PEMBAHASAN. Produksi Dan Pemasaran Benih Kelapa Sawit. Tabel 13. Produksi Kecambah Kelapa Sawit tahun 2008

Transkripsi

1 PEMBAHASAN Produksi Dan Pemasaran Benih Kelapa Sawit Pusat Penelitian Kelapa Sawit (PPKS) sebagai penghasil sekaligus penyalur benih kelapa sawit unggul mampu menghasilkan 40 juta kecambah setiap tahunnya. Produksi kecambah kelapa sawit di PPKS mengalami peningkatan dan penurunan setiap bulannya. Berdasarkan data produksi tahun 2008 produksi tertinggi terjadi pada bulan Juli yaitu sebesar butir. Produksi terendah terjadi pada bulan September yaitu sebesar butir. Tinggi rendahnya produksi kecambah tergantung pada pasokan benih dan minat pasar. Pada tahun 2008 PPKS mampu memproduksi kecambah. Data produksi kecambah kelapa sawit di PPKS tahun 2008 disajikan pada Tabel 13. Tabel 13. Produksi Kecambah Kelapa Sawit tahun 2008 Bulan Jumlah Januari 4,058,405 Februari 3,931,430 Maret 4,032,438 April 4,417,749 Mei 4,377,500 Juni 4,588,985 Juli 4,967,953 Agustus 4,443,716 September 3,584,048 Oktober 4,213,546 November 4,429,399 Desember 4,858,396 Total 51,903,565 Rata-rata 4,325,297 Sumber : Divisi Produksi Pemasaran Dan Penyaluran Benih di PPKS Sistem pemasaran yang dilakukan PPKS adalah dengan cara menjual bahan tanaman secara langsung kepada konsumen. Pengguna kecambah yang dihasilkan PPKS meliputi Perusahaan Swasta, PTPN, Koperasi, Dinas Perkebunan, dll. Pada gambar 18 dapat dilihat jumlah terbesar kecambah tersalur

2 pada tahun 2008 adalah untuk perusahaan swasta dengan jumlah kecambah tersalur sebanyak butir. Kecambah tersebut digunakan untuk pembukaan lahan baru dan replanting. Gambar 18. Jumlah Kecambah yang Tersalur pada Tahun 2008 Saat ini PPKS telah menghasilkan 11 varietas dengan keunggulan masing-masing. Pada tahun 2008 penjualan varietas SM-B lebih tinggi dibanding 10 varietas lainnya sebesar kecambah. Gambar 19. Histogram Penjualan Kecambah berbagai Varietas tahun 2008

3 Prospek Industri Benih Kelapa Sawit di Indonesia Laju pengembangan perkebunan kelapa sawit di Indonesia selama tiga tahun terakhir ( ) mencapai ha per tahun. Pada tahun 2006 luas lahan kelapa sawit sebesar ha meningkat menjadi ha pada tahun Luas areal kelapa sawit tahun disajikan pada Tabel 14. Tabel 14. Luas Areal Kelapa Sawit Tahun Tahun Luas Areal , ,126, ,026, ,250, ,922, ,561, ,902, ,158, ,713, ,067, ,283, ,284, ,453, ,594, ,766, ,007, ,135,331 Sumber : Departemen Pertanian (2009) Peningkatan luas areal kelapa sawit diikuti dengan peningkatan permintaan benih. Permintaan benih kelapa sawit meningkat signifikan semenjak tahun 2007 yang mencapai butir. Saat ini terdapat 11 produsen resmi benih kelapa sawit dengan kapasitas 180 juta butir. Upaya Penanganan Perbenihan Kelapa Sawit Ke Depan Peningkatan kebutuhan benih sebagai akibat pengembangan areal baru kelapa sawit yang cukup tinggi ini diperkirakan hanya akan berlangsung beberapa tahun ke depan. Diperkirakan pada tahun 2020 lahan perkebunan kelapa sawit telah memenuhi batas maksimum. Sehingga, kebutuhan akan benih hanya sebatas

