-Faktor Strategi Internal Bobot Rating (Bobot x Rating) Kekuatan (Strength): - Produknya memiliki mutu yang bagus 3 0,30 -Sudah memiliki brand image tersendiri 4 0,40 - Produknya sudah teruji secara klinis 0,15 3 0,45 - Sudah memiliki sertifikat CPOB 0,15 4 0,60 SUBTOTAL 0,50

11 HASIL PENELITIAN MATRIKS IFAS (Internal Strategic Factors Analysis Summary) Faktor-Faktor Strategi Internal Bobot Rating (Bobot x Rating) Kelemahan (Weakness): - Harga produk scabimite dan laxadine cukup mahal 0,30 2 0,60 - Di media televisi jarang promosi iklan produk scabimite dan laxadine 2 0,20 - Bahan baku suka lama datang ke perusahaan 2 SUBTOTAL TOTAL 0,50 1,00 2,65

12 HASIL PENELITIAN MATRIKS EFAS (Eksternal Strategic Factors Analysis Summary) Faktor-Faktor Strategi Eksternal Bobot Rating (Bobot x Rating) Peluang (Opportunies): - Produk laxadine banyak peminatnya dirumah sakit 0,20 3 0,60 - Sudah memiliki best brand 2 0,20 - Sudah memiliki sertifikat 0,20 2 0,40 SUBTOTAL 0,50

13 HASIL PENELITIAN MATRIKS EFAS (Eksternal Strategic Factors Analysis Summary) Faktor-Faktor Strategi Eskternal Bobot Rating (Bobot x Rating) Ancaman (Threath): - Semakin banyak pesaing dari farmasi farmakor SDM lainnya - Produknya akan masuk ke BPJS - Produk pesaing memiliki harga yang lebih murah - Produk pesaing memberikan diskon hingga 50% 0, ,40 0,60 0,20 SUBTOTAL TOTAL 0,50 1,00 2,5

14 HASIL PENELITIAN Matriks IE ( Internal Eksternal ) Tinggi Sedang Rendah ( ) ( ) ( ) Tinggi ( ) Sedang ( ) PT. Galenium Pharmasia Laboratories Rendah ( )

15 HASIL PENELITIAN Berdasarkan hasil total nilai matriks IFAS PT. Galenium Pharmasia Laboratories adalah sebesar 2,65. Pada matriks IE nilai 2,65 termasuk kedalam kategori sedang. Berdasarkan hasil total nilai matriks EFAS PT. Galenium Pharmasia Laboratories adalah sebesar 2,5. Pada matriks IE nilai 2,5 termasuk kedalam kategori sedang.

16 HASIL PENELITIAN Faktor internal perusahaan tersebut meliputi: Tujuan pemasaran ( Biaya, penguasan pasar, dan usaha) Strategi marketing-mix ( Aspek harga dan non harga ) Organisasi ( Struktur, Skala, dan Tipe ) Faktor eksternal perusahaan tersebut meliputi: Elastisitas permintaan konsumen dan kondisi persaingan pasar. Harga pesaing dan reaksi pesaing terhadap perubahan harga. Lingkungan eksternal yang lain, lingkungan mikro (pemasok, penyalur, dan masyarakat), maupun lingkungan makro (pemerintah, cadangan sumberdayaa, keadaan sosial, dll.)

17 KESIMPULAN 1. Kekuatan (Strength) PT. Galenium Pharmasia Laboratories adalah memiliki produk yang berkualitas dan mutu yang bagus, serta memiliki sertifikat dan brand tersendiri. 2. Kelemahan (Strength) PT. Galenium Pharmasia Laboratories dalam pengembangan strategi pemasarannya adalah harga produk scabimite dan laxadine yang cukup mahal, kurangnya promosi produk melalui iklan di televisi, bahan baku suka telat datang ke perusahaan. 3. Peluang (Opportunies) PT. Galenium Pharmasia Laboratories dalam pengembangan strategi pemasarannya adalah produk laxadine cukup banyak di minati oleh konsumen di rumah sakit. 4. Ancaman (Threath) PT. Galenium Pharmasia Laboratories dalam pengembangan strategi pemasarannya adalah semakin banyak pesaing dari farmasi lainnya, produk pesaing memiliki harga yang lebih murah, produk pesaing memberikan diskon hingga 50%.

18 SARAN 1. PT. Galenium Pharmasia Laboratories disarankan untuk tetap mempertahankan kualitas dan mutu produk yang dihasilkannya. Perusahaan sebaiknya berupaya untuk menjaga hubungan yang baik dengan pemasok agar pasokan bahan baku utama dapat diperoleh tepat waktu, sehingga proses produksi dapat berjalan dengan lancar. 2. Perusahaan sebaiknya meningkatkan kegiatan promosinya, yaitu melalui direct marketing dengan memanfaatkan beberapa media iklan dan membuka stan yang dilakukan pada acara-acara tertentu, seperti bazaar maupun di tempat car free day.