4 replanting saja. Menurut Taher dalam Susila (2005) telah mengidentifikasi ketersediaan lahan yang cocok untuk kelapa sawit mencapai sekitar ha. Ketersediaan lahan untuk perluasan kelapa sawit disajikan pada Tabel 15. Tabel 15. Ketersediaan Lahan untuk Perluasan Kelapa Sawit Propinsi Luas (Ha) Jambi 50,000 Kalimantan Tengah 310,000 Kalimantan Timur 370,000 Sulawesi Selatan 130,000 Sulawesi Tengah 200,000 Papua Barat 2,000,000 Total 2,960,000 Di Sumatera Utara lahan tersedia untuk perluasan lahan umumnya pada status lahan kritis dengan kandungan hara yang rendah sehingga tidak potensial untuk pengembangan perkebunan kelapa sawit. Sehingga perluasan lahan terpusat di bagian Indonesia Timur. Jika perluasan dilakukan antara tahun , maka setiap tahun Indonesia harus melakukan perluasan sekitar ha dengan kebutuhan benih sekitar 40 juta-60 juta butir. Selain itu, kebutuhan peremajaan sebesar 5 % dari total areal perkebunan. Sehingga total kebutuhan benih diperkirakan 120 juta-150 juta butir per tahun. Selanjutnya kebutuhan benih hanya diperlukan untuk peremajaan yang jumlahnya sekitar 100 juta kecambah per tahun. Untuk mengantisipasi kondisi tersebut, PPKS terus melakukan inovasi yaitu dengan menghasilkan benih sesuai permintaan konsumen. Salah satunya dengan mengembangkan program kultur jaringan.

5 Analisis Internal Dan Eksternal Pusat Penelitian Kelapa Sawit (PPKS) A. Analisis Matrik IFE (Internal Factor Evaluation) Analisis internal PPKS terdiri dari faktor kekuatan dan kelemahan. Masing-masing faktor yang mempengaruhi dijelaskan sebagai berikut : a. Faktor Kekuatan Faktor kekuatan yang dimiliki PPKS adalah sebagai berikut : 1) Sumber Daya Manusia yang handal PPKS Marihat memiliki cukup banyak tenaga kerja yang tersebar dalam Satuan Usaha Strategis Bahan Tanaman dan kebun komersial. Jumlah keseluruhan tenaga kerja yang dimiliki oleh PPKS Marihat adalah sebanyak 734 orang yang terdiri dari 27 karyawan pimpinan dengan pendidikan Sarjana-Doktor, 263 karyawan pelaksana dan 444 karyawan PKWT/KHL dengan tingkat pendidikan yang beragam mulai SD-Sarjana. Pekerja di perusahaan ini memiliki kelebihan yaitu tingkat kedisiplinan, loyalitas, integritas dan kejujuran yang tinggi. Perusahaan cukup memeperhatikan kesejahteraan para karyawannya dengan memberikan berbagai fasilitas seperti fasilitas kesehatan, fasilitas kendaraan, perumahan karyawan dan juga fasilitas berupa pemberian telur dan susu. Karyawan di perusahaan juga memperoleh pendapatan lain di luar gaji pokok per bulan untuk karyawan pimpinan, karyawan pelaksana dan karyawan PKWT/KHL akan memperoleh IKUK (insentif kerja unit kerja) dan insentif produksi setiap bulannya jika target yang diberikan perusahaan tercapai. 2) Produk yang berkualitas dan teruji Produk yang dihasilkan PPKS berasal dari hasil penelitian pemuliaan yang berkesinambungan, terukur dan setiap varietas yang dilepas selalu dilakukan progeny test di lapangan. 3) Harga produk yang lebih kompetitif/pemberlakuan diskon Harga produk yang relatif lebih murah dibanding produsen benih lain. PPKS selain melayani permintaan dari kebun milik Negara, Swasta, Dinas

6 Perkebunan, juga memberikan alokasi produksi kecambahnya sebanyak 30 % untuk petani. Setiap petani yang membeli kecambah dari PPKS butir akan diberikan diskon 10 %. 4) Citra dan reputasi Citra dan reputasi PPKS sebagai satu-satunya produsen benih milik pemerintah dan sebagai lembaga penelitian kelapa sawit merupakan salah satu kekuatan daya tarik tersendiri bagi konsumen. 5) Ketersediaan plasma nutfah Ketersediaan plasma nutfah dalam hal ini untuk calon pohon induk dan pohon bapak untuk produksi benih juga merupakan faktor kekuatan yang sangat mendukung. 6) Diversifikasi produk Selain kecambah, PPKS juga memproduksi bibit kelapa sawit yang berasal dari kultur jaringan dan benih kakao. Produk lainnya seperti Marihat Fungicide (MARFU-P) untuk pengendalian Ganoderma, Feromonas untuk pengendalian kumbang tanduk Oryctes rhinoceros, Kompos PALM BIONIC dari tandan kosong kelapa sawit sebagai penyubur tanah, Pakan ternak, dan Paket Teknologi Produksi Biodiesel Pabrik Kelapa Sawit (PKS) Mini. 7) Layanan Purna jual Setiap konsumen yang membeli kecambah > butir mendapatkan layanan purna jual gratis (mulai dari teknis budidaya sampai tanaman menghasilkan). PPKS juga membebaskan biaya kirim hingga ke bandara terdekat dimana kecambah tersebut ditanam. 8) Program waralaba PPKS membuka program waralaba untuk benih, bibit dan varietas. Program waralaba merupakan bentuk kerja sama dalam penggunaan hak atas kekayaan intelektualnya antara pewaralaba dan terwaralaba. Terwaralaba berhak menggunakan nama, merek usaha dagang, produk dan jasa dari pewaralaba dalam kurun waktu tertentu. Terwaralaba membayar kompensasi atas pemberian dan penggunaan hak atas kekayaan intelektual tersebut. Program ini dilakukan guna mempermudah petani pekebun yang jauh agar lebih mudah untuk mendapatkan benih unggul. Waralaba dibuka pada daerah

7 sentra pengembangan kelapa sawit, sehingga dengan demikian dampak penggunaan benih ilegitim (palsu) dapat dihindari. 9) Baiknya hubungan antara atasan dan bawahan Keberhasilan perusahaan tidak terlepas dari baiknya hubungan antara atasan dan bawahannya, karena keberhasilan manajemen dilakukan dengan mengunakan tenaga dan pikiran orang lain. b. Faktor Kelemahan 1) Waktu produksi lama Untuk menghasilkan kecambah kelapa sawit diperlukan waktu ± 9 bulan (mulai penyerbukan hingga menjadi kecambah unggul), dikarenakan benih kelapa sawit mengalami dormansi, dibutuhkan penelitian lebih lanjut untuk mempercepat proses pematahan dormansi benih kelapa sawit. 2) Pengelolaan SDM cenderung generalis Untuk mendukung proses produksi dalam menghadapi persaingan, sumber daya manusia merupakan salah satu faktor penting. PPKS selain sebagai lembaga penelitian juga bergerak dalam bisnis kecambah sehingga ada beberapa SDM yang merangkap sebagai peneliti tetapi juga harus mengurusi bisnis sehingga tidak fokus pada satu pekerjaan. 3) Promosi belum maksimal Promosi yang terus-menerus diperlukan untuk mendapatkan konsumen lebih banyak lagi. Promosi bisa dilakukan melalui media komunikasi seperti jaringan komputer, media massa, dan televisi juga perlu dilakukan sebagai media promosi. 4) Lokasi kebun induk/bapak tidak satu hamparan Lokasi yang digunakan PPKS dalam hal produksi benih, sumber pohon induk dan pohon bapak tidak satu hamparan sehingga terkadang menyulitkan dalam hal pengontrolan. Hal ini disebabkan karena pihak PPKS tidak memiliki lahan sendiri dalam melakukan uji lapangan sehingga harus bekerja sama dengan PTPN IV. Matrik IFE PPKS disajikan pada Tabel 16.

8 Tabel 16. Matrik IFE PPKS Faktor Strategi Internal Bobot Rating Skor Kekuatan Sumber daya manusia yang handal Produk yang berkualitas dan teruji Citra dan reputasi Harga produk yang lebih kompetitif dan pemberlakuan diskon harga Ketersediaan plasma nutfah Diversifikasi produk Layanan purna jual Program waralaba Baiknya hubungan atasan dan bawahan Kelemahan Waktu produksi lama Pengelolaan SDM cenderung generalis Promosi belum maksimal Lokasi kebun Induk dan Bapak tidak satu hamparan TOTAL Keterangan : Bobot masing-masing faktor dimulai dari 1 (paling penting) sampai 0.0 (tidak penting) berdasarkan pengaruh faktor tersebut terhadap posisi stategis produksi bahan tanaman kelapa sawit. Rating masing-masing faktor dimulai dari 4(outstanding) sampai dengan 1 (poor) berdasarkan pengaruh faktor tersebut terhadap kondisi PPKS. Faktor kekuatan mempunyai nilai positif dari 1 sampai 4 (sangat baik), sedangkan faktor kelemahan mempunyai nilai negatif, jika ancamannya besar sekali maka nilainya 1 dan jika kecil maka nilainya 4. Skor merupakan perkalian bobot dengan rating. Berdasarkan hasil analisis matrik IFE pada tabel 16, yang menjadi faktor kekuatan utama PPKS adalah produk yang berkualitas dan teruji dan layanan purna jual dengan nilai sebesar dengan rating skala 4, artinya bahwa faktor kunci tersebut merupakan kekuatan utama perusahaan. Dalam meningkatkan kualitas produk, PPKS selalu melakukan inovasi dengan cara menghasilkan berbagai produk sesuai dengan keinginan konsumen. Dengan adanya produk yang berkualitas dan teruji seperti 11 varietas unggul kelapa sawit yang memiliki keunggulan masing-masing varietas. Layanan purna jual merupakan salah satu bentuk pelayanan yang diberikan kepada konsumen yang telah menggunakan produk PPKS. Faktor yang menjadi kelemahan utama PPKS berdasarkan hasil identifikasi dari matrik IFE yaitu promosi belum maksimal dengan nilai 0.078

9 dengan rating skala 1.33, artinya bahwa faktor tersebut merupakan kelemahan utama perusahaan. Keterbatasan informasi tentang pemesanan kecambah unggul seringkali membuat pekebun mengambil jalan pintas, yaitu membeli benih liar dan benih palsu. Promosi yang dilakukan PPKS masih bersifat personal dengan konsumen yaitu setiap ada pembelian, pertemuan ataupun kegiatan lainnya, biasanya PPKS memberikan brosur yang berisi tentang produk-produknya untuk disebarkan ke konsumen. Cara promosi ini efektif bila dilakukan pada konsumen dari daerah Medan, tetapi untuk promosi ke luar daerah akan lebih baik dilakukan melalui media komunikasi seperti jaringan komputer, media massa, dan televisi juga perlu dilakukan sebagai media promosi. Hasil analisis matrik IFE PPKS yang meliputi faktor kekuatan dan kelemahan diperoleh nilai skor sebesar Total nilai tersebut mengidentifikasikan bahwa perusahaan berada pada tingkat kuat dalam memanfaatkan kekuatan yang ada, sehingga dapat menutupi kelemahan yang dihadapi perusahaan dalam melakukan usaha produksi benih. B. Analisis Matrik EFE (External Factor Evaluation) Analisis eksternal produksi dan pemasaran benih PPKS terdiri dari faktor peluang dan ancaman. Masing-masing faktor yang mempengaruhi dijelaskan sebagai berikut : a. Faktor Peluang Faktor-faktor yang mempengaruhi peluang dalam produksi benih adalah sebagai berikut : 1) Pertumbuhan permintaan benih nasional meningkat Menurut Direktorat Jenderal Perkebunan (2008) permintaan akan benih kelapa sawit dalam negeri mencapai benih sedangkan produksi dalam negeri benih kelapa sawit hanya benih. Benih tersebut dibutuhkan selain untuk perluasan lahan juga untuk replanting. 2) Peningkatan luas areal kelapa sawit Peningkatan luas areal kelapa sawit juga merupakan peluang bagi produksi benih kelapa sawit. Menurut Direktorat Jenderal Perkebunan (2008) sejak

10 2007, luas perkebunan kelapa sawit Indonesia meningkat dari ha pada 2007 menjadi ha pada tahun ) Munculnya teknologi baru Munculnya teknologi baru yang diterapkan dalam bentuk penelitian merupakan peluang yang sangat mendukung bagi pengembangan produk. b. Faktor Ancaman 1) Bertambahnya jumlah produsen benih resmi Tingkat daya saing produk di dalam perdagangan bahan tanaman kelapa sawit tidak hanya ditentukan perbedaan harga, tetapi juga oleh aspek-aspek lain seperti kualitas dan pelayanan. Bentuk persaingan bervariasi, tetapi yang paling sering muncul adalah persaingan harga dan kualitas. Hingga tahun 2009 di Indonesia terdapat 11 produsen benih kelapa sawit yang secara resmi diakui oleh pemerintah Indonesia. Hal ini akan menyebabkan berkurangnya porsi benih yang tersalur dari masing-masing produsen benih. 2) Krisis global Krisis global diperkirakan akan berimbas pada lesunya permintaan benih sehingga PPKS membuat target produksi pada tahun 2009 yaitu 35 juta butir kecambah, menurun dari kapasitas produksi pada tahun 2008 yang mencapai 51 juta butir kecambah. 3) Rawan pemalsuan produk PPKS merupakan produsen benih unggul pertama dan terbesar di Indonesia sehingga sering dijadikan contoh bagi para pemalsu produk guna mengambil keuntungan bagi orang-orang yang tidak bertanggung jawab. Keterbatasan biaya maupun informasi tentang pemesan kecambah unggul seringkali membuat pekebun mengambil jalan pintas, yaitu membeli benih liar dan benih palsu yang dapat mengakibatkan kerugian ekonomi yang berlanjut. 4) Pemerintah membuka kran impor benih Perkebunan kelapa sawit yang ada di Indonesia kebanyakan pemegang saham/pemiliknya berasal dari luar negeri, oleh karena itu mereka menginginkan penggunaan material dari Negara asal mereka. Misalnya dari

11 Malaysia, Papua Nugini, Thailand, Kamerun, dan Costa Rika. Para pengelola kebun diizinkan melakukan impor benih dengan perjanjian mereka tidak akan mengimpor yang varietasnya ada di Indonesia. Matrik EFE PPKS disajikan pada Tabel 17. Tabel 17. Matrik EFE PPKS Faktor Strategi Eksternal Bobot Rating Skor Peluang Pertumbuhan permintaan benih nasional meningkat Peningkatan luas areal kelapa sawit Munculnya teknologi baru Ancaman Bertambahnya jumlah produsen benih resmi Krisis finansial global Rawan pemalsuan produk Pemerintah membuka kran impor benih TOTAL Keterangan : Bobot masing-masing faktor dimulai dari 1 (paling penting) sampai 0.0 (tidak penting) berdasarkan pengaruh faktor tersebut terhadap posisi stategis produksi bahan tanaman kelapa sawit. Rating masing-masing faktor dimulai dari 4(outstanding) sampai dengan 1 (poor) berdasarkan pengaruh faktor tersebut terhadap kondisi PPKS. Faktor peluang mempunyai nilai positif dari 1 sampai 4 (sangat baik), sedangkan faktor ancaman mempunyai nilai negatif, jika ancamannya besar sekali maka nilainya 1 dan jika kecil maka nilainya 4. Skor merupakan perkalian bobot dengan rating. Berdasarkan analisis matrik EFE pada tabel 17, yang menjadi faktor peluang utama adalah pertumbuhan permintaan benih nasional meningkat dengan nilai sebesar dengan rating skala Pertumbuhan permintaan benih kelapa sawit dipicu oleh peningkatan harga CPO yang luar biasa mulai tahun 2007, sampai dengan saat ini mengingat prospek pengembangan kelapa sawit ke depan sangat bagus, tidak saja untuk bahan baku minyak makan, oleokimia, tetapi juga digunakan sebagai bahan baku energi (biofuel). Sehingga memberikan peluang untuk terus memproduksi benih kelapa sawit Faktor yang menjadi ancaman perusahaan yang utama adalah rawannya pemalsuan produk dengan nilai sebesar dengan rating skala 3. Faktor ini menunjukkan bahwa perusahaan dalam mengatasi ancaman sedang.

12 Hasil analisis matrik EFE PPKS yang meliputi faktor peluang dan ancaman diperoleh nilai skor sebesar Total nilai tersebut mengidentifikasikan bahwa eksternal perusahaan berada pada tingkat tinggi dalam memanfaatkan peluang yang ada, sehingga dapat mengatasi ancaman yang dihadapi perusahaan dalam melakukan usaha produksi benih. C. Analisis Matrik IE (Internal-Eksternal) Hasil analisis matrik IE berguna untuk mengetahui posisi perusahaan. Berdasarkan hasil analisis matrik IFE skor nilai yang diperoleh sebesar 3.21, artinya bahwa perusahaan mempunyai kekuatan yang kuat, sedangkan skor matrik EFE tergolong tinggi yaitu sebesar 3.27, artinya bahwa perusahaan dapat memanfaatkan peluang tinggi. Bila kedua hasil matrik digabung maka nilai tersebut berada pada koordinat (3.21;3.27), bila dipetakan dalam matrik IE, maka posisi perusahaan berada pada sel 1 yaitu strategi pertumbuhan (Growth) dan strategi yang dikembangkan adalah strategi penetrasi pasar dan pengembangan produk. Strategi penetrasi pasar berusaha meningkatkan pangsa pasar untuk produk yang sudah ada di pasar melalui usaha pemasaran yang gencar. Strategi pengembangan produk berupaya meningkatkan penjualan dengan memperbaiki atau memodifikasi produk yang sudah ada. Matrik Internal-Eksternal PPKS disajikan pada Gambar 20. Skor IFE Kuat Rata-rata Lemah Tinggi Skor EFE Medium Rendah Gambar 20. Matrik IE PPKS

13 D. Analisis Matrik SWOT Berdasarkan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dapat diformulasikan alternatif strategi yang dapat diambil. Formulasi strategi ini dilakukan dengan menggunakan alat analisis SWOT. Adapun alternatif strategi tersebut sebagai berikut : 1. Strategi S-O Strategi S-O atau strategi kekuatan-peluang merupakan strategi yang menggunakan kekuatan internal perusahaan untuk memanfaatkan peluang eksternal yang bertujuan untuk memperoleh keuntungan bagi perusahaan. Alternatif strategi S-O yang dapat dikembangkan adalah meningkatkan kapasitas produksi, mengoptimalkan kemampuan SDM untuk mengembangkan teknologi baru dalam bentuk penelitian dan penambahan pohon induk aktif. Meningkatkan kapasitas produksi benih kelapa sawit di dalam negeri melalui penambahan pohon induk aktif merupakan upaya mengantisipasi kebutuhan benih kelapa sawit ke depannya. 2. Strategi S-T Strategi S-T atau strategi kekuatan-ancaman merupakan strategi yang menggunakan kekuatan internal untuk menghindari ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan. Alternatif strategi S-T yang dapat dikembangkan adalah melayani permintaan konsumen sesuai dengan spesifikasi dan tepat waktu, meningkatkan R & D untuk inovasi baru, pengembangan produk asal kultur jaringan dan varietas yang tahan serangan Ganoderma sp. serta adaptif terhadap lingkungan. Salah satu sara untuk menghadapi persaingan dengan produsen benih kelapa sawit lainnya adalah dengan meningkatkan penelitian dan pengembangan (R & D) untuk inovasi baru yang menghasilkan benih sesuai permintaan konsumen seperti mengembangkan program kultur jaringan yang menghasilkan tanaman seragam dan toleran terhadap beberapa penyakit yang bersifat genetik dapat dilakukan secara mudah, misalnya crowm disease, genetic orange spott.

14 3. Strategi W-O Strategi W-O atau strategi kelemahan-peluang merupakan strategi yang bertujuan memperbaiki kelemahan dengan memanfaatkan peluang yang ada. Alternatif strategi W-O yang dapat dikembangkan adalah mengusahakan pengembangan dan pelatihan SDM, menjadi pemasar yang mendidik (memberikan informasi dan meyakinkan konsumen), dan spesialisasi pekerjaan (peneliti tidak mengurusi bisnis). 4. Strategi W-T Strategi W-T atau strategi kelemahan-ancaman merupakan strategi yang ditujukan untuk mengurangi kelemahan internal dan menghindari ancaman eksternal. Alternatif strategi W-T yang dapat dikembangkan adalah membentuk kemitraan, pengembangan program waralaba, dan sosialisasi dampak pengunaan benih palsu ke petani. Kemitraan dengan perusahaan-perusahaan perkebunan yang merupakan pasar potensial, hal ini untuk mempertahankan pasar yang ada serta memperluas pangsa pasar. Untuk mengatasi masalah penggunaan benih palsu, PPKS sebagai Pusat Penelitian Kelapa Sawit bekerja sama dengan berbagai pihak dapat mengembangkan program waralaba yang mempermudah petani pekebun yang jauh agar lebih mudah untuk mendapatkan benih unggul dan memberikan program penyuluhan kepada para pekebun mengenai dampak dari penggunaan benih liar dan benih palsu yang dapat menurunkan produksi minyak/ha sampai 50 %. Matriks SWOT produksi dan pemasaran benih kelapa sawit yang berisikan alternatif-alternatif strategi disajikan pada Tabel 18.

15 Tabel 18. Matrik SWOT EFE IFE Opportunities (O) 1. Pertumbuhan permintaan benih nasional meningkat 2. Munculnya teknologi baru 3. Meningkatnya perluasan lahan kelapa sawit Threats(T) 1. Bertambahnya jumlah produsen benih resmi 2. Krisis finansial global 3. Rawan pemalsuan 4. Pemerintah membuka kran impor benih Strength (S) 1. SDM yang handal 2. Produk yang berkualitas dan teruji 3. Harga produk yang lebih kompetitif dan pemberlakuan diskon harga 4. Citra dan reputasi 5. Ketersediaan plasma nutfah 6. Diversifikasi produk 7. Layanan purna jual 8. Program waralaba 9. Baiknya hubungan atasan dan bawahan Strategi S-O 1. Meningkatkan kapasitas produksi (S 3.5 & O 1.3 ) 2. Mengoptimalkan kemampuan SDM dalam mengembangkan teknologi baru dalam bentuk penelitian (S 1 & O 2 ) 3. Penambahan pohon induk aktif (S 5 & O ) Strategi S-T 1. Melayani permintaan konsumen sesuai dengan spesifikasi dan tepat waktu (S & T 1 ) 2. Meningkatkan R & D untuk inovasi baru (S 2.5 & T ) 3. Pengembangan produk asal kultur jaringan dan varietas yang tahan serangan Ganoderma sp. sertaadaptif terhadap lingkungan (S 6 & T 1.4 ) Weakness (W) 1. Waktu produksi lama 2. Pengelolaan SDM cenderung generalis 3. Promosi belum maksimal 4. Lokasi kebun induk/bapak tidak satu hamparan Strategi W-O 1. Mengusahakan pengembangan dan pelatihan SDM (W 2 & O 2 ) 2. Menjadi pemasar yang mendidik (memberikan informasi dan meyakinkan konsumen) (W 3 & O 2 ) 3. Spesialisasi pekerjaan (peneliti tidak mengurusi bisnis) (W 2 & O 1 ) Strategi W-T 1. Membentuk kemitraan (W 3 & T ) 2. Pengembangan program waralaba (W 3 & T 1.2 ) 3. Sosialisasi dampak penggunaan benih palsu ke petani (W 3 & T 3 )

16 Pengaruh Panjang Kecambah Terhadap Pertumbuhan Bibit Kelapa Sawit Di Pre Nursery Daya tumbuh bibit yang mencerminkan persentase kecambah yang berhasil tumbuh membentuk bibit pada media pembibitan. Dalam percobaan ini diketahui bahwa kriteria kecambah tidak mempengaruhi daya tumbuh bibit. Namun terlihat dari rata-rata persentase daya tumbuh bibit semakin rendah seiring dengan semakin panjang kecambah. Kecambah asal Marihat perlakuan P3 memiliki persentase terendah yaitu % dibanding dengan perlakuan lainnya. Hal ini dikarenakan semakin panjang kecambah semakin besar resiko untuk kecambah patah ketika akan ditanam sehingga dapat menyebabkan kecambah menjadi luka dan mati, terbukti dengan dijumpai kecambah yang tidak tumbuh pada perlakuan P3 karena membusuk. Menurut Mangoensoekarjo dan Semangun (2005) bibit yang mati dan abnormal dapat timbul karena perlakuan atau lingkungan, antara lain karena kesalahan penanaman seperti terbalik, terlalu dalam atau tanah terlalu padat, tercampur batu atau kayu, kurang penyiraman atau tergenang, gangguan hama atau penyakit, kesalahan pemupukan dan jarak bibit yang terlalu rapat sehingga kekurangan matahari. Pertumbuhan merupakan hasil dari pembelahan sel dan pembesaran volume sel, dalam pembelahan membutuhkan energi yang sangat tinggi yang diperoleh dari proses respirasi. Hal ini sesuai dengan Gardner, et al. (1991) yang menyatakan munculnya semai memerlukan energi yang tinggi lewat respirasi cadangan makanan yang terdapat dalam biji. Laju respirasi tergantung pada ketersediaan substrat, yakni senyawa yang akan diuraikan (karbohidrat, lemak, protein). Biji kelapa sawit terdiri dari sebuah embrio yang berada di dalam endosperm. Selama beberapa minggu awal perkembangannya, kecambah bergantung pada suplai dari endosperm, kandungan utama berupa lemak (minyak inti). Cadangan makanan yang cukup sehingga proses respirasi berjalan dengan baik yang mengakibatkan laju pertumbuhan tinggi bibit, diameter batang dan jumlah daun tanaman lebih cepat. Perbedaan tinggi bibit disebabkan karena adanya perbedaan dalam kecepatan berkecambah atau muncul tunas dipermukaan tanah. Perlakuan P3 memiliki panjang plumula dan radikula lebih panjang daripada perlakuan lainnya

17 sehingga potensi untuk muncul ke permukaan lebih cepat. Semakin lambat kecepatan muncul kecambah dipermukaan tanah menyebabkan tinggi bibit semakin rendah. Tinggi bibit yang tertinggi diperoleh dari perlakuan P3, sedangkan tinggi bibit terendah pada perlakuan P0. Tanaman bersifat mencari cahaya (fototrop) untuk dapat menangkap cahaya yang digunakan untuk proses fotosintesis tanaman. Menurut Lubis (2008) fotosintesa dimulai pada umur 1 bulan yaitu ketika daun pertama telah terbentuk dan selanjutnya secara berangsur-angsur peranan endosperm sebagai suplai bahan makanan mulai tergantikan. Perlakuan P3 lebih cepat dalam proses pembentukan daun dibandingkan dengan perlakuan P0.